Reklamy dla trenerow personalnych: jak tworzyc NIESAMOWITE reklamy, ktore naprawde KONWERTUJA
To...
To jest pytanie za milion dolarow.
Mam naprawde duzy problem z reklamami dla trenerow personalnych.
Nie dlatego, ze uwazam, ze nie dzialaja...
Nie.
Ale dlatego, ze niektorzy guru trenerzy personalni sprzedali marzenie, ze wystarczy ustawic reklamy jak Facebook Ads, zeby z dnia na dzien stac sie milionowym trenerem personalnym.
Wielu trenerow personalnych teraz mysli, ze reklamy sa magiczne.
Mysla, ze jesli chca odniesc sukces... wystarczy dac kilka dolarow Markowi, zeby wystrzelil ich biznes treningow personalnych.
Naprawde mysla, ze wystarczy zbudowac funel, dodac falszywy licznik czasu (zeby dodac troche FOMO), spalic troche kasy na Facebook Ads i czekac na sprzedaz.
Spoiler Alert: tak to nie dziala. 😅
Dzis mamy szczescie pracowac z tysiacami trenerow personalnych na calym swiecie dzieki Gymkee.
Niektorzy z nich naprawde zdolali rozwinac swoj biznes korzystajac z reklam, a w tym artykule podziele sie z toba, jak ty tez mozesz rozwinac swoj personal training korzystajac z reklam.
Zaczynamy. 👇
Trenerze: nie zaczynaj reklam zbyt wczesnie!
Nie spiesz sie.
Biznes to nie sprint... to maraton i musisz to zrozumiec.
Kiedy dopiero zaczynasz jako trener personalny... to zdecydowanie nie jest odpowiedni moment na platne kampanie marketingowe, takie jak Facebook Ads.
Dlaczego?
Bo tylko spalasz swoje pieniadze na nic.
Bez wzgledu na to, co slyszales lub czytales...
Jest za wczesnie.
Nawet nie wiesz, kim sa twoi klienci.
Nawet nie wiesz, czego naprawde szukaja.
I nawet nie wiesz, jak z nimi rozmawiac.
Bedziesz chybiac swoimi REKLAMAMI ZA KAZDYM RAZEM.
W internecie... przeczytasz, ze kazdy moze tworzyc reklamy jak Facebook Ads.
To nieprawda.
To nieprawda, bo tworzenie dobrych kampanii reklamowych, ktore dzialaja, nie jest latwe.
Sa ludzie na swiecie, ktorzy sa oplacaceni na pelen etat, zeby znalezc wlasciwy sposob na tworzenie swietnych reklam, a ty myslisz, ze mozesz zrobic to samo, bo twoi ulubieni guru tak powiedzieli?
Wiesz to... tak to nie dziala.
Nie mowie, ze NIE MOZESZ robic dobrych Facebook Ads... mowie tylko, ze na poczatku to nie jest najlepsza strategia.
Wiec... moze sie zastanawiasz, kiedy jest odpowiedni moment?
Odpowiedni moment to wtedy, kiedy bedziesz wiedzial wiecej o swoich klientach, kiedy zrozumiesz, co naprawde chca osiagnac, i kiedy naprawde zrozumiesz, jak z nimi rozmawiac.
Do tego... musisz zaczac z nimi komunikowac.
Twory organiczny content jako trener personalny
Najlepszym sposobem na rozpoczecie komunikacji z klientami i ich zrozumienie jest tworzenie organicznego contentu w mediach spoleczosciowych, na ktorych sie znajduja.
Po pierwsze... co nazywamy "organicznym contentem"?
Organiczny content to po prostu content, ktory tworzysz bez platnej promocji.
To na przyklad twoje posty na Instagramie, twoje Tweety, twoje artykuly na blogu, twoje filmy na YouTube itp.
Dopoki nie placisz za rozpowszechnianie swojego contentu, content pozostaje organiczny.
Organiczny, bo rosnie sam dzieki roznym interakcjom.
Problem w tym, ze organiczny content wymaga czasu... duzo czasu, i dlatego nikt nie sprzeda ci marzenia o tym typie marketingu.
A jednak to dziala najlepiej.
Nawet jesli jestesmy daleko od szybkich wynikow sprzedawanych przez najlepszych guru, na dluga mete wyniki beda tam i przede wszystkim beda wazniejsze niz platne kampanie.
