Coaching Fitness Online: Como definir o PRECO PERFEITO
E uma das perguntas que mais recebemos com a equipa.
E nao e surpreendente.
Nao e surpreendente porque nunca ensinamos os personal trainers a definir os seus precos.
Pois e... e verdade que as vezes e feito para o coaching presencial... mas nunca para o coaching online.
Neste video vou partilhar contigo uma forma simples de determinar o preco do teu coaching online. Elaboramos uma formula simples com a equipa para te dar uma ideia de quanto o teu coaching online deveria custar.
Alem disso, temos uma pequena surpresa no final deste video para te ajudar a estimar rapidamente... por isso fica ate ao fim.
Um pequeno aviso antes de comecar: esta formula criada pela equipa Gymkee e apenas a nossa propria visao sobre o assunto e a nossa experiencia com personal trainers. Tens de verificar por ti mesmo e definir os teus precos de acordo com a tua propria pesquisa.
Agora que dissemos isso, podemos mergulhar. 👇
Nao, o preco do coaching online nao se baseia no numero de treinos
Para definir corretamente o teu preco online como personal trainer... tens primeiro de entender uma coisa importante:
Online, nao es pago por treino.
Muitos trainers ainda cometem o erro de cobrar aos clientes pelo numero de treinos que enviam por semana.
A questao e que nao e assim que funciona...
Para teres sucesso como personal trainer online... tens de mudar a tua mentalidade.
Esta mudanca de mentalidade implica parar de pensar como um trainer que ainda vende o seu tempo a hora.
Como trainer online, isso ja nao e o caso.
Sei que e dificil de entender porque te dizem sempre que tens de trocar o teu tempo por dinheiro.
Mas entende uma coisa...
Como personal trainer online, ja nao es pago por treino...
Nao...
Es pago pelo valor real do que trazes aos teus clientes.
E um pouco confuso dito assim... mas veras que no final do video, tudo fara mais sentido.
Agora que sabes que tens de mudar a tua mentalidade e nao cobrar o teu coaching online pelo numero de treinos como farias no coaching presencial... podemos definir o valor minimo de um coaching fitness online.
O valor do coaching fitness online
O coaching online continua a ser subvalorizado.
Ainda ha demasiados personal trainers que se subvalorizam sem necessariamente terem consciencia disso... e e uma pena.
E uma pena porque, no final, sao os mesmos trainers que desistem do coaching online em poucos meses e dizem que nao funciona.
Temo-lo dito ha varios anos... o coaching online nao deveria ser vendido por menos de $100 por mes.
Este e o minimo do minimo.
Porque?
Porque um cliente vai-te ocupar, se fizeres bem, em media 2 horas por mes.
Se para o preco base considerarmos o valor por hora de um trainer... chegamos a cerca de $50.
Desta forma, pelo menos, podes ter a certeza de que nao seras subvalorizado e seras pago pelo menos ao valor de mercado.
Agora que tens o preco base... vamos poder adapta-lo a alguns fatores importantes.
Para definir o preco certo para o teu coaching fitness online, precisas de considerar algumas coisas:
- A tua experiencia
- O nicho que estas a visar
- As tuas qualificacoes e diplomas
- Os servicos que ofereces
- E os teus investimentos para garantir o teu servico
Com base nestes fatores, poderemos aumentar em X% o preco base do coaching fitness online.
Sim, a tua experiencia como personal trainer importa
Primeiro, vamos avaliar a tua experiencia como personal trainer.
Porque sim, para mim, isso e importante.
Algumas pessoas vao dizer-te para nao considerar isso como fator... e na minha opiniao, estao erradas.
E obvio que um trainer com mais experiencia deveria cobrar mais do que um trainer que esta a comecar.
Com base na experiencia, categorizamos os personal trainers em 3 categorias:
- Personal trainers juniores: sao personal trainers com 1 a 2 anos de experiencia em coaching fitness.
- Personal trainers experientes: personal trainers com 2 a 4 anos de experiencia em coaching fitness.
- Personal trainers seniores: personal trainers com mais de 5 anos de experiencia em coaching fitness.
Agora que tens as 3 categorias, podes ver onde te situas.
Depois... para cada uma das categorias de experiencia, adicionamos uma percentagem a aplicar ao preco base de $100 para teres um novo preco base de acordo com a tua experiencia.
- Personal trainers juniores: Se estas aqui, nao adicionas nada ao preco base mensal de $100 por mes.
- Personal trainers experientes: Se estas aqui, adicionas 30% ao preco base de $100 por mes.
- Personal trainers seniores: Se estas nesta categoria, adicionas 50% ao preco base de $100 por mes.
A escolha do teu nicho impacta diretamente os teus rendimentos
A escolha do teu nicho obviamente impacta os teus rendimentos e o preco do teu coaching online.
Dependendo do teu alvo, nao teras os mesmos precos.
Se visas o Sr. e a Sra. Toda-a-gente, nao podes vender o teu coaching fitness online a precos altos porque o teu publico-alvo pode nao ter a capacidade financeira para pagar.
Por outro lado... se visas um alvo de alto valor, nao te podes dar ao luxo de ter precos baixos por medo de nao seres levado a serio.
Com a equipa, identificamos 4 categorias de nichos (baseados em dados americanos):
- O nicho popular: neste nicho encontramos pessoas com um rendimento estimado ate $2000 por mes.
- O nicho classe media: neste nicho encontramos pessoas com um rendimento mensal estimado entre $2K e $8K.
- O nicho abastado: neste nicho encontramos pessoas com um rendimento mensal estimado entre $8K e $20K.
- O ultimo nicho e o nicho muito abastado: neste nicho encontramos pessoas com um rendimento mensal estimado superior a $20K.
Ha algum tempo publicamos um artigo que te ajudara a entender o que e um nicho e como escolher o certo.
Encontras o artigo aqui:
👉 Encontra o teu nicho como personal trainer
Agora que tens as diferentes categorias em mente... poderas aplicar uma percentagem ao preco base em relacao ao nicho que visas.
- O nicho popular: Se e o nicho que decides coachear, nao adicionas nada ao preco base do teu coaching online.
- O nicho classe media: Se e o nicho que decides coachear, adicionas um minimo de 20% ao preco base do teu coaching online.
- O nicho abastado: Se e o nicho que decides coachear, adicionas um minimo de 50% ao preco base do teu coaching online.
- O nicho muito abastado: Se e o nicho que decides coachear, adicionas um minimo de 100% ao preco base do teu coaching online.
O teu conhecimento tem valor
As tuas qualificacoes tambem influenciam o preco do teu coaching fitness online.
Quanto mais te formas, melhores sao os teus servicos... e isso tem valor.
Quanto mais te formas... mais servicos podes oferecer... mas voltaremos a isso mais tarde.
Para as qualificacoes e bastante simples...
Se so tens a tua qualificacao de coach fitness... Claro que nao adicionas nada ao preco do teu coaching online porque e uma qualificacao minima.
Se tens outras qualificacoes, simplesmente adiciona 10% ao preco base do teu coaching fitness online por cada qualificacao.
Quanto mais completo es... mais podes cobrar
Geralmente, os diplomas e certificacoes que mencionamos tem um proposito especifico: permitir-te oferecer multiplos servicos e entregar um coaching a 360 graus aos teus clientes.
Os servicos mais adicionados sao nutricao e preparacao mental.
E obvio que pelos servicos que adicionas deves ser pago e isso impactara diretamente o preco base do teu coaching fitness online.
Tal como para as qualificacoes... e pelo menos 10% por servico que adicionas.
Agora... depende do servico que estas a adicionar.
Se e algo muito premium, obviamente tens de ajustar a percentagem em conformidade.
Se tens uma app de coaching... podes cobrar mais
Um dos ultimos mas nao menos importantes fatores com que podes jogar para definir os teus precos como personal trainer e a experiencia que ofereces.
A realidade e que nao estas realmente a vender treino fitness...
Estas a vender uma experiencia...
E isso e especialmente verdade se queres cobrar muito dinheiro.
A diferenca entre um trainer que cobra muito pouco e um trainer que cobra muito e a experiencia que oferece aos seus clientes...
Para te ajudar a entender o impacto de uma app e uma melhor experiencia de coaching nos teus precos, vamos usar um exemplo simples.
Vamos pegar em dois trainers...
Dwayne e Kevin.
Kevin, para coachear os seus clientes, usa PDFs, excels e WhatsApp.
Dwayne, por outro lado, usa a app para personal trainer Gymkee.
Kevin cobra $100 por mes...
E Dwayne cobra $120 por mes.
Se tivesses de escolher entre estes 2 trainers... qual escolherias?
Os trainers que usam a app Gymkee cobram em media 20% mais do que um trainer que nao usa Gymkee.
Porque?
Porque o trainer oferece uma melhor experiencia de coaching.
Onde 90% dos personal trainers usam Excel, PDFs ou ate WhatsApp para coachear os seus clientes...
Os trainers na Gymkee tem a sua propria app.
E isso permite-lhes fazer duas coisas:
- Vender o seu coaching mais facilmente
- Vender o seu coaching a um preco mais alto
Se tambem queres comecar a cobrar 20% mais aos teus clientes oferecendo uma melhor experiencia de coaching, convido-te a experimentar Gymkee gratuitamente durante 14 dias.
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Lancamos uma ferramenta que te vai ajudar a encontrar o MELHOR preco para o teu coaching fitness online com base nos fatores que partilhamos contigo neste artigo. Vai levar-te menos de 1 minuto e nunca mais te vais subvalorizar.
Encontra o melhor preco para o teu coaching fitness online
Agora que tens o preco do teu coaching online... tens de vender.
Para isso podes usar as tuas redes sociais e redirecionar o teu publico para o teu website.
Podes ler estes 2 artigos para te ajudar a adquirir e converter mais clientes para o teu coaching online.
👉 Como usar as redes sociais como personal trainer
👉 Como criar um website que realmente converte em menos de 72 horas
Nao hesites em partilhar este artigo com trainers que possam beneficiar dele.
Bom coaching e cuida-te! ❤️
