在线健身教练：如何设定完美的价格
这是我们团队最常收到的问题之一。
这并不奇怪。
这并不奇怪，因为我们从未教过私人教练如何设定他们的价格。
嗯，是的……确实有时只针对面对面的辅导……但从未针对在线辅导。
在这个视频中，我将与您分享一个简单的方法来确定您的在线辅导价格。我们团队制定了一个简单的公式，以便让您了解您的在线辅导应该多少钱。
此外，我们在视频的最后还有一个小惊喜，帮助您快速估算……所以请保持关注直到最后。
在您开始之前有一点警告：这个由Gymkee团队创建的公式只是我们对这个主题的看法和我们与私人教练的经验。您必须自己检查并根据自己的研究设定价格。
现在我们说完这些，可以开始了。 👇
不，在线辅导的价格不是基于锻炼次数
为了正确设定您的在线定价作为私人教练……您必须首先理解一件重要的事情：
在线上，您不是按锻炼次数收费。
许多教练仍然犯错，按每周发送的锻炼次数向客户收费。
问题是，这不是运作的方式……
要想在在线私人教练中取得成功……您必须改变心态。
这种心态的转变涉及停止像一个仍然按小时出售自己时间的教练那样思考。
作为一名在线教练，情况已经不同。
我知道这很难理解，因为他们总是告诉你必须用时间换取金钱。
但请理解一件事……
作为一名在线私人教练，您不再是按锻炼次数收费……
不……
您是根据您为客户带来的真实价值收费。
这样说有点令人困惑……但您会看到，到视频结束时，一切都会更有意义。
现在您知道必须改变心态，并且不再像面对面辅导那样按锻炼次数收费……我们可以定义在线健身辅导的最低价值。
在线健身辅导的价值
在线辅导仍然被低估。
仍然有太多的私人教练低估了自己，而不一定意识到这一点……这真是太可惜了。
这很可惜，因为到头来，这些正是那些在几个月后停止在线辅导并说这行不通的教练。
我们已经说了好几年了…… 在线辅导的价格不应低于每月100美元。
这是最低的最低。
为什么？
因为如果做得好，一个客户平均会花您2个小时每月。
如果我们考虑教练的每小时价值作为基础价格……我们大约得到50美元。
这样，至少您可以确保不会被低估，并且至少会获得市场价值。
现在您有了基础价格……我们可以根据一些重要因素进行调整。
要为您的在线健身辅导设定正确的价格，您需要考虑几件事情：
- 您的经验
- 您的目标细分市场
- 您的资格和学位
- 您提供的服务
- 以及您为确保服务所做的投资
根据这些因素，我们将能够将在线健身辅导的基础价格提高X%。
是的，作为健身私人教练的经验很重要
首先，我们将评估您作为私人教练的经验。
因为对我来说，这很重要。
有人会告诉您不要把这作为一个因素……在我看来，他们是错的。
显然，经验更丰富的教练应该比刚入行的教练收费更高。
根据经验，我们将私人教练分为3个类别：
- 初级私人教练：这些是拥有1到2年健身辅导经验的私人教练。
- 经验丰富的私人教练：拥有2到4年健身辅导经验的私人教练。
- 高级私人教练：拥有超过5年健身辅导经验的私人教练。
现在您有了这3个类别，您可以看到自己处于哪个位置。
然后……对于每个私人教练的经验类别，我们在基础价格100美元的在线健身辅导上增加了一个百分比，以获得根据您的经验的新基础价格。
- 初级私人教练：如果您在这里，您将不会在每月100美元的在线健身辅导基础价格上增加任何费用。
- 经验丰富的私人教练：如果您在这里，您将为每月100美元的在线健身辅导基础价格增加30%。
- 高级私人教练：如果您在这个类别中，您将为每月100美元的在线健身辅导基础价格增加50%。
您选择的细分市场直接影响您的收入
您选择的细分市场显然会影响您的收入和在线辅导的价格。
根据您的目标，您将不会有相同的价格。
如果您面向普通大众，您无法以高价格出售您的在线健身辅导，因为您的目标受众可能没有支付能力。
另一方面……如果您面向高端客户，您不能因为害怕不被认真对待而定低价。
我们团队识别了4个细分市场类别（基于美国数据）：
- 流行细分市场：在这个细分市场中，我们发现每月收入估计高达2000美元的人。
- 中产阶级细分市场：在这个细分市场中，我们发现每月收入估计在2000美元到8000美元之间的人。
- 富裕细分市场：在这个细分市场中，我们发现每月收入估计在8000美元到20000美元之间的人。
- 最后一个细分市场是非常富裕的细分市场：在这个细分市场中，我们发现每月收入估计超过20000美元的人。
不久前，我们发布了一篇文章，帮助您理解什么是细分市场以及如何选择合适的细分市场。
您可以在这里找到这篇文章：
现在您心中有了不同的类别……您将能够根据您所针对的细分市场，将一个百分比应用于在线健身辅导的基础价格。
- 流行细分市场：如果这是您决定辅导的细分市场，您将不会在在线辅导的基础价格上增加任何费用。
- 中产阶级细分市场：如果这是您决定辅导的细分市场，您将至少在在线辅导的基础价格上增加20%。
- 富裕细分市场：如果这是您决定辅导的细分市场，您将至少在在线辅导的基础价格上增加50%。
- 非常富裕的细分市场：如果这是您决定辅导的细分市场，您将至少在在线辅导的基础价格上增加100%。
您的知识是有价值的
您的资格也会影响您在线健身辅导的价格。
您越是接受教育，您的服务就越好……这很有价值。
您越是接受教育……您就能提供更多的服务……但我们稍后会再谈到这一点。
对于资格来说，这很简单……
如果您只有健身辅导资格……当然，您不会在在线辅导的价格上增加任何费用，因为这是最低资格。
如果您有其他资格，每增加一项资格，您只需在在线健身辅导的基础价格上增加10%。
您越全面……您就能收取更多费用
一般来说，我们提到的学位和证书有一个特定的目的：让您能够提供多种服务，并为客户提供360°的辅导。
最常见的附加服务是营养和心理训练。
显然，您添加的服务必须得到报酬，这将直接影响在线健身辅导的基础价格。
与资格一样…… 每增加一项服务，至少增加10%。
现在……这取决于您添加的服务。
如果是非常高端的服务，您显然需要相应地调整百分比。
如果您有一个辅导应用程序……您可以收取更多费用
您作为私人教练设定价格的最后一个但同样重要的因素是您提供的体验。
现实是，您并不是在真正出售健身训练……
您是在出售一种体验……
如果您想收取很多钱，这尤其如此。
收费很少的教练和收费很多的教练之间的区别在于他们为客户提供的体验……
为了帮助您理解应用程序和更好的辅导体验对您定价的影响，我们将举一个简单的例子。
我们将以两个教练为例……
Dwayne和Kevin。
Kevin为他的客户使用PDF、Excel和WhatsApp进行辅导。
而Dwayne则使用Gymkee的私人教练应用程序。
Kevin每月收费100美元……
Dwayne每月收费120美元。
如果您必须在这两个教练之间选择…… 您会选择哪一个？
使用Gymkee私人教练应用程序的教练平均收费比不使用Gymkee的教练高20%。
为什么？
因为教练提供了一个更好的辅导体验。
90%的私人教练会使用Excel、PDF或甚至WhatsApp来辅导他们的客户……
而Gymkee的教练则拥有自己的应用程序。
这使他们能够做到两件事：
- 更容易销售他们的辅导
- 以更高的价格销售他们的辅导
如果您也想通过提供更好的辅导体验开始为客户收取20%的费用，我邀请您免费试用Gymkee 14天。
我们发布了一种工具，可以帮助您根据我们在这篇文章中与您分享的因素找到最佳的在线健身辅导定价。它将花费您不到1分钟，您将不再低估自己。
找到您在线健身辅导的最佳定价
现在您有了在线辅导的价格……您需要进行销售。
为此，您可以使用社交媒体平台并将您的受众引导到您的网站。
您可以阅读这两篇文章，以帮助您获取和转化更多在线辅导的客户。
欢迎随时与可以从中受益的教练分享这篇文章。
祝您有个愉快的辅导体验，保重！❤️