Jest to mozliwe z 2 glownych powodow:
Pierwszy to taki, ze pozwoli ci to miec content w mediach spoleczosciowych.
Wiec... to wydaje sie bardzo oczywiste, ale nadal jest to zaniedbywane, mimo ze jest przerazliwie skuteczne.
Zeby zrozumiec, dlaczego jest to tak skuteczne, musisz wczuc sie w role swojej grupy docelowej.
Scrollujesz sobie spokojnie po Instagramie, kiedy nagle widzisz swietna kampanie reklamowa.
(tak, to twoja).
Sponsorowany content zdobyl twoja uwage i sprawil, ze przestales scrollowac... wiec czytasz opis.
Teraz opis jest bardzo dobrze napisany... post rezonuje z toba, bo trener (ty) dobral odpowiednie slowa...
Problem w tym, ze nie wiesz, kto to jest...
To pierwszy raz, kiedy widzisz ten content.
Pierwsza rzecz, ktora robisz... to idziesz na profil trenera, zeby dowiedziec sie, kim jest.
Na jego profilu jest ponad 200 calkiem fajnych postow, ktore dostarczaja wartosci lub pokazuja wyniki, ktore osiagnal dla swoich klientow.
Teraz jestes uspokojony.
Wracasz do sponsorowanego postu i klikasz przycisk call-to-action, zeby przejsc na landing page.
Na niej strona jest dobrze zorganizowana i wzbudza zaufanie.
Nawet jesli nie kupujesz od razu, jesli dobrze robi retargeting (porozmawiamy o tym pozniej), prawdopodobnie kupisz od niego w ciagu najblizszych tygodni.
Podsumowujac 1. powod: tworzenie postow pomaga budowac autorytet i pokazuje, ze nie pojawiasz sie znikad.
Najlepiej miec co najmniej 50 postow w swoich mediach, zanim zaczniesz tworzyc kampanie reklamowe dla swojego biznesu treningow personalnych, zeby miec troche substancji.
2. glowny powod to taki, ze karmienie twoich sieci pozwoli ci testowac twoje posty.
Zeby zrozumiec swoja grupe docelowa i wiedziec, jak z nia rozmawiac, nie masz innego wyjscia, jak testowac wiele rzeczy.
Jedna z pierwszych rzeczy, ktore bedziesz mogl testowac, to typ contentu, jakiego chce twoja grupa docelowa.
Dzis istnieje nieskonczona ilosc contentu, ktory mozesz tworzyc.
Platformy walcza miedzy soba, zeby oferowac ci coraz wiecej mozliwosci i rozne typy contentu do dzielenia sie z publicznoscia.
Teraz... wybor typu contentu, jakiego uzyjesz, nie zalezy calkowicie od ciebie... ale od twojej grupy docelowej.
Czego szuka twoja grupa docelowa, kiedy jest na platformie?
Szuka zabawnego formatu... czy bardziej powaznego?
Woli wideo, karuzele czy stories?
Oczywiscie nie mozesz tego wszystkiego wiedziec z gory.
Mozesz sie tego dowiedziec jedynie poprzez testy.
Nastepnie bedziesz mogl testowac ton i slowa, jakich powinienes uzywac, zeby najlepiej rezonowac ze swoja publicznoscia.
Jaki ton nadasz swoim publikacjom?
Dasz powazny ton i przyjmiesz te posture, czy raczej ton duzo bardziej zabawny?
Jesli chodzi o slowa, ktore najbardziej rezonuja z twoja grupa docelowa? Jakich slow powinienes uzywac, zeby chcieli podjac dzialanie i wziac coaching u ciebie?
Wybor slow jest kluczowy dla sukcesu twoich kampanii reklamowych dla twoich treningow personalnych.
Publikujac regularnie i organicznie, mozesz testowac i znajdowac odpowiednie slowa.
Na koniec, tworzenie organicznego contentu pozwoli ci stac sie autorytetem w swojej dziedzinie.
Twoim celem jest bycie postrzeganym przez grupe docelowa jako ekspert w swojej dziedzinie.
Musza byc pewni, ze jestes trenerem, ktory pomoze im osiagnac ich cele.
Do tego musisz tworzyc jakosciowy content, ktory przynosi prawdziwa wartosc twojej grupie docelowej.
Kiedy to zrozumiesz i troche lepiej poznasz swoja grupe docelowa, mozesz zaczac patrzec na kampanie reklamowe dla twojego fitness coachingu.
Zawsze mow o efekcie koncowym (korzysciach)
Trzecia rzecz, ktora musisz zrobic, jesli chcesz tworzyc udane kampanie reklamowe, to przestac mowic o swoich procesach i zaczac mowic o efekcie koncowym, jaki przyniesiesz swojej grupie docelowej.
Fajnie, ze twoj program trwa tylko 6 tygodni i ma swietne cwiczenia, ktore pracuja na wielu miesniach naraz... ale kogo to obchodzi?
Mowisz o zlych rzeczach... to nie jest najwazniejsze.
Ludziom naprawde nie zalezy na tym, ile trwa program czy jakie cwiczenia zawiera.
To nie jest to, czego szukaja.
Chca osiagnac konkretne wyniki fitness...
Wiec powiedz im, ze przyniesiesz im te konkretne wyniki fitness i upewnij sie, ze dotrzymujesz slowa.
Szczegoly twojego coachingu czy programu nie sa az tak wazne, naprawde.
Moglbys sprzedac 42-tygodniowy program zlozony z samych squatow i deadliftow, jesli ujmiesz wyniki, ktore generujesz, w odpowiednie slowa dla swojej grupy docelowej.
Kiedy twoja grupa docelowa czyta twoja kampanie reklamowa na twoj fitness coaching, chce wiedziec, DLACZEGO powinna wziac ten coaching lub program.
Jakich wynikow moze sie spodziewac?
Zeby pomoc ci lepiej zobaczyc, wezmiemy praktyczny przyklad.
Zalozmy, ze chcesz sprzedac 12-tygodniowy program przedsiebiorcom...
Pierwsze pytanie, jakie sobie zadasz to: jakie sa korzysci tego programu dla przedsiebiorcy? Co mu przyniesie?
Przedsiebiorca ciezko pracuje, zeby rozwijac swoj biznes, jest czesto zestresowany i ma bardzo malo czasu.
OK.
Bedziesz mogl podkreslic, ze program jest stworzony dla przedsiebiorcow, bo pozwoli im byc w lepszej formie fizycznej, w lepszej formie psychicznej, co pozwoli im miec wiecej energii do zarzadzania biznesem i zwiekszania przychodow.
Zanim przejde do nastepnej czesci, chcialbym podzielil sie z toba jedna zasada marketingu.
Ta zasada to zasada 40/40/20.
Ta zasada mowi, ze sukces dobrej kampanii marketingowej jest zwiazany z 3 kluczowymi punktami:
- 40% sukcesu jest zwiazane z twoja publicznoscia (grupa docelowa, ktora wybrales).
- 40% sukcesu jest zwiazane z twoim rynkiem (czy jest rynek?)
- 20% jest zwiazane z reszta...
W reszcie jest platforma dystrybucji, twoje call-to-action, rozne rzeczy, ale przede wszystkim jedna bardzo wazna rzecz: twoj copywriting.
Copywriting dla trenerow personalnych
4. rzecz, ktora musisz zrobic, jesli chcesz odniesc sukces ze swoimi kampaniami reklamowymi jako trener personalny... to dobrze je napisac.
Jestem pewien, ze to nie pierwszy raz, kiedy slyszysz o copywritingu... ale pozwol, ze przypomniesz ci krotko:
Copywriting... to sztuka sprzedawania slowami.
To wszystko.
Zeby sprzedawac slowami, mozesz uzyc podstawowej zasady copywritingu: metody AIDA.
A jak Attention (Uwaga),
I jak Interest (Zainteresowanie),
D jak Desire (Pragnienie),
A jak Action (Dzialanie).
Ta metoda jest dosyc latwa w uzyciu... kiedy ja zrozumiesz i uzywasz wielokrotnie.
Kiedy ja wdrozysz, wyniki sie pojawia.
I moze nie znales nazwy, a juz jej uzywales, nie wiedzac o tym.
Zeby zrobic udana kampanie reklamowa i sprzedawac swoje fitness treningi, musisz zaczac od zdobycia uwagi swojej grupy docelowej.
A jak Uwaga: celem jest zdobycie uwagi twojej grupy docelowej, zeby przeczytala cala publikacje.
Do tego mozesz uzyc contentu multimedialnego swojego postu, takiego jak zdjecie lub wideo, ktore zadziala jako stop scroller.
Mozesz tez uzyc pierwszych slow swojej publikacji, zeby przyciagnac uwage grupy docelowej.
Nastepnie, I jak Zainteresowanie: zeby twoja grupa docelowa dalej czytala twoja publikacje, musisz wzbudzic jej zainteresowanie. Dobierz odpowiednie slowa, zeby dac jej powod do dalszego czytania.
D jak Pragnienie: kiedy juz zdobyles uwage grupy docelowej i wzbudziles zainteresowanie, musisz sprawic, zeby chciala podjac dzialanie, dzielajac sie niesamowitymi korzysciami, ktore uzyska dzieki podjecia dzialania.
Na koniec, A jak Dzialanie: musisz pokazac swojej grupie docelowej, JAK podjac dzialanie w jak najprostszy sposob, POKAZUJAC jej jak to zrobic.
Nie ma potrzeby komplikowac sobie zycia.
Zastosuj te metode w swoich nastepnych postach, testuj rzeczy i zobaczysz pierwsze wyniki.
Uzyj retargetingu jako trener personalny
5. rada, jakie moge ci dac, jesli chcesz odniesc sukces ze swoimi kampaniami reklamowymi jako trener personalny, to uzycie retargetingu.
Najtrudniejsze to sprawic, zeby ludzie odwiedzili twoja strone internetowa.
Nastepnie, 2. najtrudniejsza rzecz to przeksztalcenie ich w klientow.
Sprawa wyglada tak, ze coraz trudniej jest konwertowac klientow od pierwszej wizyty na naszej stronie.
Mimo to, reklamy, ktore najczesciej widzimy, to reklamy jednorazowe.
Jest jeszcze jedna zasada marketingu, ktora musisz wziac pod uwage, zeby uniknac frustracji: zasada 7.
Tak, w marketingu jest wiele zasad i ta jest naprawde interesujaca.
Ta zasada mowi, ze potencjalny klient musi nas zobaczyc CO NAJMNIEJ 7 RAZY, zanim zechce podjac dzialanie.
Szalone, co?
Powtarzanie odgrywa wazna role w pragnieniu podjecia dzialania.
Dlatego marki, ktore najlepiej dzialaja, sa tymi, ktore widzisz najczesciej.
Dlatego musisz tworzyc posty bardzo czesto w mediach spoleczosciowych, jak pisalem wczesniej.
Ale tutaj nie jestesmy w organice, jestesmy w platnym.
Co mozesz zrobic, zeby byc widzianym jak najczesciej przez swoja grupe docelowa i sprawic, zeby chciala podjac dzialanie?
Musisz uzyc retargetingu.
Retargeting to po prostu tworzenie kampanii reklamowych dla twoich fitness treningow, ktore kierowane sa do publicznosci, z ktora juz miales kontakt.
Na przyklad na Facebooku, jesli piksel Facebooka zostal ustawiony na twojej stronie, wszystkie osoby, ktore odwiedzily twoja strone, beda powiazane z tym samym pikselem.
Wiedzac, ze piksel zbiera wszystkie informacje o wizytach danej osoby, bedziesz mogl tworzyc kampanie reklamowe dla swojego coachingu, segmentujac swoja publicznosc.
Mozesz tworzyc wiele niestandardowych grup odbiorcow z tym pikselem, zeby tworzyc rozne kampanie retargetingowe.
Na przyklad mozesz stworzyc takie grupy odbiorcow:
- Ci, ktorzy odwiedzili twoja strone w ciagu ostatnich 24 godzin.
- Ci, ktorzy odwiedzili twoja strone mniej niz 7 dni temu.
- Ci, ktorzy odwiedzili twoja strone mniej niz 30 dni temu.
i wiele innych.
Dla kazdej z tych grup odbiorcow bedziesz mogl tworzyc rozne publikacje z roznym contentem i slowami.
Na przyklad mozesz tworzyc reklamy, zeby podkreslic korzysci twojego fitness coachingu, dzielic sie opiniami klientow lub pokazywac wyniki fitness twoich klientow.
Jeszcze raz, zeby wiedziec, co dziala najlepiej, musisz robic testy... i to pasuje idealnie, bo to ostatni rozdzial tego artykulu.
Rob duzo testow
Ostatnia rada, jaka moge ci dac, jesli chcesz odniesc sukces ze swoimi reklamami jako trener personalny, zeby sprzedawac swoje fitness treningi, to rob duzo testow!
W chwili, gdy czytasz ten artykul, wszystko, czym podzielilem sie z toba powyzej, moze byc juz nieaktualne.
Nie dlatego, ze napisalem bzdury, ale dlatego, ze rzeczy zmieniaja sie bardzo szybko.
Oczekiwania ludzi stale sie zmieniaja, a media spolecznosciowe nie maja innego wyjscia, jak sie do nich dostosowac.
W rezultacie my tez nie mamy innego wyjscia, jak sie dostosowac.
Zeby sie dostosowac... musisz wiedziec, co dziala, a co nie.
Do tego musisz robic testy... duzo testow.
Mozesz czytac wiele rzeczy w internecie... ale najlepsza rzecza, jaka mozesz zrobic, to wyrobienie sobie wlasnej opinii dzieki roznym testom, ktore przeprowadzisz.
Jesli chcesz robic dobre reklamy jako trener personalny i rozwijac swoj biznes treningow personalnych, musisz zainwestowac w siebie, zeby testowac.
Wiec tak... to nie jest to, czym guru sie dzielili... ale to jest rzeczywistosc.
Rzeczywistosc jest taka, ze bedziesz musial zainwestowac czas i pieniadze, zeby naprawde zrozumiec, jak to dziala, zanim bedziesz mogl tworzyc kampanie reklamowe, ktore dzialaja.
Osobiscie wole zainwestowac wiecej czasu i pieniedzy, zeby moje kampanie odniosly sukces, niz spalic kase na 0 wynikow.
To od ciebie zalezy, jak chcesz to rozegrac 🙂
Podsumowanie
To tyle na temat tego artykulu o reklamach dla trenerow personalnych.
Jesli chcesz uniknac palenia pieniedzy na nic i chcesz robic dobre reklamy jako trener personalny, ktore dzialaja, zeby sprzedawac swoje fitness coachingi, oto co musisz zrobic:
Po pierwsze, prosze daj sobie czas.
Daj sobie czas na zrozumienie swojej grupy docelowej, zanim rzucisz sie w platne kampanie, ktore nie zawsze beda dzialac tak, jak sobie zyczysz.
Daj sobie tez czas na karmienie swoich mediow spolecznosciowych dobrym contentem... to zwieksza twoje szanse na sukces twoich reklam jako trenera personalnego, zeby sprzedawac swoj fitness coaching lub swoje programy fitness.
W swoich kampaniach podkreslaj korzysci twojego coachingu lub programow, ktore sprzedajesz. Opisz wyniki, jakich twoi klienci moga oczekiwac, zamiast zatrzymywac sie na bez znaczenia szczegolach, takich jak dlugosc programu i typ cwiczen.
Zeby prawidlowo podkreslic korzysci tego, co oferujesz, i zwiekszyc swoje szanse na sukces z reklamami jako trener personalny, uzyj copywritingu... zwlaszcza metody AIDA.
Metoda AIDA to A jak uwaga, I jak zainteresowanie, D jak pragnienie i A jak dzialanie. Jest dosyc prosta w zastosowaniu i pozwoli ci zobaczyc wyniki dost szybko.
Tez zrozum, ze jest coraz trudniej konwertowac nowych klientow od 1. kontaktu.
Potrzebujesz co najmniej 7 kontaktow, zeby twoja grupa docelowa zdecydowala sie podjac dzialanie i kupic twoj fitness coaching lub twoj program fitness.
Podsumowujac... nie boj sie robic testow, to jedyna droga naprzod.
Zeby wiedziec, co dziala, musisz robic duzo testow i zwracac uwage na wszystko, co czytasz (tak, nawet ten artykul), bo rzeczy zmieniaja sie bardzo szybko.
Najlepsza opinia, jaka mozesz miec, to twoja wlasna.
Do tego rob testy i wyrab sobie wlasna opinie.
To wszystko.
Mam nadzieje, ze ten artykul pomogi ci zrozumiec, jak mozesz tworzyc swietne reklamy jako trener personalny.
Zeby uzupelnic ten artykul... mozesz rzucic okiem na ten, zeby znalezc swoja nisze jako trener personalny:
