การฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์: วิธีตั้งราคาให้สมบูรณ์แบบ
นี่คือหนึ่งในคำถามที่เรามักจะได้รับจากทีมงานมากที่สุด
และมันก็ไม่แปลกใจเลย
มันไม่แปลกใจเพราะเราไม่เคยสอนเทรนเนอร์ส่วนตัวเกี่ยวกับการตั้งราคา
ใช่แล้ว... มันเป็นความจริงว่าบางครั้งมันจะทำเฉพาะการฝึกสอนแบบพบหน้า... แต่ไม่เคยสำหรับการฝึกสอนออนไลน์
ในวิดีโอนี้ฉันจะมาแชร์วิธีง่ายๆ ในการกำหนดราคาให้กับการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ เราได้คิดสูตรง่ายๆ ร่วมกับทีมเพื่อให้คุณมีแนวคิดว่าการฝึกสอนออนไลน์ของคุณควรมีราคาเท่าไหร่
นอกจากนี้เรายังมีเซอร์ไพรส์เล็กๆ ที่ท้ายวิดีโอนี้เพื่อช่วยให้คุณประเมินได้อย่างรวดเร็ว... ดังนั้นโปรดติดตามจนจบ
คำเตือนเล็กน้อยก่อนที่คุณจะเริ่ม: สูตรนี้สร้างขึ้นโดยทีม Gymkee เป็นเพียงมุมมองของเราเกี่ยวกับหัวข้อนี้และประสบการณ์ของเรากับเทรนเนอร์ส่วนตัว คุณต้องตรวจสอบด้วยตัวเองและตั้งราคาให้ตรงตามการวิจัยของคุณเอง
ตอนนี้ที่เราได้พูดถึงเรื่องนี้แล้ว เรามาเริ่มกันเถอะ 👇
ไม่ การตั้งราคาในการฝึกสอนออนไลน์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนการออกกำลังกาย
เพื่อที่จะตั้งราคาการฝึกสอนออนไลน์ของคุณในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัวได้อย่างถูกต้อง... คุณต้องเข้าใจสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง:
ออนไลน์ คุณไม่ได้รับค่าจ้างต่อการออกกำลังกาย
เทรนเนอร์หลายคนยังทำผิดพลาดในการคิดค่าบริการลูกค้าตามจำนวนการออกกำลังกายที่พวกเขาส่งออกไปในแต่ละสัปดาห์
เรื่องคือ มันไม่ใช่แบบนั้น...
เพื่อให้ประสบความสำเร็จในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัวออนไลน์... คุณต้องเปลี่ยนวิธีคิดของคุณ
การเปลี่ยนแปลงวิธีคิดนี้เกี่ยวข้องกับการหยุดคิดเหมือนเทรนเนอร์ที่ยังขายเวลาเป็นชั่วโมง
ในฐานะเทรนเนอร์ออนไลน์ นั่นไม่ใช่กรณีอีกต่อไป
ฉันรู้ว่ามันยากที่จะเข้าใจเพราะพวกเขามักบอกคุณว่าคุณต้องแลกเปลี่ยนเวลาของคุณกับเงิน
แต่เข้าใจไว้ว่า...
ในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัวออนไลน์ คุณไม่ได้รับค่าจ้างต่อการออกกำลังกายอีกต่อไป...
ไม่...
คุณได้รับค่าจ้างตามมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งที่คุณนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณ
มันอาจจะสับสนเมื่อคุณพูดแบบนี้... แต่คุณจะเห็นว่าจนถึงตอนท้ายของวิดีโอ ทุกอย่างจะมีความหมายมากขึ้น
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องเปลี่ยนวิธีคิดและไม่คิดค่าบริการการฝึกสอนออนไลน์ตามจำนวนการออกกำลังกายเหมือนที่คุณทำสำหรับการฝึกสอนแบบพบหน้า... เราสามารถกำหนดมูลค่าขั้นต่ำของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์
มูลค่าของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์
การฝึกสอนออนไลน์ยังคงถูกประเมินค่าต่ำเกินไป
ยังมีเทรนเนอร์ส่วนตัวมากเกินไปที่ประเมินค่าตนเองต่ำโดยไม่รู้ตัว... และมันน่าเสียดาย
มันน่าเสียดายเพราะท้ายที่สุดแล้ว เทรนเนอร์เหล่านี้คือคนเดียวกันที่หยุดการฝึกสอนออนไลน์ในไม่กี่เดือนและบอกว่ามันไม่ได้ผล
เราพูดเรื่องนี้มาหลายปีแล้ว... การฝึกสอนออนไลน์ไม่ควรขายต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ต่อเดือน
นี่คือขั้นต่ำของขั้นต่ำ
ทำไม?
เพราะลูกค้าจะใช้เวลาคุณเฉลี่ย 2 ชั่วโมงต่อเดือน ถ้าคุณทำได้ดี
ถ้าสำหรับราคาพื้นฐานเราพิจารณามูลค่าต่อชั่วโมงของเทรนเนอร์... เราจะได้ประมาณ 50 ดอลลาร์
ด้วยวิธีนี้ อย่างน้อยคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ถูกประเมินค่าต่ำและจะได้รับค่าจ้างอย่างน้อยตามมูลค่าตลาด
ตอนนี้คุณมีราคาพื้นฐานแล้ว... เราจะสามารถปรับให้เข้ากับปัจจัยสำคัญบางอย่าง
ในการตั้งราคาที่ถูกต้องสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณ คุณต้องพิจารณาสิ่งต่างๆ:
- ประสบการณ์ของคุณ
- ตลาดที่คุณกำลังมุ่งเป้า
- คุณสมบัติและปริญญาของคุณ
- บริการที่คุณนำเสนอ
- และการลงทุนของคุณเพื่อรับประกันบริการของคุณ
จากปัจจัยเหล่านี้ เราจะสามารถเพิ่มราคาเบื้องต้นของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ขึ้น X%
ใช่ ประสบการณ์ของคุณในฐานะเทรนเนอร์ฟิตเนสมีความสำคัญ
ก่อนอื่นเราจะมาประเมินประสบการณ์ของคุณในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัว
เพราะใช่ สำหรับฉัน นั่นสำคัญ
บางคนจะบอกคุณว่าอย่าถือว่านี่เป็นปัจจัย... และในมุมมองของฉัน พวกเขาผิด
มันชัดเจนว่าเทรนเนอร์ที่มีประสบการณ์มากกว่าควรคิดค่าบริการมากกว่าเทรนเนอร์ที่เพิ่งเริ่มต้น
ตามประสบการณ์ เราได้จัดกลุ่มเทรนเนอร์ส่วนตัวออกเป็น 3 หมวดหมู่:
- เทรนเนอร์ส่วนตัวระดับจูเนียร์: เทรนเนอร์ส่วนตัวที่มีประสบการณ์ 1 ถึง 2 ปีในการฝึกสอนฟิตเนส
- เทรนเนอร์ส่วนตัวที่มีประสบการณ์: เทรนเนอร์ส่วนตัวที่มีประสบการณ์ 2 ถึง 4 ปีในการฝึกสอนฟิตเนส
- เทรนเนอร์ส่วนตัวระดับอาวุโส: เทรนเนอร์ส่วนตัวที่มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีในการฝึกสอนฟิตเนส
ตอนนี้ที่คุณมี 3 หมวดหมู่แล้ว คุณสามารถดูว่าคุณอยู่ที่ไหน
จากนั้น... สำหรับแต่ละหมวดหมู่ของประสบการณ์ของเทรนเนอร์ส่วนตัว เราได้เพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่จะนำไปใช้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ที่ 100 ดอลลาร์เพื่อให้ได้ราคาพื้นฐานใหม่ตามประสบการณ์ของคุณ
- เทรนเนอร์ส่วนตัวระดับจูเนียร์: ถ้าคุณอยู่ที่นี่ คุณจะไม่เพิ่มอะไรไปยังราคาพื้นฐานรายเดือนสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ซึ่งคือ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน
- เทรนเนอร์ส่วนตัวที่มีประสบการณ์: ถ้าคุณอยู่ที่นี่ คุณจะเพิ่ม 30% ให้กับราคาพื้นฐานสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ที่ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน
- เทรนเนอร์ส่วนตัวระดับอาวุโส: ถ้าคุณอยู่ในหมวดหมู่นี้ คุณจะเพิ่ม 50% ให้กับราคาพื้นฐานสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ที่ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน
การเลือกตลาดของคุณมีผลโดยตรงต่อรายได้ของคุณ
การเลือกตลาดของคุณมีผลต่อรายได้และราคาของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณอย่างชัดเจน
ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะไม่สามารถตั้งราคาเหมือนกันได้
ถ้าคุณมุ่งเป้าไปที่ทุกคน คุณไม่สามารถขายการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ในราคาสูงได้เพราะกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจไม่มีความสามารถทางการเงินในการจ่าย
ในทางกลับกัน... ถ้าคุณมุ่งเป้าไปที่กลุ่มที่มีราคาสูง คุณไม่สามารถตั้งราคาต่ำได้เพราะกลัวว่าจะไม่ถูกมองอย่างจริงจัง
ทีมของเราได้ระบุ 4 หมวดหมู่ของตลาด (ตามข้อมูลจากสหรัฐอเมริกา):
- ตลาดที่เป็นที่นิยม: ในตลาดนี้เราพบผู้คนที่มีรายได้ประมาณ 2000 ดอลลาร์ต่อเดือน
- ตลาดชั้นกลาง: ในตลาดนี้เราพบผู้คนที่มีรายได้ประมาณ 2K ถึง 8K ดอลลาร์ต่อเดือน
- ตลาดที่ร่ำรวย: ในตลาดนี้เราพบผู้คนที่มีรายได้ประมาณ 8K ถึง 20K ดอลลาร์ต่อเดือน
- ตลาดที่ร่ำรวยมาก: ในตลาดนี้เราพบผู้คนที่มีรายได้มากกว่า 20K ดอลลาร์ต่อเดือน
เมื่อไม่นานมานี้เราได้เผยแพร่บทความที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตลาดคืออะไรและจะเลือกตลาดที่เหมาะสมได้อย่างไร
คุณจะพบบทความได้ที่นี่:
👉 ค้นหาตลาดของคุณในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัว
ตอนนี้ที่คุณมีหมวดหมู่ต่างๆ ในใจ... คุณจะสามารถนำเปอร์เซ็นต์ไปใช้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ตามตลาดที่คุณกำลังมุ่งเป้า
- ตลาดที่เป็นที่นิยม: ถ้านี่คือกลุ่มที่คุณตัดสินใจฝึกสอน, คุณจะไม่เพิ่มอะไรไปยังราคาพื้นฐานของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ.
- ตลาดชั้นกลาง: ถ้านี่คือกลุ่มที่คุณตัดสินใจฝึกสอน, คุณจะเพิ่มอย่างน้อย 20% ให้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ.
- ตลาดที่ร่ำรวย: ถ้านี่คือกลุ่มที่คุณตัดสินใจฝึกสอน, คุณจะเพิ่มอย่างน้อย 50% ให้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ.
- ตลาดที่ร่ำรวยมาก: ถ้านี่คือกลุ่มที่คุณตัดสินใจฝึกสอน, คุณจะเพิ่มอย่างน้อย 100% ให้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ.
ความรู้ของคุณมีค่า
คุณสมบัติของคุณยังมีผลต่อราคาของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณ
ยิ่งคุณศึกษาเพิ่มเติมมากเท่าไหร่ บริการของคุณก็ยิ่งดีขึ้น… และนี่มีค่า
ยิ่งคุณศึกษาเพิ่มเติมมากเท่าไหร่... คุณก็ยิ่งสามารถนำเสนอการบริการอื่นๆ ได้มากขึ้น... แต่เราจะกลับมาที่เรื่องนี้ในภายหลัง
สำหรับคุณสมบัตินั้นค่อนข้างง่าย...
ถ้าคุณมีเพียงคุณสมบัติการฝึกสอนฟิตเนส... แน่นอนว่าคุณจะไม่เพิ่มอะไรไปยังราคาของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณเพราะมันเป็นคุณสมบัติขั้นต่ำ
ถ้าคุณมีคุณสมบัติอื่นๆ, เพียงแค่เพิ่ม 10% ให้กับราคาพื้นฐานของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณสำหรับแต่ละคุณสมบัติ.
ยิ่งคุณมีความหลากหลายมากเท่าไหร่... คุณก็ยิ่งสามารถคิดค่าบริการได้มากขึ้น
โดยทั่วไปแล้ว ปริญญาและการรับรองที่เราได้กล่าวถึงมีวัตถุประสงค์เฉพาะ: เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอหลายบริการและให้การฝึกสอนแบบ 360° แก่ลูกค้าของคุณ
บริการที่เพิ่มเข้ามามักจะเป็นการให้คำแนะนำด้านโภชนาการและการฝึกอบรมด้านจิตใจ
มันชัดเจนว่าบริการที่คุณเพิ่มเข้ามาคุณต้องได้รับค่าจ้างสำหรับมันและสิ่งนี้จะมีผลโดยตรงต่อราคาพื้นฐานของการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณ
เช่นเดียวกับคุณสมบัติ... มันคืออย่างน้อย 10% สำหรับแต่ละบริการที่คุณเพิ่ม.
ตอนนี้... ขึ้นอยู่กับบริการที่คุณเพิ่ม
ถ้ามันเป็นบริการที่มีคุณภาพสูง คุณต้องปรับเปอร์เซ็นต์ให้เหมาะสม
ถ้าคุณมีแอปการฝึกสอน... คุณสามารถคิดค่าบริการได้มากขึ้น
หนึ่งในปัจจัยสุดท้ายที่คุณสามารถใช้ในการตั้งราคาของคุณในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัวคือประสบการณ์ที่คุณนำเสนอ
ความจริงคือคุณไม่ได้ขายการฝึกฟิตเนสจริงๆ...
คุณกำลังขายประสบการณ์...
และนี่เป็นจริงโดยเฉพาะถ้าคุณต้องการคิดค่าบริการมาก
ความแตกต่างระหว่างเทรนเนอร์ที่คิดค่าบริการน้อยมากและเทรนเนอร์ที่คิดค่าบริการมากคือประสบการณ์ที่เขามอบให้กับลูกค้า…
เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจผลกระทบของแอปและประสบการณ์การฝึกสอนที่ดีกว่าต่อการตั้งราคาการฝึกสอนของคุณ เราจะยกตัวอย่างง่ายๆ
เราจะยกตัวอย่างเทรนเนอร์สองคน...
ดเวย์น & เควิน
เควินใช้ PDF, Excel และ WhatsApp ในการฝึกสอนลูกค้าของเขา
ในขณะที่ดเวย์นใช้แอป Gymkee สำหรับเทรนเนอร์ส่วนตัว
เควินคิดค่าบริการ 100 ดอลลาร์ต่อเดือน...
และดเวย์นคิดค่าบริการ 120 ดอลลาร์ต่อเดือน
ถ้าคุณต้องเลือกระหว่างเทรนเนอร์สองคนนี้... คุณจะเลือกใคร?
เทรนเนอร์ที่ใช้แอป Gymkee คิดค่าบริการเฉลี่ย 20% มากกว่าเทรนเนอร์ที่ไม่ใช้ Gymkee.
ทำไม?
เพราะเทรนเนอร์มอบ ประสบการณ์การฝึกสอนที่ดีกว่า.
ในขณะที่ 90% ของเทรนเนอร์ส่วนตัวจะใช้ Excel, PDF หรือแม้แต่ WhatsApp ในการฝึกสอนลูกค้า...
เทรนเนอร์ใน Gymkee มีแอปของตัวเอง
และนี่ทำให้พวกเขาสามารถทำสองสิ่ง:
- ขายการฝึกสอนของพวกเขาได้ง่ายขึ้น
- ขายการฝึกสอนของพวกเขาในราคาที่สูงขึ้น
ถ้าคุณต้องการเริ่มคิดค่าบริการ 20% มากขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณโดยการมอบประสบการณ์การฝึกสอนที่ดีกว่า ฉันขอเชิญคุณลอง Gymkee ฟรีเป็นเวลา 14 วัน
เราปล่อยเครื่องมือที่จะช่วยคุณค้นหาราคาที่ดีที่สุดสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณตามปัจจัยที่เราได้แชร์กับคุณในบทความนี้ มันจะใช้เวลาคุณไม่ถึง 1 นาทีและคุณจะไม่ประเมินค่าตัวเองต่ำอีกต่อไป
ค้นหาราคาที่ดีที่สุดสำหรับการฝึกสอนฟิตเนสออนไลน์ของคุณ
ตอนนี้ที่คุณมีราคาของการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ... คุณต้องขาย
สำหรับเรื่องนี้คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณและนำผู้ชมไปยังเว็บไซต์ของคุณ
คุณสามารถอ่านบทความสองบทความนี้เพื่อช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นและแปลงลูกค้าให้มากขึ้นสำหรับการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ
👉 วิธีใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในฐานะเทรนเนอร์ส่วนตัว
👉 วิธีสร้างเว็บไซต์ที่แปลงได้จริงในเวลาไม่ถึง 72 ชั่วโมง
อย่าลังเลที่จะแบ่งปันบทความนี้กับเทรนเนอร์ที่สามารถได้รับประโยชน์จากมัน
ขอให้คุณมีการฝึกสอนที่ยอดเยี่ยมและดูแลตัวเอง! ❤️
