Як знайти нішу як особистий тренер?

Це часте питання серед спільноти.

Ви, напевно, багато про це чули, не зовсім розуміючи, що це означає і як зрозуміти, яка з них підходить вам найкраще.

Я тут, щоб прояснити це. 💡

Сьогодні обов'язково мати нішу, щоб зростати у бізнесі та бренді, і я розповім вам як у цій статті. 😉

1 - Що таке ніша?

У маркетингу ніша - це частина більшого ринку, яка може бути визначена своїми унікальними потребами, уподобаннями та характеристиками, що робить її відмінною від більшого ринку.

Отже, замість того, щоб намагатися продавати свої послуги та програми всім, ви зосередитеся на конкретній групі людей, які мають ті ж характеристики, визначені вами.

Ось кілька прикладів чудових ніш у фітнесі:

• Вагітні жінки 🤰
• Жінки після пологів 👩‍🍼
• Діабетики, які хочуть набрати м'язи 🤕
• Спортсмени 🏋️
• Пари, які хочуть скинути вагу перед весіллям 👫
• Люди старше 65 років, які хочуть підтримувати своє здоров'я 👴
• Ожирілі люди, які хочуть скинути більше 50 фунтів ⚖️
• Підприємці та власники бізнесу 💼
• Люди, які готуються до екзамену в поліцію 👮‍♀️

І багато іншого...

Спочатку це може здаватися контрпродуктивним, щоб зосередитися лише на невеликій частині більшого ринку, але повірте мені, це найкраще, що ви можете зробити для свого бізнесу.

Це принесе вам користь, тому що ви дійсно зможете стати найкращим у задоволенні цих конкретних потреб і приваблювати клієнтів набагато ефективніше.

Усі хочуть знайти тренера, який є професіоналом у тому, що їм потрібно, усі хочуть тренера, який є авторитетом у своїй галузі. 😎

Чи потрібно вам визначити свою нішу на самому початку вашого бізнесу? Було б чудово, але ви можете зрозуміти це пізніше.

2 - Знайдіть свою нішу

Спостерігайте 👀

Перше, що потрібно зробити, це подивитися навколо, подивитися на що і на кого інші особисті тренери зосереджуються. Дивлячись на них, ви зможете побачити, як вони працюють і що вони зробили, щоб знайти свою нішу.

Ось кілька запитань, які ви можете задати собі під час спостереження:

• Яку нішу вони вибрали?
• Чому вони її вибрали?
• Який вплив це має на їхнє повідомлення?
• Чи добре їхній контент орієнтований на їхню нішу?

Слідкуйте за тим, що робиться на Instagram, ви побачите, як інші тренери націлюються на свою нішу:

Це може бути через ваше коло, з ким ви підтримуєте зв'язок в Instagram, якщо можете,

Або через Instagram, але поза вашим колом: подивіться, що робиться на публічних акаунтах інших тренерів, на спеціальних фітнес-сторінках або на популярних хештегах.

Це буде дуже корисно для вас, якщо ви використаєте все, що бачите, щоб зрозуміти, як націлюватися на конкретні ніші і залишатися актуальним для них!

Спробуйте різні 🤹‍♀️

Як я вже сказав, вам не потрібно визначатися з нішею на самому початку, тому працюйте з різними типами клієнтів з дуже різними потребами, тому що практика набагато ефективніша за теорію, коли йдеться про визначення ваших власних бажань.

Ви думаєте, що хочете працювати лише зі спортсменами? Як ви можете знати, що це правильна ніша для вас, якщо ви ніколи не працювали з ними або не пробували з іншими типами клієнтів?

Відкладіть свої очікування і спробуйте нові речі. Кожна ніша має свої переваги і дозволяє робити різні речі.

Можливо, ваш інтерес більше зосереджений на одній групі людей, але чи використовують вони ваш повний потенціал? Чи відповідають їхні потреби тому, що ви можете пропонувати?

Це те, про що йдеться на ринку, це місце, де пропозиція і попит зустрічаються.

У вас є навички та активи, про які ви, можливо, навіть не знаєте, тому що ви навіть не намагаєтеся практикувати їх, а спробувати їх на різних клієнтах - це найкращий спосіб зрозуміти, що ви любите найбільше і в чому ви найкращі.

Знайти свою нішу - це не про закриття дверей для себе та для людей, а про відкриття нових дверей, щоб ви могли дійсно процвітати у своїй діяльності.

Концепція їжака 🦔

Концепцію їжака поділилася Джилл Коллінз у своїй видатній книзі "Від хорошого до великого".

Якщо ви ще не читали, я рекомендую вам зробити це якомога швидше! 🤩

Ця теорія передбачає, що для того, щоб щось було великим (тут, ваше коучинг і вибір ніші), потрібно знайти ідеальний баланс між:

• Тим, чим ви глибоко захоплюєтеся 🔥
• Тим, в чому ви можете бути найкращими 🏆
• І тим, що може приносити вам хороші гроші / що веде ваш економічний двигун 💰

Застосовуючи цю концепцію, вам буде дуже легко знайти найкращу нішу для вас.

Тим, чим ви глибоко захоплюєтеся

Ви можете думати, що фітнес - це те, чим ви глибоко захоплюєтеся, але будьте більш конкретними.

Звузьте це і зрозумійте, що саме в особистому тренуванні захоплює вас.

Це мотивування людей? Це надання надії конкретним клієнтам, які почуваються безпорадними? Це участь у великих трансформаціях і спостереження за величезними результатами? Це енергійний і жорсткий підхід? Це дуже спокійний і розслаблений підхід? Це самі тренувальні сесії чи супровід? Це створення контенту для ваших клієнтів?...

Звичайно, це може бути суміш всього цього, але є аспекти, які торкаються вас більше, я припускаю, тому спробуйте записати дуже конкретні пункти.

Тим, в чому ви можете бути найкращими

Що стосується того, в чому ви можете бути найкращими, це пов'язано з тим, що я сказав раніше. Ви можете зрозуміти це лише слідуючи новим речам. Не соромтеся і не прив'язуйтеся до того, що ви дізналися, що ви найкращі, або до того, що люди говорили вам, що ви найкращі.

Ви не можете знати, якщо не спробуєте, і немає нічого поганого в тому, щоб вийти за межі своєї зони комфорту.

Коли я сказав, не слухайте, що люди кажуть, що ви найкращі, я не маю на увазі, що не потрібно слухати відгуки. Звичайно, ви повинні спочатку слухати свої бажання, але враховуйте думки своїх клієнтів.

Можливо, ваше тренування є більш ефективним для певної ніші, і ви цього не усвідомлюєте.

Вам потрібно побачити, для яких клієнтів ви є найбільш корисними.

Запитайте їх, нічого більше, і ви швидко побачите, чи задоволені ваші клієнти вашою роботою.

Тим, що веде ваш економічний двигун

Тепер про те, що веде ваш економічний двигун...

Слідкуйте за ситуацією. Будьте в курсі цін, які встановили інші, будьте в курсі економічної ситуації на ринку фітнесу...

Вона змінюється і еволюціонує, і єдине, що ви можете зробити, це пристосуватися до цього, не втрачаючи з виду, що ви варте.

Уточніть це 📐

Ви можете почати з однієї ніші та уточнити її з часом.

Ваше захоплення може змінюватися з однієї речі на іншу, ваші навички можуть покращуватися в інших типах тренувань, деякі трендові програми можуть стати дорожчими, тому цілком нормально, якщо ваша ніша змінюється з часом, щоб пристосуватися до вашого постійно змінюючогося життя та бажань.

Головне - не замикати себе в коробці 📦, а продовжувати слухати себе.

Ось як ви станете найкращими в тому, що робите, і привабите правильних людей і багато з них.

Комунікуйте правильно 📡

Тепер, щоб побудувати свою нішу, просувайте себе та свої послуги цим людям, використовуючи їх специфічні коди та цінності, пам'ятайте, що рухає їх, а що ні, і звертайте увагу на те, що працює з ними, а що ні в плані комунікації.

Ви, напевно, вже зробили спостереження перед тим, як почати пропонувати контент самостійно, щоб найкраще відповісти на потреби вашої цільової аудиторії.

Вам слід зрозуміти, що у них є очікування, і кожна ніша має різне розуміння фітнесу.

Можливо, у вас є загальне уявлення про дисципліну, але вони цього не знають, вони лише сприймають те, що їм вигідно.

Деякі зосереджуються на процесі, інші - на результатах, інші - на довгострокових перевагах.

Деякі вважають фізичні вправи тягарем, інші - джерелом задоволення.

Дуже важливо, щоб ви намагалися поставити себе на місце вашої цільової аудиторії, щоб зрозуміти їхню перспективу на все тренування, щоб краще досягти їх.

Також ви не спілкуєтеся з літніми клієнтами тими ж засобами, що й зі спортсменами.

Більшість цільових груп чутливі до соціальних медіа. Якою б нішею ви не вирішили займатися, ви повинні бути в Instagram, адже вам все ще потрібно зростати ваш бренд і досягати максимальної кількості людей, навіть поза вашою нішею.

Чому? Ну, навіть якщо ваша бажана ніша - літні люди, і вони не дуже активні в соціальних медіа, їхні діти або онуки можуть бути активними і можуть рекомендувати вас їм.

Нетворкінг дуже важливий. Всередині та зовні вашої ніші.

Коли у вас є можливість, ви повинні представити себе та те, що ви робите.

LinkedIn не є ефективним для особистих тренерів, тому будьте реалістами, і коли зможете, не соромтеся знайомитися з новими людьми та ділитися тим, що ви робите.

Не будьте снобом і наближайтеся до різноманітних людей.

Кожен врешті-решт знає когось, хто відповідає вашим критеріям, або когось, для кого ви підходите.

Мережа є дуже потужним важелем для розвитку вашого бізнесу.

Висновок

Сподіваюся, ви зрозуміли важливість знаходження своєї ніші, для вашого блага та для зростання вашої клієнтської бази. 💯

Не забувайте приділяти час спостереженню, не поспішайте, просто тому що ви завжди хотіли працювати лише зі спортсменами; якщо ви ніколи не пробували працювати з ними та іншими типами клієнтів, як ви дізнаєтеся, що це правильна ціль для вас? 🤷‍♀️

Слухайте себе і уважно стежте за тим, що робиться навколо вас і за постійно змінюваними трендами.

🙌  Дякую за читання моєї статті, ви можете:

❤️  Поділитися цим контентом з особистими тренерами ваших друзів, це може допомогти їм досягти більшого у їхньому бізнесі особистого тренування.

❤️  Не соромтеся переглянути наше відео на цю тему на нашому Youtube каналі.

❤️  І, звичайно, якщо ви ще не використовуєте додаток для особистих тренерів Gymkee, ви знайдете посилання вгорі сторінки, щоб отримати 7 днів безкоштовного пробного періоду і почати надавати найкращий досвід коучингу вашим клієнтам, максимізуючи ваш час і активність.

📧  Якщо вам потрібно більше інформації, не соромтеся написати мені на [email protected]!

Бережіть себе! ❤️