C'est la rentrée.
Ton WhatsApp est vide.
Tes clients t'ont ghosté tout l'été.
Et tu te demandes : "Comment je fais revenir les gens ?"
Voici la bonne nouvelle : septembre est l'une des plus grandes opportunités de l'année pour les coachs fitness.
Les salles de sport explosent avec les nouvelles inscriptions.
Les recherches Google pour des expressions comme "se remettre en forme" ou "perdre du poids" remontent en flèche.
Mais la réalité, c'est que la plupart des coachs gâchent complètement cette période.
Dans cet article, on va te partager 5 stratégies marketing concrètes et éprouvées que tu peux appliquer dès maintenant pour cartonner en septembre et signer de nouveaux clients.
Dans notre dernier article, on a couvert les 4 erreurs qui font échouer 70 % des coachs après l'été.
Si tu ne l'as pas encore lu, jette un oeil après celui-ci... parce qu'aujourd'hui c'est la suite logique.
Maintenant que tu sais ce qu'il ne faut pas faire, voyons exactement ce que tu dois faire pour relancer ton activité et réussir ta rentrée.
Stratégie 1 : Réactive tes anciens clients
Contrairement à ce que tu pourrais penser, le moyen le plus rapide d'avoir des clients en septembre, ce n'est pas la publicité.
Ce n'est pas non plus de publier plus de contenu.
Le moyen le plus rapide, c'est de réactiver les personnes qui ont déjà travaillé avec toi et qui te faisaient confiance.
Pourquoi ?
Parce qu'un ancien client coûte cinq à sept fois moins cher à reconquérir qu'un tout nouveau.
Des études montrent aussi qu'une augmentation de 5 % de la fidélisation peut entraîner une hausse de 25 à 95 % des bénéfices.
Alors au lieu de courir après des inconnus, commence par ceux qui te connaissent déjà.
Étape 1 : Fais ta liste
Prends tes anciens clients des 12 derniers mois et classe-les en groupes :
- Groupe 1 : Ceux qui ont juste fait une pause cet été
- Groupe 2 : Ceux qui sont partis il y a trois à six mois
- Groupe 3 : Ceux qui sont partis depuis plus longtemps
Chaque groupe a des besoins différents.
Les plus récents n'ont besoin que d'un rappel.
Ceux qui sont partis depuis longtemps ont besoin de voir quelque chose de nouveau.
Étape 2 : Crée une offre de rentrée
Par exemple, conçois un programme de remise en forme de 4 semaines dans ton appli de coaching.
Inclus des séances structurées, du soutien nutritionnel comme des recettes, et des bilans hebdomadaires.
Fixe le prix entre 100 et 150 $.
C'est la fourchette parfaite.
C'est assez abordable pour que les clients disent oui rapidement, mais assez élevé pour qu'ils prennent ça au sérieux.
Si tu le vends 20 $, ils ne le valoriseront pas et la plupart n'iront même pas au bout.
Le juste milieu, c'est quand l'investissement semble important mais reste une évidence.
Étape 3 : Contacte-les directement
Envoie un DM, un texto ou un message vocal WhatsApp.
Les messages ont des taux d'ouverture d'environ 98 %, contre seulement 20 à 30 % pour les emails.
Voici un exemple de message que tu peux utiliser :
"Salut Sarah, j'espère que tu as passé un super été ☀️
Je viens de rouvrir quelques places pour mon programme de rentrée en septembre, réservé aux anciens clients.
C'est un reset léger de 4 semaines, sans engagement long terme, juste pour te remettre sur les rails.
Tu veux que je te garde une place ?"
Étape 4 : Fais toujours un suivi
N'abandonne pas après un seul message.
C'est là que la plupart des coachs échouent.
La majorité des réponses arrivent après le deuxième ou troisième suivi.
Les gens sont occupés.
Faire un suivi n'est pas insistant, ça montre que tu te soucies d'eux.
Stratégie 2 : Lance un challenge
Les challenges fonctionnent parce qu'ils correspondent parfaitement à la psychologie des clients.
Des études montrent que plus de 60 % des personnes préfèrent des programmes courts de moins de six semaines quand elles reprennent le fitness.
Pourquoi ?
Parce que ça paraît faisable.
C'est court, concret, ça promet des résultats rapides et ce n'est pas écrasant.
Alors au lieu d'essayer de vendre des forfaits long terme vagues, lance un challenge de quatre à six semaines.
Que mettre dans ton challenge
- Un programme structuré dans ton appli de coaching. Si tu n'es pas encore sur Gymkee, tu peux l'essayer gratuitement ici.
- Un guide nutritionnel simple ou l'accès à plus de 100 recettes saines dans Gymkee.
- Des bilans hebdomadaires et, idéalement, un groupe WhatsApp pour la responsabilisation et la communauté.
Fixe le bon prix pour ton challenge
Fixe le prix entre 100 et 150 $.
C'est la fourchette parfaite.
C'est assez attractif pour que de nouveaux clients disent oui, mais assez élevé pour qu'ils prennent ça au sérieux.
Si le prix est trop bas, les gens ne le valoriseront pas et la plupart décrocheront.
Selon ton audience et tes tarifs habituels, tu peux même tester des prix plus élevés.
Certains coachs facturent entre 200 et 250 $ pour un challenge premium qui inclut des appels vidéo ou un accompagnement plus personnalisé.
Le vrai objectif du challenge
N'oublie pas, le challenge n'est pas ton produit final.
C'est une porte d'entrée vers ton coaching long terme.
Vois-le comme un ticket d'entrée.
Il abaisse la barrière à l'entrée, aide les clients à vivre une victoire rapidement et construit la confiance.
À la fin du challenge, beaucoup de participants seront motivés pour continuer avec tes formules de coaching régulières.
Astuce : Rends-le saisonnier
Septembre est le moment parfait pour lancer un challenge parce que les gens cherchent un nouveau départ.
Mais tu peux répéter cette stratégie tout au long de l'année.
Essaie-en un en janvier pour les bonnes résolutions, un autre en avril avant l'été, et un autre en septembre.
Ça te donne trois pics intégrés de nouveaux clients chaque année.
Stratégie 3 : Surfe sur l'énergie de la rentrée
Quand les enfants retournent à l'école, les parents soufflent enfin.
Ils retrouvent leurs routines, leur maison est plus calme, et soudain il y a plus d'espace mental et physique pour se concentrer sur eux-mêmes.
Et les données le prouvent.
Des études montrent que plus de 70 % des parents veulent reprendre le fitness en septembre.
C'est une mine d'or pour les coachs sportifs.
Pourquoi ça marche
Septembre n'est pas juste un renouveau individuel, c'est un renouveau familial.
Les parents organisent les emplois du temps, les repas et les routines pour toute la famille.
Si tu positionnes ton programme de coaching comme faisant partie de ce renouveau familial, tu entres dans la conversation qui se passe déjà dans leur tête.
Au lieu d'essayer de vendre du "coaching fitness" en général, adresse-toi directement aux parents dont les enfants font leur rentrée.
Comment utiliser cette stratégie
Crée une offre orientée parents qui correspond à ta niche. Par exemple :
- Un programme "Rentrée pour les Parents" avec des séances courtes et efficaces de 30 minutes.
- Un volet nutrition avec des recettes familiales pour quatre à cinq personnes.
- Des bilans de suivi adaptés à l'emploi du temps chargé d'un parent.
C'est exactement ce qu'un coach Gymkee a fait.
Il a créé un programme de rentrée appelé Reset de Rentrée pour Parents et l'a rempli de séances rapides et d'idées repas simples.
En deux semaines, il avait plus d'inscriptions que ses trois derniers mois combinés.
Septembre, ce n'est pas juste toi en tant que coach qui essaies de repartir.
C'est aligner ton offre avec le rythme de vie de tes clients.
Et pour beaucoup, ce rythme est construit autour de la famille.
En surfant sur cette énergie naturelle, tu crées une connexion émotionnelle, tu rends ton programme pertinent et tu attires un segment entièrement nouveau de clients prêts à s'engager.
Stratégie 4 : Parrainage et offres duo
Le bouche-à-oreille a toujours été l'un des moyens les plus puissants de développer une activité de coaching.
Et en septembre, ça marche encore mieux, parce que la motivation est contagieuse.
Quand quelqu'un s'inscrit à un coaching, ses amis ressentent souvent l'envie de le rejoindre.
Si tu donnes à tes clients un moyen facile d'amener quelqu'un, tu multiplies tes chances de signer de nouveaux clients sans dépenser un centime en publicité.
Pourquoi le parrainage fonctionne
Les stats montrent que les clients par parrainage sont trois à cinq fois plus susceptibles de s'inscrire que les prospects froids.
Pourquoi ? Parce qu'ils te font déjà confiance grâce à quelqu'un qu'ils connaissent.
Ça supprime le scepticisme et réduit le risque d'essayer quelque chose de nouveau.
Comment structurer tes offres de parrainage
Ne laisse pas le parrainage au hasard. Conçois-le comme un vrai système, facile à comprendre et à partager.
Voici quelques idées éprouvées :
- Septembre en duo : Chaque client peut inviter un ami à ton challenge. Les deux obtiennent 20 % de réduction sur leurs trois premiers mois de coaching après le challenge.
- Bonus parrainage : Si un client amène quelqu'un de nouveau, les deux obtiennent une récompense comme une réduction, une séance gratuite ou une ressource spéciale.
- Forfait duo : Crée une offre unique pour les gens qui veulent s'entraîner ensemble, que ce soit des amis, des couples ou des collègues.
Pourquoi les clients adorent ces offres
Parce qu'elles sont gagnant-gagnant.
- Ton client actuel se sent valorisé et fier de te recommander.
- Son ami se sent plus en sécurité en rejoignant avec quelqu'un de confiance.
- Les deux obtiennent un avantage en passant à l'action.
- Tu signes un nouveau client et renforces la fidélisation de l'ancien.
C'est une boucle positive qui s'auto-alimente.
Mets en avant ton système de parrainage comme un vrai produit.
Poste dessus sur les réseaux sociaux, mentionne-le dans tes stories et rappelle-le à tes clients en DM.
Et si tu utilises Gymkee, c'est encore plus simple : le système de parrainage est déjà intégré.
Tu peux l'activer en quelques minutes et commencer à suivre qui t'amène de nouveaux clients automatiquement.
Stratégie 5 : Personnalisation et multicanal
C'est là que la plupart des coachs échouent.
Ils postent, puis espèrent.
Mais en 2025, l'attention est fragmentée.
Certains de tes clients potentiels passent leur temps sur Instagram.
D'autres sont collés à TikTok.
Certains ne regardent que YouTube.
Si tu n'es que sur une seule plateforme, tu es invisible pour une grande partie de ton marché.
L'approche multicanal
Chaque contenu que tu crées devrait vivre à plusieurs endroits.
- Enregistre une vidéo une fois et réutilise-la en Instagram Reels, TikTok et YouTube Shorts.
- Écris un post une fois et adapte-le pour LinkedIn, les légendes Instagram et Twitter.
C'est la même idée, qui touche juste des personnes différentes.
Tu n'as pas besoin de créer plus.
Tu dois distribuer plus intelligemment.
L'approche personnalisation
La deuxième erreur des coachs, c'est d'envoyer une communication générique.
Ils balancent le même copier-coller à chaque prospect, et ensuite se demandent pourquoi les conversions sont faibles.
Rappelle-toi : les DMs, textos et messages WhatsApp ont des taux d'ouverture de 98 %.
Les emails n'obtiennent que 20 à 30 %.
Ça signifie que les messages directs et personnels sont l'un des outils les plus puissants que tu as.
Voici comment les utiliser :
- Poste un conseil de rentrée et demande aux gens de commenter "DM" s'ils veulent un programme bonus.
- Quand quelqu'un commente, réponds personnellement. N'envoie pas un template. Prends 30 secondes pour regarder leur profil et envoyer un message sur mesure.
- Si c'est un parent, mentionne son emploi du temps chargé. S'il s'entraîne déjà, reconnais ses progrès et suggère une prochaine étape.
Ces 30 secondes de personnalisation en plus, c'est ce qui te démarque de 99 % des autres coachs.
Pourquoi ça marche
Les clients sont bombardés d'offres en septembre.
La plupart sont des réductions copiées-collées ou des publicités ennuyeuses.
En combinant distribution multicanal et prospection personnalisée, tu te démarques du bruit ambiant.
Tu es partout, et tu as l'air humain.
C'est ce qui fait que les gens te choisissent plutôt que les dizaines d'autres coachs dans leur fil d'actualité.
Pour résumer, voici les cinq stratégies marketing que tu peux appliquer dès maintenant pour attirer de nouveaux clients en septembre :
- Réactive tes anciens clients
- Lance un challenge
- Surfe sur l'énergie de la rentrée
- Lance des offres de parrainage et duo
- Utilise la personnalisation et le multicanal
Septembre est l'un des deux plus grands moments de l'année pour les coachs fitness, avec janvier.
Si tu appliques ces cinq stratégies, tu feras revenir tes anciens clients, tu en attireras de nouveaux et tu garderas l'élan jusqu'en décembre.
Si tu veux maximiser tes chances, comme plus de 3 000 coachs dans le monde le font déjà, essaie Gymkee.
Avec Gymkee tu peux :
- Gagner plus de deux heures par client chaque semaine
- Garder tes clients plus longtemps avec une meilleure fidélisation
- Offrir la meilleure expérience de coaching via ta propre appli
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Et pour aller plus loin, consulte notre article associé : Les 4 erreurs qui font échouer 70 % des coachs après l'été.
Questions fréquentes
Est-ce que septembre est vraiment un bon mois pour trouver de nouveaux clients ?
Oui.
Les inscriptions en salle augmentent de plus de 10 % en septembre, et les recherches Google sur le fitness et la perte de poids remontent dans le monde entier.
C'est l'un des meilleurs moments de l'année pour promouvoir tes services.
Combien devrais-je facturer pour un challenge ?
Entre 100 et 150 dollars, c'est le juste milieu.
C'est assez abordable pour des inscriptions rapides mais assez élevé pour que les clients restent engagés.
Comment faire revenir mes anciens clients après l'été ?
Contacte-les avec un message simple et amical.
Normalise leur pause, propose un plan de reprise et fais un suivi deux ou trois fois.
Quel type de contenu devrais-je poster en septembre ?
Mise sur la régularité.
Partage des conseils courts et concrets sur le fitness, la nutrition et le mindset sur plusieurs plateformes.
Réutilise ton contenu pour toucher les gens partout.
Est-ce que le parrainage fonctionne vraiment pour les coachs ?
Oui.
Les clients par parrainage sont trois à cinq fois plus susceptibles de s'inscrire que les prospects froids.
Crée un programme de parrainage structuré et fais-en la promotion clairement auprès de tes clients actuels.
