Yaz tatillerinden sonra bir kişisel antrenör olarak daha fazla müşteri nasıl kazanılır?
Bu fırsatı kaçırmak istemezsin…
Bir kişisel antrenör olarak… bu yıl yeni müşteriler edinmek ve işini büyütmek için en iyi ikinci dönem.
Tatilde olan birçok insan ne yediğine dikkat etmez… bu normaldir; sadece rahatlamak ve en iyi yiyeceklerin ve kokteyllerin tadını çıkarmak isterler. 🍹
Ama sonra…, evlerine döndüklerinde… gerçek onlara çarpacak.
Çok fazla yediklerini görecekler ve tek bir şey isteyecekler: ölçekteki bu ek kilolardan kurtulmak.
Ve sen onlara yardımcı olacaksın çünkü bunu hazırladın. 😉
Hadi dalalım 👇
Dalma öncesi… düşün.
Yaz tatillerinden sonra bir kişisel antrenör olarak daha fazla müşteri nasıl kazanabilirsin?
Aklında birçok şey var… ve birçok konuda haklısın.
Ama… en önemli olanı unuttun: referans istemek.
Müşterilerin en iyi satışların ve elçilerindir… yeni müşteriler kazanmak için referans iste
Evet, referans iste.
Yaz tatilinden sonra bir kişisel antrenör olarak daha fazla müşteri kazanmak için yapabileceğin ilk şey, mevcut müşterilerinden seni önermelerini istemektir.
Bu açık görünüyor, değil mi?
Ama…
Son zamanlarda mevcut müşterilerinden seni referans vermelerini ne zaman istedin?
Referanslar üzerinde uyuma, sonuçlarla şaşırabilirsin.
Referans, çok güçlü bir edinim aracıdır… ve hala çok az değerlendiriliyor.
Mevcut müşterilerin, tatilden döndüklerinde ek kilolarla geri dönecek arkadaşları, aileleri ve iş arkadaşları var…
Onlar da forma girmek isteyecekler.
Mesela, bu kendi başına çalışmayacak.
Çoğu kişisel antrenör, müşterilerin kendiliğinden onları önereceğini düşünür… üzgünüm ama durum böyle değil.
Proaktif olmalısın.
Proaktif olmalı ve müşterilerinden seni referans vermelerini istemelisin.
Düşün… en son ne zaman, birinin sana söylemeden, hoşlandığın bir şeyi önerdin?
Bu, müşterilerin için de aynıdır.
Bu basit bir şey olabilir.
Örneğin, onlara şöyle bir şey gönderebilirsin:
.png)
Referanslar aracılığıyla yeni müşteriler kazanma şansını artırmak istiyorsan… mesajda yaptığım gibi bir şey geri vermen gerekiyor.
Bu herhangi bir şey olabilir.
Hem onlara (mevcut müşterin ve yeni müşteri) bir şey sun.
Bir şey kazanabilecekleri için harekete geçme şanslarını önemli ölçüde artıracaksın.
Geri verebileceğin bazı örnekler:
- Bir sonraki 1:1 antrenmanda indirim teklif et
- Bir sonraki ay çevrimiçi koçlukta indirim teklif et
- Sadece antrenman paketlerinde indirim teklif et
Yine, referanslar üzerinde uyuma.
Bu, yaz tatillerinden sonra bir kişisel antrenör olarak yeni müşteriler kazanmanın kolay bir yoludur.
İçerik hala kraldır… yeni müşteriler kazanmak için üzerine git
Bunu şimdi birkaç kez söyledim…
İçerik kraldır.
Eğer kişisel antrenörlük işin için içerik üretmiyorsan… ölüyorsun.
Bu sert… biliyorum.
Ama bu gerçek.
İş dünyasının gerçeği zor ve görünür olmalısın, böylece ilgili kalabilirsin.
Kişisel antrenörlük işini büyütmek ve yeni müşteriler kazanmak istiyorsan, içerik üretmeli ve hedef kitlene mümkün olduğunca fazla değer sunmalısın.
Yaz tatillerinden dönen insanlar için bu dönemde daha fazla.
O kadar çok müşteri kazanmak için, yayınladığın içerik üzerine gitmeni öneririm.
İçerik oluşturmanın zor bir şey olarak görülebileceğini anlıyorum… ama değil.
Doğru süreçlere sahipsen, kısa bir süre içinde tonlarca içerik üretebilirsin.
Nasıl?
İçerik oluşturmanın birçok yolu var… ama eğer ben senin yerinde olsaydım, bir tür içeriğe odaklanırdım.
Bu tür içerik video.
Bugün, içerik oluşturmak her zamankinden daha önemli… ama video içeriği oluşturmak çok daha önemli.
Video içeriği bugün çok popüler ve eğer ben senin yerinde olsaydım, önümüzdeki birkaç ay boyunca buna odaklanırdım.
Video her zamankinden daha erişilebilir… ve birçok platform bunu tanıtmak için tonlarca para harcıyor.
3 tanesi videoya tamamen odaklanıyor;
Bu 3 platform, sana çok sayıda… çok çok sayıda potansiyel müşteri ulaşmanı sağlayabilir ve kişisel antrenörlük işini ölçeklendirmeni yardımcı olabilir.
Bu 3 platform YouTube, Instagram ve TikTok.
YouTube Kısa Videolar ile,
Instagram Reels ile,
Ve TikTok… TikTok'larla.
