Anuncios para personal trainers: como criar anuncios INCRIVEIS que realmente CONVERTEM
Esta...
Esta e a pergunta de um milhao de dolares.
Tenho realmente um grande problema com anuncios para personal trainers.
Nao porque ache que nao funcionam...
Nao.
Mas porque alguns gurus do personal training venderam o sonho de que basta configurar anuncios como Facebook Ads para te tornares num personal trainer milionario da noite para o dia.
Muitos personal trainers agora acham que os anuncios sao magicos.
Acham que se querem ter sucesso... so precisam de dar uns dolares ao Mark para fazer explodir o seu negocio de personal training.
Realmente pensam que so precisam de construir um funil, adicionar um temporizador falso (para criar FOMO), queimar dinheiro em Facebook Ads e esperar pelas vendas.
Alerta de Spoiler: nao e assim que funciona. 😅
Hoje temos a sorte de trabalhar com milhares de personal trainers em todo o mundo com a Gymkee.
Alguns deles realmente conseguiram fazer crescer o seu negocio usando anuncios, e neste artigo vou partilhar contigo como tambem podes fazer explodir o teu personal training usando anuncios.
Vamos la. 👇
Coach: nao comeces os anuncios demasiado cedo!
Nao tenhas pressa.
O negocio nao e um sprint... e uma maratona, e tens de perceber isto.
Quando acabas de comecar como personal trainer... claramente nao e a altura certa para fazer campanhas de marketing pago como Facebook Ads.
Porque?
Porque so vais queimar o teu dinheiro para nada.
Nao importa o que ouviste ou leste...
E demasiado cedo.
Nem sequer sabes quem sao os teus clientes.
Nem sequer sabes o que realmente procuram.
E nem sequer sabes como falar com eles.
Vais falhar os teus ANUNCIOS TODAS AS VEZES.
Na internet... vais ler que qualquer pessoa pode criar anuncios como Facebook Ads.
Nao e verdade.
Nao e verdade porque criar boas campanhas publicitarias que funcionem nao e facil.
Ha pessoas no mundo que sao pagas a tempo inteiro para encontrar a forma certa de criar anuncios incriveis, e tu achas que podes fazer o mesmo porque os teus gurus favoritos disseram isso?
Tu sabes... nao e assim que funciona.
Nao estou a dizer que NAO PODES fazer boas Facebook Ads... so estou a dizer que no inicio nao e a melhor estrategia.
Entao... talvez estejas a perguntar-te quando e a altura certa?
A altura certa e quando souberes mais sobre os teus clientes, quando entenderes o que realmente querem alcancar, e quando realmente perceberes como falar com eles.
Para isso... vais ter de comecar a comunicar com eles.
Cria conteudo organico como personal trainer
A melhor forma de comecar a comunicar com os teus clientes e a entende-los e criar conteudo organico nas redes sociais onde eles estao.
Primeiro... o que chamamos de "conteudo organico"?
Conteudo organico e simplesmente conteudo que crias sem o promover de forma paga.
Sao por exemplo os teus posts no Instagram, os teus Tweets, os teus artigos de blog, os teus videos no YouTube, etc.
Desde que nao pagues para espalhar o teu conteudo a mais pessoas, o conteudo permanece organico.
Organico porque cresce sozinho gracas as diferentes interacoes.
A questao e que o conteudo organico leva tempo... muito tempo, e e por isso que ninguem te vai vender um sonho sobre este tipo de marketing.
No entanto, e o que melhor funciona.
Mesmo que estejamos longe dos resultados rapidos vendidos pelos melhores gurus, a longo prazo os resultados estarao la e especialmente serao mais importantes que as campanhas pagas.
Isto e possivel por 2 razoes principais:
A primeira e que te vai permitir ter conteudo nas redes sociais.
Entao... parece muito obvio assim mas ainda e negligenciado embora seja terrivelmente eficaz.
Para entenderes porque e tao eficaz, precisas de te colocar no lugar do teu alvo.
Estas a navegar casualmente no Instagram quando de repente ves uma otima campanha publicitaria.
(sim, e a tua).
O conteudo patrocinado conseguiu captar a tua atencao e fazer-te parar de fazer scroll... entao les a descricao.
Agora, a descricao esta muito bem escrita... o post ressoa contigo porque o coach (tu) escolheu as palavras certas...
