Онлайн Фітнес Коучинг: Як встановити ІДЕАЛЬНУ ціну

Це одне з питань, які ми отримуємо найчастіше від команди.

І це не дивно.

Це не дивно, тому що ми ніколи не навчали особистих тренерів, як встановлювати свої ціни.

Ну так... це правда, що іноді це робиться лише для особистого коучингу... але ніколи для онлайн коучингу.

У цьому відео я збираюся поділитися з вами простим способом визначити ціну вашого онлайн коучингу. Ми з командою розробили просту формулу, щоб дати вам уявлення про те, скільки має коштувати ваш онлайн коучинг.

Крім того, у нас є маленький сюрприз в кінці цього відео, щоб допомогти вам швидко оцінити це... тож залишайтеся з нами до кінця.

Невелике застереження перед початком: ця формула, створена командою Gymkee, є лише нашою власною думкою з цього питання та нашим досвідом з особистими тренерами. Вам потрібно перевірити самостійно та встановити свої ціни відповідно до власних досліджень.

Тепер, коли ми це сказали, можемо зануритися.👇

Ні, ціна онлайн коучингу не базується на кількості тренувань

Щоб правильно встановити свої ціни на онлайн коучинг як особистий тренер... ви спочатку повинні зрозуміти одну важливу річ:

Онлайн, ви не отримуєте плату за тренування.

Багато тренерів все ще помиляються, стягуючи з клієнтів плату за кількість тренувань, які вони надсилають на тиждень.

Справа в тому, що це не так працює...

Щоб бути успішним онлайн особистим тренером... вам потрібно змінити своє мислення.

Ця зміна мислення передбачає припинення думати як тренер, який все ще продає свій час за годину.

Як онлайн тренер, це вже не так.

Я знаю, що це важко зрозуміти, тому що вам завжди говорять, що ви повинні обмінювати свій час на гроші.

Але зрозумійте одну річ...

Як онлайн особистий тренер, ви більше не отримуєте плату за тренування...

Ні...

Ви отримуєте плату за реальну цінність того, що ви приносите своїм клієнтам.

Це трохи заплутано, коли ви так це формулюєте... але ви побачите, що наприкінці відео все стане зрозумілішим.

Тепер, коли ви знаєте, що вам потрібно змінити своє мислення і не стягувати плату за ваш онлайн коучинг за кількістю тренувань, як ви б це робили для особистого коучингу... ми можемо визначити мінімальну вартість онлайн фітнес коучингу.

Цінність онлайн фітнес коучингу

Онлайн коучинг все ще недооцінений.

Є ще занадто багато особистих тренерів, які недооцінюють себе, не усвідомлюючи цього... і це шкода.

Це шкода, тому що в кінці дня це ті ж тренери, які припиняють онлайн коучинг через кілька місяців і кажуть, що це не працює.

Ми вже кілька років говоримо про це... онлайн коучинг не повинен продаватися за менше ніж $100 на місяць.

Це мінімум з мінімумів.

Чому?

Бо клієнт займе у вас, якщо ви все зробите правильно, в середньому 2 години на місяць.

Якщо для базової ціни ми вважаємо вартість за годину тренера... ми отримуємо близько $50.

Таким чином, принаймні, ви можете бути впевнені, що вас не недооцінюють і вам платять принаймні ринкову вартість.

Тепер, коли у вас є базова ціна... ми зможемо налаштувати її на деякі важливі фактори.

Щоб встановити правильну ціну для вашого онлайн фітнес коучингу, вам потрібно врахувати кілька речей:

- Ваш досвід
- Ніша, на яку ви націлюєтеся
- Ваші кваліфікації та дипломи
- Послуги, які ви пропонуєте
- І ваші інвестиції для забезпечення вашої послуги

На основі цих факторів ми зможемо підвищити базову ціну онлайн фітнес коучингу на X%.

Так, ваш досвід як фітнес особистого тренера має значення

По-перше, ми будемо оцінювати ваш досвід як особистого тренера.

Бо так, для мене це важливо.

Деякі люди скажуть вам не брати це до уваги... і на мою думку, вони помиляються.

Очевидно, що тренер з більшим досвідом повинен брати більше, ніж тренер, який тільки починає.

На основі досвіду ми розділили особистих тренерів на 3 категорії:

• Молодші особисті тренери: це особисті тренери, які мають 1-2 роки досвіду в фітнес коучингу.
• Досвідчені особисті тренери: особисті тренери, які мають 2-4 роки досвіду в фітнес коучингу.
• Старші особисті тренери: особисті тренери, які мають більше 5 років досвіду в фітнес коучингу.

Тепер, коли у вас є 3 категорії, ви можете побачити, де ви стоїте.

Тоді... для кожної з категорій досвіду особистих тренерів ми додали відсоток, який потрібно застосувати до базової ціни онлайн фітнес коучингу в $100, щоб отримати нову базову ціну відповідно до вашого досвіду.

• Молодші особисті тренери: Якщо ви тут, ви не додасте нічого до місячної базової ціни за онлайн фітнес коучинг, яка становить $100 на місяць.
• Досвідчені особисті тренери: Якщо ви тут, ви додасте 30% до базової ціни за онлайн фітнес коучинг у $100 на місяць.
• Старші особисті тренери: Якщо ви в цій категорії, ви додасте 50% до базової ціни за онлайн фітнес коучинг у $100 на місяць.

Вибір вашої ніші безпосередньо впливає на ваш дохід

Вибір вашої ніші, очевидно, впливає на ваш дохід і ціну вашого онлайн коучингу.

В залежності від вашої цільової аудиторії, ви не матимете однакових цін.

Якщо ви націлюєтеся на пана та пані Кожного, ви не можете продавати свій онлайн фітнес коучинг за високими цінами, тому що ваша цільова аудиторія може не мати фінансової можливості заплатити за це.

З іншого боку... якщо ви націлюєтеся на високу цільову аудиторію, ви не можете дозволити собі мати низькі ціни з побоювання, що вас не сприймуть серйозно.

Разом з командою ми визначили 4 категорії ніш (на основі даних США):

• Популярна ніша: у цій ніші ми знаходимо людей з приблизним доходом до $2000 на місяць.
• Ніша середнього класу: у цій ніші ми знаходимо людей з приблизним місячним доходом від $2K до $8K.
• Заможна ніша: у цій ніші ми знаходимо людей з приблизним місячним доходом від $8K до $20K.
• Остання ніша - дуже заможна ніша: у цій ніші ми знаходимо людей з приблизним місячним доходом понад $20K.

Деякий час тому ми опублікували статтю, яка допоможе вам зрозуміти, що таке ніша і як вибрати правильну.

Ви знайдете статтю прямо тут:

👉 Знайдіть свою нішу як особистий тренер

Тепер, коли у вас є різні категорії в голові... ви зможете застосувати відсоток до базової ціни онлайн фітнес коучингу в залежності від ніші, на яку ви націлюєтеся.

• Популярна ніша: Якщо це ніша, яку ви вирішили тренувати, ви не додасте нічого до базової ціни вашого онлайн коучингу.
• Ніша середнього класу: Якщо це ніша, яку ви вирішили тренувати, ви додасте мінімум 20% до базової ціни вашого онлайн коучингу.
• Заможна ніша: Якщо це ніша, яку ви вирішили тренувати, ви додасте мінімум 50% до базової ціни вашого онлайн коучингу.
• Дуже заможна ніша: Якщо це ніша, яку ви вирішили тренувати, ви додасте мінімум 100% до базової ціни вашого онлайн коучингу.

Ваші знання дорогі

Ваші кваліфікації також впливають на ціну вашого онлайн фітнес коучингу.

Чим більше ви навчаєтеся, тим кращі ваші послуги… і це цінно.

Чим більше ви навчаєтеся... тим більше ви можете пропонувати інші послуги... але ми повернемося до цього пізніше.

Щодо кваліфікацій, це досить просто...

Якщо у вас лише кваліфікація фітнес коучинга... звичайно, ви не додаєте нічого до ціни вашого онлайн коучингу, оскільки це мінімальна кваліфікація.

Якщо у вас є інші кваліфікації, просто додайте 10% до базової ціни вашого онлайн фітнес коучингу за кожну кваліфікацію.

Чим більш повним ви є... тим більше ви можете стягувати

Загалом, дипломи та сертифікати, які ми згадували, мають конкретну мету: дозволити вам пропонувати кілька послуг і забезпечити 360° коучинг для ваших клієнтів.

Найбільш додані послуги - це харчування та психічне тренування.

Очевидно, що за послуги, які ви додаєте, вам потрібно отримувати плату, і це безпосередньо вплине на базову ціну вашого онлайн фітнес коучингу.

Так само, як і для кваліфікацій... це принаймні 10% за кожну послугу, яку ви додаєте.

Тепер... це залежить від послуги, яку ви додаєте.

Якщо це щось дуже преміум, вам очевидно потрібно відповідно скоригувати відсоток.

Якщо у вас є додаток для коучингу... ви можете стягувати більше

Один з останніх, але не менш важливих факторів, на які ви можете вплинути, щоб встановити свої ціни як особистий тренер, - це досвід, який ви пропонуєте.

Реальність така, що ви насправді не продаєте фітнес тренування...

Ви продаєте досвід...

І це особливо вірно, якщо ви хочете стягувати багато грошей.

Різниця між тренером, який стягує дуже мало, і тренером, який стягує багато, - це досвід, який він надає своїм клієнтам…

Щоб допомогти вам зрозуміти вплив додатка та кращого коучинг досвіду на вашу цінову політику, ми візьмемо простий приклад.

Ми візьмемо двох тренерів...

Двейна та Кевіна.

Кевін для коучингу своїх клієнтів використовує PDF, Excel та WhatsApp.

Двейн, з іншого боку, використовує додаток для особистих тренерів Gymkee.

Кевін стягує $100 на місяць...

А Двейн стягує $120 на місяць.

Якщо б вам довелося вибрати між цими 2 тренерами... кого б ви вибрали?

Тренери, які використовують додаток Gymkee для особистих тренерів, в середньому стягують на 20% більше, ніж тренер, який не використовує Gymkee.

Чому?

Бо тренер надає кращий коучинг досвід.

Де 90% особистих тренерів використовують Excel, PDF або навіть WhatsApp для коучингу своїх клієнтів...

Тренери на Gymkee мають свій власний додаток.

І це дозволяє їм робити дві речі:

- Легше продавати свій коучинг
- продавати свій коучинг за вищою ціною

Якщо ви також хочете почати стягувати на 20% більше з ваших клієнтів, надаючи кращий коучинг досвід, я запрошую вас спробувати Gymkee безкоштовно протягом 14 днів.

👉 Спробуйте Gymkee безкоштовно протягом 14 днів

Ми випустили інструмент, який допоможе вам знайти НАЙКРАЩУ ціну для вашого онлайн фітнес коучингу на основі факторів, які ми поділилися з вами в цій статті. Це займе у вас менше 1 хвилини, і ви більше ніколи не недооціните себе.

Знайдіть найкращу ціну для вашого онлайн фітнес коучингу

👉 Використовуйте безкоштовний симулятор

Тепер, коли ви знаєте ціну вашого онлайн коучингу… вам потрібно продавати.

Для цього ви можете використовувати свої соціальні медіа платформи та перенаправляти свою аудиторію на свій веб-сайт.

Ви можете прочитати ці 2 статті, щоб допомогти вам залучити та конвертувати більше клієнтів для вашого онлайн коучингу.

👉 Як використовувати соціальні медіа платформи як особистий тренер

👉 Як створити веб-сайт, який дійсно конвертує за менше ніж 72 години

Не соромтеся ділитися цією статтею з тренерами, які можуть отримати від неї користь.

Бажаю вам чудового коучингу та бережіть себе! ❤️