Idag är marknadsföring en av de bästa färdigheterna du kan ha som personlig tränare...
och med risk att chockera några av er: det är till och med den viktigaste.
Ja, viktigare än din förmåga att coacha...
Men innan du dömer mig, låt mig förklara varför.
Idag kan du vara den bästa personliga tränaren i världen, men om ingen känner till dig kommer du inte att kunna leva på din verksamhet.
Å andra sidan kan du vara den SÄMSTA personliga tränaren i världen... och ändå tjäna riktigt bra om du är bra på marknadsföring.
Det är orättvist, det är vad du gör det till, men det är sant.
Du måste vara oberoende och självständig i din marknadsföring.
Du måste låta folk veta vem du är, vad du gör och hur du kan hjälpa dem.
För det måste du vara bra på marknadsföring.
Men vad innebär det att vara bra på marknadsföring?
Vad är marknadsföring?
Enkelt uttryckt: marknadsföring handlar om att bli sedd.
Det är hur väl du kan fånga folks uppmärksamhet och rikta den mot dina tjänster.
Folk försöker göra det komplicerat, men det är "BARA" det.
För att ge dig grunden delar jag 4P-metoden med dig.
För mig är det en av de bästa metoderna för att förstå marknadsföring effektivt och komma igång snabbt.
4P-metoden består av... 4P.
Självklart.
Först finns P för Produkt.
P för Pris.
P för Plats (distribution)
och slutligen P för Promotion (Marknadsföring).
Om du tillämpar dessa 4P korrekt i ditt dagliga arbete som personlig tränare kommer du att vara bättre än 99,99% av alla andra personliga tränare.
Låt oss börja med det första P, P för Produkt.
Produkten som personlig tränare
Produkten är enkel: det är vad du säljer.
Som personlig tränare innebär detta de tjänster du erbjuder dina kunder, samt produkter som program, e-böcker och receptböcker.
Målet här är att sätta upp dessa produkter och förstå vad du verkligen säljer innan du går vidare till nästa steg.
Som personlig tränare säljer du inte bara ett program bestående av träningspass eller övningar... det du verkligen säljer är en upplevelse.
Det är en upplevelse, och det är också löftet till dina kunder om bättre hälsa... med allt vad det innebär: självförtroende, ett längre liv och så vidare...
Om du verkligen vill veta vad du säljer som personlig tränare delar vi en video du måste se i slutet av denna artikel, så stanna kvar till slutet.
Det andra av 4P är PRIS.
Priset som personlig tränare
Priset är helt enkelt det belopp du bestämmer dig för att ta av dina kunder.
Nu kanske du tänker,
"Vad har det med marknadsföring att göra?"
Faktiskt? Mycket mer än du tror.
Tänk på det:
Annonserar Louis Vuitton sina premiumväskor på TV?
Kör Lamborghini TV-reklam?
Gör Rolex det?
Nej.
Och anledningen är enkel: vid den prisnivån är det helt meningslöst... deras målgrupp tittar inte på TV-reklam.
Priset positionerar ditt varumärke.
Och det är något de flesta fitness-coacher fortfarande har svårt att acceptera. Men det är avgörande.
Om du vill jobba med den genomsnittliga personen behöver du förmodligen ta mindre betalt... för den målgruppen har inte en stor budget.
Och det betyder att din marknadsföring behöver matcha dem: enkel, tillgänglig, relaterbar.
Å andra sidan, om du vill jobba med premiumkunder, människor som har pengar att investera i sin hälsa, måste dina priser spegla det.
Och din marknadsföring måste tala till dem: premium, medveten, upphöjd.
Att välja ditt pris handlar inte bara om pengar.
Det handlar om vem du vill jobba med och hur du presenterar ditt erbjudande för världen.
Sedan är det 3:e P, P för Plats.
Platsen som personlig tränare
Det är ganska enkelt: var vill du leverera din tjänst och hur?
Hur vill du positionera din personliga tränartjänst?
Vill du coacha på ett gym? Föredrar du att göra det hemma hos kunden?
Eller vill du bara erbjuda onlinecoaching?
Du behöver välja en marknadsföringsstrategi som matchar ditt val.
Slutligen finns P för Promotion.
Promotion som personlig tränare
Innan jag delar det med dig: om du lärde dig något av den här artikeln bör du veta att vi kan hjälpa dig mycket mer.
Vårt mål är att hjälpa dig leverera den bästa möjliga coachingupplevelsen till dina kunder samtidigt som du växer ditt företag.
Så testa gärna Gymkee. :)
Det sista P är alltså P för Promotion.
P för Promotion innebär helt enkelt att välja de kanaler du ska använda för att nå dina potentiella kunder på bästa möjliga sätt.
Beroende på din tjänst, pris eller distribution behöver du få ut ditt budskap på rätt ställe.
För det behöver du ställa dig rätt frågor för att ta reda på var din målgrupp finns.
Är den på Instagram?
Är den på Facebook?
Kanske på LinkedIn?
Vad gillar de att konsumera?
Video? Blogginlägg? Nyhetsbrev?
Baserat på detta kan du bestämma vilken kanal eller kanaler du ska använda för att marknadsföra ditt företag.
Oavsett om det är organiskt eller betalt.
