Kişisel Eğitmen İlanları: GERÇEKTEN DÖNÜŞÜM YAPAN HARİKA İLANLAR NASIL YAPILIR?
Bu…
Bu 1 milyon dolarlık soru.
Kişisel eğitmenler için ilanlarla ilgili büyük bir sorunum var.
İşin çalıştığını düşünmediğim için değil…
Hayır.
Ama bazı kişisel eğitmen guru'larının, sadece Facebook İlanları gibi ilanlar kurarak bir gecede milyoner kişisel eğitmen olabileceğinizi sattıkları için.
Pek çok kişisel eğitmen şimdi ilanların sihirli olduğunu düşünüyor.
Başarılı olmak istediklerinde… sadece Mark’a birkaç dolar vermeleri gerektiğini düşünüyorlar, böylece kişisel antrenman işlerini uçuracaklar.
Gerçekten bir funnel kurmaları, sahte bir geri sayım sayacı eklemeleri (FOMO yaratmak için), Facebook İlanlarına biraz para harcamaları ve sadece satışları beklemeleri gerektiğini düşünüyorlar.
Spoiler Uyarısı: bu şekilde çalışmıyor. 😅
Bugün Gymkee ile dünya çapında binlerce kişisel eğitmenle çalışma şansına sahibiz.
Bazıları gerçekten ilanları kullanarak işlerini büyütmeyi başardı ve bu makalede, siz de ilanlar kullanarak kişisel antrenmanınızı nasıl uçurabileceğinizi paylaşacağım.
Hadi dalalım. 👇
Koç: İlanlara çok erken başlamayın!
Aceleniz olmasın.
İş bir sprint değil… bir maraton ve bunu anlamanız gerekiyor.
Kişisel eğitmen olarak yeni başladığınızda… bu, Facebook İlanları gibi ücretli pazarlama kampanyaları yapmak için doğru zaman değil.
Neden?
Çünkü sadece paranızı boşa harcayacaksınız.
Duyduğunuz veya okuduğunuz hiçbir şey önemli değil…
Henüz çok erken.
Müşterilerinizin kim olduğunu bile bilmiyorsunuz.
Onların gerçekten ne aradığını bile bilmiyorsunuz.
Ve onlarla nasıl konuşacağınızı bile bilmiyorsunuz.
Her seferinde İLANLARINIZI kaçıracaksınız.
İnternette… herkesin Facebook İlanları gibi İlanlar oluşturabileceğini okuyacaksınız.
Bu doğru değil.
Çünkü işe yarayan iyi ilan kampanyaları oluşturmak kolay değil.
Dünyada harika ilanlar oluşturmanın doğru yolunu bulmak için tam zamanlı çalışan insanlar var ve siz, en sevdiğiniz guru'lar böyle söyledi diye aynı şeyi yapabileceğinizi mi düşünüyorsunuz?
Biliyorsunuz ki… bu şekilde çalışmıyor.
Şimdi, iyi Facebook ilanları yapamayacağınızı söylemiyorum… sadece başlarda bunun en iyi strateji olmadığını söylüyorum.
Peki… doğru zaman ne zaman diye merak ediyor olabilirsiniz?
Doğru zaman, müşterilerinizi daha iyi tanıdığınızda, onların gerçekten ne başarmak istediğini anladığınızda ve onlarla nasıl konuşacağınızı gerçekten anladığınızda.
Bunun için… onlarla iletişim kurmaya başlamanız gerekecek.
Kişisel eğitmen olarak organik içerik oluşturun
Müşterilerinizle iletişim kurmanın ve onları anlamanın en iyi yolu, bulundukları sosyal ağlarda organik içerik oluşturmaktır.
Öncelikle… “Organik İçerik” nedir?
Organik içerik, onu ücretli bir şekilde tanıtmadan oluşturduğunuz içeriktir.
Örneğin, Instagram gönderileriniz, Tweet'leriniz, blog makaleleriniz, YouTube videolarınız vb.
İçeriğinizi daha fazla kişiye yaymak için ödeme yapmadığınız sürece, içerik organik kalır.
Organik çünkü farklı etkileşimler sayesinde kendiliğinden büyür.
Şu bir gerçek ki, organik içerik zaman alır… çok zaman alır ve bu yüzden kimse size bu tür pazarlama konusunda bir hayal satmayacak.
Yine de en iyi sonuç veren budur.
En iyi guru'ların sunduğu hızlı sonuçlardan uzak olsak da, uzun vadede sonuçlar mevcut olacak ve özellikle ücretli kampanyalardan daha önemli olacak.
Bu, iki ana nedenden mümkündür:
İlki, sosyal ağlarda içeriğe sahip olmanızı sağlayacak olmasıdır.
Yani… bu çok açık görünüyor ama yine de göz ardı ediliyor, oysa ki son derece etkili.
Bunun neden bu kadar etkili olduğunu anlamak için, hedef kitlenizin yerine geçmeniz gerekiyor.
Rastgele Instagram'da gezinirken aniden harika bir ilan kampanyası görüyorsunuz.
(Evet, bu sizin ilanınız).
Sponsored içerik dikkatinizi çekmeyi başardı ve kaydırmayı durdurmanızı sağladı… böylece açıklamayı okudunuz.
Şimdi, açıklama çok iyi yazılmış… gönderi sizinle rezonansa giriyor çünkü koç (siz) doğru kelimeleri seçti…
Şu an için, kim olduğunu bilmiyorsunuz…
Bu içeriği ilk kez görüyorsunuz.
Yapacağınız ilk şey… koçun profilini ziyaret edip kim olduğunu öğrenmek.
Profilinde, müşterileri için elde ettiği sonuçları gösteren veya değer sağlayan 200'den fazla oldukça havalı gönderi var.
Artık kendinizi güvende hissediyorsunuz.
Sponsored gönderiye geri dönüyorsunuz ve açılış sayfasına gitmek için harekete geçirici mesaja tıklıyorsunuz.
Bir kez oradayken, site iyi organize edilmiş ve güvenilir görünüyor.
Hemen satın alamasanız bile, eğer iyi bir yeniden hedefleme yaparsa (bunun hakkında daha sonra konuşacağız), muhtemelen önümüzdeki birkaç hafta içinde ondan satın alacaksınız.
1. nedeni özetlemek gerekirse: gönderi yapmak otorite oluşturmanıza yardımcı olur ve bir yerden gelmediğinizi gösterir.
En iyi şey, kişisel antrenman işiniz için ilan kampanyaları oluşturmaya başlamadan önce en az 50 gönderinizin olmasıdır, böylece biraz içeriğiniz olur.
2. ana neden, ağlarınızı beslemenin gönderilerinizi test etmenizi sağlamasıdır.
Hedef kitlenizi anlamak ve onlarla nasıl konuşacağınızı bilmek için, birkaç şeyi test etmeniz gerekiyor.
Test edebileceğiniz ilk şeylerden biri hedef kitlenizin istediği içerik türüdür.
Bugün, oluşturabileceğiniz sonsuz miktarda içerik var.
Platformlar, size daha fazla ve farklı içerik türleri sunmak için birbirleriyle yarışıyor.
Şimdi… kullanacağınız içerik türünün seçimi tamamen size ait değil… ama hedef kitlenize.
Hedef kitleniz platformda ne arıyor?
Eğlenceli bir format mı arıyor… yoksa daha ciddi bir format mı?
Video, karuseller veya hikayeleri mi tercih ediyor?
Elbette, bunların hepsini önceden bilemezsiniz.
Yalnızca test yaparak öğrenebilirsiniz.
Daha sonra, hedef kitlenizle en iyi şekilde rezonansa girecek tonu ve kelimeleri test edebileceksiniz.
Yayınlarınıza hangi tonu vereceksiniz?
Ciddi bir ton mu vereceksiniz yoksa çok daha eğlenceli bir ton mu?
Kelimeler açısından, hangileri hedef kitlenizle en çok rezonansa giriyor? Onları harekete geçirmek ve sizinle koçluk almak istemeleri için hangi kelimeleri kullanmalısınız?
Kelimelerin seçimi, kişisel antrenmanlarınız için ilan kampanyalarınızın başarısı için çok önemlidir.
Düzenli ve organik olarak gönderi yaparak, doğru kelimeleri test edebilir ve bulabilirsiniz.
Son olarak, organik içerik oluşturmak, alanınızda bir otorite olmanızı sağlayacaktır.
Amacınız, hedef kitleniz tarafından alanınızda bir uzman olarak algılanmaktır.
Onların, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak koç olduğunuzdan emin olmaları gerekiyor.
Bunun için, hedef kitlenize gerçek değer getiren kaliteli içerikler oluşturmalısınız.
Bunu anladıktan ve hedef kitlenizi biraz daha tanıdıktan sonra, fitness koçluğunuz için ilan kampanyalarına bakmaya başlayabilirsiniz.
Her zaman son sonuçtan (faydalar) bahsedin
Başarılı ilan kampanyaları oluşturmak istiyorsanız yapmanız gereken üçüncü şey, süreçlerinizden bahsetmeyi bırakmak ve hedef kitlenize getireceğiniz son sonucu anlatmaya başlamaktır.
Programınızın sadece 6 hafta sürdüğü ve birden fazla kası aynı anda çalıştıran harika egzersizler içerdiği harika… ama kimin umurunda?
Yanlış şeylerden bahsediyorsunuz… bu en önemli şey değil.
İnsanlar gerçekten bir programın ne kadar sürdüğünü veya içinde hangi egzersizlerin olduğunu umursamıyor.
Aradıkları şey bu değil.
Somut fitness sonuçları elde etmeyi arıyorlar…
Bu yüzden onlara bu somut fitness sonuçlarını getireceğinizi söyleyin ve sözünüzü tutmaya dikkat edin.
Koçluğunuzun veya programınızın detayları gerçekten o kadar önemli değil.
Doğru kelimeleri hedef kitlenize ilettiğinizde, sadece squat ve deadliftlerden oluşan 42 haftalık bir program satabilirsiniz.
Hedef kitleniz fitness koçluğunuz için ilan kampanyanızı okuduğunda, bu koçluğu veya programı neden alması gerektiğini bilmek isteyecekler.
Hangi sonuçları bekleyebilirler?
Daha net görmenize yardımcı olmak için pratik bir örnek alalım.
Diyelim ki girişimcilere 12 haftalık bir program satmak istiyorsunuz…
İlk sorunuz şu olacak: Bu programın bir girişimci için faydaları nelerdir? Ne getirecek?
Bir girişimci, işini büyütmek için çok çalışır, genellikle streslidir ve çok az zamanı vardır.
Tamam.
Programın girişimciler için yapıldığını vurgulayabileceksiniz çünkü onlara daha iyi fiziksel ve zihinsel bir durumda olmalarını sağlayacak, bu da işlerini yönetmek ve gelirlerini artırmak için daha fazla enerjiye sahip olmalarını sağlayacak.
Bir sonraki bölüme geçmeden önce, pazarlamada bir kural paylaşmak istiyorum.
Bu kural 40/40/20 kuralıdır.
Bu kural, iyi bir pazarlama kampanyasının başarısının 3 ana noktaya bağlı olduğunu söyler:
- Başarının %40'ı hedef kitlenizle (seçtiğiniz hedefle) ilgilidir.
- Başarının %40'ı pazarla (bir pazar var mı?) ilgilidir.
- %20'si ise geri kalanla ilgilidir...
Geri kalan kısmında, dağıtım platformu, harekete geçirici mesajlar, her türlü şey var ama en önemlisi: yazımınız.
Kişisel eğitmenler için yazım
Kişisel eğitmen olarak ilan kampanyalarınızda başarılı olmak istiyorsanız yapmanız gereken 4. şey… onları iyi yazmaktır.
Bu, yazım hakkında daha önce duymadığınız bir şey değil… ama yine de hızlı bir hatırlatma yapmama izin verin:
Yazım… kelimelerle satış yapma sanatıdır.
Hepsi bu.
Kelimelerle satış yapmak için, yazımın temel bir kuralını kullanabilirsiniz: AIDA yöntemi.
A dikkat için,
I ilgi için,
D arzu için,
A eylem için.
Bu yöntem oldukça kolaydır… bir kez anladığınızda ve birçok kez kullandığınızda.
Uygulandığında, sonuçlar orada olacaktır.
Ve belki de adını bilmiyordunuz ama zaten bunu bilmeden kullanıyordunuz.
