Наступил сезон возвращения к учёбе.
Твой WhatsApp пуст.
Твои клиенты пропали на всё лето.
И ты задаёшь себе вопрос: "Как вернуть людей?"
Хорошая новость: сентябрь - одна из самых больших возможностей года для фитнес-тренеров.
Спортзалы переполнены новыми записями.
Поисковые запросы Google по фразам вроде "вернуться в форму" или "похудеть" снова растут.
Но реальность такова: большинство тренеров полностью упускают этот период.
В этой статье мы поделимся 5 проверенными и конкретными маркетинговыми стратегиями, которые ты можешь применить прямо сейчас, чтобы покорить сентябрь и привлечь новых клиентов.
В нашем прошлом посте мы разобрали 4 ошибки, из-за которых 70% тренеров терпят неудачу после лета.
Если ещё не читал, загляни после этой статьи... потому что сегодня - логичный следующий шаг.
Теперь, когда ты знаешь, чего не делать, давай разберём, что именно нужно делать, чтобы перезапустить свой бизнес и добиться успеха в сентябре.
Стратегия 1: Реактивируй старых клиентов
Вопреки распространённому мнению, самый быстрый способ получить клиентов в сентябре - это не реклама.
И не публикация большего количества контента.
Самый быстрый способ - реактивировать людей, которые уже работали с тобой и доверяли тебе.
Почему?
Потому что вернуть старого клиента в пять-семь раз дешевле, чем привлечь нового.
Исследования также показывают, что увеличение удержания на 5% может привести к росту прибыли на 25-95%.
Так что вместо погони за незнакомцами начни с тех, кто тебя уже знает.
Шаг 1: Составь список
Возьми своих бывших клиентов за последние 12 месяцев и раздели их на группы:
- Группа 1: Те, кто просто взял перерыв на лето
- Группа 2: Те, кто ушёл три-шесть месяцев назад
- Группа 3: Те, кто ушёл давно
У каждой группы разные потребности.
Недавним нужно только напоминание.
Тем, кто давно ушёл, нужно увидеть что-то новое.
Шаг 2: Создай предложение к началу сезона
Например, разработай 4-недельную программу перезагрузки в своём приложении для коучинга.
Включи структурированные тренировки, поддержку по питанию, например рецепты, и еженедельные чек-ины.
Установи цену между 100 и 150 $.
Этот диапазон идеален.
Достаточно доступен, чтобы клиенты быстро сказали "да", но достаточно высок, чтобы они отнеслись серьёзно.
Если продашь за 20 $, они не оценят это и большинство даже не закончит.
Идеальная точка - когда вложение ощущается важным, но остаётся очевидным "да".
Шаг 3: Свяжись напрямую
Отправь DM, сообщение или голосовое сообщение в WhatsApp.
У сообщений процент открытий около 98%, по сравнению с 20-30% у email.
Вот пример сообщения, которое можно использовать:
"Привет, Сара, надеюсь, у тебя было отличное лето ☀️
Я только что открыл несколько мест в моей сентябрьской программе перезагрузки, зарезервированных для бывших клиентов.
Это лёгкий 4-недельный ресет, без долгосрочных обязательств, просто чтобы вернуться в строй.
Хочешь, чтобы я придержал место для тебя?"
Шаг 4: Всегда делай follow-up
Не сдавайся после одного сообщения.
Именно здесь большинство тренеров проваливаются.
Большинство ответов приходит после второго или третьего follow-up.
Люди заняты.
Follow-up - это не навязчивость, это показывает, что тебе не всё равно.
Стратегия 2: Запусти челлендж
Челленджи работают, потому что идеально совпадают с психологией клиентов.
Исследования показывают, что более 60% людей предпочитают короткие программы менее шести недель при возвращении к фитнесу.
Почему?
Потому что это кажется выполнимым.
Коротко, конкретно, обещает быстрые результаты и не подавляет.
Так что вместо попыток продавать размытые долгосрочные пакеты, запусти челлендж на четыре-шесть недель.
Что включить в челлендж- Структурированную программу в приложении для коучинга. Если ты ещё не на Gymkee, попробуй бесплатно здесь.
- Простой гид по питанию или доступ к более чем 100 здоровым рецептам в Gymkee.
- Еженедельные чек-ины и, в идеале, группу WhatsApp для ответственности и сообщества.
Установи правильную цену
Установи цену между 100 и 150 $.
Этот диапазон идеален.
Достаточно привлекателен для новых клиентов, чтобы сказать "да", но достаточно высок, чтобы они отнеслись серьёзно.
Если цена слишком низкая, люди не оценят и большинство отвалится.
В зависимости от твоей аудитории и обычных тарифов, можно даже тестировать более высокие цены.
Некоторые тренеры берут от 200 до 250 $ за премиум-челлендж с видеозвонками или более персональной поддержкой.
Настоящая цель челленджа
Помни, челлендж - это не твой конечный продукт.
Это входная точка в долгосрочный коучинг.
Думай о нём как о входном билете.
Он снижает барьер для входа, помогает клиентам быстро пережить победу и строит доверие.
К концу челленджа многие участники будут мотивированы продолжить с твоими обычными пакетами коучинга.
Совет профи: сделай это сезонным
Сентябрь - идеальное время для челленджа, потому что люди ищут перезагрузку.
Но эту стратегию можно повторять в течение всего года.
Попробуй один в январе для новогодних обещаний, другой в апреле перед летом и ещё один в сентябре.
Это даёт три встроенных пика новых клиентов каждый год.
Стратегия 3: Используй энергию начала учебного года
Когда дети возвращаются в школу, родители наконец-то выдыхают.
Рутина возвращается, дома тише, и вдруг появляется больше ментального и физического пространства, чтобы сосредоточиться на себе.
Данные это подтверждают.
Исследования показывают, что более 70% родителей хотят возобновить фитнес в сентябре.
Это золотая жила для персональных тренеров.
Почему это работает
Сентябрь - это не просто индивидуальная перезагрузка, это семейная перезагрузка.
Родители составляют расписания, планируют питание и устанавливают распорядок для всей семьи.
Если ты позиционируешь свою программу коучинга как часть этой семейной перезагрузки, ты входишь в разговор, который уже идёт у них в голове.
Вместо попыток продавать "фитнес-коучинг" в целом, обращайся напрямую к родителям, которые отправляют детей обратно в школу.
Как использовать эту стратегию
Создай ориентированное на родителей предложение, подходящее к твоей нише. Например:
- Программа "Назад в школу для родителей" с короткими эффективными 30-минутными тренировками.
- Компонент питания с семейными рецептами на четыре-пять человек.
- Чек-ины, вписывающиеся в загруженный график родителей.
Именно это сделал один тренер Gymkee.
Он создал сентябрьскую программу под названием Перезагрузка к школе для родителей и наполнил её быстрыми тренировками и простыми идеями для еды.
За две недели у него было больше записей, чем за последние три месяца вместе взятые.
Сентябрь - это не только о тебе как тренере, пытающемся начать заново.
Это о том, чтобы выровнять своё предложение с ритмом жизни твоих клиентов.
А для многих этот ритм строится вокруг семьи.
Используя эту естественную энергию, ты можешь установить эмоциональную связь, сделать программу актуальной и привлечь совершенно новый сегмент клиентов, готовых к обязательствам.
Стратегия 4: Рекомендации и парные предложения
Сарафанное радио всегда было одним из самых мощных способов развития коучинг-бизнеса.
В сентябре это работает ещё лучше, потому что мотивация заразительна.
Когда кто-то записывается на коучинг, их друзья часто чувствуют желание присоединиться.
Если ты дашь клиентам простой способ привести кого-то, ты умножишь свои шансы на привлечение новых клиентов, не потратив ни копейки на рекламу.
Почему рекомендации работают
Статистика показывает, что клиенты по рекомендации в три-пять раз более склонны записаться, чем холодные контакты.
Почему? Потому что они уже доверяют тебе через кого-то, кого знают.
Это убирает скептицизм и снижает риск попробовать что-то новое.
Как структурировать рекомендательные предложения
Не оставляй рекомендации на волю случая. Создай настоящую систему, понятную и удобную для распространения.
Вот несколько проверенных идей:
- Парный сентябрь: Каждый клиент может пригласить друга на челлендж. Оба получают 20% скидки на первые три месяца коучинга после челленджа.
- Бонус за рекомендацию: Если клиент приводит нового, оба получают вознаграждение - скидку, бесплатную тренировку или специальный материал.
- Пакет "дуо": Создай уникальное предложение для людей, которые хотят тренироваться вместе - друзей, пар или коллег.
Почему клиенты обожают эти предложения
Потому что это обоюдная выгода.
- Твой текущий клиент чувствует себя ценным и гордится, рекомендуя тебя.
- Его друг чувствует себя увереннее, присоединяясь с кем-то, кому доверяет.
- Оба получают выгоду за действие.
- Ты привлекаешь нового клиента и укрепляешь удержание старого.
Это положительный цикл, который подпитывает сам себя.
Продвигай свою систему рекомендаций как настоящий продукт.
Публикуй об этом в соцсетях, упоминай в сторис и напоминай клиентам в DM.
А если ты используешь Gymkee, это ещё проще: система рекомендаций уже встроена.
Ты можешь активировать её за минуты и начать автоматически отслеживать, кто приводит тебе новых клиентов.
Стратегия 5: Персонализация и мультиканальность
Здесь большинство тренеров проваливается.
Они публикуют и надеются.
Но в 2025 году внимание фрагментировано.
Часть потенциальных клиентов проводит время в Instagram.
Другие приклеены к TikTok.
Некоторые смотрят только YouTube.
Если ты только на одной платформе, ты невидим для огромной части рынка.
Мультиканальный подход
Каждый созданный контент должен жить в нескольких местах.
- Запиши видео один раз и используй его как Instagram Reels, TikTok и YouTube Shorts.
- Напиши пост один раз и адаптируй для LinkedIn, подписей в Instagram и Twitter.
Та же идея, просто достигающая разных людей.
Не нужно создавать больше.
Нужно распространять умнее.
Подход персонализации
Вторая ошибка тренеров - отправка шаблонных сообщений.
Они бросают одинаковый копипаст каждому лиду, а потом удивляются, почему конверсии низкие.
Запомни: DM, SMS и сообщения WhatsApp имеют процент открытий 98%.
Email получает только 20-30%.
Это значит, что прямые и личные сообщения - один из самых мощных инструментов в твоём арсенале.
Как их использовать:
- Опубликуй совет к началу сезона и попроси людей написать "DM" в комментариях, если хотят бонусную программу.
- Когда кто-то прокомментирует, ответь лично. Не отправляй шаблон. Потрать 30 секунд, чтобы проверить их профиль и отправить персонализированное сообщение.
- Если это родитель, упомяни загруженный график. Если уже тренируется, отметь прогресс и предложи следующий шаг.
Эти дополнительные 30 секунд персонализации - то, что выделяет тебя среди 99% других тренеров.
Почему это работает
В сентябре клиентов засыпают предложениями.
Большинство - это скопированные скидки или скучная реклама.
Сочетая мультиканальное распространение с персонализированным обращением, ты поднимаешься над шумом.
Ты повсюду и звучишь по-человечески.
Именно это заставляет людей выбирать тебя среди десятков других тренеров в их ленте.
Подводя итог, вот пять маркетинговых стратегий, которые ты можешь применить прямо сейчас для привлечения новых клиентов в сентябре:
- Реактивируй старых клиентов
- Запусти челлендж
- Используй энергию начала учебного года
- Запусти рекомендации и парные предложения
- Используй персонализацию и мультиканальность
Сентябрь, наряду с январём, - один из двух самых важных моментов года для фитнес-тренеров.
Если ты применишь эти пять стратегий, ты вернёшь старых клиентов, привлечёшь новых и сохранишь импульс до декабря.
Если хочешь максимизировать свои шансы, как уже делают более 3000 тренеров по всему миру, попробуй Gymkee.
С Gymkee ты можешь:
- Экономить более двух часов на клиента каждую неделю
- Удерживать клиентов дольше с лучшей ретеншн
- Предоставлять лучший опыт коучинга через собственное приложение
👉 Начни бесплатный 14-дневный пробный период Gymkee. Банковская карта не требуется.
И для более глубокого изучения ознакомься с нашей связанной статьёй: 4 ошибки, из-за которых 70% тренеров терпят неудачу после лета.
Часто задаваемые вопросы
Сентябрь действительно хороший месяц для привлечения новых клиентов?
Да.
Записи в фитнес-залы растут более чем на 10% в сентябре, а поисковые запросы Google по фитнесу и похудению взлетают по всему миру.
Это одно из лучших времён года для продвижения своих услуг.
Сколько брать за челлендж?
Между 100 и 150 долларами - оптимальная точка.
Достаточно доступно для быстрых записей, но достаточно высоко, чтобы клиенты оставались вовлечёнными.
Как вернуть старых клиентов после лета?
Свяжись простым, дружелюбным сообщением.
Нормализуй их паузу, предложи план перезагрузки и сделай follow-up два-три раза.
Какой контент публиковать в сентябре?
Сосредоточься на регулярности.
Делись короткими, практичными советами по фитнесу, питанию и мышлению на нескольких платформах.
Переиспользуй контент, чтобы охватить людей повсюду.
Рекомендации действительно работают для тренеров?
Да.
Клиенты по рекомендации в три-пять раз более склонны записаться, чем холодные контакты.
Создай структурированную программу рекомендаций и чётко продвигай её среди текущих клиентов.
