เวลาอ่าน: 9 นาที | หมวดหมู่: การตั้งราคาและรายได้ | อัปเดตล่าสุด: มีนาคม 2026
ประเด็นสำคัญ
- Online coaching ปกติอยู่ที่ $100 ถึง $300/เดือน โดย premium 1:1 ไปถึง $400 ถึง $1,000+
- ราคา 3 tier convert ดีกว่าราคาเดียว 28% เปลี่ยน "เอาหรือไม่เอา?" เป็น "เลือกอันไหน?"
- Tier กลาง (Standard) ควรเป็นตัวทำเงินหลัก ออกแบบ Basic ให้รู้สึกไม่สมบูรณ์ และ Premium ให้รู้สึกเป็นก้าวเล็กๆ ที่คุ้ม
- Online trainer มีรายได้ เฉลี่ยมากกว่า 52% เทียบกับ trainer แบบพบตัวเท่านั้น ($52,518 vs $34,585, PTDC, n=837)
- 86% ของ personal trainer ที่มีรายได้หกหลัก เสนอ online coaching ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง (PTDC, 2021)
- อย่าเริ่มด้วย 5 tier เริ่มด้วย 3 ทำให้ง่ายจนกว่าจะมีข้อมูลว่าลูกค้าต้องการอะไรจริงๆ
ตัวอย่าง Package 3 Tier
| Basic | Standard | Premium | |
|---|---|---|---|
| ราคา/เดือน | ฿3,600 | ฿7,200 | ฿10,800 |
| โปรแกรม Training | ใช่ | ใช่ | ใช่ |
| แผน Nutrition | ไม่ | ใช่ | ใช่ |
| Check in | รายเดือน | รายสัปดาห์ | รายสัปดาห์ |
| ปรับโปรแกรม | รายเดือน | ทุก 2 สัปดาห์ | ทุกสัปดาห์ |
| Video Call | ไม่ | ไม่ | 1 ครั้ง/เดือน |
| ตอบ Message | 48 ชม. | 24 ชม. | 12 ชม. |
หลักการออกแบบ: Basic ให้รู้สึก "พอได้" Standard ให้รู้สึก "สมบูรณ์" Premium ให้รู้สึก "จ่ายเพิ่มนิดเดียว ได้เพิ่มเยอะ"
คำถามที่พบบ่อย
ลูกค้าส่วนใหญ่เลือก tier ไหน? ถ้าออกแบบดี 50 ถึง 60% จะเลือก Standard นั่นคือเป้าหมาย
ควรเสนอ trial ฟรีไหม? ไม่แนะนำ ฟรีลดค่าของบริการ เสนอ trial ราคาพิเศษ 2 สัปดาห์แทน ถ้าจะทำ
สร้าง coaching package มืออาชีพและส่งมอบผ่านแอปส่วนตัว Gymkee จัดการ training, nutrition, และ client tracking ทดลอง Gymkee ฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