Başarılı bir ilan kampanyası oluşturmak ve fitness eğitimlerinizi satmak için, önce hedef kitlenizin dikkatini çekmeniz gerekiyor.
A için Dikkat: hedef kitlenizin tüm yayını okumak için dikkatini çekmek amacıyla.
Bunun için, gönderinizin fotoğrafı veya videosu gibi çoklu medya içeriğini kullanabilirsiniz, bu da kaydırmayı durduracak bir etki yaratır.
Ayrıca, yayınınızın ilk kelimelerini kullanarak hedef kitlenizin dikkatini çekebilirsiniz.
Daha sonra, I için İlgi: hedef kitlenizin yayınınızı okumaya devam etmesi için, ilgisini uyandırmalısınız. Onlara, geri kalanını okumadan önce vermeniz gereken doğru kelimeleri seçin.
D için Arzu: hedef kitlenizin dikkatini çekip ilgi uyandırdıktan sonra, harekete geçmelerini istemeniz gerekiyor, bu da harekete geçmenin sağlayacağı inanılmaz faydaları paylaşarak yapılır.
Son olarak, A için Eylem: hedef kitlenize harekete geçmenin en basit yolunu gösterin.
Kendinizi daha zor hale getirmenize gerek yok.
Bu yöntemi bir sonraki gönderilerinizde uygulayın, test edin ve ilk sonuçları göreceksiniz.
Kişisel eğitmen olarak yeniden hedefleme kullanın
Kişisel eğitmen olarak ilan kampanyalarınızda başarılı olmak istiyorsanız verebileceğim 5. ipucu yeniden hedefleme kullanmaktır.
İnsanları web sitenizi ziyaret etmeye ikna etmek en zor şeydir.
Daha sonra, onları müşteriye dönüştürmek en karmaşık ikinci şeydir.
Şu an için, ilk ziyaretlerinde müşterileri dönüştürmek giderek daha zor hale geliyor.
Yine de, en sık gördüğümüz ilanlar tek seferlik ilanlar.
Pazarlamada dikkate almanız gereken başka bir kural var: 7 kuralı.
Evet, pazarlamada birçok kural var ve bu gerçekten ilginç.
Bu kural, potansiyel bir müşterinin harekete geçmek istemesi için EN AZ 7 KEZ bizi görmesi gerektiğini söyler.
Çılgınca, değil mi?
Tekrar, harekete geçme arzusunda önemli bir rol oynar.
Bu yüzden en iyi çalışan markalar, en sık gördüğünüz markalardır.
Bu nedenle, daha önce yazdığım gibi, sosyal ağlarda çok sık gönderi oluşturmalısınız.
Ama burada, organik değiliz, ödemeli olanı yapıyoruz.
Hedef kitlenizin harekete geçmesini sağlamak için mümkün olduğunca çok kez görülmek için ne yapabilirsiniz?
Yeniden hedefleme kullanmalısınız.
Yeniden hedefleme, daha önce iletişim kurduğunuz bir kitleye yönelik fitness eğitimleriniz için ilan kampanyaları oluşturmaktır.
Örneğin, Facebook için, eğer Facebook pikseli web sitenizde ayarlandıysa, web sitenizi ziyaret eden tüm kişiler bu aynı piksel ile ilişkilendirilecektir.
Pikselin bir kişinin ziyaretlerinin tüm bilgilerini topladığını bilerek, hedef kitlenizi segmentleyerek koçluğunuz için ilan kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Bu piksel ile farklı yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmak için birden fazla özel kitle oluşturabilirsiniz.
Örneğin, bu kitleleri oluşturabilirsiniz:
- Son 24 saatte web sitenizi ziyaret edenler.
- Son 7 günde web sitenizi ziyaret edenler.
- Son 30 günde web sitenizi ziyaret edenler.
ve daha birçokları.
Bu kitlelerin her biri için, farklı içerik ve kelimelerle farklı yayınlar oluşturabilirsiniz.
Örneğin, fitness koçluğunuzun faydalarını vurgulayan, müşteri yorumlarını paylaşan veya müşterilerinizin fitness sonuçlarını gösteren ilanlar oluşturabilirsiniz.
Yine, neyin en iyi çalıştığını bilmek için bazı testler yapmanız gerekiyor… ve bu, bu blog yazısının son bölümü.
