Реклама для персональных тренеров: как создать ПОТРЯСАЮЩУЮ рекламу, которая действительно КОНВЕРТИРУЕТ
Это...
Это вопрос на миллион долларов.
У меня действительно большая проблема с рекламой для персональных тренеров.
Не потому, что я думаю, что она не работает...
Нет.
А потому, что некоторые гуру персонального тренинга продали мечту о том, что достаточно настроить рекламу типа Facebook Ads, чтобы стать миллионером-персональным тренером за одну ночь.
Многие персональные тренеры теперь думают, что реклама - это магия.
Они думают, что если хотят преуспеть... им нужно просто дать немного долларов Марку, чтобы взорвать свой бизнес персональных тренировок.
Они реально думают, что достаточно построить воронку, добавить фальшивый таймер обратного отсчета (чтобы создать FOMO), сжечь немного денег на Facebook Ads и просто ждать продаж.
Спойлер: так это не работает. 😅
Сегодня нам повезло работать с тысячами персональных тренеров по всему миру через Gymkee.
Некоторым из них действительно удалось развить свой бизнес с помощью рекламы, и в этой статье я поделюсь с тобой, как ты тоже можешь взорвать свой персональный тренинг с помощью рекламы.
Поехали. 👇
Тренер: не запускай рекламу слишком рано!
Не торопись.
Бизнес - это не спринт... это марафон, и тебе нужно это понять.
Когда ты только начинаешь как персональный тренер... это явно не подходящее время для платных маркетинговых кампаний типа Facebook Ads.
Почему?
Потому что ты просто сожжешь свои деньги ни за что.
Неважно, что ты слышал или читал...
Еще слишком рано.
Ты даже не знаешь, кто твои клиенты.
Ты даже не знаешь, что они на самом деле ищут.
И ты даже не знаешь, как с ними разговаривать.
Ты будешь промахиваться со своей РЕКЛАМОЙ КАЖДЫЙ РАЗ.
В интернете... ты прочитаешь, что кто угодно может создать рекламу типа Facebook Ads.
Это неправда.
Это неправда, потому что создание хороших рекламных кампаний, которые работают, - это нелегко.
Есть люди в мире, которым платят на полную ставку за то, чтобы найти правильный способ создания потрясающей рекламы, а ты думаешь, что можешь сделать то же самое, потому что твои любимые гуру так сказали?
Ты это знаешь... так это не работает.
Я не говорю, что ты НЕ МОЖЕШЬ делать хорошие Facebook Ads... я просто говорю, что в начале это не лучшая стратегия.
Итак... ты, наверное, задаешься вопросом, когда подходящее время?
Подходящее время - когда ты больше узнаешь о своих клиентах, когда поймешь, чего они действительно хотят достичь, и когда по-настоящему поймешь, как с ними разговаривать.
Для этого... тебе придется начать общаться с ними.
Создавай органический контент как персональный тренер
Лучший способ начать общаться с клиентами и понимать их - это создавать органический контент в социальных сетях, где они находятся.
Сначала... что мы называем "органическим контентом"?
Органический контент - это просто контент, который ты создаешь без платного продвижения.
Это, например, твои посты в Instagram, твои твиты, статьи в блоге, видео на YouTube и т.д.
Пока ты не платишь за распространение контента большему количеству людей, контент остается органическим.
Органический, потому что он растет сам по себе благодаря различным взаимодействиям.
Дело в том, что органический контент требует времени... очень много времени, и поэтому никто не будет продавать тебе мечту об этом типе маркетинга.
Тем не менее, именно это работает лучше всего.
Даже если мы далеки от быстрых результатов, которые продают лучшие гуру, в долгосрочной перспективе результаты будут и, что особенно важно, они будут значительнее, чем от платных кампаний.
Это возможно по 2 основным причинам:
Первая в том, что это позволит тебе иметь контент в социальных сетях.
Так... это кажется очень очевидным, но все еще недооценивается, хотя это потрясающе эффективно.
Чтобы понять, почему это так эффективно, тебе нужно встать на место своей целевой аудитории.
