Сьогодні маркетинг є однією з найкращих навичок, які ви можете мати як особистий тренер...
і, ризикуючи шокувати деяких з вас, це навіть найважливіше.
Так, важливіше, ніж ваша здатність тренувати...
Але перш ніж ви почнете мене критикувати, дозвольте пояснити, чому.
Сьогодні ви можете бути найкращим особистим тренером у світі, але якщо ніхто вас не знає, ви не зможете заробити на своєму занятті.
З іншого боку, ви можете бути НАЙГІРШИМ особистим тренером у світі... і все ще заробляти дуже добре, якщо ви вмієте маркетувати.
Це несправедливо, це що завгодно, але це правда.
Вам потрібно бути незалежним і автономним у своєму маркетингу.
Вам потрібно дати людям знати, хто ви, що ви робите і як ви можете їм допомогти.
Щоб це зробити, вам потрібно бути хорошим у маркетингу.
Але що означає бути хорошим у маркетингу?
Що таке маркетинг?
Щоб сказати дуже просто: маркетинг - це все про те, щоб бути поміченим.
Це те, наскільки добре ви можете привернути увагу людей і перенаправити її на свої послуги.
Люди намагаються ускладнити це для вас, але це "ТІЛЬКИ" так.
Щоб дати вам основи, я збираюся поділитися з вами методом 4P.
Для мене це один з найкращих методів для ефективного розуміння маркетингу та швидкого старту.
Метод 4P складається з... 4P.
Очевидно.
По-перше, є P для продукту.
P для ціни.
P для місця
і нарешті P для просування.
Якщо ви правильно застосуєте ці 4P у своїй щоденній роботі як особистий тренер, ви будете кращими за 99.99% інших особистих тренерів.
Давайте почнемо з першого P, P продукту.
Продукт як особистий тренер
Продукт простий: це те, що ви продаєте.
Як особистий тренер, це означає послуги, які ви пропонуєте своїм клієнтам, а також продукти, такі як програми, електронні книги та книги рецептів.
Мета тут - налаштувати ці продукти та зрозуміти, що ви насправді продаєте, перш ніж перейти до наступного етапу.
Як особистий тренер, ви не просто продаєте програму, що складається з тренувань або вправ... те, що ви насправді продаєте, - це досвід.
Це досвід, і це також обіцянка для ваших клієнтів про краще здоров'я... з усім, що це передбачає: впевненість у собі, довше життя і так далі...
Якщо ви дійсно хочете знати, що ви продаєте як особистий тренер, в кінці цього відео ми поділимося з вами обов'язковим до перегляду відео, щоб ви усвідомили це, тож залишайтеся з нами до кінця.
Другий з 4P - це ЦІНА.
Ціноутворення як особистий тренер
Ціна - це просто сума, яку ви вирішуєте стягувати з ваших клієнтів.
Тепер ви, можливо, думаєте,
“Що це має спільного з маркетингом?”
Насправді? Багато більше, ніж ви думаєте.
Подумайте про це:
Чи рекламує Louis Vuitton свої преміум-сумки по телевізору?
Чи Lamborghini запускає телевізійні реклами?
Чи Rolex?
Ні.
І причина проста: на такому ціновому рівні це не має сенсу... їхня аудиторія не дивиться телевізійні реклами.
Ціна позиціонує ваш бренд.
І це те, з чим більшість фітнес-тренерів все ще важко впоратися. Але це важливо.
Якщо ви хочете працювати з середньою людиною, вам, напевно, потрібно буде стягувати менше... тому що ця аудиторія не має великого бюджету.
І це означає, що ваш маркетинг також повинен відповідати їм: простий, доступний, зрозумілий.
З іншого боку, якщо ви хочете працювати з клієнтами вищого рівня, людьми, які мають гроші для інвестування у своє здоров'я, ваше ціноутворення повинно це відображати.
І ваш маркетинг повинен звертатися до них: преміум, цілеспрямований, піднесений.
Вибір вашої ціни - це не лише про гроші.
Це про те, з ким ви хочете працювати, і як ви представляєте свою пропозицію світу.
Тоді третє P - це P розміщення.
Розміщення як особистий тренер
Це досить просто: де ви хочете надавати свої послуги і як?
Як ви хочете позиціонувати свою послугу особистого тренера?
Чи хочете ви тренувати в спортзалі? Чи віддаєте перевагу робити це вдома у клієнта?
Або ви хочете пропонувати лише онлайн-тренування?
Вам потрібно буде вибрати маркетингову стратегію, яка відповідає вашому вибору.
Нарешті, є P просування.
Просування як особистий тренер
Перш ніж я поділюся цим з вами, якщо ви дізналися щось з цієї статті, вам потрібно знати, що ми можемо допомогти вам більше, ніж це.
Наша мета - допомогти вам надати найкращий можливий досвід тренування вашим клієнтам, одночасно підвищуючи ваш бізнес тренувань.
Тож не соромтеся спробувати Gymkee. :)
Останнє P, отже, це P просування.
P для просування просто означає вибір каналів, які ви будете використовувати, щоб досягти своїх потенційних клієнтів найкращим можливим способом.
В залежності від вашої послуги, ціни або розміщення, вам потрібно буде донести своє повідомлення в правильному місці.
Для цього вам потрібно задати собі правильні питання, щоб дізнатися, де знаходиться ваша цільова аудиторія.
Чи це в Instagram?
Чи це у Facebook?
Можливо, на LinkedIn?
Що їм подобається споживати?
Відео? Блог-пости? Розсилки?
Виходячи з цього, ви зможете вирішити, який канал або канали використовувати для просування свого сайту.
Чи то органічно, чи платно.
