Anunțuri pentru Antrenori Personali: Cum să faci anunțuri AMAZING care chiar CONVERT?

Asta…

Asta este întrebarea de 1 milion de dolari.

Am o problemă mare cu anunțurile pentru antrenorii personali.

Nu că nu cred că funcționează…

Nu.

Dar pentru că unii guru ai antrenorilor personali au vândut visul că trebuie doar să configurezi anunțuri precum Facebook Ads pentru a deveni un antrenor personal milionar peste noapte.

Mulți antrenori personali cred acum că anunțurile sunt magie.

Ei cred că dacă vor să aibă succes… trebuie doar să dea câțiva dolari lui Mark pentru a-și propulsa afacerea de antrenament personal.

Ei chiar cred că trebuie doar să construiască un funnel, să adauge un cronometru fals (pentru a crea puțin FOMO), să ardă niște bani pe Facebook Ads și să aștepte vânzările.

Atenție: așa nu funcționează. 😅

Azi suntem binecuvântați să lucrăm cu mii de antrenori personali din întreaga lume cu Gymkee.

Unii dintre ei au reușit cu adevărat să își crească afacerea folosind anunțuri, iar în acest articol, îți voi împărtăși cum poți să îți propulsezi antrenamentul personal folosind anunțuri și tu.

Să ne adâncim. 👇

Antrenor: Nu începe anunțurile prea devreme!

Nu te grăbi.

Afacerea nu este un sprint… este un maraton, și trebuie să înțelegi asta.

Când abia începi ca antrenor personal… clar nu este momentul potrivit să faci campanii de marketing plătite precum Facebook Ads.

De ce?

Pentru că îți vei arde banii degeaba.

Indiferent ce ai auzit sau ce ai citit…

Este prea devreme.

Nu știi nici măcar cine sunt clienții tăi.

Nu știi nici măcar ce caută ei cu adevărat.

Și nu știi nici cum să vorbești cu ei.

Vei rata anunțurile tale DE FIECARE DATĂ.

Pe internet… vei citi că oricine poate construi anunțuri precum Facebook Ads.

Nu este adevărat.

Nu este adevărat pentru că a construi campanii de anunțuri bune care funcționează nu este ușor.

Sunt oameni în lume care sunt plătiți cu normă întreagă pentru a găsi calea corectă de a construi anunțuri uimitoare, iar tu, crezi că poți face același lucru pentru că guru-ii tăi preferați au spus asta?

Știi că… așa nu funcționează.

Acum, nu spun că NU poți face anunțuri bune pe Facebook... doar spun că la început, nu este cea mai bună strategie.

Așadar... s-ar putea să te întrebi când este momentul potrivit?

Momentul potrivit este când vei ști mai multe despre clienții tăi, când vei înțelege ce vor să realizeze cu adevărat și când vei înțelege cu adevărat cum să vorbești cu ei.

Pentru asta… va trebui să începi să comunici cu ei.

Crează conținut organic ca antrenor personal

Cea mai bună modalitate de a începe să comunici cu clienții tăi și să începi să îi înțelegi este să creezi conținut organic pe rețelele sociale pe care sunt.

Mai întâi… ce numim „Conținut Organic”?

Conținutul organic este pur și simplu conținut pe care îl creezi fără a-l promova într-un mod plătit.

Este, de exemplu, postările tale de pe Instagram, tweet-urile tale, articolele tale de blog, videoclipurile tale de pe YouTube etc.

Atâta timp cât nu plătești pentru a răspândi conținutul tău la mai mulți oameni, conținutul rămâne organic.

Organic pentru că crește de la sine datorită diferitelor interacțiuni.

Problema este că, conținutul organic durează timp... mult timp, și de aceea nimeni nu îți va vinde un vis pe acest tip de marketing.

Cu toate acestea, aceasta este ceea ce funcționează cel mai bine.

Chiar dacă suntem departe de rezultatele rapide vândute de cei mai buni guru, pe termen lung rezultatele vor fi prezente și, mai ales, mai importante decât campaniile plătite.

Asta este posibil din 2 motive principale:

Primul este că îți va permite să ai conținut pe rețelele sociale.

Așadar... pare foarte evident așa, dar este totuși neglijat chiar dacă este teribil de eficient.

Pentru a înțelege de ce este atât de eficient, trebuie să te pui în pielea țintei tale.

Răsfoiești casual Instagram când, dintr-o dată, vezi o campanie publicitară grozavă.

(da, este a ta).

Conținutul sponsorizat a reușit să îți capteze atenția și să te facă să te oprești din derularea… așa că citești descrierea.

Acum, descrierea este foarte bine scrisă... postarea rezonează cu tine pentru că antrenorul (tu) a ales cuvintele potrivite…

Problema este că nu știi cine este…

Asta este prima dată când ai văzut vreunul dintre acest conținut.

Primul lucru pe care îl faci... este să mergi pe profilul antrenorului pentru a afla cine este.

Pe profilul său, sunt peste 200 de postări destul de cool care oferă valoare sau arată rezultatele pe care a reușit să le obțină pentru clienții săi.

Acum ești liniștit.

Te întorci la postarea sponsorizată și dai clic pe butonul de apel la acțiune pentru a merge la pagina de destinație.

Odată ajuns pe ea, site-ul este bine organizat și se simte de încredere.

Chiar dacă nu cumperi imediat, dacă el face o treabă bună de retargeting (vom vorbi despre asta mai târziu), probabil că vei cumpăra de la el în următoarele câteva săptămâni.

Pe scurt, primul motiv: a face postări ajută la construirea autorității și arată că nu apar din neant.

Cel mai bine este să ai cel puțin 50 de postări pe rețelele tale înainte de a începe să creezi campanii publicitare pentru afacerea ta de antrenament personal pentru a avea substanță.

Al doilea motiv principal este că alimentarea rețelelor tale îți va permite să testezi postările tale.

Pentru a înțelege ținta ta și a ști cum să vorbești cu ei, nu ai de ales decât să testezi mai multe lucruri.

Unul dintre primele lucruri pe care le vei putea testa este tipul de conținut pe care îl dorește ținta ta.

Azi, există o cantitate infinită de conținut pe care poți să-l creezi.

Platformele se luptă între ele pentru a-ți oferi din ce în ce mai multe posibilități și diferite tipuri de conținut de împărtășit cu publicul tău.

Acum... alegerea tipului de conținut pe care îl vei folosi nu depinde total de tine... ci de ținta ta.

Ce caută publicul tău țintă când este pe platformă?

Caută un format distractiv... sau un format mai serios?

Preferă video, carusele sau povești?

Desigur, nu poți ști toate acestea dinainte.

Poți afla doar prin a face teste.

Apoi, vei putea testa tonul & cuvintele pe care ar trebui să le folosești pentru a rezonează cel mai bine cu publicul tău.

Ce ton vei da publicațiilor tale?

Vei da un ton serios și vei adopta această postură sau, în schimb, vei da un ton mult mai distractiv?

Pentru cuvinte, care sunt cele care rezonează cel mai mult cu ținta ta? Ce cuvinte ar trebui să folosești pentru a-i face să vrea să acționeze și să facă antrenamente cu tine?

Alegerea cuvintelor este esențială pentru succesul campaniilor tale publicitare pentru antrenamentele tale personale.

Prin postarea regulată și organică, poți testa și găsi cuvintele potrivite.

În cele din urmă, crearea de conținut organic îți va permite să devii o autoritate în domeniul tău.

Obiectivul tău este să fii perceput de ținta ta ca un expert în domeniul tău.

Ei trebuie să aibă încredere că ești antrenorul care îi va ajuta să își atingă obiectivele.

Pentru asta, trebuie să creezi conținut de calitate care aduce o valoare reală țintei tale.

Odată ce înțelegi asta și îți înțelegi puțin mai bine ținta, poți începe să te uiți la campaniile publicitare pentru coaching-ul tău de fitness.

Vorbește mereu despre rezultatul final (beneficii)

A treia lucru pe care trebuie să-l faci dacă vrei să creezi campanii publicitare de succes este să încetezi să vorbești despre procesele tale și să începi să vorbești despre rezultatul final pe care îl vei aduce țintei tale.

Este grozav că programul tău durează doar 6 săptămâni și are exerciții grozave care lucrează mai multe mușchi deodată... dar cui îi pasă?

Vorbești despre lucrurile greșite... asta nu este cel mai important lucru.

Oamenii chiar nu îi pasă cât durează un program sau ce exerciții sunt în el.

Asta nu este ceea ce caută.

Caută să obțină rezultate concrete în fitness…

Așadar, spune-le că le vei aduce aceste rezultate concrete în fitness și asigură-te că îți ții cuvântul.

Detaliile coaching-ului sau programului tău nu sunt atât de importante, de fapt.

Poti vinde un program de 42 de săptămâni compus doar din genuflexiuni și ridicări de greutăți dacă pui rezultatele pe care le generezi în cuvintele potrivite pentru ținta ta.

Când publicul tău țintă citește campania ta publicitară pentru coaching-ul tău de fitness, va dori să știe DE CE ar trebui să ia acest coaching sau program.

Ce rezultate se pot aștepta să aibă?

Pentru a te ajuta să vezi mai clar, vom lua un exemplu practic.

Să spunem că vrei să vinzi un program de 12 săptămâni pentru antreprenori…

Prima întrebare pe care ți-o vei pune este: care sunt beneficiile acestui program pentru un antreprenor? Ce le va aduce?

Un antreprenor muncește din greu pentru a-și crește afacerea, este adesea stresat și are foarte puțin timp.

OK.

Vei putea să subliniezi că programul este făcut pentru antreprenori pentru că le va permite să fie într-o formă fizică mai bună, într-o formă mentală mai bună care le va permite să aibă mai multă energie pentru a-și gestiona afacerea și a-și crește veniturile.

Înainte de a trece la următoarea parte, aș dori să îți împărtășesc o regulă în marketing.

Această regulă este regula 40/40/20.

Această regulă spune că succesul unei bune campanii de marketing este legat de 3 puncte cheie:

• 40% din succes este legat de publicul tău (ținta pe care ai decis să o alegi).
• 40% din succes este legat de piața ta (există o piață?)
• 20% este legat de rest...

În rest, există platforma de distribuție, apelurile tale la acțiune, tot felul de lucruri, dar mai ales un lucru foarte important: copywriting-ul tău.

Copywriting pentru antrenori personali

A patra lucru pe care trebuie să-l faci dacă vrei să ai succes cu campaniile tale publicitare ca antrenor personal... este să le scrii bine.

Sunt sigur că nu este prima dată când auzi despre copywriting... dar lasă-mă să îți reamintesc rapid:

Copywriting-ul... este arta de a vinde cu cuvinte.

Asta e.

Pentru a vinde cu cuvinte, poți folosi o regulă de bază a copywriting-ului: metoda AIDA.

A pentru Atenție,

I pentru Interes,

D pentru Dorință,

A pentru Acțiune.

Această metodă este destul de ușor de folosit... odată ce o înțelegi și ai folosit-o de multe ori.

Odată implementată, rezultatele vor fi acolo.

Și poate că nu știai numele și deja o foloseai fără să știi.

Pentru a face o campanie publicitară de succes și a vinde antrenamentele tale de fitness, va trebui să începi prin a obține atenția țintei tale.

A pentru Atenție: scopul este să obții atenția țintei tale pentru a citi întreaga publicație.

Pentru asta, poți folosi conținutul multimedia al postării tale, cum ar fi o fotografie sau un videoclip care va acționa ca un stop scroller.

Poti folosi de asemenea primele cuvinte ale publicației tale pentru a atrage atenția țintei tale.

Apoi, I pentru Interes: pentru a-ți menține ținta citind publicația ta, trebuie să-i stârnești interesul. Alege cuvintele potrivite pentru a le oferi înainte de a citi restul.

D pentru Dorință: odată ce ai captat atenția țintei tale și ai generat interes, trebuie să le faci să vrea să acționeze împărtășind beneficiile incredibile pe care le vor obține prin acțiune.

În cele din urmă, A pentru Acțiune: trebuie să împărtășești cu ținta ta CUM să acționeze în cel mai simplu mod posibil arătându-le cum.

Nu trebuie să îți faci lucrurile mai dificile.

Aplică această metodă în postările tale următoare, testează lucruri și vei vedea primele rezultate.

Folosește Retargeting ca antrenor personal

A cincea sugestie pe care ți-o pot da dacă vrei să reușești cu campaniile tale publicitare ca antrenor personal este să folosești retargeting-ul.

Cea mai dificilă parte este să faci oamenii să viziteze site-ul tău.

Apoi, a doua cea mai complicată parte este să îi convertești în clienți.

Problema este că devine din ce în ce mai greu să convertești clienții din prima vizită pe site-ul nostru.

Cu toate acestea, anunțurile pe care le vedem cel mai des sunt anunțuri pentru o singură dată.

Există o altă regulă în marketing pe care trebuie să o iei în considerare pentru a evita frustrarea: regula celor 7.

Da, există multe reguli în marketing și aceasta este cu adevărat interesantă.

Această regulă spune că un client potențial trebuie să ne vadă CEL PUȚIN DE 7 ORI înainte de a dori să acționeze.

Ciudat, nu?

Repetiția joacă un rol important în dorința de a acționa.

De aceea, brandurile care funcționează cel mai bine sunt cele pe care le vezi cel mai des.

Asta este motivul pentru care trebuie să creezi postări foarte des pe rețelele sociale, așa cum am scris puțin mai devreme.

Dar aici, nu suntem în organic, suntem în plătit.

Ce poți face pentru a fi văzut de cât mai multe ori de publicul tău țintă pentru a-i face să dorească să acționeze?

Trebuie să folosești retargeting-ul.

Retargeting-ul este pur și simplu crearea de campanii publicitare pentru antrenamentele tale de fitness care vizează un public cu care ai avut deja contact.

Pentru Facebook, de exemplu, dacă pixelul Facebook a fost configurat pe site-ul tău, toate persoanele care au vizitat site-ul tău vor fi asociate cu acest pixel.

