Okuma süresi: 6 dk | Kategori: Fiyatlandırma ve Gelir | Son güncelleme: Mart 2026
Temel Çıkarımlar
- Dijital programlar kaldıraçlı gelir: bir kez oluştur, çok kez sat, müşteri başı zaman taahhüdü yok
- Üç fiyat kademesi: jenerik şablonlar (70-140 ₺), hedefli niş programlar (140-280 ₺), dönüşüm programları (280-17.500 ₺)
- Uzman antrenörler ortalama %78 daha fazla kazanıyor (PTDC); aynı prensip programlara da uygulanır: spesifik olan daha pahalıya satılır
- Programlar huninin tepesi: alıcıların %15-25'i sonunda aylık coaching'e yükseliyor
- Büyük kitleye ihtiyacın yok. 50-100 etkileşimde takipçi ilk programını satmaya yeter
İçindekiler
- Programlar Neden Kaldıraç
- Üç Tür Program (ve Ne Kadar Almalısın)
- Satan Programlar Oluşturmak
- Huni: Programlar Giriş Kapısı Olarak
- Program Fiyatlandırma Psikolojisi
- FAQ
Programlar Neden Kaldıraç
Her fiyatlandırma modeli bir zaman kısıtlaması taşır. Bu hariç.
1'e 1 seanslarda saat karşılığında para alırsın. Grupla saati çarparsın ama hâlâ oradasın. Aylık coaching'de her müşteriye haftalık ilgi gerekir.
Programlar kalıbı kırar. Bir kez oluştur, senin devam eden zamanın olmadan satılır. 10 kişi alır veya bin, iş yükün değişmez.
Modeller arası karşılaştırma: 7 Fiyatlandırma Yolu.
Üç Tür Program
Kademe 1: Jenerik Şablonlar (70-140 ₺)
Tak çalıştır antrenman planı. 4 veya 8 hafta. "30 Günlük Ev Antrenman Mücadelesi" gibi. Hacim gerektirir. Giriş noktası veya lead magnet olarak en iyi.
Kademe 2: Hedefli Niş Programlar (140-280 ₺)
Spesifik kitle ve spesifik hedef. "12 Haftalık HYROX Hazırlığı", "Doğum Sonrası Antrenmana Dönüş", "40+ Güç Temeli."
Spesifiklik fiyat çarpanı. "12 Haftalık Güç Programı" 100 ₺'ye satılırken "12 Haftalık HYROX Hazırlık Programı" 210 ₺'ye satılır. Aynı antrenman prensipleri, 2 kat fiyat.
Kademe 3: Dönüşüm Programları (280-17.500 ₺)
Kapsamlı, çok aşamalı program: antrenman, beslenme, alışkanlık coaching ve net dönüşüm vaadi.
| Program Türü | Fiyat Aralığı | Kişiselleştirme | Gereken Hacim |
|---|---|---|---|
| Jenerik şablon | 70-140 ₺ | Yok | Yüksek (100+) |
| Hedefli niş | 140-280 ₺ | Kitleye özel | Orta (30-80) |
| Dönüşüm | 280-17.500 ₺ | Hedef + kitle özel | Düşük (10-30) |
Satan Programlar Oluşturmak
Spesifik kitle. "Herkes için" = "hiç kimse için." "Haftada 3 saatle güçlenmek isteyen meşgul babalar" her zaman kazanır.
Net sonuç. "Fit ol" belirsiz. "8 haftada ilk strict pull-up" somut.
Profesyonel sunum. Egzersiz demoları, net talimatlar, progresif overload ve müşterilerin antrenmanları takip edeceği coaching uygulaması üzerinden teslimat.
Huni: Programlar Giriş Kapısı Olarak
- Birisi içeriğini keşfeder
- 175 ₺'lik niş programını alır
- Tamamlar, sonuç alır, güvenir
- Aylık coaching paketini sunarsın (7.000-10.500 ₺/ay)
- Programlamanı deneyimlediği için dönüşür
Birçok başarılı online antrenör program alıcılarının %15-25'inin aylık paketlere yükseldiğini bildiriyor.
Program Fiyatlandırma Psikolojisi
Çıpalama. Önce 7.000 ₺'lik aylık coaching paketini gösterirsen, 280 ₺'lik program pazarlık gibi görünür.
Fiyat-kalite sinyali. 70 ₺'lik program alıcıya tek kullanımlık olduğunu söyler. 280 ₺'lik ciddi olduğunu. Daha fazla ödeyen insanlar daha iyi sonuç alır çünkü taahhütleri değişir (Shiv, Carmon, Ariely, 2005).
FAQ
Program satmak için büyük kitle gerekli mi?
Hayır. Sana güvenen küçük, etkileşimde bir kitle yeterli. 50-100 kişi ilk program için yeter.
Tek seferlik satış mı yoksa abonelik mi?
Bağımsız programlar (8-12 hafta) için tek seferlik satın alma norm. Güncellenen program kütüphanesi için abonelik (70-140 ₺/ay) işe yarayabilir.
Programlarımı paylaşılmaktan nasıl korurum?
Coaching uygulaması üzerinden teslimat et (indirilebilir PDF değil).
Kısa ucuz mu yoksa uzun pahalı mı daha iyi?
Orta uzunluk, orta fiyat programla başla (8-12 hafta, 175-280 ₺).
Kaynaklar
- PTDC, uzmanlar generalistlerden %78 daha fazla kazanıyor. 800+ antrenör anketi, 2021.
- Shiv, B., Carmon, Z., & Ariely, D. (2005), "Placebo Effects of Marketing Actions." Journal of Marketing Research, 42(4), 383-393.
Profesyonel antrenman programları oluştur ve kendi coaching uygulamanla doğrudan müşterilere sat. Gymkee programlama, teslimat, egzersiz demoları ve müşteri takibini yönetir. Gymkee'yi 14 gün ücretsiz dene, kredi kartı gerekmez.
