开学季又来了。
你的WhatsApp空空如也。
你的客户整个夏天都没有联系你。
你在问自己：“我该如何让人们回来？”
好消息是：九月是健身教练一年中最大的机会之一。
健身房的新会员数量激增。
谷歌搜索“恢复身材”或“减肥”等短语的热度又开始上升。
但现实是：大多数教练在这个时期完全浪费了机会。
在这篇文章中，我们将分享5个经过验证的具体营销策略，你可以立即应用，以便在九月大获成功并签下新客户。
在我们上一篇文章中，我们讨论了70%的教练在夏季后失败的4个错误。
如果你还没有阅读，建议在看完这篇后去看看……因为今天是合乎逻辑的下一步。
现在你知道了不该做什么，让我们深入探讨你需要做什么来重新启动你的业务并在这个九月取得成功。
策略1：重新激活你的老客户
与你想的相反，九月获取客户的最快方法并不是投放广告。
也不是发布更多内容。
最快的方法是重新激活那些曾经与你合作并信任你的人。
为什么？
因为一个老客户的回归成本是新客户的五到七倍便宜。
研究还表明，5%的客户留存率提升可以导致25%到95%的利润增长。
所以与其追逐陌生人，不如从那些已经认识你的人开始。
步骤1：列出你的客户名单
把过去12个月的老客户分成几个组：
- 组1：刚在这个夏天休息的客户
- 组2：三到六个月前离开的客户
- 组3：更早离开的客户
每组的需求不同。
最近的客户只需要一个提醒。
离开时间更久的客户需要看到一些新东西。
步骤2：创建一个开学优惠
例如，在你的教练应用中设计一个为期4周的重置计划。
包括结构化的锻炼、营养支持（如食谱）和每周的检查。
定价在100到150美元之间。
这个价格区间非常合适。
它足够实惠，让客户能快速答应，但又足够高，让他们认真对待。
如果你以20美元的价格出售，他们不会重视这个计划，大多数人甚至不会完成。
最佳的价格点是投资感觉重要，但又显得显而易见。
步骤3：直接联系
发送DM、短信或WhatsApp语音消息。
消息的打开率大约在98%，而电子邮件的打开率仅为20%到30%。
这里有一个你可以使用的示例消息：
“嘿，Sarah，希望你度过了一个愉快的夏天☀️
我刚刚为我的九月开学计划重新开放了一些名额，专门为过去的客户保留。
这是一个轻松的4周重置，没有长期承诺，只是为了重新回到正轨。
你想让我为你保留一个名额吗？”
步骤4：始终跟进
不要在发完一条消息后就放弃。
这正是大多数教练失败的地方。
大多数回复是在第二或第三次跟进后才会出现。
人们都很忙。
跟进并不是强迫，而是显示你在乎。
策略2：发起挑战
挑战之所以有效，是因为它们完美契合客户的心理。
研究表明，超过60%的受访者更喜欢六周以内的短期项目，当他们重新开始健身时。
为什么？
因为这感觉可行。
它短小、具体、承诺快速结果，并且不会让人感到压倒。
所以与其尝试销售模糊的长期套餐，不如进行一个四到六周的挑战。
挑战中包含什么- 在你的教练应用中提供一个结构化的计划。如果你还没有使用Gymkee，你可以在这里免费试用。
- 一个简单的营养指南或访问Gymkee中超过100个健康食谱的权限。
- 每周的检查，并且最好有WhatsApp或群聊以便于问责和社区互动。
正确定价你的挑战
将价格设定在100到150美元之间。
这个价格区间非常合适。
它足够吸引新客户快速答应，但又足够高，让他们认真对待。
如果价格太低，人们不会重视，大多数人会中途退出。
根据你的受众和通常的收费标准，你甚至可以尝试更高的价格。
一些教练为包含视频通话或更多实操支持的高端挑战收取200到250美元。
挑战的真正目的
记住，挑战并不是你的最终产品。
它是通往你长期教练的入口。
把它看作入场券。
它降低了加入的门槛，帮助客户快速体验到胜利，并建立信任。
到挑战结束时，许多参与者会受到激励，继续选择你的常规教练套餐。
专业提示：让它具有季节性
九月是进行挑战的最佳时机，因为人们正在寻求重置。
但你可以在全年重复这个策略。
在一月进行新年决心的挑战，在四月进行夏季前的挑战，再在九月进行一次。
这样每年你就有三个内置的新客户高峰。
策略3：利用开学的能量
当孩子们回到学校时，父母终于松了一口气。
他们恢复了日常生活，家里变得安静，突然有了更多的心理和身体空间来关注自己。
数据证明了这一点。
研究表明，超过70%的父母希望在九月重新开始健身。
这对私人教练来说是一个金矿。
为什么这有效
九月不仅是个人的重置，更是一个家庭的重置。
父母为整个家庭制定时间表、饮食和日常安排。
如果你能将你的教练项目定位为家庭重置的一部分，你就进入了他们脑海中已经存在的对话。
与其尝试销售“健身教练”，不如直接对那些正在让孩子回到学校的父母说话。
如何使用这个策略
创建一个以父母为中心的优惠，同时符合你的细分市场。例如：
- 一个“为父母准备的开学计划”，包含可以在30分钟内完成的短而高效的锻炼。
- 一个营养组件，提供适合家庭的食谱，能喂饱四到五个人。
- 适合忙碌父母日程的问责检查。
这正是一个Gymkee教练所做的。
他创建了一个名为为父母准备的开学重置的九月计划，里面包含快速锻炼和简单的餐点创意。
在两周内，他们的报名人数超过了过去三个月的总和。
九月不仅是你作为教练尝试重新启动的时刻。
它是将你的优惠与客户生活的节奏对齐的时刻。
而对许多人来说，这个节奏是围绕家庭构建的。
通过利用这种自然的能量，你可以情感上建立联系，让你的项目感觉相关，并吸引一群全新的客户，他们准备好承诺。
策略4：推荐和伙伴优惠
口碑一直是发展教练业务最有效的方法之一。
而在九月，它的效果更佳，因为动力是具有传染性的。
当有人报名参加教练时，他们的朋友通常也会感到加入的冲动。
如果你给客户一个简单的方法带上朋友，你就可以在不花一分钱广告费的情况下，成倍增加签下新客户的机会。
为什么推荐有效
数据显示，推荐客户的签约率是冷线索的三到五倍。
为什么？因为他们通过认识的人已经信任你。
这消除了怀疑，降低了尝试新事物的风险。
如何构建你的推荐优惠
不要把推荐留给偶然。将其设计为一个易于理解和分享的真实系统。
以下是一些经过验证的想法：
- 伙伴九月：每位客户可以邀请一个朋友参加你的挑战。两人都能在挑战后获得前三个月的20%折扣。
- 推荐奖金：如果客户带来新客户，两人都能获得奖励，比如折扣、免费课程或特别资源。
- 双人套餐：为希望一起训练的人（无论是朋友、情侣还是同事）创建一个独特的优惠。
客户为什么喜欢这些优惠
因为它们感觉是双赢的。
- 你现有的客户感到被重视，并自豪地推荐你。
- 他们的朋友在与信任的人一起加入时感到更安全。
- 两人都能因采取行动而获益。
- 你签下了新客户，同时增强了老客户的留存。
这是一个积极的循环，不断自我滋养。
将你的推荐系统宣传得像一个实际的产品。
在社交媒体上发布，提及你的故事，并在DM中提醒你的客户。
如果你使用Gymkee，这会更简单：推荐系统已经内置。
你可以在几分钟内激活它，并开始自动跟踪谁为你带来了新客户。
策略5：个性化和多渠道
这是大多数教练失败的地方。
他们发布内容，然后希望。
但在2025年，注意力是分散的。
一些潜在客户在Instagram上花时间。
其他人则沉迷于TikTok。
有些人只查看YouTube。
如果你只在一个平台上，你就对市场的很大一部分人不可见。
多渠道方法
你创建的每一条内容都应该在多个地方存在。
- 录制一次视频→将其转化为Instagram Reels、TikTok和YouTube Shorts。
- 写一篇文章→将其调整为LinkedIn、Instagram标题和Twitter。
这是同样的想法，只是接触不同的人。
你不需要创造更多。
你需要更聪明地分发。
个性化方法
教练们的第二个错误是发送通用的沟通。
他们对每个线索发送相同的复制粘贴回复，然后想知道为什么转化率低。
记住这一点：DM、短信和WhatsApp消息的打开率为98%。
电子邮件的打开率仅为20%到30%。
这意味着直接和个性化的消息是你最强大的工具之一。
以下是如何使用它们：
- 发布一个开学小贴士，询问人们如果想要额外的计划就评论“DM”。
- 当有人评论时，亲自回复。不要发送模板。花30秒查看他们的个人资料并发送量身定制的消息。
- 如果他们是父母，提到他们繁忙的日程。如果他们已经在训练，认可他们的进步并建议下一步。
那额外的30秒个性化会让你在99%的其他教练中脱颖而出。
为什么这有效
客户在九月会被各种优惠轰炸。
其中大多数都是复制粘贴的折扣或无聊的广告。
通过结合多渠道分发和个性化推广，你可以在噪音中脱颖而出。
你无处不在，听起来很有人情味。
这就是为什么人们会选择你而不是他们信息流中其他数十个教练的原因。
总结一下，这里有五个营销策略，你可以立即应用以吸引九月的新客户：
- 重新激活你的老客户
- 发起挑战
- 利用开学的能量
- 进行推荐和伙伴优惠
- 使用个性化和多渠道
九月是健身教练一年中两个最大的时刻之一，另一个是一月。
如果你应用这五个策略，你将重新吸引老客户，吸引新客户，并保持到十二月的势头。
如果你想最大化你的机会，就像全球超过3000名教练已经做到的那样，尝试Gymkee。
使用Gymkee你可以：
- 每周为每位客户节省超过两个小时的时间
- 通过更好的留存率让客户保持更长时间
- 通过你自己的应用提供最佳的教练体验
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想要更深入了解，请查看我们的相关文章：70%的教练在夏季后失败的4个错误。
常见问题
九月真的适合获取新客户吗？
是的。
九月健身房的会员人数增长超过10%，谷歌对健身和减肥的搜索量在全球范围内激增。
这是营销你的服务的最佳时机之一。
我应该为挑战收取多少费用？
100到150美元是最佳价格区间。
这个价格足够实惠，能快速吸引客户，但又足够高，让客户保持承诺。
我该如何在夏季后让老客户回来？
通过简单友好的消息联系他们。
正常化他们的暂停，提供重置计划，并跟进两到三次。
我在九月应该发布什么样的内容？
专注于一致性。
在多个平台上分享关于健身、营养和心态的简短、可操作的建议。
重新利用你的内容，以便让人们在各处看到。
推荐真的对教练有效吗？
是的。
推荐客户的签约率是冷线索的三到五倍。
创建一个结构化的推荐程序，并清晰地向现有客户推广。