Știind că pixelul recuperează toate informațiile despre vizitele unei persoane, vei putea crea campanii publicitare pentru coaching-ul tău segmentând publicul tău.

Poti crea mai multe audiențe personalizate cu acest pixel pentru a crea diferite campanii de retargeting.

De exemplu, poți crea aceste audiențe:

• Cei care au vizitat site-ul tău în ultimele 24 de ore.
• Cei care au vizitat site-ul tău în ultimele 7 zile
• Cei care au vizitat site-ul tău în ultimele 30 de zile

și multe altele.

Pentru fiecare dintre aceste audiențe, vei putea crea publicații diferite cu conținut și cuvinte diferite.

De exemplu, poți crea anunțuri pentru a evidenția beneficiile coaching-ului tău de fitness, a împărtăși recenziile clienților sau a arăta rezultatele de fitness ale clienților tăi.

Din nou, pentru a ști ce funcționează cel mai bine, trebuie să faci câteva teste... și asta se potrivește, acesta este ultimul capitol al acestui articol de blog.

Fă multe teste

Ultimul sfat pe care ți-l pot da dacă vrei să reușești cu anunțurile tale ca antrenor personal pentru a vinde antrenamentele tale de fitness este să faci multe teste!

Până când citești acest articol, tot ce ți-am împărtășit mai sus poate fi învechit.

Nu pentru că am scris prostii, ci pentru că lucrurile se schimbă foarte repede.

Așteptările oamenilor evoluează constant, iar rețelele sociale nu au de ales decât să se adapteze la ele.

Ca urmare, nu avem de ales decât să ne adaptăm și noi.

Pentru a te adapta... trebuie să fii conștient de ce funcționează și ce nu.

Pentru asta, trebuie să faci teste... multe teste.

Poti citi multe lucruri pe internet... dar cel mai bun lucru pe care îl poți face este să îți formezi propriul judecată datorită diferitelor teste pe care le vei face.

Dacă vrei să faci anunțuri bune ca antrenor personal și să îți dezvolți afacerea de antrenament personal, trebuie să investești în tine pentru a testa.

Așadar, da... asta nu este ceea ce guru-ii au împărtășit... dar aceasta este realitatea.

Realitatea este că va trebui să investești timp și bani pentru a înțelege cu adevărat cum funcționează înainte de a putea face campanii publicitare care funcționează.

Personal, prefer să investesc mai mult timp și bani pentru a face campaniile mele de succes decât să îmi ard banii pentru rezultate zero.

Este alegerea ta cum vrei să o faci 🙂

Concluzie

Asta e tot pentru acest articol despre anunțuri pentru antrenori personali.

Dacă vrei să eviți să îți arzi banii degeaba și să faci anunțuri bune ca antrenor personal care funcționează pentru a vinde coaching-ul tău de fitness, iată ce trebuie să faci:

Mai întâi, te rog ia-ți timp.

Ia-ți timp să înțelegi ținta ta înainte de a te lansa în campanii plătite care nu vor performa întotdeauna așa cum îți dorești.

De asemenea, ia-ți timp să hrănești rețelele tale sociale cu conținut bun... va crește șansele tale de succes pentru anunțurile tale ca antrenor personal pentru a vinde coaching-ul tău de fitness sau programele tale de fitness.

În campaniile tale, evidențiază beneficiile coaching-ului tău sau ale programelor pe care le vinzi. Descrie rezultatele pe care clienții tăi se pot aștepta să le aibă în loc să te concentrezi pe detalii fără sens precum durata programului și tipul de exerciții.

Pentru a evidenția corect beneficiile a ceea ce aduci la masă și a-ți crește șansele de succes cu anunțurile tale ca antrenor personal, folosește copywriting-ul... în special metoda AIDA.

Metoda AIDA este A pentru atenție, I pentru interes, D pentru dorință și A pentru acțiune. Este destul de simplu de aplicat și îți va permite să vezi rezultate destul de repede.

De asemenea, înțelege că devine din ce în ce mai complicat să convertezi clienți noi din primul contact.

Vei avea nevoie de cel puțin 7 contacte pentru ca ținta ta să decidă să acționeze și să cumpere coaching-ul tău de fitness sau programul tău de fitness.

În concluzie... nu te teme să faci teste, este singura cale de urmat.

Pentru a ști ce funcționează, trebuie să faci multe teste și să fii atent la tot ce citești (da, chiar și acest articol) pentru că lucrurile se schimbă foarte repede.

Cel mai bun punct de vedere pe care îl poți avea este al tău.

Pentru asta, fă câteva teste și formează-ți propria opinie.

Asta e tot.

Sper că acest articol te-a ajutat să înțelegi cum poți face anunțuri grozave ca antrenor personal.

Pentru a completa acest articol… poți arunca o privire la acesta pentru a-ți găsi nișa ca antrenor personal:

👉 Găsește o nișă ca antrenor personal