Làm thế nào để tìm một ngách cho huấn luyện viên cá nhân ?

Đây là một câu hỏi thường gặp trong cộng đồng.

Bạn chắc hẳn đã nghe nhiều về điều này mà không thực sự biết nó có nghĩa là gì và làm thế nào để xác định ngách nào phù hợp nhất với bạn.

Tôi ở đây để làm rõ cho bạn. 💡

Ngày nay, việc có một ngách là bắt buộc để phát triển doanh nghiệp và thương hiệu của bạn và tôi sẽ cho bạn biết cách làm điều đó trong bài viết này. 😉

1 - Ngách là gì ?

Trong marketing, một ngách là một phần của một thị trường lớn hơn có thể được định nghĩa bởi nhu cầu, sở thích và đặc điểm riêng biệt của nó, làm cho nó khác biệt so với thị trường lớn hơn.

Vì vậy, thay vì cố gắng bán dịch vụ và chương trình của bạn cho mọi người, bạn sẽ tập trung vào một nhóm cụ thể những người có cùng đặc điểm mà bạn đã định nghĩa.

Dưới đây là một số ví dụ về các thị trường ngách tuyệt vời trong lĩnh vực thể hình :

• Phụ nữ mang thai 🤰
• Phụ nữ sau sinh 👩‍🍼
• Người tiểu đường muốn tăng cơ 🤕
• Vận động viên 🏋️
• Các cặp đôi muốn giảm cân trước ngày cưới 👫
• Người trên 65 tuổi muốn duy trì sức khỏe 👴
• Người béo phì muốn giảm hơn 50 pound ⚖️
• Doanh nhân và chủ doanh nghiệp 💼
• Người chuẩn bị thi cảnh sát 👮‍♀️

Và còn nhiều hơn nữa...

Ban đầu, có thể có vẻ phản tác dụng khi chỉ tập trung vào một phần nhỏ của một thị trường lớn hơn, nhưng hãy tin tôi, đó là điều tốt nhất bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình.

Nó sẽ mang lại lợi ích cho bạn vì bạn có thể thực sự trở thành người giỏi nhất trong việc đáp ứng những nhu cầu cụ thể đó và sẽ thu hút khách hàng một cách hiệu quả hơn nhiều.

Mọi người đều muốn tìm một huấn luyện viên là chuyên gia trong những gì họ cần, mọi người đều muốn một huấn luyện viên là chuyên gia trong lĩnh vực của mình. 😎

Bạn có cần xác định ngách của mình ngay từ đầu doanh nghiệp không ? Điều đó sẽ rất tuyệt nhưng bạn có thể tìm ra sau này.

2 - Tìm ngách của bạn

Quan sát 👀

Điều đầu tiên cần làm là nhìn xung quanh, xem những gì và ai mà các huấn luyện viên cá nhân khác tập trung vào. Bằng cách nhìn vào họ, bạn sẽ thấy cách họ làm việc và những gì họ đã làm để tìm ra ngách của mình.

Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể tự hỏi trong quá trình quan sát :

• Họ đã chọn ngách nào ?
• Tại sao họ lại chọn nó ?
• Nó ảnh hưởng đến thông điệp của họ như thế nào ?
• Nội dung của họ có được định hướng tốt về ngách của họ không ?

Hãy chú ý đến những gì đang được thực hiện trên Instagram, bạn sẽ thấy cách các huấn luyện viên khác nhắm đến ngách của họ :

Hoặc thông qua mạng lưới của bạn, những người mà bạn giữ liên lạc trên Instagram nếu có thể,

Hoặc qua Instagram, nhưng ngoài mạng lưới của bạn : hãy xem những gì đang được thực hiện trên các tài khoản công khai của các huấn luyện viên khác, trên các trang thể hình đặc biệt hoặc trên các hashtag đang thịnh hành.

Nó sẽ rất có lợi cho bạn nếu bạn sử dụng mọi thứ bạn thấy để hiểu cách nhắm đến các ngách cụ thể và giữ cho mình liên quan đến họ !

Thử nghiệm với nhiều ngách khác nhau 🤹‍♀️

Như tôi đã nói, bạn không cần phải quyết định một ngách ngay từ đầu, vì vậy hãy làm việc với nhiều loại khách hàng có nhu cầu rất khác nhau vì thực hành hiệu quả hơn nhiều so với lý thuyết khi nói đến việc tìm ra sở thích của bạn.

Bạn nghĩ bạn chỉ muốn làm việc với các vận động viên ? Vậy làm sao bạn biết đó có phải là ngách đúng cho bạn nếu bạn chưa bao giờ làm việc với họ hoặc thử với các loại khách hàng khác ?

Đặt kỳ vọng của bạn sang một bên và thử những điều mới. Mỗi ngách đều có ưu điểm riêng và cho phép bạn làm những điều khác nhau.

Có thể sở thích của bạn tập trung vào một nhóm người nhưng họ có khai thác tiềm năng đầy đủ của bạn không ? Những nhu cầu của họ có đáp ứng những gì bạn cung cấp không ?

Đó là điều mà thị trường đang hướng tới, đó là nơi mà cung và cầu gặp nhau.

Bạn có kỹ năng và tài sản mà có thể bạn thậm chí không nhận ra vì bạn không thử thực hành chúng, và thử nghiệm chúng trên các khách hàng khác nhau là cách tốt nhất để tìm ra những gì bạn yêu thích nhất và những gì bạn giỏi nhất.

Tìm ngách của bạn không phải là đóng cửa cho bản thân và cho mọi người mà là mở ra những cánh cửa mới để bạn thực sự thịnh vượng trong hoạt động của mình.

Khái niệm nhím 🦔

Khái niệm Nhím được chia sẻ bởi Jill Collins trong cuốn sách nổi bật của ông, Good to Great.

Nếu bạn chưa đọc, tôi khuyên bạn nên làm ngay ! 🤩

Teo này có nghĩa là để một điều gì đó trở nên vĩ đại (ở đây, huấn luyện của bạn và sự lựa chọn ngách), nó cần tìm thấy sự cân bằng hoàn hảo giữa :

• Những gì bạn thực sự đam mê 🔥
• Những gì bạn có thể là giỏi nhất 🏆
• Và những gì có thể mang lại cho bạn tiền bạc / điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của bạn 💰

Bằng cách áp dụng khái niệm này, bạn sẽ dễ dàng tìm thấy ngách tốt nhất cho mình.

Những gì bạn thực sự đam mê

Bạn có thể nghĩ rằng thể hình là điều bạn thực sự đam mê nhưng hãy cụ thể hơn.

Thu hẹp lại và tìm ra điều gì chính xác trong huấn luyện cá nhân thúc đẩy đam mê của bạn.

Liệu có phải là động viên mọi người ? Liệu có phải là mang lại hy vọng cho những khách hàng cụ thể cảm thấy bất lực ? Liệu có phải là tham gia vào những biến đổi lớn và thấy được kết quả to lớn ? Liệu có phải là có một cách tiếp cận năng động và cứng rắn ? Liệu có phải là có một cách tiếp cận rất bình tĩnh và thư giãn ? Liệu có phải là các buổi tập luyện hay là sự theo dõi ? Liệu có phải là tạo nội dung cho khách hàng của bạn ?...

Tất nhiên, có thể đó là sự kết hợp của tất cả những điều đó nhưng có những khía cạnh mà chạm đến bạn nhiều hơn, vì vậy hãy cố gắng ghi lại những điểm rất cụ thể.

Những gì bạn có thể là giỏi nhất

Đối với những gì bạn có thể là giỏi nhất, điều này liên quan đến những gì tôi đã nói trước đó. Bạn chỉ có thể tìm ra điều đó bằng cách thử nghiệm những điều mới. Đừng ngại và đừng bám vào những gì bạn đã học là bạn giỏi nhất hoặc những gì mọi người nói bạn là giỏi nhất.

Bạn không thể biết nếu bạn không thử và không có gì sai khi bước ra khỏi vùng an toàn của mình.

Khi tôi nói đừng nghe những gì mọi người nói bạn là giỏi nhất, tôi không có ý là đừng lắng nghe phản hồi. Tất nhiên bạn nên lắng nghe những mong muốn của mình trước tiên nhưng cũng hãy xem xét ý kiến của khách hàng.

Có thể huấn luyện của bạn hiệu quả hơn với một ngách nhất định và bạn không nhận ra điều đó.

Bạn cần xem bạn là hữu ích nhất cho loại khách hàng nào.

Hãy hỏi họ, không gì hơn, và bạn sẽ nhanh chóng thấy liệu khách hàng của bạn có hài lòng với công việc của bạn hay không.

Điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của bạn

Giờ đây, đối với điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của bạn...

Hãy chú ý đến mọi thứ. Hãy theo dõi giá cả mà người khác đã đặt, hãy theo dõi tình hình kinh tế của thị trường thể hình...

Nó đang thay đổi và phát triển và điều duy nhất bạn có thể làm là thích ứng với nó mà không bao giờ mất đi tầm nhìn về giá trị của bạn.

Tinh chỉnh nó 📐

Bạn có thể bắt đầu với một ngách và tinh chỉnh nó theo thời gian.

Đam mê của bạn có thể thay đổi từ điều này sang điều khác, kỹ năng của bạn có thể cải thiện trong việc thực hiện các loại huấn luyện khác nhau, một số chương trình thịnh hành có thể trở nên đắt đỏ hơn, vì vậy hoàn toàn bình thường nếu ngách của bạn thay đổi theo thời gian để thích ứng với cuộc sống và mong muốn luôn thay đổi của bạn.

