Сегодня маркетинг — один из лучших навыков, который ты можешь иметь как персональный тренер...
и рискуя шокировать некоторых из вас, это даже самый важный навык.
Да, важнее, чем твоя способность тренировать...
Но прежде чем ты начнёшь меня критиковать, позволь объяснить почему.
Сегодня ты можешь быть лучшим персональным тренером в мире, но если тебя никто не знает, ты не заработаешь на своей деятельности.
С другой стороны, ты можешь быть ХУДШИМ персональным тренером в мире... и всё равно отлично зарабатывать, если ты хорош в маркетинге.
Это несправедливо, это что угодно, но это правда.
Ты должен быть независимым и самостоятельным в своём маркетинге.
Ты должен дать людям знать, кто ты, чем занимаешься и как можешь им помочь.
Для этого нужно быть хорошим в маркетинге.
Но что значит быть хорошим в маркетинге?
Что такое маркетинг?
Если совсем просто: маркетинг — это всё о том, чтобы быть на виду.
Это твоя способность привлекать внимание людей и направлять его на свои услуги.
Люди пытаются всё усложнить, но это "ТОЛЬКО" и всё.
Чтобы дать тебе основы, я поделюсь методом 4P.
Для меня это один из лучших методов, чтобы эффективно понять маркетинг и быстро начать действовать.
Метод 4P состоит из... 4P.
Очевидно.
Сначала P — Product (Продукт).
P — Price (Цена).
P — Place (Место/Дистрибуция)
и наконец P — Promotion (Продвижение).
Если ты правильно применишь эти 4P в своей ежедневной работе персонального тренера, ты будешь лучше, чем 99,99% других персональных тренеров.
Начнём с первого P — P как Продукт.
Продукт как персональный тренер
Продукт — это просто: это то, что ты продаёшь.
Как персональный тренер, это означает услуги, которые ты предлагаешь клиентам, а также продукты — программы, электронные книги и книги рецептов.
Цель здесь — настроить эти продукты и понять, что ты на самом деле продаёшь, прежде чем переходить к следующему этапу.
Как персональный тренер ты продаёшь не просто программу из тренировок или упражнений... то, что ты действительно продаёшь — это опыт.
Это опыт, а также обещание для твоих клиентов лучшего здоровья... со всем, что это подразумевает: уверенность в себе, более долгая жизнь и так далее...
Если ты действительно хочешь знать, что продаёшь как персональный тренер, в конце этой статьи мы поделимся обязательным к просмотру видео, так что оставайся до конца.
Второе из 4P — это ЦЕНА.
Цена как персональный тренер
Цена — это просто сумма, которую ты решаешь взимать с клиентов.
Возможно, ты думаешь:
"При чём тут маркетинг?"
На самом деле? Гораздо больше, чем ты думаешь.
Подумай об этом:
Louis Vuitton рекламирует свои премиальные сумки по ТВ?
Lamborghini запускает телерекламу?
Rolex?
Нет.
И причина проста: при такой цене это не имеет смысла... их аудитория не смотрит рекламу по ТВ.
Цена позиционирует твой бренд.
И это то, что большинству фитнес-тренеров до сих пор трудно принять. Но это необходимо.
Если ты хочешь работать с обычными людьми, тебе, вероятно, придётся брать меньше... потому что у этой аудитории нет большого бюджета.
А значит, твой маркетинг тоже должен соответствовать: простой, доступный, близкий.
С другой стороны, если хочешь работать с клиентами высокого уровня, людьми, у которых есть деньги инвестировать в здоровье, твои цены должны это отражать.
И твой маркетинг должен говорить с ними: премиальный, осознанный, возвышенный.
Выбор цены — это не только вопрос денег.
Это о том, с кем ты хочешь работать, и как ты представляешь своё предложение миру.
Далее 3-е P — P как Place (Место).
Место как персональный тренер
Это довольно просто: где ты хочешь оказывать свою услугу и как?
Как ты хочешь позиционировать свою услугу персонального тренинга?
Хочешь тренировать в зале? Предпочитаешь делать это на дому у клиента?
Или хочешь предлагать только онлайн-коучинг?
Тебе нужно выбрать маркетинговую стратегию, соответствующую твоему выбору.
И наконец P как Promotion (Продвижение).
Продвижение как персональный тренер
Прежде чем поделиться: если ты узнал что-то новое из этой статьи, знай, что мы можем помочь тебе гораздо больше.
Наша цель — помочь тебе обеспечить лучший коучинговый опыт для клиентов и одновременно развивать бизнес.
Так что попробуй Gymkee. :)
Последнее P — P как Продвижение.
Продвижение означает выбор каналов, которые ты будешь использовать, чтобы наилучшим образом достучаться до потенциальных клиентов.
В зависимости от твоей услуги, цены или дистрибуции, тебе нужно донести сообщение в правильное место.
Для этого нужно задать себе правильные вопросы, чтобы понять, где находится твоя целевая аудитория.
Она в Instagram?
В Facebook?
Может, в LinkedIn?
Что они любят потреблять?
Видео? Статьи в блоге? Рассылки?
На основании этого ты сможешь решить, какой канал или каналы использовать для продвижения своего бизнеса.
Органический или платный.
