Okula dönüş sezonu geldi.
WhatsApp'in boş.
Müşterilerin yaz boyunca seni unuttu.
Ve kendine soruyorsun: “İnsanları nasıl geri getirebilirim?”
İşte iyi haber: Eylül, fitness koçları için yılın en büyük fırsatlarından biri.
Spor salonları yeni üyeliklerle dolup taşıyor.
“Şekle geri dön” veya “kilo ver” gibi ifadeler için Google aramaları yeniden artıyor.
Ama işin gerçeği şu: Çoğu koç bu dönemi tamamen boşa harcıyor.
Bu makalede, Eylül'ü patlatmak ve yeni müşteriler kazanmak için hemen uygulayabileceğin 5 kanıtlanmış ve somut pazarlama stratejisi paylaşacağız.
Son yazımızda, yazdan sonra koçların %70'inin başarısız olmasına neden olan 4 hatayı ele aldık.
Henüz okumadıysan, bunu okuduktan sonra göz at ... çünkü bugün mantıklı bir sonraki adım.
Artık ne yapmaman gerektiğini bildiğine göre, işini yeniden başlatmak ve bu Eylül'de başarılı olmak için tam olarak ne yapman gerektiğine dalalım.
Strateji 1: Eski müşterilerini yeniden aktif hale getir
Düşündüğünün aksine, Eylül'de müşteri kazanmanın en hızlı yolu reklam vermek değil.
Daha fazla içerik paylaşmak da değil.
En hızlı yol, seninle daha önce çalışmış ve sana güvenmiş insanları yeniden aktif hale getirmektir.
Neden?
Çünkü eski bir müşteri, yeni bir müşteriden beş ila yedi kat daha ucuz geri kazanılır.
Araştırmalar ayrıca, tutundurma oranında %5'lik bir artışın, kârda %25 ila %95'lik bir artışa yol açabileceğini gösteriyor.
Bu yüzden yabancıları kovalamak yerine, seni zaten tanıyanlarla başla.
Adım 1: Listenizi oluşturun
Son 12 aydaki eski müşterilerini al ve gruplara ayır:
- Grup 1: Bu yaz sadece bir mola verenler
- Grup 2: Üç ila altı ay önce ayrılanlar
- Grup 3: Daha uzun süre önce ayrılanlar
Her grubun farklı ihtiyaçları var.
Yeni olanlar sadece bir hatırlatmaya ihtiyaç duyar.
Daha uzun süre gidenler ise yeni bir şey görmek ister.
Adım 2: Okula dönüş teklifi oluştur
Örneğin, koçluk uygulaman içinde 4 haftalık bir reset programı tasarla.
Yapılandırılmış antrenmanlar, tarifler gibi beslenme desteği ve haftalık kontrol noktaları ekle.
Fiyatını $100 ile $150 arasında belirle.
Bu aralık mükemmel.
Müşterilerin hızlıca “evet” demesi için yeterince uygun, ama ciddiye almaları için de yeterince yüksek.
Eğer $20'ye satarsan, değeri olmayacak ve çoğu kişi bile bitirmeyecek.
Tatlı nokta, yatırımın önemli hissettirdiği ama yine de açık bir “evet” gibi hissettirdiği yerdir.
Adım 3: Doğrudan iletişime geç
Bir DM, bir mesaj veya bir WhatsApp sesli not gönder.
Mesajların açılma oranı %98 civarında, e-postalar için ise sadece %20 ila %30.
Kullanabileceğin bir örnek mesaj:
“Merhaba Sarah, umarım harika bir yaz geçirmişsindir ☀️
Eylül Okula Dönüş programım için birkaç yer açtım, geçmiş müşterilere özel.
Bu hafif bir 4 haftalık reset, uzun vadeli bir taahhüt yok, sadece doğru yola geri dönmek için.
Senin için bir yer ayırmamı ister misin?”
Adım 4: Her zaman takip et
Bir mesajdan sonra pes etme.
Çoğu koçun başarısız olduğu yer burası.
Yanıtların çoğu ikinci veya üçüncü takipten sonra gelir.
İnsanlar meşguldür.
Takip etmek zorlayıcı değildir, senin önem verdiğini gösterir.
Strateji 2: Bir meydan okuma başlat
Meydan okumalar, müşteri psikolojisiyle mükemmel bir şekilde örtüştüğü için işe yarar.
Çalışmalar, insanların %60'ından fazlasının fitness'a yeniden başlarken altı haftadan kısa programları tercih ettiğini gösteriyor.
Neden?
Çünkü yapılabilir hissettiriyor.
Kısa, somut, hızlı sonuçlar vaat ediyor ve bunaltıcı hissettirmiyor.
Bu yüzden belirsiz uzun vadeli paketler satmaya çalışmak yerine, dört ila altı haftalık bir meydan okuma düzenle.
Meydan okumanda neleri dahil etmelisin
- Koçluk uygulaman içinde yapılandırılmış bir program. Eğer henüz Gymkee'de değilsen, bunu burada ücretsiz deneyebilirsin.
- Gymkee içinde dört ila beş kişiyi besleyecek aile dostu tariflerle basit bir beslenme kılavuzu.
- Sorumluluk ve topluluk için haftalık kontrol noktaları ve mümkünse bir WhatsApp veya grup sohbeti.
Meydan okumana doğru fiyatı belirle
Fiyatı $100 ile $150 arasında belirle.
Bu aralık mükemmel.
Yeni müşterilerin “evet” demesi için yeterince çekici, ama ciddiye almaları için de yeterince yüksek.
Eğer fiyat çok düşükse, insanlar bunu değerli bulmayacak ve çoğu bırakacak.
Hedef kitlene ve geneldeki fiyatlarına bağlı olarak, daha yüksek fiyatları bile test edebilirsin.
Bazı koçlar, video görüşmeleri veya daha fazla destek içeren premium bir meydan okuma için $200 ile $250 arasında ücret alıyor.
Meydan okumanın gerçek amacı
Unutma, meydan okuma senin nihai ürünün değil.
Bu, uzun vadeli koçluğuna bir geçiş kapısıdır.
Bunu giriş bileti olarak düşün.
Katılım engelini düşürür, müşterilerin hızlı bir zafer yaşamasına yardımcı olur ve güven inşa eder.
Meydan okumanın sonunda, birçok katılımcı senin düzenli koçluk paketlerinle devam etme motivasyonuna sahip olacak.
İpucu: Mevsimsel yap
Eylül, bir meydan okuma düzenlemek için mükemmel bir zamandır çünkü insanlar bir reset arıyor.
Ama bu stratejiyi yıl boyunca tekrarlayabilirsin.
Yeni yıl kararları için Ocak'ta bir tane dene, yazdan önce Nisan'da bir tane daha ve Eylül'de bir tane daha.
Bu, her yıl yeni müşteriler için üç yerleşik zirve sağlar.
Strateji 3: Okula dönüş enerjisinden yararlan
Çocuklar okula döndüğünde, ebeveynler nihayet nefes alır.
Rutinlerini geri kazanırlar, evleri daha sessizdir ve aniden kendilerine odaklanmak için daha fazla zihinsel ve fiziksel alan vardır.
Ve veriler bunu kanıtlıyor.
Çalışmalar, ebeveynlerin %70'inden fazlasının Eylül'de fitness'a yeniden başlamak istediğini gösteriyor.
Bu, kişisel antrenörler için bir altın madeni.
Neden bu işe yarıyor
Eylül sadece bireysel bir reset değil, aynı zamanda bir aile resetidir.
Ebeveynler, tüm hane için programlar, yemekler ve rutinler belirler.
Eğer koçluk programını bu aile resetinin bir parçası olarak konumlandırabilirsen, onların kafalarında zaten devam eden konuşmaya girmiş olursun.
Genel olarak “fitness koçluğu” satmaya çalışmak yerine, çocuklarını okula geri gönderen ebeveynlere doğrudan hitap et.
Bu stratejiyi nasıl kullanırsın
Hâlâ nişine uyan ebeveyn odaklı bir teklif oluştur. Örneğin:
- 30 dakikada yapılabilecek kısa, etkili antrenmanlarla “Ebeveynler için Okula Dönüş” programı.
- Dört ila beş kişiyi besleyecek aile dostu tariflerle bir beslenme bileşeni.
- Meşgul bir ebeveynin programına uyan sorumluluk kontrol noktaları.
Bir Gymkee koçunun tam olarak yaptığı şey budur.
“Ebeveynler için Okula Dönüş Reset” adında bir Eylül programı oluşturdu ve bunu hızlı antrenmanlar ve kolay yemek fikirleriyle doldurdu.
İki hafta içinde, son üç aylarının toplamından daha fazla kayıt aldılar.
Eylül sadece senin bir koç olarak yeniden başlama çaban değil.
Bu, teklifini müşterilerinin yaşam ritmiyle uyumlu hale getirmekle ilgilidir.
Ve birçok kişi için bu ritim aile etrafında inşa edilmiştir.
Bu doğal enerjiden yararlanarak, duygusal olarak bağ kurabilir, programını ilgili hale getirebilir ve taahhüt etmeye hazır tamamen yeni bir müşteri segmentini çekebilirsin.
Strateji 4: Yönlendirmeler ve arkadaş teklifleri
Ağızdan ağıza iletişim, her zaman bir koçluk işini büyütmenin en güçlü yollarından biri olmuştur.
Ve Eylül'de, motivasyon bulaşıcı olduğu için daha da iyi çalışır.
Biri koçluk için kaydolduğunda, arkadaşları da katılma isteği hisseder.
Eğer müşterilere birini getirmeleri için kolay bir yol sunarsan, yeni insanları kaydetme şansını artırırsın ve bunun için tek bir dolar bile harcamazsın.
Neden yönlendirmeler işe yarar
İstatistikler, yönlendirme ile gelen müşterilerin soğuk bağlantılara göre üç ila beş kat daha fazla kaydolma olasılığı olduğunu gösteriyor.
Neden? Çünkü zaten tanıdıkları biri aracılığıyla sana güveniyorlar.
Bu, şüpheciliği ortadan kaldırır ve yeni bir şey deneme riskini azaltır.
Yönlendirme tekliflerini nasıl yapılandırırsın
Yönlendirmeleri şansa bırakma. Onları anlaması kolay ve paylaşması kolay bir gerçek sistem olarak tasarla.
İşte birkaç kanıtlanmış fikir:
- Arkadaş Eylül: Her müşteri, meydan okumana bir arkadaşını davet edebilir. Her ikisi de meydan sonrası ilk üç ay koçlukta %20 indirim alır.
- Yönlendirme bonusu: Eğer bir müşteri yeni birini getirirse, her ikisi de indirim, ücretsiz bir seans veya özel bir kaynak gibi bir ödül alır.
- İkili paket: Birlikte antrenman yapmak isteyenler için, ister arkadaşlar, ister çiftler, ister meslektaşlar olsun, bir benzersiz teklif oluştur.
Müşteriler bu teklifleri neden sever
Çünkü kazan-kazan gibi hissediyor.
- Mevcut müşterin değerli hissediyor ve seni tavsiye etmekten gurur duyuyor.
- Arkadaşları, güvendikleri biriyle katılmanın daha güvenli olduğunu hissediyor.
- Her ikisi de harekete geçtikleri için bir fayda elde ediyor.
- Sen yeni bir müşteri kazanıyorsun ve eski müşterinin bağlılığını güçlendiriyorsun.
Bu, kendini besleyen olumlu bir döngüdür.
Yönlendirme sistemini gerçek bir ürünmüş gibi tanıt.
Sosyal medyada bununla ilgili paylaşım yap, hikayelerinde bahset ve DM'lerde müşterilerine hatırlat.
Ve eğer Gymkee kullanıyorsan, bu daha da kolay: yönlendirme sistemi zaten entegre.
Bunu dakikalar içinde etkinleştirebilir ve yeni müşterileri kimin getirdiğini otomatik olarak takip etmeye başlayabilirsin.
Strateji 5: Kişiselleştirme ve çok kanallı
Bu, çoğu koçun başarısız olduğu yer.
Paylaşıyorlar, sonra umuyorlar.
Ama 2025'te dikkat dağınık.
Potansiyel müşterilerinin bazıları Instagram'da zaman geçiriyor.
Diğerleri TikTok'a yapışmış durumda.
Bazıları sadece YouTube'a bakıyor.
Eğer sadece bir platformdaysan, pazarının büyük bir kısmına görünmezsin.
Çok kanallı yaklaşım
Oluşturduğun her içerik birden fazla yerde yer almalıdır.
- Bir videoyu bir kez kaydet → Instagram Reels, TikTok ve YouTube Shorts'a dönüştür.
- Bir gönderi yaz → LinkedIn, Instagram başlıkları ve Twitter için uyarlayın.
Aynı fikir, sadece farklı insanlara ulaşmak.
Daha fazla içerik oluşturman gerekmiyor.
Daha akıllıca dağıtman gerekiyor.
Kişiselleştirme yaklaşımı
Koçların yaptığı ikinci hata, genel iletişim göndermektir.
Aynı kopyala-yapıştır yanıtını her bir potansiyel müşteriye gönderiyorlar ve ardından neden dönüşüm oranlarının düşük olduğunu merak ediyorlar.
Bunu hatırla: DM'ler, mesajlar ve WhatsApp mesajlarının %98 açılma oranı var.
E-postalar ise sadece %20 ila %30 alıyor.
Bu, doğrudan ve kişisel mesajların en güçlü araçlarından biri olduğunu gösteriyor.
İşte nasıl kullanabilirsin:
- Bir okula dönüş ipucu paylaş ve insanlara bonus program istiyorlarsa “DM” yazmalarını iste.
- Biri yorum yaptığında, kişisel olarak yanıt ver. Şablon göndermeyin. Profilini kontrol etmek ve özel bir mesaj göndermek için 30 saniye ayır.
- Eğer bir ebeveynse, meşgul programını belirt. Eğer zaten antrenman yapıyorsa, ilerlemelerini kabul et ve bir sonraki adımı öner.
O ekstra 30 saniye kişiselleştirme, seni diğer koçların %99'undan ayıran şeydir.
Neden bu işe yarıyor
Müşteriler Eylül'de teklifler bombardımanına tutuluyor.
Çoğu, kopyala-yapıştır indirimleri veya sıkıcı reklamlardır.
Çok kanallı dağıtımı kişiselleştirilmiş iletişimle birleştirerek, gürültünün üstüne çıkıyorsun.
Her yerde varsın ve insani bir ses tonuna sahipsin.
Bu, insanların beslemelerinde diğer birçok koç yerine seni seçmelerini sağlar.
Özetlemek gerekirse, Eylül'de yeni müşteriler çekmek için hemen uygulayabileceğin beş pazarlama stratejisi şunlardır:
- Eski müşterilerini yeniden aktif hale getir
- Bir meydan okuma başlat
- Okula dönüş enerjisinden yararlan
- Yönlendirmeler ve arkadaş teklifleri yap
- Kişiselleştirme ve çok kanallı kullan
Eylül, fitness koçları için yılın en büyük iki anından biri, Ocak ile birlikte.
Bu beş stratejiyi uygularsan, eski müşterileri geri getirecek, yenilerini çekecek ve Aralık sonuna kadar ivmeyi koruyacaksın.
Şansını en üst düzeye çıkarmak istiyorsan, dünya genelinde 3,000'den fazla koçun yaptığı gibi, Gymkee'yi dene.
Gymkee ile şunları yapabilirsin:
- Her müşteri başına haftada iki saatten fazla zaman kazan
- Daha iyi tutundurma ile müşterilerini daha uzun süre tut
- Kendi uygulaman aracılığıyla en iyi koçluk deneyimini sun
👉 Gymkee'nin ücretsiz 14 günlük denemesine başla. Kredi kartı gerekmez.
Daha derine inmek için, ilgili makalemizi kontrol et: Yazdan sonra koçların %70'inin başarısız olmasına neden olan 4 hata.
Sıkça sorulan sorular
Eylül gerçekten yeni müşteriler kazanmak için iyi bir ay mı?
Evet.
Spor salonu üyelikleri Eylül'de %10'dan fazla artıyor ve dünya genelinde fitness ve kilo kaybı için Google aramaları patlıyor.
Bu, hizmetlerini pazarlamak için yılın en iyi zamanlarından biridir.
Bir meydan okuma için ne kadar ücret almalıyım?
$100 ile $150 arasında tatlı nokta.
Hızlı kaydolmalar için yeterince uygun, ancak müşterilerin bağlı kalması için de yeterince yüksek.
Yazdan sonra eski müşterileri nasıl geri kazanırım?
Basit, dostça bir mesajla iletişime geç.
Duraklamalarını normalleştir, bir reset planı sun ve iki veya üç kez takip et.
Eylül'de ne tür içerikler paylaşmalıyım?
Sürekliliğe odaklan.
Fitness, beslenme ve zihniyet üzerine kısa, uygulanabilir ipuçları paylaş ve bunları birden fazla platformda yay.
İçeriğini yeniden kullanarak her yerde insanlara ulaş.
Yönlendirmeler koçlar için gerçekten işe yarıyor mu?
Evet.
Yönlendirme ile gelen müşteriler, soğuk bağlantılara göre üç ila beş kat daha fazla kaydolma olasılığına sahiptir.
Yapılandırılmış bir yönlendirme programı oluştur ve bunu mevcut müşterilerine açıkça tanıt.