Ты спокойно листаешь Instagram, когда вдруг видишь отличную рекламную кампанию.
(да, это твоя).
Спонсированный контент привлек твое внимание и заставил остановить прокрутку... и ты читаешь описание.
Описание очень хорошо написано... пост резонирует с тобой, потому что тренер (ты) подобрал правильные слова...
Дело в том, что ты не знаешь, кто это...
Это первый раз, когда ты видишь этот контент.
Первое, что ты делаешь... идешь в профиль тренера, чтобы узнать, кто он.
В его профиле более 200 довольно крутых постов, которые приносят пользу или показывают результаты, которых он добился для своих клиентов.
Теперь ты успокоился.
Возвращаешься к спонсированному посту и нажимаешь кнопку призыва к действию, чтобы перейти на посадочную страницу.
На ней сайт хорошо организован и внушает доверие.
Даже если ты не покупаешь сразу, если он хорошо делает ретаргетинг (мы поговорим об этом позже), ты, вероятно, купишь у него в ближайшие недели.
Подводя итог 1-й причине: создание постов помогает строить авторитет и показывает, что ты не появился из ниоткуда.
Лучше всего иметь хотя бы 50 постов в своих сетях, прежде чем начинать создавать рекламные кампании для бизнеса персональных тренировок, чтобы иметь определенную базу.
2-я основная причина в том, что наполнение сетей позволит тебе тестировать свои посты.
Чтобы понять свою целевую аудиторию и знать, как с ней разговаривать, у тебя нет другого выбора, кроме как тестировать разные вещи.
Одно из первых, что ты сможешь протестировать - тип контента, который хочет твоя целевая аудитория.
Сегодня существует бесконечное количество контента, который можно создать.
Платформы борются друг с другом, чтобы предложить тебе все больше возможностей и различных типов контента для деления с аудиторией.
Выбор типа контента зависит не полностью от тебя... а от твоей целевой аудитории.
Что ищет твоя целевая аудитория, когда она на платформе?
Она ищет развлекательный формат... или более серьезный?
Предпочитает видео, карусели или сторис?
Конечно, ты не можешь знать все это заранее.
Узнать можно только проводя тесты.
Затем ты сможешь протестировать тон и слова, которые лучше всего резонируют с твоей аудиторией.
Какой тон ты придашь своим публикациям?
Серьезный тон или гораздо более веселый?
Какие слова лучше всего резонируют с твоей целевой аудиторией? Какие слова использовать, чтобы они захотели действовать и взять коучинг у тебя?
Выбор слов является ключевым для успеха твоих рекламных кампаний для персональных тренировок.
Публикуя регулярно и органически, ты можешь тестировать и находить правильные слова.
Наконец, создание органического контента позволит тебе стать авторитетом в своей области.
Твоя цель - восприниматься целевой аудиторией как эксперт в своей области.
Они должны быть уверены, что ты - тот тренер, который поможет им достичь их целей.
Для этого тебе нужно создавать качественный контент, который приносит реальную ценность твоей целевой аудитории.
Когда ты это поймешь и лучше узнаешь свою целевую аудиторию, можешь начать рассматривать рекламные кампании для своего фитнес-коучинга.
Всегда говори о конечном результате (выгодах)
Третье, что нужно сделать для создания успешных рекламных кампаний - перестать говорить о своих процессах и начать говорить о конечном результате, который ты принесешь целевой аудитории.
Здорово, что твоя программа длится всего 6 недель и содержит отличные упражнения на несколько групп мышц... но кого это волнует?
Ты говоришь не о том... это не самое важное.
Людям действительно все равно, сколько длится программа или какие в ней упражнения.
Это не то, что они ищут.
Они хотят достичь конкретных фитнес-результатов...
Так скажи им, что принесешь эти конкретные фитнес-результаты, и убедись, что сдержишь слово.
Детали твоего коучинга или программы не так уж важны, правда.
Ты мог бы продать 42-недельную программу, состоящую только из приседаний и становой тяги, если подберешь правильные слова для описания результатов.
Когда целевая аудитория читает твою рекламную кампанию фитнес-коучинга, она хочет знать, ПОЧЕМУ ей стоит взять этот коучинг или программу.
Каких результатов можно ожидать?
Чтобы помочь тебе увидеть яснее, возьмем практический пример.
Допустим, ты хочешь продать 12-недельную программу предпринимателям...
Первый вопрос: каковы выгоды этой программы для предпринимателя? Что она ему даст?
Предприниматель много работает над развитием бизнеса, часто в стрессе и у него очень мало времени.
ОК.
Ты сможешь подчеркнуть, что программа создана для предпринимателей, потому что позволит быть в лучшей физической и психической форме, что даст больше энергии для управления бизнесом и увеличения дохода.
Прежде чем перейти к следующей части, хочу поделиться с тобой одним правилом маркетинга.
Это правило - правило 40/40/20.
Это правило говорит, что успех хорошей маркетинговой кампании связан с 3 ключевыми пунктами:
- 40% успеха связано с аудиторией (целевой аудиторией, которую ты выбрал).
- 40% успеха связано с рынком (есть ли рынок?)
- 20% связано с остальным...
В остальном - платформа распространения, призывы к действию, разные вещи, но прежде всего одна очень важная вещь: копирайтинг.
Копирайтинг для персональных тренеров
4-е, что нужно сделать для успеха рекламных кампаний как персональный тренер... хорошо их написать.
Уверен, это не первый раз, когда ты слышишь о копирайтинге... но позволь напомнить:
Копирайтинг... это искусство продавать словами.
Вот и все.
Для продажи словами можно использовать базовое правило копирайтинга: метод AIDA.
A - Attention (Внимание),
I - Interest (Интерес),
D - Desire (Желание),
A - Action (Действие).
Этот метод довольно прост в использовании... когда поймешь его и используешь много раз.
После внедрения результаты будут.
Возможно, ты не знал название и уже использовал его, не подозревая.
Для успешной рекламной кампании и продажи фитнес-тренировок нужно начать с привлечения внимания целевой аудитории.
A - Внимание: цель - привлечь внимание целевой аудитории, чтобы она прочитала всю публикацию.
Для этого можно использовать мультимедийный контент поста - фото или видео как стоп-скроллер.
Также можно использовать первые слова публикации для привлечения внимания.
Затем, I - Интерес: чтобы целевая аудитория продолжала читать, нужно вызвать интерес. Подбери правильные слова, чтобы дать повод читать дальше.
D - Желание: когда привлек внимание и вызвал интерес, нужно вызвать желание действовать, поделившись невероятными выгодами, которые получат при действии.
Наконец, A - Действие: нужно показать целевой аудитории, КАК действовать максимально просто, ПОКАЗАВ как это сделать.
Не нужно усложнять.
Примени этот метод в следующих постах, тестируй и увидишь первые результаты.
Используй ретаргетинг как персональный тренер
5-й совет для успеха рекламных кампаний как персональный тренер - использовать ретаргетинг.
Самое сложное - привлечь людей на свой сайт.
2-е самое сложное - конвертировать их в клиентов.
Дело в том, что конвертировать клиентов с первого посещения сайта все сложнее.
Тем не менее, реклама, которую мы видим чаще всего - это реклама одноразовых предложений.
Есть еще одно правило маркетинга, которое нужно учитывать, чтобы избежать разочарования: правило 7.
Да, в маркетинге много правил, и это действительно интересное.
Это правило говорит, что потенциальный клиент должен увидеть нас МИНИМУМ 7 РАЗ, прежде чем захочет действовать.
Невероятно, правда?
Повторение играет важную роль в желании действовать.
Вот почему бренды, которые работают лучше всего - те, которые ты видишь чаще всего.
Вот почему нужно очень часто создавать посты в социальных сетях, как я написал ранее.
Но здесь мы не в органике, мы в платном.
Что можно сделать, чтобы быть увиденным как можно чаще целевой аудиторией и вызвать желание действовать?
Нужно использовать ретаргетинг.
Ретаргетинг - это просто создание рекламных кампаний для фитнес-тренировок, направленных на аудиторию, с которой уже был контакт.
Для Facebook, например, если пиксель Facebook установлен на сайте, все посетители сайта будут связаны с этим пикселем.
Зная, что пиксель собирает всю информацию о посещениях, можно создавать рекламные кампании для коучинга, сегментируя аудиторию.
Можно создать несколько пользовательских аудиторий с этим пикселем для разных ретаргетинг-кампаний.
Например, можно создать такие аудитории:
- Те, кто посетил сайт за последние 24 часа.
- Те, кто посетил сайт менее 7 дней назад.
- Те, кто посетил сайт менее 30 дней назад.
и многие другие.
Для каждой аудитории можно создать разные публикации с разным контентом и словами.
Например, можно создать рекламу, подчеркивающую выгоды фитнес-коучинга, делиться отзывами клиентов или показывать фитнес-результаты клиентов.
Опять же, чтобы узнать, что работает лучше, нужно проводить тесты... и это как раз последняя глава статьи.
Проводи много тестов
Последний совет для успеха рекламы как персональный тренер для продажи фитнес-тренировок - проводи много тестов!
К моменту чтения этой статьи все, чем я поделился выше, может устареть.
Не потому что я написал ерунду, а потому что все меняется очень быстро.
Ожидания людей постоянно меняются, и социальные сети вынуждены адаптироваться.
В результате мы тоже вынуждены адаптироваться.
Чтобы адаптироваться... нужно знать, что работает и что нет.
Для этого нужно проводить тесты... много тестов.
Можно прочитать много всего в интернете... но лучшее, что можно сделать - сформировать собственное мнение благодаря различным тестам.
Если хочешь делать хорошую рекламу как персональный тренер и развивать бизнес персональных тренировок, нужно инвестировать в себя для тестирования.
Да... это не то, чем делились гуру... но это реальность.
Реальность в том, что придется инвестировать время и деньги, чтобы по-настоящему понять, как это работает, прежде чем сможешь делать рекламные кампании, которые работают.
Лично я предпочитаю инвестировать больше времени и денег в успех кампаний, чем сжигать деньги ради 0 результатов.
Решать тебе, как играть 🙂
Заключение
Вот и все по этой статье о рекламе для персональных тренеров.
Если хочешь не сжигать деньги зря и делать эффективную рекламу для продажи фитнес-коучинга, вот что нужно делать:
Во-первых, не торопись.
Удели время пониманию целевой аудитории, прежде чем бросаться в платные кампании, которые не всегда будут работать так, как хочешь.
Также удели время наполнению социальных сетей хорошим контентом... это повысит шансы на успех рекламы для продажи фитнес-коучинга или фитнес-программ.
В кампаниях подчеркивай выгоды коучинга или программ. Описывай результаты, которых клиенты могут ожидать, вместо того чтобы останавливаться на бессмысленных деталях вроде длительности программы и типа упражнений.
Для правильного выделения выгод и повышения шансов на успех используй копирайтинг... особенно метод AIDA.
Метод AIDA - это A (внимание), I (интерес), D (желание) и A (действие). Он довольно прост в применении и позволит увидеть результаты довольно быстро.
Также пойми, что конвертировать новых клиентов с 1-го контакта все сложнее.
Понадобится минимум 7 контактов, чтобы целевая аудитория решила действовать и купить фитнес-коучинг или фитнес-программу.
В заключение... не бойся проводить тесты, это единственный путь вперед.
Чтобы знать, что работает, нужно проводить много тестов и обращать внимание на все, что читаешь (да, даже на эту статью), потому что все меняется очень быстро.
Лучшее мнение - твое собственное.
Для этого проводи тесты и формируй свое мнение.
Вот и все.
Надеюсь, эта статья помогла тебе понять, как создавать отличную рекламу как персональный тренер.
В дополнение к этой статье... можешь посмотреть эту, чтобы найти свою нишу как персональный тренер:
