Azi, marketingul este una dintre cele mai bune abilități pe care le poți avea ca antrenor personal...
și, riscând să șochez pe unii dintre voi, este chiar cea mai importantă.
Da, mai importantă decât abilitatea ta de a antrena...
Dar înainte să mă critici, lasă-mă să explic de ce.
Azi, poți fi cel mai bun antrenor personal din lume, dar dacă nimeni nu te cunoaște, nu vei câștiga bani din activitatea ta.
Pe de altă parte, poți fi CEL MAI RĂU antrenor personal din lume... și totuși să câștigi foarte bine dacă ești bun la marketing.
Este nedrept, este cum vrei tu să fie, dar este adevărat.
Trebuie să fii independent și autonom în marketingul tău.
Trebuie să lași oamenii să știe cine ești, ce faci și cum îi poți ajuta.
Pentru a face asta, trebuie să fii bun la marketing.
Dar ce înseamnă să fii bun la marketing?
Ce este marketingul?
Pentru a o pune foarte simplu: marketingul este tot despre a fi văzut.
Este cât de bine poți captura atenția oamenilor și o redirecționezi către serviciile tale.
Oamenii încearcă să-l facă complicat pentru tine, dar este "DOAR" atât.
Pentru a-ți oferi bazele, o să împărtășesc cu tine metoda celor 4P.
Pentru mine, este una dintre cele mai bune metode pentru a înțelege marketingul eficient și a începe rapid.
Metoda 4P este compusă din... 4P.
Obvios.
În primul rând, este P pentru produs.
P pentru Preț.
P pentru Loc
și în final P pentru Promoție.
Dacă aplici aceste 4P corect în munca ta zilnică ca antrenor personal, vei fi mai bun decât 99.99% dintre ceilalți antrenori personali.
Să începem cu primul P, P-ul produsului.
Produs ca antrenor personal
Produsul este simplu: este ceea ce vinzi.
Ca antrenor personal, asta înseamnă serviciile pe care le oferi clienților tăi, precum și produse precum programe, e-book-uri și cărți de rețete.
Scopul aici este să stabilești aceste produse și să înțelegi ce vinzi cu adevărat înainte de a trece la următoarea etapă.
Ca antrenor personal, nu vinzi doar un program format din antrenamente sau exerciții... ceea ce vinzi cu adevărat este o experiență.
Este o experiență, și este de asemenea promisiunea, pentru clienții tăi, a unei sănătăți mai bune... cu tot ce implică: încredere în sine, o viață mai lungă și așa mai departe...
Dacă vrei cu adevărat să știi ce vinzi ca antrenor personal, la sfârșitul acestui videoclip îți vom împărtăși un videoclip pe care trebuie să-l vizionezi pentru a fi conștient de asta, așa că rămâi pe aproape până la final.
Al doilea dintre cele 4P este PREȚUL.
Prețul ca antrenor personal
Prețul este pur și simplu suma pe care decizi să o ceri clienților tăi.
Acum s-ar putea să te gândești,
“Ce legătură are asta cu marketingul?”
De fapt? Mult mai mult decât crezi.
Gândește-te la asta:
Face Louis Vuitton publicitate pentru gențile sale premium la TV?
Face Lamborghini reclame la TV?
Face Rolex?
Nu.
Și motivul este simplu: la acel preț, nu are sens...audiența lor nu se uită la reclame TV.
Prețul îți poziționează brandul.
Și asta este ceva ce majoritatea antrenorilor de fitness încă găsesc dificil de acceptat. Dar este esențial.
Dacă vrei să lucrezi cu persoana medie, probabil va trebui să ceri mai puțin... pentru că acea audiență nu are un buget mare.
Și asta înseamnă că marketingul tău trebuie să se potrivească și cu ei: simplu, accesibil, relatable.
Pe de altă parte, dacă vrei să lucrezi cu clienți mai înstăriți, oameni care au bani de investit în sănătatea lor, prețul tău trebuie să reflecte asta.
Și marketingul tău trebuie să le vorbească lor: premium, intenționat, elevat.
Alegerea prețului tău nu este doar despre bani.
Este despre cu cine vrei să lucrezi, și cum îți prezinți oferta lumii.
Apoi, al 3-lea P este P-ul plasării.
Plasare ca antrenor personal
Este destul de simplu: unde vrei să oferi serviciul tău și cum?
Cum vrei să îți poziționezi serviciul de antrenament personal?
Vrei să antrenezi într-o sală de sport? Ai prefera să o faci acasă la client?
Sau vrei să oferi doar antrenamente online?
Va trebui să alegi o strategie de marketing care să se potrivească alegerii tale.
În final, există P-ul promoțional.
Promoție ca antrenor personal
Înainte să împărtășesc asta cu tine, dacă ai învățat ceva din acest articol, trebuie să știi că te putem ajuta mai mult decât atât.
Scopul nostru este să te ajutăm să oferi cea mai bună experiență de antrenament posibilă clienților tăi, în timp ce îți crești afacerea de coaching.
Așa că nu ezita să încerci Gymkee. :)
Ultimul P, așadar, este P-ul promoției.
P-ul pentru promoție înseamnă pur și simplu alegerea canalelor pe care le vei folosi pentru a ajunge la potențialii clienți în cel mai bun mod posibil.
În funcție de serviciul tău, preț sau plasare, va trebui să îți transmiți mesajul în locul potrivit.
Pentru a face asta, trebuie să îți pui întrebările corecte pentru a afla unde se află publicul tău țintă.
Este pe Instagram?
Este pe Facebook?
Poate pe LinkedIn?
Ce le place să consume?
Video? Postări de blog? Newslettere?
Pe baza asta, vei putea decide ce canal sau canale să folosești pentru a-ți promova site-ul.
Fie organic, fie plătit.
