如何作为私人教练找到自己的细分市场？

这是社区中一个常见的问题。

你一定听说过很多，但并不真正知道这意味着什么，以及如何找出最适合你的细分市场。

我在这里为你解答。💡

如今，拥有一个细分市场是发展你的业务和品牌的必要条件，我会在这篇文章中告诉你如何做到这一点。😉

1 - 什么是细分市场？

在营销中，细分市场是一个更大市场的一部分，可以通过其独特的需求、偏好和特征来定义，使其与更大市场不同。

所以，与其试图将你的服务和项目销售给每个人，不如专注于一个特定群体，这个群体由你定义的相同特征的人组成。

以下是一些优秀的健身细分市场的例子：

• 孕妇 🤰
• 产后女性 👩‍🍼
• 想增肌的糖尿病患者 🤕
• 运动员 🏋️
• 希望在婚礼前减肥的情侣 👫
• 65岁以上希望保持健康的人 👴
• 想减掉超过50磅的肥胖者 ⚖️
• 企业家和商界人士 💼
• 准备警察考试的人 👮‍♀️

还有很多...

起初，专注于一个更大市场的一小部分似乎是适得其反的，但相信我，这对你的业务来说是最好的选择。

这将使你受益，因为你可以真正成为满足这些特定需求的最佳人选，并且更有效地吸引客户。

每个人都希望找到一个在他们需要的领域中是专家的教练，每个人都希望找到一个在其领域中是权威的教练。😎

你需要在业务开始时就定义你的细分市场吗？这当然很好，但你可以稍后再找出来。

2 - 找到你的细分市场

观察 👀

首先要做的是环顾四周，看看其他私人教练关注的是什么和谁。通过观察他们，你会看到他们是如何工作的，以及他们是如何找到自己的细分市场的。

在观察期间，你可以问自己一些问题：

• 他们选择了什么细分市场？
• 他们为什么选择它？
• 这对他们的信息有多大影响？
• 他们的内容是否很好地针对他们的细分市场？

关注Instagram上正在做的事情，你会看到其他教练是如何定位他们的细分市场的：

无论是通过你的圈子，如果可以的话，看看你在Instagram上保持联系的人，

还是通过Instagram，但在你的圈子之外：去看看其他教练的公共账户、特殊健身页面或热门标签上正在做的事情。

如果你利用你看到的一切来理解如何针对特定细分市场并保持相关性，这将对你大有裨益！

尝试不同的细分市场 🤹‍♀️

正如我所说，你不需要在一开始就决定一个细分市场，所以与不同类型的客户合作，满足非常不同的需求，因为在找出你自己的愿望时，实践远比理论更有效。

你认为你只想与运动员合作？那么如果你从未与他们合作或尝试过其他类型的客户，你怎么知道这对你来说是正确的细分市场呢？

放下你的期望，尝试新事物。每个细分市场都有其独特的优势，并允许你做不同的事情。

也许你的兴趣更集中在某一群体，但他们是否发挥了你的全部潜力？他们的需求是否符合你所能提供的？

这就是市场的本质，它是供需相遇的地方。

你拥有的技能和资产，你可能甚至没有意识到，因为你根本没有尝试去实践它们，而在不同客户身上尝试它们是找出你最热爱的和你最擅长的事情的最佳方式。

找到你的细分市场并不是为了给自己和他人关上门，而是为了为你真正的蓬勃发展打开新门。

刺猬概念 🦔

刺猬概念是Jill Collins在他那本杰出的书《从优秀到卓越》中分享的。

如果你还没读过，我建议你尽快去读！🤩

这个理论意味着，为了让某件事情变得伟大（在这里是你的教练和细分市场选择），它需要在以下方面找到完美的平衡：

• 你深深热爱的事物 🔥
• 你可以成为最好的 🏆
• 以及能让你赚到好钱 / 驱动你的经济引擎的东西 💰

通过应用这个概念，你将轻松找到最适合你的细分市场。

你深深热爱的事物

你可能认为健身是你深深热爱的事物，但要更具体。

缩小范围，找出在个人训练中究竟是什么驱动你的热情。

是激励人们吗？是给感到无助的特定客户带来希望吗？是参与重大转变并看到巨大的成果吗？是采取一种充满活力和严厉的方式吗？是采取一种非常平静和放松的方式吗？是训练课程本身还是后续跟进？是为你的客户创作内容？...

当然，这可能是所有这些的结合，但我想有一些方面更触动你，所以试着写下非常具体的要点。

你可以成为最好的事物

关于你可以成为最好的事物，这与我之前所说的一致。你只能通过尝试新事物来找出这一点。不要害羞，也不要局限于你所学到的你最擅长的事情或别人告诉你你最擅长的事情。

如果你不尝试，你就无法知道，走出舒适区没有什么错。

我说不要听别人告诉你你最擅长的事情，并不是说不听取反馈。当然，你应该首先倾听自己的愿望，但也要考虑客户的意见。

也许你的训练在某个细分市场上更有效，而你并没有意识到。

你需要看看你对哪种类型的客户最有帮助。

问问他们，仅此而已，你会很快看到你的客户是否对你的工作满意。

驱动你经济引擎的事物

现在谈谈驱动你经济引擎的事物...

关注市场动态。保持对其他人设定的价格的关注，关注健身市场的经济形势...

它在变化和发展，你能做的唯一事情就是在不失去对你价值的视野的情况下，适应它。

细化 📐

你可以从一个细分市场开始，并随着时间的推移进行细化。

你的热情可以从一件事转移到另一件事，你的技能可以在进行其他类型的训练中提高，一些流行的项目可能会变得更昂贵，所以如果你的细分市场随着时间的推移而变化以适应你不断变化的生活和愿望，这完全是正常的。

关键是不要把自己锁在一个盒子📦中，而是要继续倾听自己。

这就是你如何在你所做的事情中做到最好，并吸引到合适的人和大量的人。

以正确的方式沟通 📡

现在，为了建立你的细分市场，向这些人推广你自己和你的服务，使用他们特定的代码和价值观，记住什么打动他们，什么不打动他们，并注意什么在与他们的沟通中有效，什么无效。

在开始自己提供内容之前，你一定要进行过观察，以最好地满足你的目标的需求。

你应该明白，他们有期望，而每个细分市场对健身有着不同的理解。

你可能对这门学科有一个整体的看法，但他们没有，他们只关注对他们有利的东西。

有些人关注过程，有些人关注结果，还有一些人关注长期利益。

有些人会把锻炼视为负担，而另一些人则视为乐趣源泉。

非常重要的是，你要尝试站在目标的角度，理解他们对整个训练的看法，以更好地接触他们。

此外，你不能用与运动员相同的媒介与老年客户沟通。

大多数目标对社交媒体非常敏感。无论你决定选择哪个细分市场，你都应该在Instagram上，因为你仍然需要发展你的品牌并接触尽可能多的人，即使在你的细分市场之外。

为什么？好吧，即使你想要的细分市场是老年人，而他们在社交媒体上并不活跃，但他们的孩子或孙子可能活跃，并可能会推荐你给他们。

人际网络非常重要。在你的细分市场内外。

每当有机会时，你都应该介绍自己和你所做的事情。

LinkedIn对私人教练来说并不是很有效，所以保持真实，每当有机会时，不要犹豫，去结识新朋友并分享你所做的事情。

不要自以为是，接触各种各样的人。

每个人最终都会认识符合你标准的人，或者有人对你符合他们的标准。

人际网络是发展你业务的一个非常强大的杠杆。

结论

我希望你理解找到自己的细分市场的重要性，这对你自己和扩大客户基础都是有益的。💯

不要忘记花时间去观察，不要急于求成，仅仅因为你一直想只与运动员合作；如果你从未尝试与他们和其他类型的客户合作，你怎么知道这对你来说是正确的目标呢？🤷‍♀️

倾听自己，仔细关注你周围发生的事情和不断变化的趋势。

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