Huấn luyện thể hình trực tuyến: Cách đặt giá HOÀN HẢO
Đây là một trong những câu hỏi mà chúng tôi nhận được nhiều nhất từ đội ngũ.
Và không có gì ngạc nhiên cả.
Không có gì ngạc nhiên vì chúng tôi chưa bao giờ dạy các huấn luyện viên cá nhân cách đặt giá cho họ.
Thật ra... đúng là đôi khi chỉ được thực hiện cho huấn luyện trực tiếp... nhưng chưa bao giờ cho huấn luyện trực tuyến.
Trong video này, tôi sẽ chia sẻ với bạn một cách đơn giản để xác định giá của huấn luyện trực tuyến của bạn. Chúng tôi đã làm ra một công thức đơn giản với đội ngũ để cho bạn một ý tưởng về việc huấn luyện trực tuyến của bạn nên có giá bao nhiêu.
Thêm vào đó, chúng tôi có một bất ngờ nhỏ ở cuối video này để giúp bạn ước lượng nhanh chóng... vì vậy hãy theo dõi đến cuối nhé.
Một lời cảnh báo nhỏ trước khi bạn bắt đầu: công thức này được tạo ra bởi đội ngũ Gymkee chỉ là quan điểm riêng của chúng tôi về vấn đề này và kinh nghiệm của chúng tôi với các huấn luyện viên cá nhân. Bạn phải tự kiểm tra và đặt giá của mình dựa trên nghiên cứu của riêng bạn.
Bây giờ mà chúng ta đã nói điều đó, chúng ta có thể bắt đầu.👇
Không, giá huấn luyện trực tuyến không dựa trên số buổi tập
Để đặt giá trực tuyến đúng cách như một huấn luyện viên cá nhân... bạn phải hiểu một điều quan trọng:
Trực tuyến, bạn không được trả tiền theo buổi tập.
Nhiều huấn luyện viên vẫn mắc sai lầm khi tính phí khách hàng theo số buổi tập họ gửi mỗi tuần.
Vấn đề là, đó không phải cách hoạt động...
Để thành công như một huấn luyện viên cá nhân trực tuyến... bạn phải thay đổi tư duy của mình.
Sự thay đổi tư duy này liên quan đến việc ngừng nghĩ như một huấn luyện viên vẫn bán thời gian của mình theo giờ.
Như một huấn luyện viên trực tuyến, điều đó không còn đúng nữa.
Tôi biết điều này khó hiểu vì họ luôn nói với bạn rằng bạn phải đổi thời gian lấy tiền.
Nhưng hãy hiểu một điều...
Như một huấn luyện viên cá nhân trực tuyến, bạn không được trả tiền theo buổi tập nữa...
Không...
Bạn được trả tiền theo giá trị thực sự của những gì bạn mang lại cho khách hàng của bạn.
Thật hơi khó hiểu khi bạn đặt vấn đề như vậy... nhưng bạn sẽ thấy rằng vào cuối video, mọi thứ sẽ trở nên rõ ràng hơn.
Bây giờ bạn đã biết rằng bạn phải thay đổi tư duy và không tính phí cho huấn luyện trực tuyến của mình theo số buổi tập như bạn sẽ làm cho huấn luyện trực tiếp... chúng ta có thể xác định giá trị tối thiểu của một huấn luyện thể hình trực tuyến.
Giá trị của huấn luyện thể hình trực tuyến
Huấn luyện trực tuyến vẫn bị đánh giá thấp.
Vẫn còn quá nhiều huấn luyện viên cá nhân tự đánh giá thấp bản thân mà không nhận thức được điều đó... và thật đáng tiếc.
Thật đáng tiếc vì, cuối cùng, đây là những huấn luyện viên sẽ ngừng huấn luyện trực tuyến trong vài tháng và nói rằng nó không hiệu quả.
Chúng tôi đã nói điều này trong nhiều năm nay... huấn luyện trực tuyến không nên bán với giá dưới 100 đô la mỗi tháng.
Đây là mức tối thiểu của mức tối thiểu.
Tại sao?
Bởi vì một khách hàng sẽ mất của bạn, nếu bạn làm tốt, trung bình 2 giờ mỗi tháng.
Nếu tính giá cơ bản, chúng ta xem giá trị mỗi giờ của một huấn luyện viên... chúng ta sẽ có khoảng 50 đô la.
Bằng cách này, ít nhất, bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ không bị đánh giá thấp và sẽ được trả ít nhất giá trị thị trường.
Bây giờ bạn đã có giá cơ bản... chúng ta sẽ có thể điều chỉnh nó theo một số yếu tố quan trọng.
Để đặt giá đúng cho huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn, bạn cần xem xét một vài điều:
- Kinh nghiệm của bạn
- Ngách bạn đang nhắm đến
- Chứng chỉ & bằng cấp của bạn
- Các dịch vụ bạn cung cấp
- Và các khoản đầu tư của bạn để đảm bảo dịch vụ của bạn
Dựa trên những yếu tố này, chúng tôi sẽ có thể tăng giá cơ bản của huấn luyện thể hình trực tuyến lên X%.
Đúng, kinh nghiệm của bạn với tư cách là một huấn luyện viên thể hình quan trọng
Đầu tiên, chúng tôi sẽ đánh giá kinh nghiệm của bạn với tư cách là một huấn luyện viên cá nhân.
Bởi vì đúng, đối với tôi, điều đó là quan trọng.
Một số người sẽ nói với bạn không nên coi đây là một yếu tố... và theo quan điểm của tôi, họ đã sai.
Rõ ràng là một huấn luyện viên có nhiều kinh nghiệm hơn nên tính phí cao hơn một huấn luyện viên mới bắt đầu.
Dựa trên kinh nghiệm, chúng tôi đã phân loại các huấn luyện viên cá nhân thành 3 loại:
- Huấn luyện viên cá nhân mới vào nghề: đây là những huấn luyện viên có 1 đến 2 năm kinh nghiệm trong huấn luyện thể hình.
- Huấn luyện viên cá nhân có kinh nghiệm: những huấn luyện viên có 2 đến 4 năm kinh nghiệm trong huấn luyện thể hình.
- Huấn luyện viên cá nhân kỳ cựu: những huấn luyện viên có hơn 5 năm kinh nghiệm trong huấn luyện thể hình.
Bây giờ bạn đã có 3 loại, bạn có thể thấy vị trí của mình.
Rồi... cho mỗi loại kinh nghiệm của các huấn luyện viên cá nhân, chúng tôi đã thêm một tỷ lệ phần trăm để áp dụng vào giá cơ bản của huấn luyện thể hình trực tuyến là 100 đô la để có một giá cơ bản mới theo kinh nghiệm của bạn.
- Huấn luyện viên cá nhân mới vào nghề: Nếu bạn ở đây, bạn sẽ không thêm gì vào giá cơ bản hàng tháng cho huấn luyện thể hình trực tuyến, là 100 đô la mỗi tháng.
- Huấn luyện viên cá nhân có kinh nghiệm: Nếu bạn ở đây, bạn sẽ thêm 30% vào giá cơ bản cho huấn luyện thể hình trực tuyến là 100 đô la mỗi tháng.
- Huấn luyện viên cá nhân kỳ cựu: Nếu bạn ở trong loại này, bạn sẽ thêm 50% vào giá cơ bản cho huấn luyện thể hình trực tuyến là 100 đô la mỗi tháng.
Việc chọn ngách của bạn ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của bạn
Việc chọn ngách của bạn rõ ràng ảnh hưởng đến thu nhập và giá của huấn luyện trực tuyến của bạn.
Tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn, bạn sẽ không có cùng một mức giá.
Nếu bạn đang nhắm đến ông bà mọi người, bạn không thể bán huấn luyện thể hình trực tuyến của mình với giá cao vì đối tượng mục tiêu của bạn có thể không có khả năng tài chính để chi trả.
Mặt khác... nếu bạn đang nhắm đến một đối tượng cao cấp, bạn không thể có giá thấp vì sợ không được coi trọng.
Với đội ngũ, chúng tôi đã xác định 4 loại ngách (dựa trên dữ liệu của Mỹ):
- Ngách phổ biến: trong ngách này, chúng tôi tìm thấy những người có thu nhập ước tính lên đến 2000 đô la mỗi tháng.
- Ngách trung lưu: trong ngách này, chúng tôi tìm thấy những người có thu nhập ước tính hàng tháng từ 2K đến 8K.
- Ngách giàu có: trong ngách này, chúng tôi tìm thấy những người có thu nhập ước tính hàng tháng từ 8K đến 20K.
- Ngách rất giàu có: trong ngách này, chúng tôi tìm thấy những người có thu nhập ước tính hàng tháng trên 20K.
Trước đây, chúng tôi đã xuất bản một bài viết sẽ giúp bạn hiểu ngách là gì và cách chọn ngách phù hợp.
Bạn sẽ tìm thấy bài viết ngay tại đây:
👉 Tìm ngách của bạn với tư cách là một huấn luyện viên cá nhân
Bây giờ bạn đã có các loại khác nhau trong đầu... bạn sẽ có thể áp dụng một tỷ lệ phần trăm vào giá cơ bản của huấn luyện thể hình trực tuyến liên quan đến ngách bạn đang nhắm đến.
- Ngách phổ biến: Nếu đây là ngách bạn quyết định huấn luyện, bạn sẽ không thêm gì vào giá cơ bản của huấn luyện trực tuyến của bạn.
- Ngách trung lưu: Nếu đây là ngách bạn quyết định huấn luyện, bạn sẽ thêm tối thiểu 20% vào giá cơ bản của huấn luyện trực tuyến của bạn.
- Ngách giàu có: Nếu đây là ngách bạn quyết định huấn luyện, bạn sẽ thêm tối thiểu 50% vào giá cơ bản của huấn luyện trực tuyến của bạn.
- Ngách rất giàu có: Nếu đây là ngách bạn quyết định huấn luyện, bạn sẽ thêm tối thiểu 100% vào giá cơ bản của huấn luyện trực tuyến của bạn.
Kiến thức của bạn là quý giá
Bằng cấp của bạn cũng ảnh hưởng đến giá của huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn.
Càng học hỏi nhiều, dịch vụ của bạn càng tốt… và điều này là quý giá.
Càng học hỏi nhiều... bạn càng có thể cung cấp nhiều dịch vụ khác... nhưng chúng ta sẽ trở lại điều đó sau.
Đối với các bằng cấp thì khá đơn giản...
Nếu bạn chỉ có bằng huấn luyện thể hình của mình... Tất nhiên bạn không thêm gì vào giá huấn luyện trực tuyến của mình vì đó là một bằng cấp tối thiểu.
Nếu bạn có các bằng cấp khác, chỉ cần thêm 10% vào giá cơ bản của huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn cho mỗi bằng cấp.
Càng hoàn thiện bạn càng có thể tính phí cao hơn
Nói chung, các bằng cấp & chứng nhận mà chúng tôi đã đề cập có một mục đích cụ thể: cho phép bạn cung cấp nhiều dịch vụ và mang đến một huấn luyện 360° cho khách hàng của bạn.
Các dịch vụ được thêm vào nhiều nhất là dinh dưỡng và huấn luyện tâm lý.
Rõ ràng là đối với các dịch vụ bạn thêm vào, bạn phải được trả tiền cho chúng và điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá cơ bản của huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn.
Giống như đối với các bằng cấp... ít nhất là 10% cho mỗi dịch vụ bạn thêm vào.
Bây giờ... điều này phụ thuộc vào dịch vụ bạn đang thêm vào.
Nếu đó là một thứ rất cao cấp, bạn rõ ràng phải điều chỉnh tỷ lệ phần trăm cho phù hợp.
Nếu bạn có một ứng dụng huấn luyện... bạn có thể tính phí cao hơn
Một trong những yếu tố cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng mà bạn có thể sử dụng để đặt giá của mình như một huấn luyện viên cá nhân là trải nghiệm bạn cung cấp.
Thực tế là bạn không thực sự bán huấn luyện thể hình...
Bạn đang bán một trải nghiệm...
Và điều này đặc biệt đúng nếu bạn muốn tính phí nhiều tiền.
Sự khác biệt giữa một huấn luyện viên tính phí rất ít và một huấn luyện viên tính phí nhiều là trải nghiệm mà anh ta cung cấp cho khách hàng của mình…
Để giúp bạn hiểu tác động của một ứng dụng và một trải nghiệm huấn luyện tốt hơn đến giá huấn luyện của bạn, chúng ta sẽ lấy một ví dụ đơn giản.
Chúng ta sẽ lấy hai huấn luyện viên...
Dwayne & Kevin.
Kevin, để huấn luyện khách hàng của mình, sử dụng PDF, Excel và WhatsApp.
Dwayne, ngược lại, sử dụng ứng dụng huấn luyện viên cá nhân Gymkee.
Kevin tính phí 100 đô la mỗi tháng...
Và Dwayne tính phí 120 đô la mỗi tháng.
Nếu bạn phải chọn giữa hai huấn luyện viên này... bạn sẽ chọn ai?
Các huấn luyện viên sử dụng ứng dụng Gymkee tính phí trung bình cao hơn 20% so với một huấn luyện viên không sử dụng Gymkee.
Tại sao?
Bởi vì huấn luyện viên cung cấp một trải nghiệm huấn luyện tốt hơn.
Nơi 90% các huấn luyện viên cá nhân sẽ sử dụng Excel, PDF hoặc thậm chí WhatsApp để huấn luyện khách hàng của họ...
Các huấn luyện viên trên Gymkee có ứng dụng riêng của họ.
Và điều này cho phép họ làm hai điều:
- Bán huấn luyện của họ dễ dàng hơn
- Bán huấn luyện của họ với giá cao hơn
Nếu bạn cũng muốn bắt đầu tính phí cao hơn 20% cho khách hàng của mình bằng cách cung cấp một trải nghiệm huấn luyện tốt hơn, tôi mời bạn thử Gymkee miễn phí trong 14 ngày.
👉 Thử Gymkee miễn phí trong 14 ngày
Chúng tôi đã phát hành một công cụ sẽ giúp bạn tìm ra giá tốt nhất cho huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn dựa trên các yếu tố mà chúng tôi đã chia sẻ với bạn trong bài viết này. Nó sẽ mất của bạn chưa đến 1 phút và bạn sẽ không bao giờ đánh giá thấp bản thân nữa.
Tìm giá tốt nhất cho huấn luyện thể hình trực tuyến của bạn
Bây giờ bạn đã có giá cho huấn luyện trực tuyến của mình… bạn cần phải bán.
Để làm điều đó, bạn có thể sử dụng các nền tảng mạng xã hội của mình và chuyển hướng khán giả đến trang web của bạn.
Bạn có thể đọc hai bài viết này để giúp bạn thu hút và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn cho huấn luyện trực tuyến của bạn.
👉 Cách sử dụng các nền tảng mạng xã hội như một huấn luyện viên cá nhân
👉 Cách xây dựng một trang web thực sự chuyển đổi trong chưa đầy 72 giờ
Hãy thoải mái chia sẻ bài viết này với các huấn luyện viên có thể hưởng lợi từ nó.
Chúc bạn có những buổi huấn luyện tuyệt vời và chăm sóc bản thân! ❤️
