Реклама особистих тренерів: Як створити ЧУДОВІ оголошення, які дійсно ПЕРЕВЕРТАЮТЬ?

Це…

Це питання на мільйон доларів.

У мене дійсно є велика проблема з оголошеннями для особистих тренерів.

Не тому, що я вважаю, що вони не працюють…

Ні.

А тому, що деякі гуру особистих тренерів продали мрію, що вам просто потрібно налаштувати оголошення, як Facebook Ads, щоб стати мільйонером-особистим тренером за одну ніч.

Багато особистих тренерів тепер думають, що оголошення — це магія.

Вони вважають, що якщо хочуть досягти успіху… їм просто потрібно віддати кілька доларів Марку, щоб їх бізнес особистих тренувань злетів до небес.

Вони дійсно думають, що їм просто потрібно створити воронку, додати фальшивий таймер зворотного відліку (щоб додати трохи FOMO), витратити трохи грошей на Facebook Ads і просто чекати на продажі.

Спойлер: це не так працює. 😅

Сьогодні нам пощастило працювати з тисячами особистих тренерів по всьому світу з Gymkee.

Деяким з них дійсно вдалося розвинути свій бізнес, використовуючи оголошення, і в цій статті я поділюся з вами, як ви також можете підняти свої особисті тренування за допомогою оголошень.

Давайте зануримося. 👇

Тренер: Не починайте оголошення занадто рано!

Не поспішайте.

Бізнес — це не спринт… це марафон, і ви повинні це зрозуміти.

Коли ви тільки починаєте як особистий тренер… це явно не той час, щоб робити платні маркетингові кампанії, як Facebook Ads.

Чому?

Бо ви просто витратите свої гроші даремно.

Не важливо, що ви чули або що читали…

Занадто рано.

Ви навіть не знаєте, хто ваші клієнти.

Ви навіть не знаєте, що вони насправді шукають.

І ви навіть не знаєте, як з ними спілкуватися.

Ви будете пропускати свої ОГОЛОШЕННЯ КОЖЕН РАЗ.

В інтернеті… ви прочитаєте, що будь-хто може створити оголошення, як Facebook Ads.

Це не правда.

Це не правда, тому що створити хороші рекламні кампанії, які працюють, не легко.

Є люди у світі, які отримують зарплату за те, щоб знайти правильний спосіб створити дивовижні оголошення, а ви, ви думаєте, що можете зробити те ж саме, тому що ваші улюблені гуру так сказали?

Ви це знаєте… так це не працює.

Тепер, я не кажу, що ви НЕ МОЖЕТЕ створити хороші оголошення на Facebook... я просто кажу, що на початку це не найкраща стратегія.

Отже… ви, можливо, запитуєте, коли ж правильний час?

Правильний час — це коли ви дізнаєтеся більше про своїх клієнтів, коли ви зрозумієте, чого вони насправді хочуть досягти, і коли ви дійсно зрозумієте, як з ними спілкуватися.

Для цього… вам потрібно почати спілкуватися з ними.

Створюйте органічний контент як особистий тренер

Найкращий спосіб почати спілкуватися з вашими клієнтами і почати їх розуміти — це створювати органічний контент на соціальних мережах, на яких вони перебувають.

По-перше… що ми називаємо “Органічним контентом”?

Органічний контент — це просто контент, який ви створюєте без просування його платним способом.

Це, наприклад, ваші пости в Instagram, ваші твіти, ваші статті в блозі, ваші відео на YouTube тощо.

Поки ви не платите за поширення свого контенту на більше людей, контент залишається органічним.

Органічний, тому що він росте сам по собі завдяки різним взаємодіям.

Справа в тому, що органічний контент вимагає часу... багато часу, і тому ніхто не продасть вам мрію про такий тип маркетингу.

Проте це те, що працює найкраще.

Навіть якщо ми далекі від швидких результатів, які продають найкращі гуру, в довгостроковій перспективі результати будуть присутні і, особливо, більш важливі, ніж платні кампанії.

Це можливо з двох основних причин:

Перша полягає в тому, що це дозволить вам мати контент у соціальних мережах.

Отже… це виглядає дуже очевидно, але це все ще ігнорується, хоча це надзвичайно ефективно.

Щоб зрозуміти, чому це так ефективно, вам потрібно стати на місце вашої цільової аудиторії.

Ви випадково переглядаєте Instagram, коли раптом бачите чудову рекламну кампанію.

(так, це ваша).

Спонсорований контент зміг привернути вашу увагу і змусити вас зупинитися… тому ви читаєте опис.

Тепер опис дуже добре написаний... пост резонує з вами, тому що тренер (ви) вибрав правильні слова…

Справа в тому, що ви не знаєте, хто це…

Це перший раз, коли ви бачите будь-який з цих контентів.

Перше, що ви робите... це йдете на профіль тренера, щоб дізнатися, хто він.

На його профілі понад 200 досить крутих постів, які надають цінність або показують результати, яких він зміг досягти для своїх клієнтів.

Тепер ви заспокоєні.

Ви повертаєтеся до спонсорованого поста і натискаєте кнопку заклику до дії, щоб перейти на цільову сторінку.

Потрапивши на неї, сайт добре організований і виглядає надійно.

Навіть якщо ви не купуєте відразу, якщо він добре виконає повторне таргетування (ми про це поговоримо пізніше), ви, напевно, купите у нього протягом наступних кількох тижнів.

Підсумовуючи першу причину: створення постів допомагає будувати авторитет і показує, що ви не з’явилися з нізвідки.

Найкраще мати принаймні 50 постів у ваших мережах перед початком створення рекламних кампаній для вашого бізнесу особистих тренувань, щоб мати певну сутність.

Друга основна причина полягає в тому, що наповнення ваших мереж дозволить вам тестувати ваші пости.

Щоб зрозуміти вашу цільову аудиторію і знати, як з ними спілкуватися, вам нічого не залишається, як тестувати кілька речей.

Однією з перших речей, які ви зможете протестувати, є тип контенту, який хоче ваша цільова аудиторія.

Сьогодні існує безліч контенту, який ви можете створити.

Платформи змагаються одна з одною, щоб запропонувати вам все більше можливостей і різних типів контенту для спільного використання з вашою аудиторією.

Тепер… вибір типу контенту, який ви будете використовувати, не зовсім залежить від вас… а від вашої цільової аудиторії.

Що шукає ваша цільова аудиторія, коли вона на платформі?

Чи шукає вона веселий формат... чи більш серйозний формат?

Чи віддає вона перевагу відео, каруселям чи історіям?

Звичайно, ви не можете знати все це заздалегідь.

Ви можете дізнатися це лише шляхом проведення тестів.

Далі ви зможете протестувати тон і слова, які вам слід використовувати, щоб найкраще резонувати з вашою аудиторією.

Який тон ви надасте своїм публікаціям?

Ви будете надавати серйозний тон і займати цю позицію чи, натомість, надавати набагато більш веселий тон?

Що стосується слів, які з них найбільше резонують з вашою цільовою аудиторією? Які слова вам слід використовувати, щоб змусити їх захотіти діяти і звернутися до вас за тренуваннями?

Вибір слів є суттєвим для успіху ваших рекламних кампаній для ваших особистих тренувань.

Регулярно публікуючи органічно, ви можете тестувати і знаходити правильні слова.

Нарешті, створення органічного контенту дозволить вам стати авторитетом у вашій галузі.

Ваша мета — бути сприйнятим вашою цільовою аудиторією як експерт у своїй галузі.

Вони повинні бути впевнені, що ви є тренером, який допоможе їм досягти своїх цілей.

Для цього вам потрібно створити якісний контент, який приносить реальну цінність вашій цільовій аудиторії.

Якщо ви зрозумієте це і трохи більше дізнаєтеся про свою цільову аудиторію, ви можете почати розглядати рекламні кампанії для вашого фітнес-тренування.

Завжди говоріть про кінцевий результат (переваги)

Третя річ, яку потрібно зробити, якщо ви хочете створити успішні рекламні кампанії, — це перестати говорити про ваші процеси і почати говорити про кінцевий результат, який ви принесете своїй цільовій аудиторії.

Це чудово, що ваша програма триває лише 6 тижнів і має чудові вправи, які працюють на кілька м’язів одночасно... але кому це цікаво?

Ви говорите про неправильні речі... це не найважливіше.

Люди насправді не піклуються про те, як довго триває програма або які вправи в ній.

Це не те, що вони шукають.

Вони прагнуть досягти конкретних результатів у фітнесі…

Тож скажіть їм, що ви принесете їм ці конкретні результати у фітнесі і переконайтеся, що ви дотримуєтеся свого слова.

Деталі вашого тренування або програми не такі вже й важливі, насправді.

Ви могли б продавати 42-тижневу програму, що складається лише з присідань і мертвих підйомів, якщо ви правильно сформулюєте результати, які ви генеруєте, для вашої цільової аудиторії.

Коли ваша цільова аудиторія читає вашу рекламну кампанію для вашого фітнес-тренування, вони захочуть знати, ЧОМУ їм слід пройти це тренування або програму.

Які результати вони можуть очікувати?

Щоб допомогти вам краще зрозуміти, ми візьмемо практичний приклад.

Припустимо, ви хочете продати 12-тижневу програму для підприємців…

Перше питання, яке ви поставите собі: які переваги цієї програми для підприємця? Що вона їм принесе?

Підприємець працює важко, щоб розвивати свій бізнес, часто стресує і має дуже мало часу.

Добре.

Ви зможете підкреслити, що програма створена для підприємців, оскільки вона дозволить їм бути в кращій фізичній формі, в кращій психічній формі, що дозволить їм мати більше енергії для управління своїм бізнесом і збільшення доходу.

Перед тим, як перейти до наступної частини, я хотів би поділитися з вами правилом у маркетингу.

Це правило 40/40/20.

Це правило говорить, що успіх хорошої маркетингової кампанії пов'язаний з трьома ключовими моментами:

• 40% успіху пов'язано з вашою аудиторією (ціль, яку ви вирішили вибрати).
• 40% успіху пов'язано з вашим ринком (чи є ринок?)
• 20% пов'язано з рештою...

У решті є платформа розподілу, ваші заклики до дії, всілякі речі, але, перш за все, одна дуже важлива річ: ваше копірайтинг.

Копірайтинг для особистих тренерів

Четверта річ, яку потрібно зробити, якщо ви хочете досягти успіху з вашими рекламними кампаніями як особистий тренер... це добре їх написати.

Я впевнений, що це не перший раз, коли ви чуєте про копірайтинг... але дозвольте мені все ж нагадати вам:

Копірайтинг... це мистецтво продавати словами.

Ось і все.

Щоб продавати словами, ви можете використовувати базове правило копірайтингу: метод AIDA.

A за Увагу,

I за Інтерес,

D за Бажання,

A за Дію.

Цей метод досить легко використовувати... як тільки ви його зрозумієте і багато разів застосуєте.

Якщо його реалізувати, результати будуть.

І, можливо, ви не знали назву і вже використовували його, не знаючи цього.

Щоб створити успішну рекламну кампанію і продавати свої фітнес-тренування, вам потрібно почати з привернення уваги вашої цільової аудиторії.

A за Увагу: мета — привернути увагу вашої цільової аудиторії, щоб вона прочитала всю публікацію.

Для цього ви можете використовувати мультимедійний контент вашого поста, як фото або відео, які будуть діяти як зупинка для прокрутки.

Ви також можете використовувати перші слова вашої публікації, щоб привернути увагу вашої цільової аудиторії.

Далі, I за Інтерес: щоб утримати вашу цільову аудиторію, ви повинні викликати її інтерес. Виберіть правильні слова, щоб зацікавити їх перед тим, як вони прочитають решту.

D за Бажання: як тільки ви привернули увагу вашої цільової аудиторії і викликали інтерес, вам потрібно змусити їх захотіти діяти, поділившись неймовірними перевагами, які вони отримають, якщо діятимуть.

Нарешті, A за Дію: ви повинні поділитися з вашою цільовою аудиторією, ЯК діяти найпростішим способом, ПОКАЗУЮЧИ їм, як.

Немає потреби ускладнювати собі життя.

Застосуйте цей метод у своїх наступних постах, тестуйте речі, і ви побачите перші результати.

Використовуйте повторне таргетування як особистий тренер

П'ята порада, яку я можу вам дати, якщо ви хочете досягти успіху з вашими рекламними кампаніями як особистий тренер, — це використовувати повторне таргетування.

Найскладніше — це змусити людей відвідати ваш сайт.

Далі, друге найскладніше — це перетворити їх на клієнтів.

Справа в тому, що все важче перетворювати клієнтів з їхнього першого візиту на наш сайт.

Проте, оголошення, які ми найчастіше бачимо, — це оголошення для одноразових продажів.

Існує ще одне правило в маркетингу, яке ви повинні врахувати, щоб уникнути розчарування: правило 7.

Так, у маркетингу багато правил, і це дійсно цікаве.

Це правило говорить, що потенційний клієнт повинен побачити нас ПРИНАЙМНІ 7 РАЗІВ, перш ніж він/вона захоче діяти.

Смішно, так?

Повторення відіграє важливу роль у бажанні діяти.