Trenerlere video içeriği üretmeleri gerektiğini söylediğimde… korkuyorlar.
Korkuyorlar çünkü başlangıçta binlerce dolar harcamaları gerektiğini düşünüyorlar.
Bu, gerçeklikten çok uzaktır.
Video ekipmanına ne kadar yatırım yapman gerektiğini düşünüyorsun?
Akılda tutulanlardan çok daha ucuz.
5K'ya mal olacak en son sinema kamerasını satın almanıza gerek yok.
Başlamak için en iyi mikrofona ihtiyacın yok.
İhtiyacın olan 3 şey var:
- Beynin
- İyi bir mikrofon (Amazon'da 50 dolardan daha azına harika olanlarını bulabilirsin)
- Telefonun
Ekipmanını aldıktan sonra, yaz tatillerinden sonra bir kişisel antrenör olarak yeni müşteriler kazanmak için kolayca çok fazla içerik oluşturabilirsin:
- Bir konu hakkında uzun bir YouTube videosu için bir senaryo yaz
- Aynı içerikten en az 5 kısa video için senaryoyu yeniden yaz
Artık yaz tatillerinden sonra yeni müşteriler kazanmak için içerik üzerine nasıl gideceğini biliyorsun.
Daha fazla müşteri kazanmak için… son bir şey yapabilirsin.
Müşteri kazanmak için zorluklar kullan
İnsanlar zorlukları sever.
Neden?
Çünkü başkalarıyla bir şeyin parçası olmayı severler.
Bir zorluk, birçok insana ulaşmanın ve bir kişisel antrenör olarak yeni müşteriler kazanmanın harika bir yoludur.
Bir zorlukla, onlara ücretsiz olarak forma girmelerine yardımcı olursun, eğlencelidir ve bir zorluğun viralliği sana çok sayıda yeni müşteri kazandırabilir.
Şöyle bir şey oluşturabilirsin: “14 günde forma girmeye başla”
Zorluğunu başarılı kılmak için şunları yapmalısın:
- Birkaç gün önceden tanıtım yap
- Videoya odaklan
- Virallikten yararlan
- Etkileşimli hale getir
- Bir şey ver
Müşteri tabanını büyütmek için zorlukları kullanan ilk veya son kişi olmayacaksın.
Birçok katılımcı kazanma şansını artırmak için, zorluğun başlamasından birkaç gün önce iletişim kurduğundan emin ol.
Ayrıca… daha önce söylediğim gibi, bugün video içeriği kraldır.
Zorluğunda video kullan.
Yapabileceğin en iyi şey, günün zorluğunu Reels, TikTok ve YouTube kısa videoları kullanarak paylaşmaktır.
Zorluklar hakkında bilmen gereken önemli bir şey var.
Neden işe yaradıklarını ve birçok markanın bu güçlü edinim aracını neden kullandığını anlamalısın.
Basit: zorluklar virallik sayesinde çalışır.
Zorluğun için virallik oluşturmalısın.
Nasıl?
Etkileşimli hale getir.
Bir kişisel antrenör olarak yeni müşteriler kazanma şansını artırmak için, hedef kitlenle günde birkaç kez etkileşimde bulun.
Bunun için hikayeleri ve onlarla bağlantılı tüm özellikleri (anketler, sorular, etiketler vb.) kullanabilirsin.
Başarılı bir zorluk oluşturmanın en iyi yollarından biri, insanları aktif olmaya ve viralliğe katılmaya teşvik etmektir.
Örneğin… katılımcıdan hikayelerinde yaptıklarıyla ilgili kanıt paylaşmasını isteyebilirsin.
Onları, zorluğa katılmaları için arkadaşlarını ve ailelerini zorlamaya bile teşvik edebilirsin.
Bu şekilde, çok daha fazla insana ulaşacaksın… ve ücretsiz.
Zorluklarla ilgili son bir şey…
Bir ödül koymalısın.
İnsanlar bir şey kazanabilecekleri zaman bunu severler.
Ödül herhangi bir şey olabilir.
Seninle bir antrenman, bir ay çevrimiçi koçluk, AirPods… her şey.
En iyi yapılandırma, birden fazla ödül olmaktır.
Onları sadece ilk 3'e vereceksin.
Zorluklar yılın belirli dönemlerinde çok iyi çalışır… Eylül bunlardan biridir.
Sonuç
Yaz tatillerinden sonra bir kişisel antrenör olarak çok sayıda müşteri kazanma konusundaki bu blog yazısı için hepsi bu.
Özetlemek gerekirse, bir kişisel antrenör olarak yeni müşteriler kazanmak için yapabileceğin şeyler şunlardır:
- Referans iste: bu çok az değerlendiriliyor ama buna uyuma. Sonuçlarla şaşıracaksın.
- Daha fazla içerik üret: her gün içerik yayınla… ve sıradan içerik değil. YouTube, Instagram ve TikTok gibi platformlar buna tamamen odaklanıyor.
- Bir zorluk oluştur: iyi yapıldığında… zorluklar, bir kişisel antrenör olarak çok sayıda yeni müşteri kazanmanın harika bir yoludur.
Daha fazla müşteri kazanmak için seni referans vermeleri için… kişisel antrenörler için yazılım Gymkee'yi kullanabilirsin.
14 gün boyunca ücretsiz dene
Harika bir koçluk yap ve kendine iyi bak!
