阅读时间：8分钟 | 分类：Pricing & Income | 最后更新：2026年3月
核心要点
- 课时包给客户灵活性但给教练收入过山车
- 月订阅提供可预测的经常性收入，coaching业务最重要的财务指标
- 44%的订阅取消发生在前90天，所以入职比销售话术更重要
- 现状偏差在订阅中帮你，人们除非被推动否则维持默认（Samuelson & Zeckhauser，1988）
- 混合模式（订阅基础+可选加课）兼得两者优势
收入对比：12个月
课时包模式：20个客户买10次卡$630（约¥4,599），平均10周复购一次，每周期15%流失。估算年收入约$44,700（约¥326,000）。
月订阅模式：20个客户$249/月（约¥1,818），前90天44%流失，之后3%/月，每月加1到2新客户。估算年收入约$52,200（约¥381,000）。
订阅多赚约$7,500/年（约¥55,000），而且差距每年扩大。
客户心理
课时包客户离开因为：卡用完了"忘了"续、自然暂停变永久、续费时价格敏感性。这些是结构性流失（模式内置的）。
订阅客户离开因为：前90天看不到效果、觉得用得不够划算、生活变动。这些是体验性流失（可修复的）。
混合模式
订阅是基础，每个客户按月付费获得计划、营养和支持。视频或线下课作为可选加购。
| 组成 | 价格 | 人民币（约） |
|---|---|---|
| 基础订阅（计划+营养+check in） | $199/月 | ¥1,453 |
| 加购：单节课 | $65 | ¥475 |
| 加购：4节课包 | $240（$60/节） | ¥1,752 |
保证经常性收入，让客户自定义体验，消除"全有或全无"的门槛。
决策框架
选课时包如果：入行第一年、客户时间不规律、在测试定价。 选订阅如果：10个以上稳定客户、提供的不只是训练课、准备投资coaching平台。 选混合如果：想要经常性收入但客户看重时间灵活性。
参考来源
- Samuelson & Zeckhauser (1988). Journal of Risk and Uncertainty.
- 行业数据：44%订阅前90天取消。
- BLS，2024年5月。
- PTDC，n=837，2021。
不管你用课时包、订阅还是混合，Gymkee给你交付个性化训练和营养、管理客户的工具。免费试用Gymkee 14天，无需信用卡。
