Bugün, pazarlama kişisel antrenör olarak sahip olabileceğiniz en iyi becerilerden biridir...
ve bazılarınıza şok etkisi yaratma riskiyle, bu en önemlisidir.
Evet, Koçluk yapma yeteneğinizden daha önemli...
Ama beni ateşe vermeden önce, nedenini açıklayayım.
Bugün, dünyanın en iyi kişisel antrenörü olabilirsiniz, ama kimse sizi tanımıyorsa, yaptığınız işten geçiminizi sağlayamazsınız.
Öte yandan, dünyanın EN KÖTÜ kişisel antrenörü olabilirsiniz... ve yine de pazarlamada iyiyseniz çok iyi bir yaşam sürdürebilirsiniz.
Bu adil değil, istediğiniz gibi olabilir, ama bu doğru.
Pazarlamanızda bağımsız ve özerk olmalısınız.
İnsanlara kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bildirmelisiniz.
Bunu yapmak için pazarlamada iyi olmalısınız.
Pazarlamada iyi olmak ne demek?
Pazarlama nedir?
Çok basit bir şekilde ifade etmek gerekirse: pazarlama görünür olmakla ilgilidir.
İnsanların dikkatini ne kadar iyi çekebildiğiniz ve bunu hizmetlerinize yönlendirebildiğinizle ilgilidir.
İnsanlar bunu sizin için karmaşık hale getirmeye çalışıyor, ama "SADECE" bu.
Temelleri vermek için, 4P yöntemini sizinle paylaşacağım.
Benim için, pazarlamayı etkili bir şekilde anlamanın ve hızlı bir şekilde başlamanın en iyi yöntemlerinden biridir.
4P yöntemi... 4P'den oluşur.
Aşikar.
Öncelikle, ürün için P var.
Fiyat için P var.
Yer için P var
ve son olarak, Tanıtım için P var.
Bu 4P'yi kişisel antrenör olarak günlük işinizde doğru bir şekilde uygularsanız, diğer kişisel antrenörlerin %99.99'undan daha iyi olursunuz.
İlk P ile başlayalım, ürünün P'si.
Kişisel antrenör olarak ürün
Ürün basit: sattığınız şeydir.
Kişisel antrenör olarak, bu, müşterilerinize sunduğunuz hizmetler ile programlar, e-kitaplar ve tarif kitapları gibi ürünleri içerir.
Buradaki hedef, bu ürünleri kurmak ve bir sonraki aşamaya geçmeden önce gerçekten ne sattığınızı anlamaktır.
Kişisel antrenör olarak, sadece egzersizlerden veya antrenmanlardan oluşan bir program satmıyorsunuz... aslında sattığınız şey bir deneyimdir.
Bu bir deneyimdir ve aynı zamanda müşterilerinize daha iyi sağlık vaadidir... bunun getirdiği her şeyle birlikte: öz güven, daha uzun bir yaşam ve daha fazlası...
Eğer kişisel antrenör olarak ne sattığınızı gerçekten öğrenmek istiyorsanız, bu videonun sonunda bunu fark etmenizi sağlayacak izlenmesi gereken bir video paylaşacağız, bu yüzden sonuna kadar takipte kalın.
4P'lerin ikincisi FİYAT.
Kişisel antrenör olarak fiyatlandırma
Fiyat, müşterilerinizden almayı düşündüğünüz miktardır.
Şimdi muhtemelen düşünüyorsunuz,
“Bunun pazarlama ile ne ilgisi var?”
Aslında? Sandığınızdan çok daha fazla.
Bunu düşünün:
Louis Vuitton premium çantalarını televizyonda mı tanıtıyor?
Lamborghini televizyon reklamları mı yapıyor?
Rolex?
Hayır.
Ve sebebi basit: o fiyat noktasında, sıfır anlamı var... onların hedef kitlesi TV reklamlarını izlemiyor.
Fiyat, markanızı konumlandırır.
Ve bu, çoğu fitness koçunun hala benimsemekte zorlandığı bir şey. Ama bu hayati öneme sahip.
Eğer ortalama insanla çalışmak istiyorsanız, muhtemelen daha az ücret almanız gerekecek... çünkü o kitle büyük bir bütçeye sahip değil.
Ve bu, sizin pazarlamanızın da onlara uyması gerektiği anlamına geliyor: basit, erişilebilir, ilişkilendirilebilir.
Öte yandan, daha yüksek bütçeli müşterilerle çalışmak istiyorsanız, sağlıklarına yatırım yapacak parası olan insanlarla, fiyatlandırmanız bunun yansıması olmalıdır.
Ve sizin pazarlamanız onlara hitap etmelidir: premium, amaçlı, yükseltilmiş.
Fiyatınızı seçmek sadece para ile ilgili değildir.
Bu, kiminle çalışmak istediğinizle ve teklifinizi dünyaya nasıl sunduğunuzla ilgilidir.
Sonra, 3. P yerleştirme P'sidir.
Kişisel antrenör olarak yerleştirme
Oldukça basit: hizmetinizi nerede ve nasıl sunmak istiyorsunuz?
Kişisel antrenman hizmetinizi nasıl konumlandırmak istiyorsunuz?
Bir spor salonunda mı koçluk yapmak istersiniz? Müşterinin evinde yapmayı mı tercih edersiniz?
Yoksa sadece çevrimiçi koçluk mu sunmak istersiniz?
Seçiminize uygun bir pazarlama stratejisi seçmeniz gerekecek.
Son olarak, tanıtım P'si var.
Kişisel antrenör olarak tanıtım
Sizinle paylaşmadan önce, bu makaleden bir şey öğrendiyseniz, daha fazlasını yapabileceğimizi bilmelisiniz.
Amacımız, müşterilerinize mümkün olan en iyi koçluk deneyimini sunmanıza yardımcı olurken, koçluk işinizi zirveye çıkarmaktır.
Bu yüzden Gymkee'yi denemekten çekinmeyin. :)
Son P, tanıtımın P'sidir.
Tanıtım için P, potansiyel müşterilerinize en iyi şekilde ulaşmak için kullanacağınız kanalları seçmek anlamına gelir.
Hizmetinize, fiyatınıza veya yerleştirmenize bağlı olarak, mesajınızı doğru yerde iletmeniz gerekecek.
Bunu yapmak için, hedef kitlenizin nerede olduğunu bulmak için kendinize doğru soruları sormalısınız.
Instagram'da mı?
Facebook'ta mı?
Belki LinkedIn'de mi?
Ne tür içerikleri tüketmeyi seviyorlar?
Video mu? Blog yazıları mı? Bültenler mi?
Buna dayanarak, sitenizi tanıtmak için hangi kanal veya kanalları kullanacağınıza karar verebileceksiniz.
İster organik ister ücretli.
