Quảng cáo Huấn Luyện Viên Cá Nhân: Làm thế nào để tạo ra những quảng cáo TUYỆT VỜI thực sự CHUYỂN ĐỔI?
Điều này…
Đây là câu hỏi triệu đô.
Tôi thực sự gặp vấn đề lớn với quảng cáo cho các huấn luyện viên cá nhân.
Không phải vì tôi không nghĩ rằng chúng hiệu quả…
Không phải.
Nhưng vì một số guru huấn luyện viên cá nhân đã bán giấc mơ rằng bạn chỉ cần thiết lập quảng cáo như Facebook Ads để trở thành một huấn luyện viên triệu phú qua đêm.
Nhiều huấn luyện viên cá nhân hiện nay nghĩ rằng quảng cáo là phép màu.
Họ nghĩ rằng nếu họ muốn thành công… họ chỉ cần bỏ ra vài đô la cho Mark để thúc đẩy kinh doanh huấn luyện cá nhân của họ.
Họ thực sự nghĩ rằng họ chỉ cần xây dựng một phễu, thêm một đồng hồ đếm ngược giả (để tạo cảm giác thiếu thốn), đốt tiền trên Facebook Ads, và chỉ cần chờ đợi doanh số.
Cảnh báo: đó không phải là cách nó hoạt động. 😅
Hôm nay, chúng tôi rất may mắn khi làm việc với hàng ngàn huấn luyện viên cá nhân trên toàn thế giới với Gymkee.
Một số trong số họ thực sự đã thành công trong việc phát triển kinh doanh của mình bằng cách sử dụng quảng cáo, và trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn cách bạn cũng có thể thúc đẩy huấn luyện cá nhân của mình bằng quảng cáo.
Hãy cùng khám phá. 👇
Huấn luyện viên: Đừng bắt đầu quảng cáo quá sớm!
Đừng vội vàng.
Kinh doanh không phải là một cuộc chạy nước rút… mà là một cuộc marathon, và bạn phải hiểu điều này.
Khi bạn mới bắt đầu làm huấn luyện viên cá nhân… đây rõ ràng không phải là thời điểm thích hợp để thực hiện các chiến dịch tiếp thị trả phí như Facebook Ads.
Tại sao?
Bởi vì bạn sẽ chỉ đốt tiền của mình một cách vô ích.
Dù bạn đã nghe hoặc đọc gì…
Vẫn còn quá sớm.
Bạn thậm chí không biết ai là khách hàng của bạn.
Bạn thậm chí không biết họ thực sự đang tìm kiếm điều gì.
Và bạn thậm chí không biết cách nói chuyện với họ.
Bạn sẽ luôn bỏ lỡ QUẢNG CÁO của mình.
Trên internet… bạn sẽ đọc rằng bất kỳ ai cũng có thể xây dựng quảng cáo như Facebook Ads.
Điều đó không đúng.
Điều đó không đúng vì việc xây dựng các chiến dịch quảng cáo tốt mà hiệu quả không hề dễ dàng.
Có những người trên thế giới được trả lương toàn thời gian để tìm ra cách xây dựng quảng cáo tuyệt vời, và bạn, bạn nghĩ rằng bạn có thể làm điều tương tự chỉ vì các guru yêu thích của bạn nói vậy?
Bạn biết điều đó… đó không phải là cách nó hoạt động.
Bây giờ, tôi không nói rằng bạn KHÔNG thể tạo ra quảng cáo Facebook tốt… tôi chỉ nói rằng ở giai đoạn đầu, đó không phải là chiến lược tốt nhất.
Vậy… bạn có thể tự hỏi khi nào là thời điểm thích hợp?
Thời điểm thích hợp là khi bạn biết nhiều hơn về khách hàng của mình, khi bạn hiểu những gì họ thực sự muốn đạt được, và khi bạn thực sự hiểu cách nói chuyện với họ.
Để làm điều này… bạn sẽ phải bắt đầu giao tiếp với họ.
Tạo nội dung tự nhiên như một huấn luyện viên cá nhân
Cách tốt nhất để bắt đầu giao tiếp với khách hàng của bạn và bắt đầu hiểu họ là tạo nội dung tự nhiên trên các mạng xã hội mà họ đang sử dụng.