Birçok test yapın
Kişisel eğitmen olarak fitness eğitimlerinizi satmak için ilanlarınızda başarılı olmak istiyorsanız verebileceğim son tavsiye, birçok test yapmaktır!
Bu makaleyi okuduğunuzda, yukarıda paylaştığım her şey güncel olmayabilir.
Bu, saçmalık yazdığım için değil, ama çünkü her şey çok hızlı değişiyor.
İnsanların beklentileri sürekli evrim geçiriyor ve sosyal ağların buna uyum sağlamaktan başka seçeneği yok.
Sonuç olarak, bizim de uyum sağlamaktan başka seçeneğimiz yok.
Uyum sağlamak için… neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını bilmeniz gerekiyor.
Bunun için testler yapmalısınız… birçok test.
İnternette birçok şey okuyabilirsiniz… ama yapabileceğiniz en iyi şey, yapacağınız farklı testler sayesinde kendi yargınızı oluşturmaktır.
Kişisel eğitmen olarak iyi ilanlar yapmak ve kişisel antrenman işinizi geliştirmek istiyorsanız, test etmek için kendinize yatırım yapmalısınız.
Yani evet… bu, guru'ların paylaştığı şey değil… ama gerçek bu.
Gerçek şu ki, işe yarayan ilan kampanyaları oluşturabilmek için gerçekten nasıl çalıştığını anlamak için zaman ve para yatırmanız gerekecek.
Kişisel olarak, kampanyalarımı başarılı kılmak için daha fazla zaman ve para yatırmayı tercih ederim, sıfır sonuç için paramı yakmaktansa.
Bu tamamen size kalmış 🙂
Sonuç
Kişisel eğitmenler için ilanlar hakkında bu makale bu kadar.
Paramı boşa harcamaktan kaçınmak ve kişisel eğitmen olarak fitness koçluklarınızı satmak için iyi ilanlar yapmak istiyorsanız, yapmanız gerekenler şunlardır:
Öncelikle, lütfen zaman ayırın.
Ücretli kampanyalara atılmadan önce hedef kitlenizi anlamak için zaman ayırın, bu kampanyalar her zaman istediğiniz gibi performans göstermeyecek.
Ayrıca, sosyal ağlarınızı iyi içeriklerle beslemek için zaman ayırın… bu, kişisel eğitmen olarak fitness koçluğunuzu veya fitness programlarınızı satmak için ilanlarınızın başarı şansını artıracaktır.
Kampanyalarınızda, koçluğunuzun veya sattığınız programların faydalarını vurgulayın. Müşterilerinizin bekleyebileceği sonuçları tanımlayın, programın uzunluğu ve egzersiz türleri gibi anlamsız detaylara takılmayın.
Masaya getirdiğiniz faydaları doğru bir şekilde vurgulamak ve kişisel eğitmen olarak ilanlarınızla başarı şansınızı artırmak için yazım kullanın… özellikle AIDA yöntemini.
AIDA yöntemi, A dikkat için, I ilgi için, D arzu için ve A eylem için. Uygulaması oldukça basit ve size oldukça hızlı sonuçlar görmenizi sağlayacaktır.
Ayrıca, yeni müşterileri ilk iletişimden dönüştürmenin giderek daha karmaşık hale geldiğini anlayın.
Hedef kitlenizin fitness koçluğunuzu veya fitness programınızı satın almaya karar vermesi için en az 7 kez iletişim kurmanız gerekecek.
Sonuç olarak… test yapmaktan korkmayın, bu tek yol.
Ne işe yaradığını bilmek için birçok test yapmalı ve okuduğunuz her şeye (evet, bu makale dahil) dikkat etmelisiniz çünkü her şey çok hızlı değişiyor.
En iyi görüş, kendi görüşünüzdür.
Bunun için, bazı testler yapın ve kendi görüşünüzü oluşturun.
Hepsi bu.
Umarım bu makale, kişisel eğitmen olarak harika ilanlar yapmanın nasıl olabileceğini anlamanıza yardımcı olmuştur.
Bu makaleyi tamamlamak için… kişisel eğitmen olarak nişinizi bulmak için bu makaleye göz atabilirsiniz:
