É a volta às aulas.
O teu WhatsApp está vazio.
Os teus clientes desapareceram durante todo o verão.
E tu perguntas-te: "Como é que trago as pessoas de volta?"
A boa notícia: setembro é uma das maiores oportunidades do ano para coachs de fitness.
Os ginásios explodem com novas inscrições.
As pesquisas no Google por expressões como "voltar à forma" ou "perder peso" voltam a subir.
Mas a realidade é que a maioria dos coachs desperdiça completamente este período.
Neste artigo, vamos partilhar 5 estratégias de marketing concretas e comprovadas que podes aplicar agora mesmo para arrasar em setembro e angariar novos clientes.
No nosso último artigo, abordámos os 4 erros que fazem 70% dos coachs falharem após o verão.
Se ainda não leste, dá uma olhada depois deste... porque hoje é o próximo passo lógico.
Agora que sabes o que não fazer, vamos ver exatamente o que precisas de fazer para relançar o teu negócio e ter sucesso neste setembro.
Estratégia 1: Reativa os teus antigos clientes
Ao contrário do que possas pensar, a forma mais rápida de conseguir clientes em setembro não é fazer publicidade.
Também não é publicar mais conteúdo.
A forma mais rápida é reativar pessoas que já trabalharam contigo e confiavam em ti.
Porquê?
Porque um antigo cliente é cinco a sete vezes mais barato de reconquistar do que um completamente novo.
Estudos também mostram que um aumento de 5% na retenção pode levar a um aumento de 25 a 95% nos lucros.
Por isso, em vez de correr atrás de desconhecidos, começa por quem já te conhece.
Passo 1: Faz a tua lista
Pega nos teus antigos clientes dos últimos 12 meses e divide-os em grupos:
- Grupo 1: Os que apenas fizeram uma pausa neste verão
- Grupo 2: Os que saíram há três a seis meses
- Grupo 3: Os que saíram há mais tempo
Cada grupo tem necessidades diferentes.
Os mais recentes só precisam de um lembrete.
Os que estão fora há mais tempo precisam de ver algo novo.
Passo 2: Cria uma oferta de volta às aulas
Por exemplo, desenha um programa de reset de 4 semanas na tua app de coaching.
Inclui treinos estruturados, suporte nutricional como receitas e check-ins semanais.
Define o preço entre 100 e 150 $.
Essa faixa é perfeita.
É acessível o suficiente para os clientes dizerem sim rapidamente, mas alta o suficiente para levarem a sério.
Se venderes por 20 $, não vão valorizar e a maioria nem vai acabar.
O ponto ideal é quando o investimento parece importante mas continua a ser uma escolha óbvia.
Passo 3: Contacta diretamente
Envia um DM, uma mensagem ou um áudio no WhatsApp.
As mensagens têm taxas de abertura de cerca de 98%, comparado com apenas 20 a 30% dos emails.
Aqui está um exemplo de mensagem que podes usar:
"Olá Sarah, espero que tenhas tido um ótimo verão ☀️
Acabei de abrir algumas vagas para o meu programa de setembro de volta às aulas, reservado para antigos clientes.
É um reset leve de 4 semanas, sem compromisso a longo prazo, apenas para voltar aos trilhos.
Queres que te guarde uma vaga?"
Passo 4: Faz sempre follow-up
Não desistas depois de uma mensagem.
É aí que a maioria dos coachs falha.
A maioria das respostas chega depois do segundo ou terceiro follow-up.
As pessoas estão ocupadas.
Fazer follow-up não é ser insistente, mostra que te preocupas.
Estratégia 2: Lança um desafio
Os desafios funcionam porque se alinham perfeitamente com a psicologia dos clientes.
Estudos mostram que mais de 60% das pessoas preferem programas curtos de menos de seis semanas quando retomam o fitness.
Porquê?
Porque parece realizável.
É curto, concreto, promete resultados rápidos e não é avassalador.
Por isso, em vez de tentares vender pacotes vagos de longo prazo, lança um desafio de quatro a seis semanas.
O que incluir no teu desafio
- Um programa estruturado na tua app de coaching. Se ainda não estás no Gymkee, podes experimentar gratuitamente aqui.
- Um guia nutricional simples ou acesso a mais de 100 receitas saudáveis no Gymkee.
- Check-ins semanais e, idealmente, um grupo WhatsApp para responsabilização e comunidade.
Define o preço correto para o teu desafio
Define o preço entre 100 e 150 $.
Essa faixa é perfeita.
É atrativa o suficiente para novos clientes dizerem sim, mas alta o suficiente para levarem a sério.
Se o preço for demasiado baixo, as pessoas não vão valorizar e a maioria vai desistir.
Dependendo do teu público e das tuas tarifas habituais, podes até testar preços mais altos.
Alguns coachs cobram entre 200 e 250 $ por um desafio premium que inclui videochamadas ou acompanhamento mais próximo.
O verdadeiro propósito do desafio
Lembra-te, o desafio não é o teu produto final.
É uma porta de entrada para o teu coaching a longo prazo.
Vê-o como um bilhete de entrada.
Baixa a barreira para participar, ajuda os clientes a terem uma vitória rapidamente e constrói confiança.
No final do desafio, muitos participantes estarão motivados para continuar com os teus pacotes de coaching regulares.
Dica pro: Torna-o sazonal
Setembro é o momento perfeito para lançar um desafio porque as pessoas procuram um recomeço.
Mas podes repetir esta estratégia ao longo do ano.
Tenta um em janeiro para as resoluções de Ano Novo, outro em abril antes do verão e outro em setembro.
Dá-te três picos programados de novos clientes por ano.
Estratégia 3: Aproveita a energia da volta às aulas
Quando os miúdos voltam à escola, os pais finalmente respiram.
Recuperam as suas rotinas, a casa fica mais tranquila e de repente há mais espaço mental e físico para se concentrarem em si mesmos.
E os dados provam-no.
Estudos mostram que mais de 70% dos pais querem retomar o fitness em setembro.
É uma mina de ouro para personal trainers.
Porque funciona
Setembro não é apenas um recomeço individual, é um recomeço familiar.
Os pais organizam horários, refeições e rotinas para toda a família.
Se posicionares o teu programa de coaching como parte desse recomeço familiar, estás a entrar na conversa que já está a acontecer nas suas cabeças.
Em vez de tentares vender "coaching fitness" em geral, fala diretamente com os pais que estão a levar os filhos de volta à escola.
Como usar esta estratégia
Cria uma oferta focada em pais que se encaixe no teu nicho. Por exemplo:
- Um programa "Volta às Aulas para Pais" com treinos curtos e eficientes de 30 minutos.
- Um componente nutricional com receitas familiares para quatro a cinco pessoas.
- Check-ins adaptados à agenda ocupada de um pai.
Foi exatamente isso que um coach Gymkee fez.
Criou um programa de setembro chamado Reset de Volta às Aulas para Pais e preencheu-o com treinos rápidos e ideias de refeições simples.
Em duas semanas, tinha mais inscrições do que nos últimos três meses juntos.
Setembro não é apenas sobre ti como coach a tentar recomeçar.
É sobre alinhar a tua oferta com o ritmo de vida dos teus clientes.
E para muitos, esse ritmo gira em torno da família.
Ao aproveitares esta energia natural, podes conectar emocionalmente, tornar o teu programa relevante e atrair um segmento completamente novo de clientes prontos para se comprometerem.
Estratégia 4: Referências e ofertas duo
O boca-a-boca sempre foi uma das formas mais poderosas de fazer crescer um negócio de coaching.
E em setembro funciona ainda melhor, porque a motivação é contagiosa.
Quando alguém se inscreve num coaching, os amigos frequentemente sentem vontade de se juntar também.
Se deres aos teus clientes uma forma fácil de trazer alguém, multiplicas as tuas hipóteses de angariar novos clientes sem gastar um cêntimo em publicidade.
Porque as referências funcionam
As estatísticas mostram que os clientes por referência são três a cinco vezes mais propensos a inscrever-se do que contactos frios.
Porquê? Porque já confiam em ti através de alguém que conhecem.
Isso remove o ceticismo e reduz o risco de experimentar algo novo.
Como estruturar as tuas ofertas de referência
Não deixes as referências ao acaso. Desenha-as como um sistema real que seja fácil de entender e partilhar.
Aqui estão algumas ideias comprovadas:
- Setembro em duo: Cada cliente pode convidar um amigo para o teu desafio. Ambos recebem 20% de desconto nos primeiros três meses de coaching após o desafio.
- Bónus de referência: Se um cliente trouxer alguém novo, ambos recebem uma recompensa como desconto, uma sessão grátis ou um recurso especial.
- Pacote duo: Cria uma oferta única para pessoas que querem treinar juntas, sejam amigos, casais ou colegas.
Porque os clientes adoram estas ofertas
Porque são win-win.
- O teu cliente atual sente-se valorizado e orgulhoso por te recomendar.
- O amigo sente-se mais seguro ao juntar-se com alguém de confiança.
- Ambos recebem um benefício por agir.
- Tu angarias um novo cliente e reforças a retenção do existente.
É um ciclo positivo que se autoalimenta.
Promove o teu sistema de referências como se fosse um produto real.
Publica sobre isso nas redes sociais, menciona nas tuas stories e lembra os teus clientes por DM.
E se usares Gymkee, é ainda mais fácil: o sistema de referências já está integrado.
Podes ativá-lo em minutos e começar a rastrear quem te traz novos clientes automaticamente.
Estratégia 5: Personalização e multicanal
É aqui que a maioria dos coachs falha.
Publicam e depois esperam.
Mas em 2025, a atenção está fragmentada.
Alguns dos teus potenciais clientes passam o tempo no Instagram.
Outros estão colados ao TikTok.
Alguns só veem YouTube.
Se estás apenas numa plataforma, és invisível para uma grande parte do teu mercado.
A abordagem multicanal
Cada conteúdo que crias deveria existir em mais do que um sítio.
- Grava um vídeo uma vez e reutiliza-o como Instagram Reels, TikTok e YouTube Shorts.
- Escreve um post uma vez e adapta-o para LinkedIn, legendas do Instagram e Twitter.
É a mesma ideia, apenas a alcançar pessoas diferentes.
Não precisas de criar mais.
Precisas de distribuir de forma mais inteligente.
A abordagem da personalização
O segundo erro que os coachs cometem é enviar comunicação genérica.
Mandam o mesmo copiar-colar a cada lead e depois perguntam-se porque as conversões são baixas.
Lembra-te: DMs, mensagens e WhatsApp têm taxas de abertura de 98%.
Os emails só conseguem 20 a 30%.
Isso significa que mensagens diretas e pessoais são uma das ferramentas mais poderosas que tens.
Vê como usá-las:
- Publica uma dica de volta às aulas e pede às pessoas para comentar "DM" se quiserem um programa bónus.
- Quando alguém comentar, responde pessoalmente. Não envies um template. Demora 30 segundos a ver o perfil deles e envia uma mensagem personalizada.
- Se for um pai, menciona a agenda ocupada. Se já treina, reconhece o progresso e sugere um próximo passo.
Esses 30 segundos extra de personalização são o que te destaca de 99% dos outros coachs.
Porque funciona
Os clientes são bombardeados com ofertas em setembro.
A maioria são descontos copiados-colados ou anúncios aborrecidos.
Ao combinares distribuição multicanal com prospeção personalizada, destacas-te do ruído.
Estás em todo o lado e sonas humano.
É isso que faz as pessoas escolherem-te em vez das dezenas de outros coachs no feed deles.
Para resumir, aqui estão as cinco estratégias de marketing que podes aplicar agora mesmo para atrair novos clientes em setembro:
- Reativa os teus antigos clientes
- Lança um desafio
- Aproveita a energia da volta às aulas
- Lança referências e ofertas duo
- Usa personalização e multicanal
Setembro é um dos dois maiores momentos do ano para coachs de fitness, juntamente com janeiro.
Se aplicares estas cinco estratégias, vais trazer de volta antigos clientes, atrair novos e manter o momentum até dezembro.
Se quiseres maximizar as tuas hipóteses, como mais de 3.000 coachs em todo o mundo já fazem, experimenta Gymkee.
Com Gymkee podes:
- Poupar mais de duas horas por cliente por semana
- Manter os teus clientes mais tempo com melhor retenção
- Oferecer a melhor experiência de coaching através da tua própria app
👉 Começa o teu teste gratuito de 14 dias no Gymkee. Sem cartão de crédito necessário.
E para aprofundar, consulta o nosso artigo relacionado: Os 4 erros que fazem 70% dos coachs falharem após o verão.
Perguntas frequentes
Setembro é realmente um bom mês para conseguir novos clientes?
Sim.
As inscrições em ginásios sobem mais de 10% em setembro, e as pesquisas no Google sobre fitness e perda de peso disparam em todo o mundo.
É um dos melhores momentos do ano para promover os teus serviços.
Quanto devo cobrar por um desafio?
Entre 100 e 150 dólares é o ponto ideal.
É acessível o suficiente para inscrições rápidas mas alto o suficiente para os clientes se manterem comprometidos.
Como recupero antigos clientes depois do verão?
Contacta-os com uma mensagem simples e amigável.
Normaliza a pausa deles, oferece um plano de reset e faz follow-up duas ou três vezes.
Que tipo de conteúdo devo publicar em setembro?
Foca na consistência.
Partilha dicas curtas e práticas sobre fitness, nutrição e mentalidade em várias plataformas.
Reutiliza o teu conteúdo para alcançar pessoas em todo o lado.
As referências realmente funcionam para coachs?
Sim.
Clientes por referência são três a cinco vezes mais propensos a inscrever-se do que contactos frios.
Cria um programa de referência estruturado e promove-o claramente junto dos teus clientes atuais.