Điều quan trọng là không khóa mình vào một hộp 📦   mà hãy lắng nghe chính mình.

Đó là cách bạn sẽ trở thành người giỏi nhất trong những gì bạn đang làm và thu hút được những người phù hợp và rất nhiều người.

Giao tiếp đúng cách  📡

Giờ đây, để xây dựng ngách của bạn, hãy tiếp thị bản thân và dịch vụ của bạn đến những người này bằng cách sử dụng mã và giá trị cụ thể của họ, hãy nhớ những gì kích thích họ và những gì không, và chú ý đến những gì hoạt động với họ và những gì không trong việc giao tiếp.

Bạn chắc hẳn đã thực hiện một quan sát trước khi bắt đầu cung cấp nội dung cho chính mình, để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của mục tiêu của bạn.

Bạn nên hiểu rằng họ có kỳ vọng và mỗi ngách có một cách hiểu khác nhau về thể hình.

Bạn có thể có một cái nhìn tổng thể về môn thể thao này nhưng họ thì không, họ chỉ nhận thức được những gì có lợi cho họ và những gì thuận tiện cho họ.

Một số người tập trung vào quá trình, một số khác vào kết quả, một số khác vào lợi ích lâu dài.

Một số sẽ xem việc tập luyện như một gánh nặng, trong khi những người khác xem đó là một nguồn vui.

Thật sự quan trọng là bạn cố gắng đặt mình vào vị trí của mục tiêu của bạn, để hiểu quan điểm của họ về toàn bộ vấn đề tập luyện để tiếp cận họ tốt hơn.

Hơn nữa, bạn không giao tiếp với khách hàng lớn tuổi bằng cùng một phương tiện mà bạn sẽ làm với các vận động viên.

Hầu hết các mục tiêu đều nhạy cảm với mạng xã hội. Dù bạn quyết định ngách nào, bạn nên có mặt trên Instagram vì bạn vẫn cần phát triển thương hiệu của mình và tiếp cận tối đa người dân, ngay cả bên ngoài ngách của bạn.

Tại sao ? Chà, ngay cả khi ngách mong muốn của bạn là người cao tuổi và họ không hoạt động nhiều trên mạng xã hội, con cái hoặc cháu của họ có thể đang hoạt động và có thể sẽ giới thiệu bạn cho họ.

Mạng lưới là rất quan trọng. Bên trong và bên ngoài ngách của bạn.

Trong bất kỳ cơ hội nào, bạn nên giới thiệu bản thân và những gì bạn làm.

LinkedIn không thực sự hiệu quả cho các huấn luyện viên cá nhân, vì vậy hãy giữ cho nó thực tế và bất cứ khi nào bạn có thể, đừng ngần ngại gặp gỡ những người mới và chia sẻ những gì bạn làm.

Đừng kiêu ngạo và hãy gần gũi với nhiều loại người khác nhau.

Mọi người cuối cùng cũng biết ai đó phù hợp với tiêu chí của bạn hoặc ai đó mà bạn phù hợp với tiêu chí của họ.

Mạng lưới là một công cụ rất mạnh mẽ để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Kết luận

Tôi hy vọng bạn đã hiểu tầm quan trọng của việc tìm cho mình một ngách, vì lợi ích của chính bạn và để phát triển cơ sở khách hàng của bạn. 💯

Đừng quên dành thời gian để quan sát, đừng vội vàng chỉ vì bạn luôn muốn làm việc với các vận động viên ; nếu bạn chưa bao giờ thử làm việc với họ và các loại khách hàng khác, làm sao bạn biết đó có phải là mục tiêu đúng cho bạn không ? 🤷‍♀️

Hãy lắng nghe chính mình và chú ý đến những gì đang diễn ra xung quanh bạn và những xu hướng luôn thay đổi.

🙌  Cảm ơn bạn đã đọc bài viết của tôi, bạn có thể :

❤️  Chia sẻ nội dung này với các huấn luyện viên cá nhân của bạn bè, nó có thể giúp họ đạt được nhiều hơn trong doanh nghiệp huấn luyện cá nhân của họ.

❤️  Đừng ngần ngại kiểm tra video của chúng tôi về chủ đề này trên kênh Youtube của chúng tôi.

❤️  Và tất nhiên, nếu bạn chưa sử dụng ứng dụng cho huấn luyện viên cá nhân Gymkee, bạn sẽ tìm thấy liên kết ở đầu trang để nhận 7 ngày dùng thử miễn phí và bắt đầu cung cấp trải nghiệm huấn luyện tuyệt vời nhất cho khách hàng của bạn trong khi tối đa hóa thời gian & hoạt động của bạn.

📧  Nếu bạn cần thêm thông tin, hãy gửi email cho tôi tại [email protected] !

Chúc bạn sức khỏe ! ❤️