Онлайн фитнес-коучинг: Как установить ИДЕАЛЬНУЮ цену

Это один из вопросов, которые мы получаем чаще всего с командой.

И это неудивительно.

Неудивительно, потому что мы никогда не учили персональных тренеров, как устанавливать свои цены.

Да... правда, что иногда это делается для коучинга лицом к лицу... но никогда для онлайн-коучинга.

В этом видео я поделюсь с тобой простым способом определить цену твоего онлайн-коучинга. Мы разработали простую формулу с командой, чтобы дать тебе представление о том, сколько должен стоить твой онлайн-коучинг.

Кроме того, у нас есть небольшой сюрприз в конце видео, чтобы помочь тебе быстро оценить... так что оставайся до конца.

Небольшое предупреждение перед началом: эта формула, созданная командой Gymkee, является лишь нашим собственным видением темы и нашим опытом работы с персональными тренерами. Ты должен проверить самостоятельно и установить цены на основе собственного исследования.

Теперь, когда мы это сказали, можем погрузиться. 👇

Нет, цена онлайн-коучинга не основана на количестве тренировок

Чтобы правильно установить свою онлайн-цену как персональный тренер... ты должен сначала понять одну важную вещь:

Онлайн тебе не платят за тренировку.

Многие тренеры до сих пор совершают ошибку, выставляя счет клиентам за количество тренировок, которые они отправляют в неделю.

Дело в том, что это так не работает...

Чтобы добиться успеха как онлайн персональный тренер... ты должен изменить свое мышление.

Это изменение мышления подразумевает прекращение мыслить как тренер, который все еще продает свое время по часам.

Как онлайн-тренер, это уже не так.

Я знаю, что это трудно понять, потому что тебе всегда говорят, что ты должен менять время на деньги.

Но пойми одну вещь...

Как онлайн персональный тренер, тебе больше не платят за тренировку...

Нет...

Тебе платят за реальную ценность того, что ты приносишь своим клиентам.

Звучит немного запутанно... но ты увидишь, что к концу видео все обретет смысл.

Теперь, когда ты знаешь, что нужно изменить мышление и не выставлять счет за онлайн-коучинг по количеству тренировок, как ты бы делал для коучинга лицом к лицу... мы можем определить минимальную стоимость онлайн фитнес-коучинга.

Ценность онлайн фитнес-коучинга

Онлайн-коучинг все еще недооценен.

Все еще слишком много персональных тренеров, которые себя недооценивают, не осознавая этого... и это печально.

Печально, потому что в итоге это те же тренеры, которые бросают онлайн-коучинг через несколько месяцев и говорят, что это не работает.

Мы говорим это уже несколько лет... онлайн-коучинг не должен продаваться дешевле $100 в месяц.

Это минимум из минимумов.

Почему?

Потому что клиент, если ты работаешь хорошо, в среднем занимает 2 часа в месяц.

Если за базовую цену взять стоимость часа тренера... получается около $50.

Таким образом, ты можешь быть уверен, что не будешь недооценен и будешь получать как минимум рыночную стоимость.

Теперь, когда у тебя есть базовая цена... мы сможем адаптировать ее к нескольким важным факторам.

Чтобы установить правильную цену для твоего онлайн фитнес-коучинга, тебе нужно учесть несколько вещей:

- Твой опыт
- Ниша, на которую ты нацелен
- Твои квалификации и дипломы
- Услуги, которые ты предлагаешь
- И твои инвестиции для гарантии сервиса

На основе этих факторов мы сможем увеличить базовую цену онлайн фитнес-коучинга на X%.

Да, твой опыт как фитнес-тренера имеет значение

Сначала мы оценим твой опыт как персонального тренера.

Потому что да, для меня это важно.

Некоторые скажут тебе не учитывать это как фактор... и на мой взгляд, они ошибаются.

Очевидно, что тренер с большим опытом должен брать больше, чем тренер, который только начинает.

На основе опыта мы разделили персональных тренеров на 3 категории:

• Младшие персональные тренеры: это персональные тренеры с опытом от 1 до 2 лет в фитнес-коучинге.
• Опытные персональные тренеры: персональные тренеры с опытом от 2 до 4 лет в фитнес-коучинге.
• Старшие персональные тренеры: персональные тренеры с опытом более 5 лет в фитнес-коучинге.

Теперь, когда у тебя есть 3 категории, ты можешь увидеть, где находишься.

Затем... для каждой категории опыта мы добавили процент, который применяется к базовой цене $100 для получения новой базовой цены в соответствии с твоим опытом.

• Младшие персональные тренеры: Если ты здесь, ты ничего не добавляешь к ежемесячной базовой цене $100.
• Опытные персональные тренеры: Если ты здесь, ты добавляешь 30% к базовой цене $100 в месяц.
• Старшие персональные тренеры: Если ты в этой категории, ты добавляешь 50% к базовой цене $100 в месяц.

Выбор твоей ниши напрямую влияет на твой доход

Выбор ниши очевидно влияет на твой доход и цену онлайн-коучинга.

В зависимости от твоей целевой аудитории, цены будут разными.

Если ты нацелен на обычных людей, ты не можешь продавать свой онлайн фитнес-коучинг по высоким ценам, потому что твоя целевая аудитория может не иметь финансовой возможности за это платить.

С другой стороны... если ты нацелен на премиум-аудиторию, ты не можешь позволить себе низкие цены из страха не быть воспринятым серьезно.

С командой мы определили 4 категории ниш (на основе данных США):

• Массовая ниша: в этой нише находятся люди с предполагаемым доходом до $2000 в месяц.
• Ниша среднего класса: в этой нише находятся люди с предполагаемым ежемесячным доходом от $2K до $8K.
• Состоятельная ниша: в этой нише находятся люди с предполагаемым ежемесячным доходом от $8K до $20K.
• Последняя ниша - очень состоятельная: в этой нише находятся люди с предполагаемым ежемесячным доходом более $20K.

Некоторое время назад мы опубликовали статью, которая поможет тебе понять, что такое ниша и как выбрать правильную.

Статью найдешь здесь:

👉 Найди свою нишу как персональный тренер

Теперь, когда у тебя есть разные категории... ты можешь применить процент к базовой цене в зависимости от ниши, на которую нацелен.

• Массовая ниша: Если это ниша, которую ты решил коучить, ты ничего не добавляешь к базовой цене своего онлайн-коучинга.
• Ниша среднего класса: Если это ниша, которую ты решил коучить, ты добавляешь минимум 20% к базовой цене своего онлайн-коучинга.
• Состоятельная ниша: Если это ниша, которую ты решил коучить, ты добавляешь минимум 50% к базовой цене своего онлайн-коучинга.
• Очень состоятельная ниша: Если это ниша, которую ты решил коучить, ты добавляешь минимум 100% к базовой цене своего онлайн-коучинга.

Твои знания ценны

Твои квалификации тоже влияют на цену онлайн фитнес-коучинга.

Чем больше ты учишься, тем лучше твои услуги... и это ценно.

Чем больше ты учишься... тем больше услуг можешь предложить... но к этому вернемся позже.

С квалификациями все довольно просто...

Если у тебя только квалификация фитнес-коуча... Конечно, ты ничего не добавляешь к цене онлайн-коучинга, потому что это минимальная квалификация.

Если у тебя есть другие квалификации, просто добавь 10% к базовой цене онлайн фитнес-коучинга за каждую квалификацию.

Чем полнее твои услуги... тем больше ты можешь брать

Как правило, дипломы и сертификаты, которые мы упомянули, имеют конкретную цель: позволить тебе предлагать множество услуг и обеспечивать 360-градусный коучинг для своих клиентов.

Наиболее добавляемые услуги - это питание и ментальная подготовка.

Очевидно, что за добавляемые услуги тебе должны платить, и это напрямую повлияет на базовую цену твоего онлайн фитнес-коучинга.

Как и для квалификаций... это минимум 10% за каждую добавляемую услугу.

Теперь... это зависит от услуги, которую ты добавляешь.

Если это что-то очень премиальное, ты, очевидно, должен соответственно скорректировать процент.

Если у тебя есть приложение для коучинга... ты можешь брать больше

Один из последних, но не менее важных факторов, на которые ты можешь влиять для установления цен как персональный тренер - это опыт, который ты предлагаешь.

Реальность такова, что ты продаешь не фитнес-тренировки...

Ты продаешь опыт...

И это особенно верно, если ты хочешь брать много денег.

Разница между тренером, который берет очень мало, и тренером, который берет много - это опыт, который он предоставляет клиентам...

Чтобы помочь тебе понять влияние приложения и лучшего опыта коучинга на твои цены, возьмем простой пример.

Возьмем двух тренеров...

Двейн и Кевин.

Кевин использует PDF, Excel и WhatsApp для коучинга клиентов.

Двейн, напротив, использует приложение для персональных тренеров Gymkee.

Кевин берет $100 в месяц...

А Двейн берет $120 в месяц.

Если бы тебе пришлось выбирать между этими 2 тренерами... кого бы ты выбрал?

Тренеры, которые используют приложение Gymkee, берут в среднем на 20% больше, чем тренеры без Gymkee.

Почему?

Потому что тренер предоставляет лучший опыт коучинга.

Где 90% персональных тренеров используют Excel, PDF или даже WhatsApp для коучинга клиентов...

У тренеров на Gymkee есть собственное приложение.

И это позволяет им делать две вещи:

- Продавать коучинг легче
- Продавать коучинг по более высокой цене

Если ты тоже хочешь начать брать на 20% больше со своих клиентов, предлагая лучший опыт коучинга, приглашаю тебя попробовать Gymkee бесплатно 14 дней.

👉 Попробуй Gymkee 14 дней бесплатно

Мы выпустили инструмент, который поможет тебе найти ЛУЧШУЮ цену для твоего онлайн фитнес-коучинга на основе факторов, которыми мы поделились в этой статье. Это займет менее 1 минуты, и ты больше никогда не будешь себя недооценивать.

Найди лучшую цену для своего онлайн фитнес-коучинга

👉 Используй бесплатный симулятор

Теперь, когда у тебя есть цена онлайн-коучинга... нужно продавать.

Для этого ты можешь использовать свои социальные сети и направлять аудиторию на свой сайт.

Ты можешь прочитать эти 2 статьи, чтобы помочь себе привлечь и конвертировать больше клиентов для онлайн-коучинга.

👉 Как использовать социальные сети как персональный тренер

👉 Как создать сайт, который действительно конвертирует, менее чем за 72 часа

Поделись этой статьей с тренерами, которым она может быть полезна.

Хорошего коучинга и береги себя! ❤️