阅读时间：6分钟 | 分类：Pricing & Income | 最后更新：2026年3月
核心要点
- 数字课程是杠杆收入，做一次卖多次，不需要按客户投入时间
- 三档定价：通用模板（$19到$39/约¥139到¥285）、细分课程（$39到$79/约¥285到¥577）、转变课程（$79到$497/约¥577到¥3,628）
- 课程是漏斗顶端产品，15到25%的买家最终升级到月度coaching
- 你不需要大流量。50到100个活跃粉丝就够卖出第一个课程
三种课程类型
第一档：通用模板（$19到$39）
即插即用的训练计划。需要走量。适合作为引流品。
第二档：细分课程（$39到$79）
针对特定人群特定目标。"12周HYROX备赛"比"12周力量计划"贵2倍，同样的训练原则。
第三档：转变课程（$79到$497）
综合的多阶段课程，包含训练、营养、习惯coaching。高端的（$197到$497）通常包含一些教练接触。
课程作为获客漏斗
- 有人发现你的内容
- 买了你$49的细分课程
- 练完有效果，信任你的coaching
- 你提供月度coaching（$199到$299/月）
- 他们升级因为已经体验过你的编程
很多成功教练报告15到25%的课程买家最终升级到月度包。
参考来源
- PTDC：专家教练多赚78%。
- Shiv, Carmon, & Ariely (2005). 定价安慰剂效应。Journal of Marketing Research.
搭建专业训练课程，通过你自己的coaching App直接卖给客户。Gymkee处理编程、交付、动作演示和客户追踪。免费试用Gymkee 14天，无需信用卡。
