Cum să găsești o nișă ca antrenor personal?

Este o întrebare frecventă în comunitate.

Cu siguranță ai auzit multe despre asta fără să știi cu adevărat ce înseamnă și cum să îți dai seama care ți se potrivește cel mai bine.

Sunt aici să te lămuresc. 💡

În zilele noastre, este obligatoriu să ai o nișă pentru a crește afacerea și brandul tău și îți voi spune cum în acest articol. 😉

1 - Ce este o nișă?

În marketing, o nișă este o porțiune dintr-o piață mai mare care poate fi definită prin nevoile, preferințele și caracteristicile sale unice, care o fac diferită de piața mai mare.

Așadar, în loc să încerci să vinzi serviciile și programele tale tuturor, te vei concentra pe un grup specific de persoane care împărtășesc aceleași caracteristici definite de tine.

Iată câteva exemple de piețe de nișă excelente în fitness:

• Femei însărcinate 🤰
• Femei postpartum 👩‍🍼
• Diabetici care doresc să câștige masă musculară 🤕
• Athleți 🏋️
• Perechi care doresc să slăbească înainte de nunta lor 👫
• Persoane de peste 65 de ani care doresc să își mențină sănătatea 👴
• Persoane obeze care doresc să piardă mai mult de 50 de kilograme ⚖️
• Antreprenori și proprietari de afaceri 💼
• Persoane care se pregătesc pentru examenul de poliție 👮‍♀️

Și multe altele...

La început, poate părea contraproductiv să te concentrezi doar pe o mică porțiune dintr-o piață mai mare, dar crede-mă, acesta este cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru afacerea ta.

Te va avantaja pentru că poți deveni cu adevărat cel mai bun în a răspunde acelor nevoi specifice și va atrage clienți mult mai eficient.

Toată lumea vrea să găsească un antrenor care este un profesionist în ceea ce au nevoie, toată lumea vrea un antrenor care este o autoritate în domeniul său. 😎

Trebuie să îți definești nișa chiar de la începutul afacerii tale? Ar fi grozav, dar poți să îți dai seama mai târziu.

2 - Găsește-ți nișa

Observă 👀

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să te uiți în jur, să observi ce și pe cine se concentrează ceilalți antrenori personali. Privind la ei, vei vedea cum lucrează și ce au făcut pentru a-și găsi nișa.

Iată câteva întrebări pe care le poți pune în timpul observației tale:

• Ce nișă au ales?
• De ce au ales-o?
• Cât de mult le afectează mesajul?
• Este conținutul lor bine orientat spre nișa lor?

Fii atent la ce se face pe Instagram, vei vedea cum alți antrenori își targetează nișa:

Fie că este prin cercul tău, cu cine te menții în contact pe Instagram dacă poți,

Fie că este tot prin Instagram, dar în afara cercului tău: mergi să vezi ce se face pe conturile publice ale altor antrenori, pe pagini speciale de fitness sau pe hashtag-uri populare.

Va fi foarte benefic pentru tine dacă folosești tot ce vezi pentru a înțelege cum să targetezi nișe specifice și să rămâi relevant pentru ele!

Încearcă diferite nișe 🤹‍♀️

Așa cum am spus, nu trebuie să decizi asupra unei nișe de la început, așa că lucrează cu tipuri diferite de clienți cu nevoi foarte diferite pentru că practica este mult mai eficientă decât teoria când vine vorba de a-ți descoperi dorințele.

Crezi că vrei doar să lucrezi cu sportivi? Ei bine, cum știi că este nișa potrivită pentru tine dacă nu ai lucrat niciodată cu ei sau nu ai încercat cu alte tipuri de clienți?

Pune-ți așteptările deoparte și încearcă lucruri noi. Fiecare nișă are propriile avantaje și îți permite să faci lucruri diferite.

Poate că interesul tău este mai concentrat pe un grup de oameni, dar ei îți valorifică potențialul maxim? Îndeplinesc nevoile lor ceea ce ai de oferit?