Đầu tiên… chúng ta gọi “Nội dung Tự Nhiên” là gì?
Nội dung tự nhiên đơn giản là nội dung mà bạn tạo ra mà không quảng bá theo cách trả phí.
Ví dụ như, các bài đăng trên Instagram của bạn, các Tweet của bạn, các bài viết trên blog của bạn, các video YouTube của bạn, v.v.
Chừng nào bạn không trả tiền để lan truyền nội dung của mình đến nhiều người hơn, nội dung vẫn giữ nguyên tính tự nhiên.
Tự nhiên vì nó phát triển tự nó nhờ vào các tương tác khác nhau.
Vấn đề là, nội dung tự nhiên mất thời gian... rất nhiều thời gian, và đó là lý do tại sao không ai sẽ bán cho bạn một giấc mơ về loại tiếp thị này.
Tuy nhiên, đây là điều hiệu quả nhất.
Ngay cả khi chúng ta còn xa những kết quả nhanh chóng mà các guru tốt nhất đã bán, về lâu dài, kết quả sẽ xuất hiện và đặc biệt quan trọng hơn cả các chiến dịch trả phí.
Điều này có thể xảy ra vì 2 lý do chính:
Lý do đầu tiên là nó sẽ cho phép bạn có nội dung trên các mạng xã hội.
Vì vậy... điều này có vẻ rất hiển nhiên nhưng vẫn bị bỏ qua mặc dù nó cực kỳ hiệu quả.
Để hiểu tại sao điều này lại hiệu quả như vậy, bạn cần đặt mình vào vị trí của mục tiêu.
Bạn đang lướt Instagram một cách bình thường thì đột nhiên bạn thấy một chiến dịch quảng cáo tuyệt vời.
(Vâng, đó là của bạn).
Nội dung được tài trợ đã thu hút sự chú ý của bạn và khiến bạn dừng lại… vì vậy bạn đọc mô tả.
Bây giờ, mô tả rất được viết tốt… bài đăng vang vọng với bạn vì huấn luyện viên (bạn) đã chọn đúng từ ngữ…
Vấn đề là, bạn không biết đó là ai…
Đây là lần đầu tiên bạn thấy bất kỳ nội dung nào như vậy.
Điều đầu tiên bạn làm... là vào hồ sơ của huấn luyện viên để tìm hiểu anh ấy là ai.
Trên hồ sơ của anh ấy, có hơn 200 bài đăng khá tuyệt vời cung cấp giá trị hoặc cho thấy kết quả mà anh ấy đã đạt được cho khách hàng của mình.
Bây giờ bạn đã yên tâm.
Bạn quay lại bài đăng được tài trợ và nhấp vào nút kêu gọi hành động để đến trang đích.
Khi đến đó, trang web được tổ chức tốt và cảm thấy đáng tin cậy.
Ngay cả khi bạn không mua ngay lập tức, nếu anh ấy làm tốt việc nhắm lại (chúng ta sẽ nói về điều đó sau), bạn có thể sẽ mua từ anh ấy trong vài tuần tới.
Tóm tắt lý do thứ nhất: việc tạo bài đăng giúp xây dựng uy tín và cho thấy rằng bạn không đến từ hư không.
Điều tốt nhất là có ít nhất 50 bài đăng trên mạng của bạn trước khi bắt đầu tạo các chiến dịch quảng cáo cho doanh nghiệp huấn luyện cá nhân của bạn để có một số nội dung.
Lý do chính thứ 2 là việc nuôi dưỡng mạng của bạn sẽ cho phép bạn thử nghiệm các bài đăng của mình.
Để hiểu mục tiêu của bạn và biết cách nói chuyện với họ, bạn không còn cách nào khác ngoài việc thử nghiệm nhiều thứ.
Một trong những điều đầu tiên bạn sẽ có thể thử nghiệm là loại nội dung mà mục tiêu của bạn muốn.
Ngày nay, có một lượng nội dung vô hạn mà bạn có thể tạo ra.
Các nền tảng đang cạnh tranh với nhau để cung cấp cho bạn nhiều khả năng và các loại nội dung khác nhau để chia sẻ với khán giả của bạn.
Bây giờ... sự lựa chọn về loại nội dung bạn sẽ sử dụng không hoàn toàn phụ thuộc vào bạn... mà phụ thuộc vào mục tiêu của bạn.
Khán giả mục tiêu của bạn đang tìm kiếm điều gì khi họ ở trên nền tảng?
Họ đang tìm kiếm một định dạng thú vị... hay một định dạng nghiêm túc hơn?
Họ thích video, băng chuyền hay câu chuyện?
Tất nhiên, bạn không thể biết tất cả điều này trước.
Bạn chỉ có thể tìm ra bằng cách thực hiện các thử nghiệm.
Tiếp theo, bạn sẽ có thể thử nghiệm tông & từ ngữ bạn nên sử dụng để phù hợp nhất với khán giả của bạn.
Bạn sẽ tạo ra tông gì cho các bài đăng của mình?
Bạn sẽ tạo ra một tông nghiêm túc và giữ tư thế này hay thay vào đó tạo ra một tông vui vẻ hơn nhiều?
Về từ ngữ, những từ nào phù hợp nhất với mục tiêu của bạn? Những từ nào bạn nên sử dụng để khiến họ muốn hành động và tham gia huấn luyện với bạn?
Sự lựa chọn từ ngữ là điều thiết yếu cho sự thành công của các chiến dịch quảng cáo của bạn cho các buổi huấn luyện cá nhân.
Bằng cách đăng bài thường xuyên và tự nhiên, bạn có thể thử nghiệm và tìm ra những từ ngữ phù hợp.
Cuối cùng, việc tạo nội dung tự nhiên sẽ cho phép bạn trở thành một uy tín trong lĩnh vực của mình.
Mục tiêu của bạn là được khán giả mục tiêu nhìn nhận như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
Họ cần phải tự tin rằng bạn là huấn luyện viên sẽ giúp họ đạt được mục tiêu của mình.
Để làm điều đó, bạn cần tạo ra nội dung chất lượng mang lại giá trị thực cho mục tiêu của bạn.
Khi bạn hiểu điều đó và hiểu rõ hơn về mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu xem xét các chiến dịch quảng cáo cho huấn luyện thể hình của bạn.
Luôn nói về kết quả cuối cùng (lợi ích)
Điều thứ ba cần làm nếu bạn muốn tạo ra các chiến dịch quảng cáo thành công là ngừng nói về quy trình của bạn và bắt đầu nói về kết quả cuối cùng mà bạn sẽ mang lại cho mục tiêu của mình.
Thật tuyệt khi chương trình của bạn chỉ kéo dài 6 tuần và có những bài tập tuyệt vời mà làm việc nhiều nhóm cơ cùng một lúc... nhưng ai quan tâm?
Bạn đang nói về những điều sai lầm... đó không phải là điều quan trọng nhất.
Người ta thực sự không quan tâm chương trình kéo dài bao lâu hay có những bài tập gì trong đó.
Đó không phải là điều họ đang tìm kiếm.
Họ tìm kiếm để đạt được những kết quả thể hình cụ thể…
Vì vậy hãy nói với họ rằng bạn sẽ mang lại cho họ những kết quả thể hình cụ thể này và đảm bảo rằng bạn giữ lời hứa của mình.
Các chi tiết về huấn luyện hoặc chương trình của bạn không quan trọng đến vậy, thực sự.
Bạn có thể bán một chương trình 42 tuần chỉ gồm các bài squat và deadlift nếu bạn đặt kết quả mà bạn tạo ra vào đúng từ ngữ cho mục tiêu của bạn.
Khi khán giả mục tiêu của bạn đọc chiến dịch quảng cáo của bạn cho huấn luyện thể hình, họ sẽ muốn biết TẠI SAO họ nên tham gia huấn luyện hoặc chương trình này.
Họ có thể mong đợi có những kết quả gì?
Để giúp bạn nhìn rõ hơn, chúng ta sẽ lấy một ví dụ thực tế.
Giả sử bạn đang muốn bán một chương trình 12 tuần cho các doanh nhân…
Câu hỏi đầu tiên bạn sẽ tự hỏi là: lợi ích của chương trình này đối với một doanh nhân là gì? Nó sẽ mang lại cho họ điều gì?
Một doanh nhân làm việc chăm chỉ để phát triển doanh nghiệp của mình, thường xuyên bị căng thẳng và có rất ít thời gian.
Được rồi.
Bạn sẽ có thể làm nổi bật rằng chương trình này được thiết kế cho các doanh nhân vì nó sẽ giúp họ có sức khỏe tốt hơn, tinh thần tốt hơn, điều này sẽ giúp họ có nhiều năng lượng hơn để quản lý doanh nghiệp và tăng doanh thu của họ.
Trước khi tôi chuyển sang phần tiếp theo, tôi muốn chia sẻ với bạn một quy tắc trong tiếp thị.
Quy tắc này là quy tắc 40/40/20.
Quy tắc này nói rằng sự thành công của một chiến dịch tiếp thị tốt liên quan đến 3 điểm chính:
- 40% thành công liên quan đến khán giả của bạn (mục tiêu mà bạn đã quyết định chọn).
- 40% thành công liên quan đến thị trường của bạn (có một thị trường không?)
- 20% liên quan đến phần còn lại...
Trong phần còn lại, có nền tảng phân phối, các lời kêu gọi hành động của bạn, tất cả các loại thứ khác nhưng trên hết là một điều rất quan trọng: viết quảng cáo của bạn.
Viết quảng cáo cho huấn luyện viên cá nhân
Điều thứ 4 cần làm nếu bạn muốn thành công với các chiến dịch quảng cáo của mình như một huấn luyện viên cá nhân... là viết chúng thật tốt.
Tôi chắc chắn rằng đây không phải là lần đầu tiên bạn nghe về viết quảng cáo... nhưng hãy để tôi nhắc nhở bạn một chút:
Viết quảng cáo... là nghệ thuật bán hàng bằng từ ngữ.
Chỉ vậy thôi.
Để bán hàng bằng từ ngữ, bạn có thể sử dụng một quy tắc cơ bản của viết quảng cáo: phương pháp AIDA.
A cho Sự Chú Ý,
I cho Sự Quan Tâm,
D cho Mong Muốn,
A cho Hành Động.
Phương pháp này khá dễ sử dụng... khi bạn hiểu và đã sử dụng nó nhiều lần.
Khi được triển khai, kết quả sẽ đến.
Và có thể bạn không biết tên nhưng đã sử dụng nó mà không biết.
Để tạo ra một chiến dịch quảng cáo thành công và bán các buổi huấn luyện thể hình của bạn, bạn sẽ phải bắt đầu bằng cách thu hút sự chú ý của mục tiêu của bạn.
A cho Sự Chú Ý: mục tiêu là thu hút sự chú ý của mục tiêu để họ đọc toàn bộ bài đăng.
Để làm điều này, bạn có thể sử dụng nội dung đa phương tiện của bài đăng như một bức ảnh hoặc video sẽ hoạt động như một điểm dừng cuộn.
Bạn cũng có thể sử dụng những từ đầu tiên của bài đăng của bạn để thu hút sự chú ý của mục tiêu.
Tiếp theo, I cho Sự Quan Tâm: để giữ cho mục tiêu của bạn tiếp tục đọc bài đăng của bạn, bạn phải khơi dậy sự quan tâm của họ. Chọn những từ ngữ phù hợp để thu hút họ trước khi họ đọc phần còn lại.
D cho Mong Muốn: một khi bạn đã thu hút sự chú ý của mục tiêu và tạo ra sự quan tâm, bạn cần khiến họ muốn hành động bằng cách chia sẻ những lợi ích tuyệt vời mà họ sẽ nhận được khi hành động.
Cuối cùng, A cho Hành Động: bạn phải chia sẻ với mục tiêu của bạn CÁCH để hành động một cách đơn giản nhất có thể bằng cách CHO HỌ thấy cách làm.
Không cần phải làm cho nó khó khăn hơn cho chính mình.
Áp dụng phương pháp này trong các bài đăng tiếp theo của bạn, thử nghiệm và bạn sẽ thấy những kết quả đầu tiên.
Sử dụng Nhắm lại như một huấn luyện viên cá nhân
Mẹo thứ 5 mà tôi có thể cho bạn nếu bạn muốn thành công với các chiến dịch quảng cáo của mình như một huấn luyện viên cá nhân là sử dụng nhắm lại.
Điều khó nhất là khiến mọi người truy cập vào trang web của bạn.
Tiếp theo, điều khó khăn thứ 2 là chuyển đổi họ thành khách hàng.
Vấn đề là ngày càng khó khăn hơn để chuyển đổi khách hàng từ lần truy cập đầu tiên trên trang web của chúng tôi.
Tuy nhiên, các quảng cáo mà chúng ta thấy thường xuyên nhất là quảng cáo một lần.
Có một quy tắc khác trong tiếp thị mà bạn phải xem xét để tránh sự thất vọng: quy tắc 7.
Vâng, có rất nhiều quy tắc trong tiếp thị và quy tắc này thực sự thú vị.
Quy tắc này nói rằng một khách hàng tiềm năng phải thấy chúng ta ÍT NHẤT 7 LẦN trước khi họ muốn hành động.
Điên rồ, phải không?
Sự lặp lại đóng một vai trò quan trọng trong mong muốn hành động.
Đó là lý do tại sao những thương hiệu hoạt động tốt nhất là những thương hiệu mà bạn thấy thường xuyên nhất.
Đó là lý do tại sao bạn phải tạo bài đăng rất thường xuyên trên các mạng xã hội, như tôi đã viết một chút trước đây.
Nhưng ở đây, chúng ta không ở trong môi trường tự nhiên, chúng ta đang ở trong môi trường trả phí.
Bạn có thể làm gì để được nhìn thấy nhiều lần nhất có thể bởi khán giả mục tiêu của bạn để khiến họ muốn hành động?
Bạn phải sử dụng nhắm lại.
Nhắm lại đơn giản là tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho các buổi huấn luyện thể hình của bạn nhắm đến một khán giả mà bạn đã có liên hệ trước đó.
Đối với Facebook, ví dụ, nếu pixel Facebook đã được thiết lập trên trang web của bạn, tất cả những người đã truy cập vào trang web của bạn sẽ được liên kết với cùng một pixel này.
Biết rằng pixel thu thập tất cả thông tin về các lần truy cập của một người, bạn sẽ có thể tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho huấn luyện của bạn bằng cách phân đoạn khán giả của bạn.
Bạn có thể tạo nhiều đối tượng tùy chỉnh với pixel này để tạo ra các chiến dịch nhắm lại khác nhau.
Ví dụ, bạn có thể tạo các đối tượng này:
- Những người đã truy cập vào trang web của bạn trong 24 giờ qua.
- Những người đã truy cập vào trang web của bạn dưới 7 ngày trước
- Những người đã truy cập vào trang web của bạn dưới 30 ngày trước
và nhiều đối tượng khác.
Đối với mỗi đối tượng này, bạn sẽ có thể tạo ra các bài đăng khác nhau với nội dung & từ ngữ khác nhau.
Ví dụ, bạn có thể tạo quảng cáo để làm nổi bật lợi ích của huấn luyện thể hình của bạn, chia sẻ đánh giá của khách hàng hoặc cho thấy kết quả thể hình của khách hàng của bạn.
Một lần nữa, để biết điều gì hoạt động tốt nhất, bạn cần thực hiện một số thử nghiệm... và điều này phù hợp, đây là chương cuối cùng của bài viết blog này.
Thực hiện nhiều thử nghiệm
Lời khuyên cuối cùng mà tôi có thể cho bạn nếu bạn muốn thành công với quảng cáo của mình như một huấn luyện viên cá nhân để bán các buổi huấn luyện thể hình của bạn là thực hiện nhiều thử nghiệm!
Khi bạn đọc bài viết này, mọi thứ tôi đã chia sẻ với bạn ở trên có thể đã lỗi thời.
Không phải vì tôi đã viết điều vô nghĩa, mà vì mọi thứ thay đổi rất nhanh.
Những mong đợi của mọi người liên tục phát triển, và các mạng xã hội không còn cách nào khác ngoài việc thích ứng với chúng.
Do đó, chúng ta cũng không còn cách nào khác ngoài việc thích ứng.
Để thích ứng... bạn phải nhận thức được điều gì hoạt động và điều gì không.
Để làm điều đó, bạn cần thực hiện các thử nghiệm... rất nhiều thử nghiệm.
Bạn có thể đọc rất nhiều điều trên internet... nhưng điều tốt nhất bạn có thể làm là đưa ra đánh giá của riêng mình nhờ vào các thử nghiệm khác nhau mà bạn sẽ thực hiện.
Nếu bạn muốn tạo ra quảng cáo tốt như một huấn luyện viên cá nhân và phát triển doanh nghiệp huấn luyện cá nhân của mình, bạn phải đầu tư vào bản thân để thử nghiệm.
Vì vậy, vâng... đó không phải là điều mà các guru đã chia sẻ... nhưng đó là thực tế.
Thực tế là bạn sẽ phải đầu tư thời gian và tiền bạc để thực sự hiểu cách nó hoạt động trước khi bạn có thể tạo ra các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
Cá nhân tôi, tôi thích đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc để làm cho các chiến dịch của mình thành công hơn là đốt tiền của mình cho 0 kết quả.
Tuỳ thuộc vào bạn cách bạn muốn chơi 🙂
Kết luận
Đó là tất cả cho bài viết này về quảng cáo cho huấn luyện viên cá nhân.
Nếu bạn muốn tránh việc đốt tiền của mình một cách vô ích và tạo ra những quảng cáo tốt như một huấn luyện viên cá nhân để bán các chương trình huấn luyện thể hình của bạn, đây là những gì bạn cần làm:
Đầu tiên, hãy dành thời gian.
Dành thời gian để hiểu mục tiêu của bạn trước khi lao vào các chiến dịch trả phí mà không phải lúc nào cũng hoạt động như bạn mong muốn.
Cũng hãy dành thời gian để nuôi dưỡng các mạng xã hội của bạn với nội dung tốt... điều này sẽ tăng cơ hội thành công cho quảng cáo của bạn như một huấn luyện viên cá nhân để bán các chương trình huấn luyện thể hình hoặc các chương trình thể hình của bạn.
Trong các chiến dịch của bạn, hãy làm nổi bật lợi ích của huấn luyện hoặc các chương trình mà bạn bán. Mô tả các kết quả mà khách hàng của bạn có thể mong đợi thay vì tập trung vào những chi tiết vô nghĩa như độ dài của chương trình và loại bài tập.
Để làm nổi bật đúng lợi ích mà bạn mang lại và tăng cơ hội thành công với quảng cáo của bạn như một huấn luyện viên cá nhân, hãy sử dụng viết quảng cáo... đặc biệt là phương pháp AIDA.
Phương pháp AIDA là A cho sự chú ý, I cho sự quan tâm, D cho mong muốn và A cho hành động. Nó khá đơn giản để áp dụng và sẽ cho phép bạn thấy kết quả khá nhanh chóng.
Cũng hãy hiểu rằng ngày càng khó khăn hơn để chuyển đổi khách hàng mới từ lần tiếp xúc đầu tiên.
Bạn sẽ cần ít nhất 7 lần tiếp xúc để mục tiêu của bạn quyết định hành động và mua các chương trình huấn luyện thể hình của bạn.
Cuối cùng... đừng ngại thực hiện các thử nghiệm, đó là cách duy nhất để tiến lên.
Để biết điều gì hoạt động, bạn phải thực hiện nhiều thử nghiệm và chú ý đến mọi thứ bạn đọc (vâng, ngay cả bài viết này) vì mọi thứ thay đổi rất nhanh.
Ý kiến tốt nhất mà bạn có thể có là ý kiến của riêng bạn.
Để làm điều đó, hãy thực hiện một số thử nghiệm và đưa ra ý kiến của riêng bạn.
Đó là tất cả.
Hy vọng rằng bài viết này đã giúp bạn hiểu cách bạn có thể thực hiện những quảng cáo tuyệt vời như một huấn luyện viên cá nhân.
Để hoàn thiện bài viết này… bạn có thể xem bài viết này để tìm kiếm ngách của mình như một huấn luyện viên cá nhân:
