Okuma süresi: 5 dk | Kategori: Fiyatlandırma ve Gelir | Son güncelleme: Mart 2026
Önemli Çıkarımlar
- Ücretlerini artırmanın en zor kısmı matematik değil, mesajı yazmak. Bu 5 şablon bunu senin için halleder
- Her şablon aynı kanıtlanmış yapıyı izler: önce değer, sonra neden, sonra yeni fiyat, son olarak güvence
- Her zaman 30 gün önceden bildir. Saygı gösterir ve danışanlara uyum sağlama zamanı verir
- Sadık danışanları koruma altına almak (ücretlerini düşük veya sabit tutmak) en istikrarlı gelirini korur
İçindekiler
- Göndermeden Önce: 4 Parçalı Yapı
- Şablon 1: Sadık Danışan (12+ Ay)
- Şablon 2: Standart Danışan (12 Aydan Az)
- Şablon 3: Yeni Ücret Duyurusu
- Şablon 4: Koruma Altına Alma Bildirimi
- Şablon 5: Grup Ücreti Değişikliği
- SSS
Göndermeden Önce: 4 Parçalı Yapı
Her etkili ücret artışı mesajı aynı yapıyı izler:
- Değerle başla: Danışana neler başardığını veya koçluğunun neler içerdiğini hatırlat
- Nedeni açıkla: Dürüst ol. Artan maliyetler, genişletilmiş hizmetler, daha iyi araçlara yatırım
- Yeni fiyatı net belirt: Kaçamak yapma, özür dileme. Özgüven bulaşıcıdır
- Güvence ver ve sorulara davet et: Konuşmaya açık olduğunu bildir
Şablon 1: Sadık Danışan (12+ Ay)
Merhaba [İsim],
Sana kişisel olarak yazmak istedim çünkü [ay/yıl]'dan beri benimle çalışıyorsun ve bu benim için çok şey ifade ediyor.
[Tarih, 30+ gün sonra] itibarıyla koçluk ücretlerimi güncelleyeceğim. [Profesyonel bir koçluk uygulamasına yatırım yaptım / beslenme programlamayı genişlettim / her danışana daha fazla dikkat vermek için kadromu sınırlandırdım] ve bu yıl maliyetlerim de her şeyle birlikte arttı.
Sadakatin nedeniyle, senin ücretini önümüzdeki [3-6 ay] boyunca [mevcut ücret]'te tutuyorum; yeni danışanlar [yeni ücret]'ten başlayacak. Sonrasında ücretin [sadık danışan ücreti, yeni danışan ücretinden daha düşük artış]'a geçecek.
Başardığınla gerçekten gurur duyuyorum, [spesifik bir sonuç belirt], ve bunu birlikte geliştirmeye devam etmekten heyecan duyuyorum.
Soruların olursa her zaman konuşabiliriz.
[Adın]
Şablon 2: Standart Danışan (12 Aydan Az)
Merhaba [İsim],
Koçluk ücretlerimdeki bir güncelleme hakkında sana önceden bilgi vermek istedim.
[Tarih, 30+ gün sonra] itibarıyla [aylık koçluk paketim / seans ücretim] [mevcut ücret]'ten [yeni ücret]'e geçecek. Bu, sunduğum hizmetin tam kapsamını yansıtıyor; [kişiselleştirilmiş programlama, beslenme rehberliği, haftalık check-in'ler, uygulama bazlı sunum] dahil.
Başladığımızdan beri harika ilerleme kaydettin, özellikle [spesifik bir şey belirt]. Bu ivmeyi sürdürmeyi dört gözle bekliyorum.
Herhangi bir konuyu konuşmak istersen haber ver.
[Adın]
Şablon 3: Yeni Ücret Duyurusu
Koçluk ücretleri güncellemesi, [Ay Yıl]
[Tarih] itibarıyla koçluk paketlerim her danışana sunduğum tam deneyimi yansıtacak şekilde güncellenecek.
Değişenler: - [Paket adı]: [eski ücret] → [yeni ücret] - [Paket adı]: [eski ücret] → [yeni ücret]
Her paket dahil: [kişiselleştirilmiş antrenman programları, beslenme planları, haftalık check-in'ler, egzersiz demo kütüphanesi, profesyonel koçluk uygulaması ile ilerleme takibi].
Başlamayı düşünüyorsan, yeni ücretler yürürlüğe girmeden önce yerinizi ayırmak için şimdi tam zamanı.
[Adın]
Şablon 4: Koruma Altına Alma Bildirimi
Merhaba [İsim],
Yaklaşan ücret değişikliğim hakkında kısa bir not.
[Tarih] itibarıyla standart koçluk ücretim [yeni ücret]'e geçiyor. Ama sen [ay/yıl]'dan beri benimle çalıştığın ve son derece tutarlı bir danışan olduğun için, ücretin önümüzdeki [süre] boyunca [mevcut ücret]'te kalacak.
Senin tarafında yapılacak bir şey yok. Sadece birlikte çalıştığımız süreye değer verdiğimi bilmeni istedim.
[Adın]
Şablon 5: Grup Ücreti Değişikliği
Merhaba herkese,
Grup antrenman ücretlerimizdeki bir güncelleme hakkında bilgilendirmek istedim.
[Tarih, 30+ gün sonra] itibarıyla [grup adı / zaman dilimi] ücreti kişi başı [seans/ay] başına [mevcut ücret]'ten [yeni ücret]'e geçecek.
Değişikliğin nedeni: [Yeni programlama ekledim, daha iyi ekipmana yatırım yaptım, seans formatını beslenme rehberliği dahil edecek şekilde genişlettim] ve [şehir/bölge]'deki en iyi grup deneyimini sunmaya devam etmek istiyorum.
Şu anda grupta olan herkes için mevcut ücreti [tarihe] kadar koruyorum.
Bu grup koçluk haftamın en güzel parçalarından biri oldu. [Bir grup başarısından veya anından bahset]. Gösterdiğiniz ve birbirinizi zorladığınız için teşekkürler.
Soruları olan varsa bireysel olarak yazabilirsiniz.
[Adın]
SSS
Ücret artışından önce ne kadar süre önceden bilgi vermeliyim?
En az 30 gün. Bu danışanlara değişikliği sindirme, soru sorma ve bütçelerini ayarlama zamanı verir. Daha büyük artışlarda (%15+) bazı koçlar sürtünmeyi daha da azaltmak için 60 gün veriyor.
Neden fiyat artırdığımı açıklamalı mıyım?
Evet, kısaca. Her kuruşu haklı çıkarmana gerek yok, ama basit bir neden ("koçluk deneyimin için daha iyi araçlara yatırım yaptım" veya "enflasyonla birlikte maliyetlerim arttı") değişikliği keyfi yerine mantıklı hissettirir.
Danışan yeni ücreti karşılayamayacağını söylerse?
Alternatif sun. Daha az check-in'li düşük kademeli paket, sadece online koçluğa geçiş veya durumları değişene kadar ara verme. Yapmaaman gereken bir kişi için artışı geri almak. Bu ücretlerinin pazarlık edilebilir olduğu sinyalini verir.
Kaynaklar
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1986), "Fairness as a Constraint on Profit Seeking." American Economic Review, 76(4), 728-741.
- PTDC, Danışan iletişimi ve fiyatlandırma konusunda sektör en iyi uygulamaları, 2024.
Yeni ücretlerini pazarlık gibi hissettiren bir koçluk deneyimi sunmak ister misin? Gymkee, danışanlarına kişiselleştirilmiş programlar, beslenme takibi, egzersiz demoları ve dahili check-in'ler olan profesyonel bir uygulama sunar. Gymkee'yi 14 gün ücretsiz dene, kredi kartı gerekmez.
