Matangazo ya Makocha Binafsi: Jinsi ya kuunda matangazo MABAYA yanayofanya KAZI?
Hii...
Hii ni swali la dola milioni 1.
Nina tatizo kubwa na matangazo ya makocha binafsi.
Sio kwamba sidhani kwamba yanafanya kazi...
Hapana.
Lakini kwa sababu baadhi ya mabingwa wa makocha binafsi wameshawishi ndoto kwamba unahitaji tu kuweka matangazo kama matangazo ya Facebook ili kuwa milionea wa usiku mmoja.
Makocha wengi binafsi sasa wanafikiri kwamba matangazo ni uchawi.
Wanafikiri kwamba ikiwa wanataka kufanikiwa... wanahitaji tu kutoa dola chache kwa Mark ili kuimarisha biashara yao ya mafunzo binafsi.
Wanafikiri kweli kwamba wanahitaji tu kujenga funnel, kuongeza kipima muda cha uongo (ili kuongeza FOMO), kuchoma pesa kwenye matangazo ya Facebook, na kusubiri mauzo.
Onyo la Spoiler: hivyo ndivyo inavyofanya kazi. 😅
Leo tumebarikiwa kufanya kazi na maelfu ya makocha binafsi duniani kote na Gymkee.
Baadhi yao kwa kweli wameweza kukuza biashara zao wakitumia matangazo, na katika makala hii, nitashiriki nawe jinsi unaweza kuimarisha mafunzo yako binafsi kwa kutumia matangazo pia.
Hebu tuingie ndani. 👇
Kocha: Usianze Matangazo mapema sana!
Usiwe na haraka.
Biashara si mbio za kasi... ni mbio ndefu, na unahitaji kuelewa hili.
Unapokuwa unaanza kama kocha binafsi... hii si wakati sahihi wa kufanya kampeni za masoko ya kulipwa kama matangazo ya Facebook.
Kwa nini?
Kwa sababu utachoma pesa zako kwa bure.
Haijalishi umesikia nini au umesoma nini...
Ni mapema sana.
Hujui hata wateja wako ni nani.
Hujui hata wanatafuta nini kwa kweli.
Na hujui hata jinsi ya kuzungumza nao.
Utakosa MATANGAZO YAKO KILA WAKATI.
Mtandaoni... utasoma kwamba mtu yeyote anaweza kujenga matangazo kama matangazo ya Facebook.
Sio kweli.
Sio kweli kwa sababu kujenga kampeni nzuri za matangazo zinazofanya kazi si rahisi.
Kuna watu duniani ambao wanalipwa kazi za wakati wote kutafuta njia sahihi ya kujenga matangazo ya ajabu, na wewe, unafikiri unaweza kufanya vivyo hivyo kwa sababu mabingwa wako wapendwa wamesema hivyo?
Unajua... hivyo ndivyo inavyofanya kazi.
Sasa, sijasema huwezi kufanya matangazo mazuri ya Facebook... ninachosema ni kwamba mwanzoni, si mkakati bora.
Basi... huenda unajiuliza ni wakati gani sahihi?
Wakati sahihi ni wakati utakapojua zaidi kuhusu wateja wako, wakati utakapofahamu wanachotafuta kufanikisha, na wakati utakapoweza kuelewa jinsi ya kuzungumza nao.
Kwa hili... itabidi uanze kuwasiliana nao.
Unda maudhui ya asili kama kocha binafsi
Njia bora ya kuanza kuwasiliana na wateja wako na kuanza kuwafahamu ni kuunda maudhui ya asili kwenye mitandao ya kijamii wanayokuwepo.
Kwanza... tunaita nini "Maudhui ya Asili"?
Maudhui ya asili ni maudhui unayounda bila kuyatangaza kwa njia ya kulipwa.
Ni mfano, machapisho yako ya Instagram, Tweets zako, makala zako za blog, video zako za YouTube, n.k.
Mradi tu hujalipa kusambaza maudhui yako kwa watu zaidi, maudhui yanabaki kuwa ya asili.
Ya asili kwa sababu yanakua yenyewe kutokana na mwingiliano tofauti.
Jambo ni kwamba, maudhui ya asili yanachukua muda... muda mwingi, na ndio maana hakuna atakayekuuza ndoto kuhusu aina hii ya masoko.
Hata hivyo, hii ndiyo inayoleta matokeo bora zaidi.
Hata kama tuko mbali na matokeo ya haraka yanayouzwa na mabingwa bora, kwa muda mrefu matokeo yatakuwepo na hasa ni muhimu zaidi kuliko kampeni za kulipwa.
Hii inawezekana kwa sababu mbili kuu:
Ya kwanza ni kwamba itakuruhusu kuwa na maudhui kwenye mitandao ya kijamii.
Basi... inaonekana wazi kama hii lakini bado inapuuziliwa mbali ingawa ni yenye ufanisi sana.
Kwa kuelewa kwa nini hii ni yenye ufanisi, unahitaji kuingia kwenye viatu vya lengo lako.
Unapokuwa unatazama Instagram kwa kawaida wakati ghafla unaona kampeni nzuri ya matangazo.
(ndiyo, ni yako).
Maudhui yaliyodhaminiwa yameweza kukuvutia na kukufanya usimame kupita... hivyo unasoma maelezo.
Sasa, maelezo yameandikwa vizuri sana... chapisho linakugusa kwa sababu kocha (wewe) alichagua maneno sahihi...
Jambo ni kwamba, hujui ni nani...
Hii ni mara yako ya kwanza kuona maudhui haya.
Jambo la kwanza unalofanya... ni kwenda kwenye wasifu wa kocha kujua ni nani.
Kwenye wasifu wake, kuna machapisho zaidi ya 200 mazuri yanayoleta thamani au yanaonyesha matokeo aliyoweza kupata kwa wateja wake.
Sasa umehakikishwa.
Unarudi kwenye chapisho lililodhaminiwa na kubonyeza kitufe cha wito wa hatua ili uende kwenye ukurasa wa kutua.
Mara ukiwa hapo, tovuti imeandaliwa vizuri na inahisi kuwa ya kuaminika.
Hata kama hununui mara moja, ikiwa atafanya kazi nzuri ya kurudi (tutazungumza kuhusu hilo baadaye), huenda unununue kutoka kwake katika wiki chache zijazo.
Kufupisha sababu ya 1: kufanya machapisho husaidia kujenga mamlaka na kuonyesha kwamba huja kutoka popote.
Jambo bora ni kuwa na angalau machapisho 50 kwenye mitandao yako kabla ya kuanza kuunda kampeni za matangazo kwa biashara yako ya mafunzo binafsi ili kuwa na maudhui ya msingi.
Sababu ya pili kuu ni kwamba kulisha mitandao yako kutakuruhusu kupima machapisho yako.
Kwa kuelewa lengo lako na kujua jinsi ya kuzungumza nao, huna budi kupima mambo kadhaa.
Mmoja wa mambo ya kwanza utakayoweza kupima ni aina ya maudhui ambayo lengo lako linataka.
Leo, kuna kiasi kisichokuwa na mwisho cha maudhui unayoweza kuunda.
Majukwaa yanapigana kwa ajili yako ili kukupa uwezekano zaidi na aina tofauti za maudhui ya kushiriki na hadhira yako.
Sasa... uchaguzi wa aina ya maudhui utatumika si tu kwako... bali kwa lengo lako.
Je, hadhira yako inatafuta nini wanapokuwa kwenye jukwaa?
Je, wanatafuta muundo wa kufurahisha... au muundo wa zaidi wa kisasa?
Je, wanapendelea video, carousels au hadithi?
Kwa hakika, huwezi kujua yote haya mapema.
Unaweza tu kugundua kwa kufanya majaribio.
Baadaye, utaweza kupima sauti & maneno unayopaswa kutumia ili kuweza kuungana vizuri na hadhira yako.
Ni sauti gani utatoa kwa machapisho yako?
Je, utaweka sauti ya kisasa na kuchukua msimamo huu au badala yake kutoa sauti ya kufurahisha zaidi?
Kuhusu maneno, ni yapi yanayogusa zaidi lengo lako? Ni maneno gani unapaswa kutumia kuwafanya watake kuchukua hatua na kufanya mafunzo na wewe?
Chaguo la maneno ni muhimu kwa mafanikio ya kampeni zako za matangazo kwa mafunzo yako binafsi.
Kwa kuchapisha mara kwa mara na kwa asili, unaweza kupima na kupata maneno sahihi.
Hatimaye, kuunda maudhui ya asili kutakuruhusu kuwa mamlaka katika uwanja wako.
Lengo lako ni kuonekana na lengo lako kama mtaalamu katika uwanja wako.
Wanahitaji kuwa na uhakika kwamba wewe ndiye kocha atakayewasaidia kufikia malengo yao.
Kwa hili, unahitaji kuunda maudhui ya ubora yanayotoa thamani halisi kwa lengo lako.
Mara unapofahamu hili na kuelewa lengo lako kidogo zaidi, unaweza kuanza kuangalia kampeni za matangazo kwa mafunzo yako ya fitness.
Daima zungumzia matokeo ya mwisho (faida)
Jambo la tatu kufanya ikiwa unataka kuunda kampeni za matangazo zenye mafanikio ni kuacha kuzungumza kuhusu michakato yako na kuanza kuzungumza kuhusu matokeo ya mwisho utakayowaletea lengo lako.
Ni nzuri kwamba programu yako ni ya wiki 6 tu na ina mazoezi mazuri yanayofanya kazi misuli mingi kwa wakati mmoja... lakini nani anajali?
Unazungumza kuhusu mambo yasiyo sahihi... hiyo siyo muhimu zaidi.
Watu kwa kweli hawajali ni muda gani programu inachukua au ni mazoezi gani yaliyomo ndani yake.
Hiyo siyo wanachotafuta.
Wanatafuta kufikia matokeo halisi ya fitness...
Basi waambie kwamba utaweza kuwapatia matokeo haya halisi ya fitness na hakikisha unashikilia neno lako.
Maelezo ya mafunzo yako au programu si muhimu sana, kwa kweli.
Unaweza kuuza programu ya wiki 42 iliyoundwa kwa mazoezi ya squats na deadlifts ikiwa utaweka matokeo unayozalisha kwa maneno sahihi kwa lengo lako.
Wakati hadhira yako inasoma kampeni yako ya matangazo kwa mafunzo yako ya fitness, watataka kujua KWA NINI wanapaswa kuchukua mafunzo haya au programu hii.
Ni matokeo gani wanaweza kutarajia kuwa nayo?
Ili kukusaidia kuona wazi, tutachukua mfano wa vitendo.
Hebu sema unatafuta kuuza programu ya wiki 12 kwa wajasiriamali...
Swali la kwanza utakalouliza ni: ni faida zipi za programu hii kwa mjasiriamali? Itawapa nini?
Mjasiriamali anafanya kazi kwa bidii kukuza biashara yake, mara nyingi ana msongo wa mawazo na hana muda mwingi.
Sawa.
Utaweza kuonyesha kwamba programu imeundwa kwa wajasiriamali kwa sababu itawaruhusu kuwa katika hali bora ya mwili, katika hali bora ya akili ambayo itawaruhusu kuwa na nishati zaidi ya kusimamia biashara zao na kukuza mapato yao.
Kabla ya kuendelea na sehemu inayofuata, ningependa kushiriki nawe sheria moja katika masoko.
Hii ni sheria ya 40/40/20.
Hii sheria inasema kwamba mafanikio ya kampeni nzuri ya masoko yanahusiana na mambo 3 muhimu:
- 40% ya mafanikio yanahusiana na hadhira yako (lengo ulilochagua).
- 40% ya mafanikio yanahusiana na soko (je, kuna soko?)
- 20% inahusiana na mengineyo...
Katika mengineyo, kuna jukwaa la usambazaji, wito wako wa hatua, mambo mbalimbali lakini hasa jambo moja muhimu sana: kuandika kwako.
Kuandika kwa makocha binafsi
Jambo la 4 kufanya ikiwa unataka kufanikiwa na kampeni zako za matangazo kama kocha binafsi... ni kuandika vizuri.
Nina hakika hii si mara yako ya kwanza kusikia kuhusu kuandika... lakini hebu nikukumbushe haraka:
Kuandika... ni sanaa ya kuuza kwa maneno.
Ndivyo ilivyo.
Kuza kwa maneno, unaweza kutumia sheria ya msingi ya kuandika: mbinu ya AIDA.
A kwa Umakini,
I kwa Kupenda,
D kwa Tamani,
A kwa Hatua.
Mbinu hii ni rahisi kutumia... mara tu unapoiweka na umeitumia mara nyingi.
Mara itakapotekelezwa, matokeo yatakuwepo.
Na labda hujui jina na tayari ulikuwa unaitumia bila kujua.
Ili kufanya kampeni ya matangazo yenye mafanikio na kuuza mafunzo yako ya fitness, itabidi uanze kwa kupata umakini wa lengo lako.
A kwa Umakini: lengo ni kupata umakini wa lengo lako ili wasome chapisho zima.
Kwa hili, unaweza kutumia maudhui ya multimedia ya chapisho lako kama picha au video ambayo itakuwa kama kusimamisha kupita.
Pia unaweza kutumia maneno ya kwanza ya chapisho lako ili kuvutia umakini wa lengo lako.
Kisha, I kwa Kupenda: ili kuweka lengo lako likisoma chapisho lako, lazima usababisha kupenda kwake. Chagua maneno sahihi kuwapa kabla ya kusoma yaliyobaki.
D kwa Tamani: mara tu unaposhika umakini wa lengo lako na kuzalisha kupenda, unahitaji kuwafanya watake kuchukua hatua kwa kushiriki faida za ajabu watakazopata kwa kuchukua hatua.
Hatimaye, A kwa Hatua: unapaswa kushiriki na lengo lako JINSI ya kuchukua hatua kwa njia rahisi zaidi kwa kuonyesha jinsi.
Huna haja ya kujifanya kuwa mgumu zaidi kwako mwenyewe.
Tumia mbinu hii katika machapisho yako yajayo, jaribu mambo na utaona matokeo ya kwanza.
Tumia Kurudi kama kocha binafsi
Ushauri wa 5 naweza kukupa ikiwa unataka kufanikiwa na kampeni zako za matangazo kama kocha binafsi ni kutumia kurudi.
Jambo gumu zaidi ni kuwafanya watu watembele tovuti yako.
Kisha, jambo la pili gumu zaidi ni kuwabadilisha kuwa wateja.
Jambo ni kwamba inakuwa ngumu zaidi kubadilisha wateja kutoka kwa ziara yao ya kwanza kwenye tovuti yetu.
Hata hivyo, matangazo tunayoyaona mara nyingi ni matangazo ya moja kwa moja.
Kuna sheria nyingine katika masoko ambayo unapaswa kuzingatia ili kuepuka kukatishwa tamaa: sheria ya 7.
Ndio, kuna sheria nyingi katika masoko na hii ni ya kuvutia sana.
Hii sheria inasema kwamba mteja mwenye uwezo lazima atutazame ANGALAU MARA 7 kabla ya kutaka kuchukua hatua.
Wajinga, huh?
Kurudi kuna jukumu muhimu katika tamaa ya kuchukua hatua.
Ndio maana chapa zinazofanya kazi bora ni zile unazoziona mara nyingi zaidi.
Hii ndiyo sababu unahitaji kuunda machapisho mara nyingi kwenye mitandao ya kijamii, kama nilivyosema kidogo mapema.
Lakini hapa, hatuko kwenye asili, tuko kwenye kulipwa.
Unaweza kufanya nini ili kuonekana mara nyingi iwezekanavyo na hadhira yako ili kuwafanya watake kuchukua hatua?
Unahitaji kutumia kurudi.
Kurudi ni kuunda kampeni za matangazo kwa mafunzo yako ya fitness ambazo zinawalenga hadhira ambayo tayari umekuwa nayo mawasiliano nayo.
Kwa Facebook kwa mfano, Ikiwa pixel ya Facebook imewekwa kwenye tovuti yako, watu wote ambao wametembelea tovuti yako watahusishwa na pixel hii hiyo.
Kwa kujua kwamba pixel inachukua taarifa zote za ziara za mtu, utaweza kuunda kampeni za matangazo kwa mafunzo yako kwa kugawanya hadhira yako.
Unaweza kuunda hadhira nyingi za kawaida na pixel hii ili kuunda kampeni tofauti za kurudi.
Kwa mfano, unaweza kuunda hadhira hizi:
- Wale walioitembelea tovuti yako katika masaa 24 yaliyopita.
- Wale walioitembelea tovuti yako chini ya siku 7 zilizopita
- Wale walioitembelea tovuti yako chini ya siku 30 zilizopita
na wengine wengi.
Kwa kila moja ya hizi, utaweza kuunda machapisho tofauti na maudhui & maneno tofauti.
Kwa mfano, unaweza kuunda matangazo ili kuonyesha faida za mafunzo yako ya fitness, kushiriki maoni ya wateja au kuonyesha matokeo ya fitness ya wateja wako.
Tena, ili kujua nini kinachofanya kazi bora, unahitaji kufanya majaribio... na hiyo inafaa, hii ndiyo sura ya mwisho ya chapisho hili la blog.
Fanya majaribio mengi
Ushauri wa mwisho naweza kukupa ikiwa unataka kufanikiwa na matangazo yako kama kocha binafsi ili kuuza mafunzo yako ya fitness ni kufanya majaribio mengi!
Wakati unaposoma makala hii, kila kitu nilichoshiriki nawe hapo juu kinaweza kuwa kimepitwa na wakati.
Sio kwa sababu niliandika upuuzi, bali kwa sababu mambo yanabadilika haraka sana.
Matumaini ya watu yanabadilika kila wakati, na mitandao ya kijamii haina budi kuendana nayo.
Kwa hivyo, hatuna budi kuendana pia.
Kukabiliana... unahitaji kuwa na ufahamu wa kile kinachofanya kazi na kisichofanya kazi.
Kwa hili, unahitaji kufanya majaribio... majaribio mengi.
Unaweza kusoma mambo mengi mtandaoni... lakini jambo bora unaloweza kufanya ni kufanya uamuzi wako mwenyewe kutokana na majaribio mbalimbali utakayofanya.
Ili kufanya matangazo mazuri kama kocha binafsi na kukuza biashara yako ya mafunzo binafsi, unahitaji kuwekeza ndani yako ili kupima.
Basi ndio... hiyo siyo kile mabingwa walishiriki... lakini hiyo ndiyo hali halisi.
Hali halisi ni kwamba utahitaji kuwekeza muda na pesa ili kuelewa jinsi inavyofanya kazi kabla ya kuweza kufanya kampeni za matangazo zinazofanya kazi.
Kwa upande wangu, napendelea kuwekeza muda na pesa zaidi ili kufanya kampeni zangu ziwe na mafanikio badala ya kuchoma pesa zangu kwa matokeo sifuri.
Ni juu yako jinsi unavyotaka kuicheza 🙂
Hitimisho
Hapo ndipo makala hii kuhusu matangazo ya makocha binafsi inamalizika.
Ikiwa unataka kuepuka kuchoma pesa zako bure na kufanya matangazo mazuri kama kocha binafsi yanayofanya kazi kuuza mafunzo yako ya fitness, hapa kuna unachohitaji kufanya:
Kwanza, tafadhali chukua muda.
Chukua muda kuelewa lengo lako kabla ya kuingia kwenye kampeni za kulipwa ambazo hazitafanya kazi kila wakati kama unavyotaka.
Pia chukua muda kulisha mitandao yako ya kijamii na maudhui mazuri... itakiongeza nafasi zako za kufanikiwa kwa matangazo yako kama kocha binafsi ili kuuza mafunzo yako ya fitness au programu zako za fitness.
Katika kampeni zako, angazia faida za mafunzo yako au programu unazouza. Eleza matokeo ambayo wateja wako wanaweza kutarajia badala ya kuzingatia maelezo yasiyo na maana kama muda wa programu na aina ya mazoezi.
Ili kuangazia vizuri faida za kile unachotoa na kuongeza nafasi zako za kufanikiwa na matangazo yako kama kocha binafsi, tumia kuandika... hasa mbinu ya AIDA.
Mbinu ya AIDA ni A kwa umakini, I kwa kupenda, D kwa tamani na A kwa hatua. Ni rahisi kuitumia na itakuruhusu kuona matokeo haraka.
Pia, elewa kwamba inakuwa ngumu zaidi kubadilisha wateja wapya kutoka kwa mawasiliano ya kwanza.
Unahitaji angalau mawasiliano 7 ili lengo lako liamue kuchukua hatua na kununua mafunzo yako ya fitness au programu yako ya fitness.
Kwa hitimisho... usiogope kufanya majaribio, ndiyo njia pekee ya kwenda.
Ili kujua kinachofanya kazi, unahitaji kufanya majaribio mengi na kuzingatia kila kitu unachosoma (ndiyo, hata makala hii) kwa sababu mambo yanabadilika haraka sana.
Maoni bora unayoweza kuwa nayo ni yako mwenyewe.
Kwa hili, fanya majaribio na fanya maoni yako mwenyewe.
Hiyo ndiyo yote.
Natumai makala hii imekusaidia kuelewa jinsi unavyoweza kufanya matangazo mazuri kama kocha binafsi.
Kwa kumaliza makala hii... unaweza kuangalia hii ili kupata niche yako kama kocha binafsi:
