Hoje em dia, o marketing é uma das melhores competências que podes ter como personal trainer...
e correndo o risco de chocar alguns, é até a mais importante.
Sim, mais importante do que a tua capacidade de treinar...
Mas antes de me criticares, deixa-me explicar porquê.
Hoje podes ser o melhor personal trainer do mundo, mas se ninguém te conhece, não vais viver da tua atividade.
Por outro lado, podes ser o PIOR personal trainer do mundo... e mesmo assim ganhar muito bem se fores bom em marketing.
É injusto, é o que quiseres que seja, mas é verdade.
Tens de ser independente e autónomo no teu marketing.
Tens de fazer as pessoas saberem quem és, o que fazes e como podes ajudá-las.
Para isso, tens de ser bom em marketing.
Mas o que significa ser bom em marketing?
O que é marketing?
Para simplificar ao máximo: marketing é tudo sobre ser visto.
É a tua capacidade de captar a atenção das pessoas e redirecioná-la para os teus serviços.
As pessoas tentam complicar, mas é "SÓ" isso.
Para te dar as bases, vou partilhar contigo o método dos 4P.
Para mim, é um dos melhores métodos para entender marketing de forma eficaz e começar rapidamente.
O método dos 4P é composto por... 4P.
Óbvio.
Primeiro, há o P de Produto.
O P de Preço.
O P de Praça (distribuição)
e finalmente o P de Promoção.
Se aplicares corretamente estes 4P no teu dia a dia como personal trainer, serás melhor do que 99,99% dos outros personal trainers.
Vamos começar com o primeiro P, o P de Produto.
O Produto como personal trainer
O produto é simples: é o que vendes.
Como personal trainer, isto significa os serviços que ofereces aos teus clientes, bem como produtos como programas, e-books e livros de receitas.
O objetivo aqui é estruturar estes produtos e entender o que realmente estás a vender antes de passares à próxima etapa.
Como personal trainer, não estás apenas a vender um programa feito de sessões ou exercícios... o que realmente vendes é uma experiência.
É uma experiência, e é também a promessa, para os teus clientes, de uma saúde melhor... com tudo o que isso implica: autoconfiança, uma vida mais longa e assim por diante...
Se realmente queres saber o que vendes como personal trainer, no final deste artigo vamos partilhar contigo um vídeo imperdível para tomares consciência, por isso fica até ao fim.
O segundo dos 4P é o PREÇO.
O Preço como personal trainer
O preço é simplesmente o valor que decides cobrar aos teus clientes.
Talvez estejas a pensar,
"O que é que isso tem a ver com marketing?"
Na verdade? Muito mais do que pensas.
Pensa nisto:
A Louis Vuitton faz publicidade às suas malas premium na TV?
A Lamborghini faz anúncios de TV?
A Rolex?
Não.
E a razão é simples: a esse nível de preço, não faz qualquer sentido... o público deles não vê anúncios de TV.
O preço posiciona a tua marca.
E isso é algo que a maioria dos coaches de fitness ainda tem dificuldade em aceitar. Mas é essencial.
Se queres trabalhar com o público geral, provavelmente vais precisar de cobrar menos... porque esse público não tem um grande orçamento.
E isso significa que o teu marketing precisa de corresponder a eles: simples, acessível, próximo.
Por outro lado, se queres trabalhar com clientes premium, pessoas que têm dinheiro para investir na sua saúde, os teus preços precisam de refletir isso.
E o teu marketing precisa de lhes falar: premium, intencional, elevado.
Escolher o teu preço não é só uma questão de dinheiro.
É sobre com quem queres trabalhar, e como apresentas a tua oferta ao mundo.
Depois, o 3o P é o P de Praça.
A Praça como personal trainer
É bastante simples: onde queres entregar o teu serviço e como?
Como queres posicionar o teu serviço de personal training?
Queres treinar num ginásio? Preferes fazê-lo na casa do cliente?
Ou queres oferecer apenas coaching online?
Precisas de escolher uma estratégia de marketing que corresponda à tua escolha.
Finalmente, há o P de Promoção.
A Promoção como personal trainer
Antes de a partilhar contigo, se aprendeste algo com este artigo, deves saber que podemos ajudar-te muito mais do que isto.
O nosso objetivo é ajudar-te a oferecer a melhor experiência de coaching possível aos teus clientes enquanto fazes crescer o teu negócio.
Por isso, experimenta Gymkee. :)
O último P, então, é o P de Promoção.
O P de Promoção significa simplesmente escolher os canais que vais usar para alcançar os teus potenciais clientes da melhor forma possível.
Dependendo do teu serviço, preço ou distribuição, precisas de fazer chegar a tua mensagem ao sítio certo.
Para isso, precisas de fazer as perguntas certas para descobrir onde está o teu público-alvo.
Está no Instagram?
Está no Facebook?
Talvez no LinkedIn?
O que gostam de consumir?
Vídeos? Artigos de blog? Newsletters?
Com base nisso, poderás decidir que canal ou canais usar para promover o teu negócio.
Seja orgânico ou pago.