A questao e que nao sabes quem e...
E a primeira vez que ves este conteudo.
A primeira coisa que fazes... e ir ao perfil do coach para descobrir quem ele e.
No seu perfil, ha mais de 200 posts bastante fixes que trazem valor ou mostram os resultados que conseguiu para os seus clientes.
Agora estas tranquilo.
Voltas ao post patrocinado e clicas no botao de call-to-action para ir para a landing page.
Uma vez la, o site esta bem organizado e inspira confianca.
Mesmo que nao compres logo, se ele fizer um bom trabalho de retargeting (vamos falar sobre isso depois), provavelmente vais comprar-lhe nas proximas semanas.
Para resumir a 1a razao: criar posts ajuda a construir autoridade e mostra que nao sais do nada.
O ideal e teres pelo menos 50 posts nas tuas redes antes de comecares a criar campanhas publicitarias para o teu negocio de personal training para teres alguma substancia.
A 2a razao principal e que alimentar as tuas redes vai permitir-te testar os teus posts.
Para entenderes o teu alvo e saberes como falar com ele, nao tens outra opcao senao testar varias coisas.
Uma das primeiras coisas que vais poder testar e o tipo de conteudo que o teu alvo quer.
Hoje em dia, ha uma quantidade infinita de conteudo que podes criar.
As plataformas competem entre si para te oferecer cada vez mais possibilidades e diferentes tipos de conteudo para partilhar com a tua audiencia.
Agora... a escolha do tipo de conteudo que vais usar nao depende totalmente de ti... mas do teu alvo.
O que a tua audiencia-alvo procura quando esta na plataforma?
Procura um formato divertido... ou um formato mais serio?
Prefere video, carrosseis ou stories?
Claro que nao podes saber tudo isto com antecedencia.
So podes descobrir fazendo testes.
Depois, vais poder testar o tom e as palavras que deves usar para melhor ressoar com a tua audiencia.
Que tom vais dar as tuas publicacoes?
Vais dar um tom serio e adotar essa postura ou antes dar um tom muito mais divertido?
Para as palavras, quais ressoam mais com o teu alvo? Que palavras deves usar para os fazer querer agir e fazer coaching contigo?
A escolha das palavras e essencial para o sucesso das tuas campanhas publicitarias para os teus personal trainings.
Ao publicares regularmente e organicamente, podes testar e encontrar as palavras certas.
Finalmente, criar conteudo organico vai permitir-te tornar-te uma autoridade na tua area.
O teu objetivo e ser percebido pelo teu alvo como um especialista na tua area.
Eles precisam de ter confianca de que es o coach que os vai ajudar a alcancar os seus objetivos.
Para isso, precisas de criar conteudo de qualidade que traga valor real ao teu alvo.
Quando entenderes isso e conheceres um pouco melhor o teu alvo, podes comecar a olhar para campanhas publicitarias para o teu fitness coaching.
Fala sempre do resultado final (beneficios)
A terceira coisa a fazer se queres criar campanhas publicitarias bem-sucedidas e parar de falar dos teus processos e comecar a falar do resultado final que vais trazer ao teu alvo.
E otimo que o teu programa dure apenas 6 semanas e tenha exercicios excelentes que trabalham varios musculos ao mesmo tempo... mas quem se importa?
Estas a falar das coisas erradas... nao e o mais importante.
As pessoas realmente nao se importam com a duracao de um programa ou com os exercicios que contem.
Nao e isso que procuram.
Procuram alcancar resultados fitness concretos...
Entao diz-lhes que vais trazer-lhes esses resultados fitness concretos e garante que cumpres a tua palavra.
Os detalhes do teu coaching ou programa nao sao assim tao importantes, a serio.
Poderias vender um programa de 42 semanas composto apenas por squats e deadlifts se colocares os resultados que geras nas palavras certas para o teu alvo.
Quando o teu alvo le a tua campanha publicitaria para o teu fitness coaching, vai querer saber PORQUE deveria fazer este coaching ou programa.
Que resultados podem esperar ter?
Para te ajudar a ver mais claramente, vamos usar um exemplo pratico.
Digamos que procuras vender um programa de 12 semanas a empreendedores...
A primeira pergunta que vais fazer e: quais sao os beneficios deste programa para um empreendedor? O que lhe vai trazer?
Um empreendedor trabalha duro para fazer crescer o seu negocio, esta frequentemente stressado e tem muito pouco tempo.
OK.
Vais poder destacar que o programa e feito para empreendedores porque lhes vai permitir estar em melhor forma fisica, em melhor forma mental, o que lhes vai permitir ter mais energia para gerir o seu negocio e aumentar a sua receita.
Antes de passar a proxima parte, gostaria de partilhar contigo uma regra de marketing.
Esta regra e a regra dos 40/40/20.
Esta regra diz que o sucesso de uma boa campanha de marketing esta ligado a 3 pontos-chave:
- 40% do sucesso esta relacionado com a tua audiencia (o alvo que decidiste escolher).
- 40% do sucesso esta relacionado com o teu mercado (ha mercado?)
- 20% esta relacionado com o resto...
No resto, esta a plataforma de distribuicao, os teus calls to action, todo o tipo de coisas mas acima de tudo uma coisa muito importante: o teu copywriting.
Copywriting para personal trainers
A 4a coisa a fazer se queres ter sucesso com as tuas campanhas publicitarias como personal trainer... e escreve-las bem.
Tenho a certeza de que nao e a primeira vez que ouves falar de copywriting... mas deixa-me dar-te um rapido lembrete na mesma:
Copywriting... e a arte de vender com palavras.
E so isto.
Para vender com palavras, podes usar uma regra basica de copywriting: o metodo AIDA.
A de Atencao,
I de Interesse,
D de Desejo,
A de Acao.
Este metodo e bastante facil de usar... quando o entendes e ja o usaste muitas vezes.
Quando implementado, os resultados estarao la.
E talvez nao conhecesses o nome e ja o estivesses a usar sem saber.
Para fazeres uma campanha publicitaria bem-sucedida e venderes os teus fitness trainings, vais ter de comecar por captar a atencao do teu alvo.
A de Atencao: o objetivo e captar a atencao do teu alvo para que leia toda a publicacao.
Para isto, podes usar o conteudo multimedia do teu post como uma foto ou video que vai funcionar como um stop scroller.
Tambem podes usar as primeiras palavras da tua publicacao para atrair a atencao do teu alvo.
Depois, I de Interesse: para manteres o teu alvo a ler a tua publicacao, tens de despertar o seu interesse. Escolhe as palavras certas para lhes dar vontade de ler o resto.
D de Desejo: quando captaste a atencao do teu alvo e geraste interesse, precisas de os fazer querer agir partilhando os incriveis beneficios que vao obter ao agir.
Finalmente, A de Acao: tens de partilhar com o teu alvo COMO agir da forma mais simples possivel MOSTRANDO-lhes como.
Nao ha necessidade de complicar.
Aplica este metodo nos teus proximos posts, testa coisas e veras os primeiros resultados.
Usa o retargeting como personal trainer
A 5a dica que te posso dar se queres ter sucesso com as tuas campanhas publicitarias como personal trainer e usar o retargeting.
O mais dificil e fazer com que as pessoas visitem o teu site.
Depois, a 2a coisa mais complicada e converte-los em clientes.
A questao e que e cada vez mais dificil converter clientes na sua primeira visita ao nosso site.
No entanto, os anuncios que vemos com mais frequencia sao anuncios de impacto unico.
Ha outra regra de marketing que deves ter em conta para evitar frustracao: a regra dos 7.
Sim, ha muitas regras em marketing e esta e realmente interessante.
Esta regra diz que um potencial cliente deve ver-nos PELO MENOS 7 VEZES antes de querer agir.
Louco, nao e?
A repeticao desempenha um papel importante no desejo de agir.
E por isso que as marcas que melhor funcionam sao as que ves com mais frequencia.
E por isso que tens de criar posts muito frequentemente nas redes sociais, como escrevi um pouco antes.
Mas aqui nao estamos no organico, estamos no pago.
O que podes fazer para seres visto o maximo de vezes possivel pela tua audiencia-alvo e faze-los querer agir?
Tens de usar o retargeting.
O retargeting e simplesmente criar campanhas publicitarias para os teus fitness trainings que visam uma audiencia com a qual ja tiveste contacto.
Para o Facebook por exemplo, se o pixel do Facebook foi configurado no teu site, todas as pessoas que visitaram o teu site serao associadas a este mesmo pixel.
Sabendo que o pixel recolhe toda a informacao das visitas de uma pessoa, vais poder criar campanhas publicitarias para o teu coaching segmentando a tua audiencia.
Podes criar multiplas audiencias personalizadas com este pixel para criar diferentes campanhas de retargeting.
Por exemplo, podes criar estas audiencias:
- Os que visitaram o teu site nas ultimas 24 horas.
- Os que visitaram o teu site ha menos de 7 dias.
- Os que visitaram o teu site ha menos de 30 dias.
e muitas outras.
Para cada uma destas audiencias, vais poder criar diferentes publicacoes com diferentes conteudos e palavras.
Por exemplo, podes criar anuncios para destacar os beneficios do teu fitness coaching, partilhar avaliacoes de clientes ou mostrar os resultados fitness dos teus clientes.
Mais uma vez, para saberes o que funciona melhor, precisas de fazer testes... e isso encaixa perfeitamente, pois e o ultimo capitulo deste artigo.
Faz muitos testes
O ultimo conselho que te posso dar se queres ter sucesso com os teus anuncios como personal trainer para vender os teus fitness trainings e fazer muitos testes!
Quando estiveres a ler este artigo, tudo o que partilhei contigo acima pode estar desatualizado.
Nao porque escrevi disparates, mas porque as coisas mudam muito rapidamente.
As expectativas das pessoas evoluem constantemente, e as redes sociais nao tem outra opcao senao adaptar-se a elas.
Como resultado, tambem nos nao temos outra opcao senao adaptar-nos.
Para te adaptares... tens de estar a par do que funciona e do que nao funciona.
Para isso, precisas de fazer testes... muitos testes.
Podes ler muitas coisas na internet... mas o melhor que podes fazer e formar o teu proprio juizo gracas aos diferentes testes que fares.
Se queres fazer bons anuncios como personal trainer e desenvolver o teu negocio de personal training, tens de investir em ti mesmo para testar.
Entao sim... nao e o que os gurus partilharam... mas e a realidade.
A realidade e que vais ter de investir tempo e dinheiro para realmente perceberes como funciona antes de poderes fazer campanhas publicitarias que funcionem.
Pessoalmente, prefiro investir mais tempo e dinheiro para que as minhas campanhas tenham sucesso do que queimar o meu dinheiro para 0 resultados.
Cabe a ti decidir como queres jogar 🙂
Conclusao
E isso para este artigo sobre anuncios para personal trainers.
Se queres evitar queimar o teu dinheiro para nada e fazer bons anuncios como personal trainer que funcionem para vender os teus fitness coachings, eis o que precisas de fazer:
Primeiro, por favor toma o teu tempo.
Toma o tempo para entenderes o teu alvo antes de te lancares em campanhas pagas que nem sempre vao performar como desejas.
Toma tambem o tempo para alimentar as tuas redes sociais com bom conteudo... vai aumentar as tuas hipoteses de sucesso para os teus anuncios como personal trainer para vender o teu fitness coaching ou os teus programas fitness.
Nas tuas campanhas, destaca os beneficios do teu coaching ou dos programas que vendes. Descreve os resultados que os teus clientes podem esperar em vez de te deteres em detalhes sem importancia como a duracao do programa e o tipo de exercicios.
Para destacares corretamente os beneficios do que trazes e aumentares as tuas hipoteses de sucesso com os teus anuncios como personal trainer, usa o copywriting... especialmente o metodo AIDA.
O metodo AIDA e A de atencao, I de interesse, D de desejo e A de acao. E bastante simples de aplicar e vai permitir-te ver resultados rapidamente.
Tambem percebe que e cada vez mais complicado converter novos clientes a partir do 1o contacto.
Vais precisar de pelo menos 7 contactos para que o teu alvo decida agir e comprar o teu fitness coaching ou o teu programa fitness.
Em conclusao... nao tenhas medo de fazer testes, e a unica forma de avancar.
Para saberes o que funciona, tens de fazer muitos testes e prestar atencao a tudo o que les (sim, ate este artigo) porque as coisas mudam muito rapidamente.
A melhor opiniao que podes ter e a tua propria.
Para isso, faz testes e forma a tua propria opiniao.
E tudo.
Espero que este artigo te tenha ajudado a perceber como podes criar otimos anuncios como personal trainer.
Para completar este artigo... podes dar uma olhada neste para encontrar o teu nicho como personal trainer:
