วันนี้ การตลาดเป็นหนึ่งในทักษะที่ดีที่สุดที่คุณสามารถมีได้ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว...
และเสี่ยงที่จะทำให้บางคนตกใจ มันคือสิ่งที่สำคัญที่สุด
ใช่ มันสำคัญกว่าความสามารถในการโค้ชของคุณ...
แต่ก่อนที่คุณจะโกรธฉัน ให้ฉันอธิบายว่าทำไม
วันนี้ คุณอาจเป็นผู้ฝึกสอนส่วนตัวที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าไม่มีใครรู้จักคุณ คุณจะไม่สามารถทำมาหากินจากกิจกรรมของคุณได้
ในทางกลับกัน คุณอาจเป็นผู้ฝึกสอนส่วนตัวที่แย่ที่สุดในโลก... และยังสามารถทำมาหากินได้ดีถ้าคุณเก่งในการตลาด
มันไม่ยุติธรรม มันเป็นอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่เป็นความจริง
คุณต้องเป็นอิสระและมีความเป็นอิสระในด้านการตลาดของคุณ
คุณต้องให้คนรู้ว่าคุณคือใคร คุณทำอะไร และคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร
เพื่อทำเช่นนั้น คุณต้องเก่งในการตลาด
แต่การเก่งในการตลาดหมายความว่าอย่างไร?
การตลาดคืออะไร?
พูดง่ายๆ การตลาดคือทั้งหมด เกี่ยวกับการถูกมองเห็น
มันคือความสามารถของคุณในการ ดึงดูดความสนใจของผู้คน และเปลี่ยนทิศทางไปยังบริการของคุณ
ผู้คนพยายามทำให้มันซับซ้อนสำหรับคุณ แต่จริงๆ แล้วมัน "แค่" นั้น
เพื่อให้คุณเข้าใจพื้นฐาน ฉันจะมาแชร์วิธี 4Ps กับคุณ
สำหรับฉัน มันคือหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใจการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพและเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว
วิธี 4P ประกอบด้วย... 4p.
ชัดเจน
อันดับแรก มี P สำหรับผลิตภัณฑ์
P สำหรับราคา
P สำหรับสถานที่
และสุดท้าย P สำหรับการส่งเสริมการขาย
ถ้าคุณใช้ 4Ps เหล่านี้อย่างถูกต้องในงานประจำวันของคุณในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว คุณจะดีกว่าผู้ฝึกสอนส่วนตัวคนอื่นๆ ถึง 99.99%
เริ่มต้นด้วย P แรก P ของผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว
ผลิตภัณฑ์นั้นง่าย: มันคือสิ่งที่คุณขาย
ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว หมายถึงบริการที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์เช่น โปรแกรม e-book และหนังสือสูตรอาหาร
เป้าหมายที่นี่คือการตั้งค่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้และเข้าใจว่าคุณกำลังขายอะไรจริงๆ ก่อนที่จะไปยังขั้นตอนถัดไป
ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว คุณไม่ได้แค่ขายโปรแกรมที่ประกอบด้วยการออกกำลังกายหรือการฝึกซ้อม... สิ่งที่คุณขายจริงๆ คือประสบการณ์
มันคือประสบการณ์ และมันยังเป็นคำสัญญาสำหรับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับสุขภาพที่ดีขึ้น... พร้อมกับสิ่งที่มันหมายถึง: ความมั่นใจในตัวเอง ชีวิตที่ยืนยาว และอื่นๆ...
ถ้าคุณต้องการรู้ว่าคุณกำลังขายอะไรในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว ในตอนท้ายของวิดีโอนี้เราจะแชร์วิดีโอที่คุณต้องดูเพื่อให้คุณตระหนักถึงเรื่องนี้ ดังนั้นโปรดติดตามจนถึงตอนจบ
ที่สองใน 4Ps คือ ราคา
การตั้งราคาในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว
ราคาเป็นเพียงจำนวนเงินที่คุณตัดสินใจเรียกเก็บจากลูกค้าของคุณ
ตอนนี้คุณอาจคิดว่า
“มันเกี่ยวอะไรกับการตลาด?”
จริงๆ แล้ว? มากกว่าที่คุณคิด
คิดดูสิ:
Louis Vuitton โฆษณากระเป๋าพรีเมียมของพวกเขาทางทีวีไหม?
Lamborghini มีโฆษณาทางทีวีไหม?
Rolex ล่ะ?
ไม่
และเหตุผลก็ง่าย: ในระดับราคานั้น มันไม่มีเหตุผลเลย...กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาไม่ได้ดูโฆษณาทางทีวี
ราคาเป็นการกำหนดตำแหน่งแบรนด์ของคุณ
และนั่นคือสิ่งที่โค้ชฟิตเนสส่วนใหญ่ยังคงพบว่ามันยากที่จะยอมรับ แต่มันสำคัญมาก
ถ้าคุณต้องการทำงานกับคนทั่วไป คุณอาจต้องเรียกเก็บเงินน้อยลง... เพราะกลุ่มเป้าหมายนี้ไม่มีงบประมาณมาก
และนั่นหมายความว่าการ ตลาด ของคุณต้องตรงกับพวกเขาด้วย: ง่าย เข้าถึงได้ และเกี่ยวข้อง
ในทางกลับกัน ถ้าคุณต้องการทำงานกับลูกค้าระดับสูง คนที่มีเงินลงทุนในสุขภาพของพวกเขา ราคาของคุณต้องสะท้อนสิ่งนั้น
และการ ตลาดของคุณต้องพูดกับพวกเขา: พรีเมียม ตั้งใจ และสูงส่ง
การเลือกตั้งราคาไม่ใช่ แค่เรื่องเงิน
มันเกี่ยวกับ ว่าคุณต้องการทำงานกับใคร และคุณนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อโลกอย่างไร
จากนั้น P ที่ 3 คือ P ของการวางตำแหน่ง
การวางตำแหน่งในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว
มันค่อนข้างง่าย: คุณต้องการให้บริการของคุณอยู่ที่ไหน และอย่างไร?
คุณต้องการวางตำแหน่งบริการฝึกสอนส่วนตัวของคุณอย่างไร?
คุณต้องการโค้ชในยิมไหม? หรือคุณต้องการทำที่บ้านของลูกค้า?
หรือคุณต้องการเสนอการโค้ชออนไลน์เท่านั้น?
คุณจะต้องเลือกกลยุทธ์การตลาดที่ตรงกับทางเลือกของคุณ
สุดท้าย มี P สำหรับการส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขายในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนตัว
ก่อนที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณ ถ้าคุณได้เรียนรู้อะไรจากบทความนี้ คุณต้องรู้ว่าเราสามารถช่วยคุณได้มากกว่านั้น
เป้าหมายของเราคือช่วยให้คุณมอบประสบการณ์การโค้ชที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณในขณะที่ทำให้ธุรกิจการโค้ชของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว
ดังนั้นอย่าลังเลที่จะลอง Gymkee :)
P สุดท้ายคือ P ของการส่งเสริมการขาย
P สำหรับการส่งเสริมการขายหมายถึงการเลือกช่องทางที่คุณจะใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณในวิธีที่ดีที่สุด
ขึ้นอยู่กับบริการ ราคา หรือการวางตำแหน่งของคุณ คุณจะต้องส่งข้อความของคุณไปยังสถานที่ที่เหมาะสม
เพื่อทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งคำถามที่ถูกต้องเพื่อค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน
มันอยู่บน Instagram ไหม?
มันอยู่บน Facebook ไหม?
อาจจะอยู่บน LinkedIn?
พวกเขาชอบบริโภคอะไร?
วิดีโอ? บล็อกโพสต์? จดหมายข่าว?
ตามนี้ คุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่าควรใช้ช่องทางใดหรือช่องทางใดในการโปรโมตไซต์ของคุณ
ไม่ว่าจะเป็นแบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงิน
