เวล���อ่��น: 6 นาที | หมวดหมู่: การตั้งราคาและรายได้ | อ���ปเดตล่าสุด: มีนาคม 2026
ประเด็นสำคัญ
- Anchoring: ราคาแรกที่ลูกค้าเห็นกลายเป็นจุดอ้างอิงสำหรับทุกอย่างหลังจากนั้น เสนอ package ราคาสูงสุดก่อนเสมอ
- Decoy Effect: เพิ่มตัวเลือกที่สามที่วางราคาเชิงกลยุทธ์จะชี้นำลูกค้าไปที่ package ที่คุณอยากให้เขาซื้อ (เหมือน Starbucks Grande)
- Price Quality Effect: ลูกค้าที่จ่ายมากกว่าทุ่มเทมากกว่า ได้ผลลัพธ์ดีกว่า มีงานวิจัยรองรับว่าสินค้าเดียวกันให้ผลลัพธ์ต่างกันเพียงเพราะราคาที่จ่ายต่างกัน
- สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่กลอุบาย เป็นวิธีที่การตัดสินใจของมนุษย์ทำงาน ใช้มันเพื่อนำเสนอคุณค่าของคุณได้ชัดเจนขึ้น
- Trainer ที่ใช้แค่หนึ่งในหลักการเหล่านี้สามารถ เพิ่มรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า 15 ถึง 25% โดยไม่ต้องเปลี่ยน coaching
หลัก 1: Anchoring
ราคาแรกที่ลูกค้าเห็นกลายเป็น "ราคาปกติ" ในหัว ถ้าเห็น coaching ฿18,000/เดือนก่อน แผน ฿7,200/เดือนจะรู้สึกคุ้มค่า
วิธีใช้: เสนอ package premium ก่อนเสมอ ไม่ว่าจะหน้าเว็บ sales call หรือ DM
หลัก 2: Decoy Effect
ราคา 3 tier convert ดีกว่าราคาเดียว 28% เปลี่ยน "เอาหรือไม่เอา?" เป็น "เลือกอันไหน?"
ตัวอย่าง: - Basic: ฿5,400/เดือน (feature จำกัด) - Standard: ฿9,000/เดือน (โปรแกรมเต็ม check in รายสัปดาห์) - Premium: ฿10,800/เดือน (Standard + video call รายเดือน)
ช่องว่าง ฿1,800 ระหว่าง Standard กับ Premium ทำให้ Premium ดูชัดเจน
หลัก 3: Price Quality Effect
Shiv, Carmon, Ariely (2005) พบว่าคนที่จ่ายราคาเต็มทุ่มเทมากกว่า มาสม่ำเสมอกว่า ได้ผลลัพธ์ดีกว่า ราคาเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์
ดูหลักการตั้งราคาฉบับเต็มที่ 7 วิธีตั้งราคาบริการ Personal Training