Asta este tot ce contează pe piață, este locul unde oferta și cererea se întâlnesc.

Ai abilități și resurse de care s-ar putea să nu fii conștient pentru că nu încerci nici măcar să le practici, iar încercarea lor pe diferiți clienți este cea mai bună modalitate de a descoperi ce iubești cel mai mult și la ce ești cel mai bun.

Găsirea nișei tale nu înseamnă să îți închizi ușile pentru tine și pentru oameni, ci să deschizi uși noi pentru a prospera cu adevărat în activitatea ta.

Conceptul ariciului 🦔

Conceptul Ariciului a fost împărtășit de Jill Collins în cartea sa remarcabilă Good to Great.

Dacă nu ai citit-o, îți sugerez să o faci cât mai repede! 🤩

Această teorie implică faptul că, pentru ca ceva să fie grozav (aici, antrenamentul tău și alegerea nișei), trebuie să găsească echilibrul perfect între:

• Ceea ce ești profund pasionat 🔥
• Ceea ce poți fi cel mai bun 🏆
• Și ceea ce îți poate aduce bani buni / ceea ce îți conduce motorul economic 💰

Aplicând acest concept, îți va fi foarte ușor să găsești cea mai bună nișă pentru tine.

Ceea ce ești profund pasionat

Poate crezi că fitnessul este ceea ce te pasionează profund, dar fii mai specific.

Restrânge-l și descoperă ce anume în antrenamentul personal îți stimulează pasiunea.

Este vorba despre a motiva oamenii? Este vorba despre a oferi speranță unor clienți specifici care se simt neputincioși? Este vorba despre a face parte din mari transformări și a vedea rezultate uriașe? Este vorba despre a avea o abordare energică și dură? Este vorba despre a avea o abordare foarte calmă și relaxată? Este vorba despre sesiunile de antrenament în sine sau despre urmărirea progresului? Este vorba despre a crea conținut pentru clienții tăi?...

Desigur, ar putea fi un amestec din toate acestea, dar sunt aspecte care te ating mai mult, așa că încearcă să notezi puncte foarte specifice.

Ceea ce poți fi cel mai bun

În ceea ce privește ceea ce poți fi cel mai bun, aceasta se aliniază cu ceea ce am spus mai devreme. Poți descoperi asta doar prin încercarea de lucruri noi. Nu fi timid și nu te limita la ceea ce ai învățat că ești cel mai bun sau la ceea ce ți-au spus alții că ești cel mai bun.

Nu poți ști dacă nu încerci și nu este nimic greșit în a ieși dintre limitele zonei tale de confort.

Când am spus să nu asculți ce îți spun oamenii că ești cel mai bun, nu vreau să spun că nu trebuie să asculți feedback-ul. Desigur, ar trebui să asculți mai întâi dorințele tale, dar ia în considerare și opiniile clienților tăi.

Poate că antrenamentul tău este mai eficient pentru o anumită nișă și nu îți dai seama.

Trebuie să vezi pentru ce tip de clienți ești cel mai util.

Întreabă-i, nimic mai mult, și vei vedea rapid dacă clienții tăi sunt mulțumiți de munca ta.

Ceea ce îți conduce motorul economic

Acum, în ceea ce privește ceea ce îți conduce motorul economic...

Fii atent la lucruri. Fii conștient de prețurile pe care le-au stabilit alții, fii conștient de situația economică a pieței de fitness...

Se schimbă și evoluează și singurul lucru pe care îl poți face este să te adaptezi la ea, fără a pierde niciodată din vedere ceea ce ești valoros.

Rafinare 📐

Poti începe cu o nișă și să o rafinezi în timp.

Pasiunea ta poate schimba de la un lucru la altul, abilitățile tale pot îmbunătăți în a face alte tipuri de antrenamente, unele programe în tendințe pot deveni mai scumpe, așa că este complet normal dacă nișa ta se schimbă în timp pentru a se adapta vieții tale în continuă schimbare și dorințelor tale.

Ideea este să nu te închizi într-o cutie 📦  ci să continui să asculți de tine.

Așa vei fi cel mai bun în ceea ce faci și vei atrage oamenii potriviți și mulți dintre ei.

Comunică în mod corect  📡

Acum, pentru a-ți construi nișa, promovează-te și serviciile tale acestor oameni folosind codurile și valorile lor specifice, ține cont de ceea ce îi mișcă și ce nu și fii atent la ceea ce funcționează cu ei și ce nu în termeni de comunicare.

Cu siguranță ai făcut o observație înainte de a începe să oferi conținut tu însuți, pentru a răspunde cel mai bine nevoilor țintei tale.

Ar trebui să înțelegi că au așteptări și fiecare nișă are o înțelegere diferită a fitnessului.

Poate ai o viziune globală asupra disciplinei, dar ei nu au, ei percep doar ceea ce este în favoarea lor și ce le este convenabil.

Unii se concentrează pe proces, alții pe rezultate, alții pe beneficiile pe termen lung.

Unii vor vedea exercițiile ca pe o povară, alții ca pe o sursă de plăcere.

Este foarte important să încerci să te pui în locul țintei tale, să înțelegi perspectiva lor asupra întregului proces de antrenament pentru a-i ajunge mai bine.

De asemenea, nu comunici către clienții seniori cu aceleași medii cu care ai face-o cu sportivii.

Cele mai multe ținte sunt sensibile la rețelele sociale. Indiferent de nișa pe care o alegi, ar trebui să fii pe Instagram pentru că trebuie să crești brandul tău și să ajungi la un număr maxim de oameni, chiar și în afara nișei tale.

De ce? Ei bine, chiar dacă nișa dorită este persoanele în vârstă și nu sunt foarte active pe rețelele sociale, copiii sau nepoții lor ar putea fi și ar putea fi predispuși să te recomande lor.

Networkingul este foarte important. Atât în interiorul cât și în afara nișei tale.

Ori de câte ori ai ocazia, ar trebui să te prezinți și să spui ce faci.

LinkedIn nu este cu adevărat eficient pentru antrenorii personali, așa că rămâi autentic și, ori de câte ori poți, nu ezita să întâlnești oameni noi și să împărtășești ce faci.

Nu fi snob și apropie-te de o varietate largă de oameni.

Toată lumea ajunge să cunoască pe cineva care se potrivește criteriilor tale sau pe cineva pentru care te potrivești tu.

Rețeaua este un lever foarte puternic pentru a-ți dezvolta afacerea.

Concluzie

Sper că ai înțeles importanța de a-ți găsi o nișă, pentru binele tău și pentru a-ți crește baza de clienți. 💯

Nu uita să îți iei timp să observi, nu te grăbi doar pentru că ai vrut mereu să lucrezi doar cu sportivi; dacă nu ai încercat niciodată să lucrezi cu ei și cu alte tipuri de clienți, cum ai ști că este ținta potrivită pentru tine? 🤷‍♀️

Ascultă-te pe tine și acordă o atenție deosebită la ceea ce se face în jurul tău și la tendințele în continuă schimbare.

🙌  Îți mulțumesc că ai citit articolul meu, poți:

❤️  Împărtăși acest conținut cu antrenorii personali ai prietenilor tăi, îi poate ajuta să obțină mai mult în afacerea lor de antrenament personal.

❤️  Nu ezita să verifici video-ul nostru pe această temă pe canalul nostru de Youtube.

❤️  Și, desigur, dacă nu folosești aplicația pentru antrenori personali Gymkee încă, vei găsi linkul în partea de sus a paginii pentru a obține un trial gratuit de 7 zile și a începe să oferi cea mai bună experiență de antrenament clienților tăi, maximizându-ți timpul și activitatea.

📧  Dacă ai nevoie de mai multe informații, nu ezita să-mi scrii la [email protected]!

Ai grijă! ❤️