Aujourd'hui, le marketing est l'une des meilleures compétences que tu puisses avoir en tant que coach sportif...
et au risque d'en choquer certains, c'est même la plus importante.
Oui, plus importante que ta capacité à coacher...
Mais avant de me jeter des pierres, laisse-moi t'expliquer pourquoi.
Aujourd'hui, tu peux être le meilleur coach sportif au monde, mais si personne ne te connaît, tu ne vivras pas de ton activité.
En revanche, tu peux être le PIRE coach sportif au monde... et quand même très bien gagner ta vie si tu es bon en marketing.
C'est injuste, c'est ce que tu veux que ce soit, mais c'est vrai.
Tu dois être indépendant et autonome dans ton marketing.
Tu dois faire savoir aux gens qui tu es, ce que tu fais et comment tu peux les aider.
Pour ça, tu dois être bon en marketing.
Mais qu'est-ce que ça veut dire être bon en marketing ?
Qu'est-ce que le marketing ?
Pour faire très simple : le marketing, c'est tout ce qui concerne le fait d'être vu.
C'est ta capacité à capter l'attention des gens et à la rediriger vers tes services.
Les gens essaient de te compliquer la vie, mais c'est "JUSTE" ça.
Pour te donner les bases, je vais partager avec toi la méthode des 4P.
Pour moi, c'est l'une des meilleures méthodes pour comprendre le marketing efficacement et démarrer rapidement.
La méthode des 4P est composée de... 4P.
Logique.
D'abord, il y a le P de Produit.
Le P de Prix.
Le P de Place (distribution)
et enfin le P de Promotion.
Si tu appliques correctement ces 4P dans ton quotidien de coach sportif, tu seras meilleur que 99,99% des autres coachs sportifs.
Commençons par le premier P, le P de Produit.
Le Produit en tant que coach sportif
Le produit, c'est simple : c'est ce que tu vends.
En tant que coach sportif, ça signifie les services que tu proposes à tes clients, ainsi que des produits comme des programmes, des e-books et des livres de recettes.
L'objectif ici est de mettre en place ces produits et de comprendre ce que tu vends réellement avant de passer à l'étape suivante.
En tant que coach sportif, tu ne vends pas simplement un programme composé de séances ou d'exercices... ce que tu vends vraiment, c'est une expérience.
C'est une expérience, et c'est aussi la promesse, pour tes clients, d'une meilleure santé... avec tout ce que ça implique : confiance en soi, une vie plus longue et ainsi de suite...
Si tu veux vraiment savoir ce que tu vends en tant que coach sportif, à la fin de cet article nous partagerons avec toi une vidéo incontournable pour t'en rendre compte, alors reste bien jusqu'au bout.
Le deuxième des 4P, c'est le PRIX.
Le Prix en tant que coach sportif
Le prix, c'est simplement le montant que tu décides de facturer à tes clients.
Tu te demandes peut-être,
"Quel rapport avec le marketing ?"
En fait ? Bien plus que tu ne le penses.
Réfléchis :
Est-ce que Louis Vuitton fait de la pub pour ses sacs premium à la télé ?
Est-ce que Lamborghini passe des spots TV ?
Est-ce que Rolex le fait ?
Non.
Et la raison est simple : à ce niveau de prix, ça n'a aucun sens... leur audience ne regarde pas les pubs télé.
Le prix positionne ta marque.
Et c'est quelque chose que la plupart des coachs fitness ont encore du mal à accepter. Mais c'est essentiel.
Si tu veux travailler avec le grand public, tu devras probablement facturer moins... parce que cette audience n'a pas un gros budget.
Et ça signifie que ton marketing doit leur correspondre aussi : simple, accessible, proche d'eux.
À l'inverse, si tu veux travailler avec des clients haut de gamme, des gens qui ont les moyens d'investir dans leur santé, tes tarifs doivent refléter ça.
Et ton marketing doit leur parler : premium, intentionnel, raffiné.
Choisir ton prix, ce n'est pas qu'une question d'argent.
C'est une question de avec qui tu veux travailler, et comment tu présentes ton offre au monde.
Ensuite, le 3ème P, c'est le P de Place.
La Place en tant que coach sportif
C'est assez simple : où veux-tu délivrer ton service, et comment ?
Comment veux-tu positionner ton service de coaching sportif ?
Tu veux coacher en salle ? Tu préfères le faire au domicile du client ?
Ou tu veux proposer uniquement du coaching en ligne ?
Tu devras choisir une stratégie marketing adaptée à ton choix.
Enfin, il y a le P de Promotion.
La Promotion en tant que coach sportif
Avant de te la partager, si tu as appris quelque chose dans cet article, sache qu'on peut t'aider bien plus que ça.
Notre objectif est de t'aider à offrir la meilleure expérience de coaching possible à tes clients tout en faisant décoller ton activité.
Alors n'hésite pas à essayer Gymkee. :)
Le dernier P, donc, c'est le P de Promotion.
Le P de Promotion signifie simplement choisir les canaux que tu vas utiliser pour toucher tes clients potentiels de la meilleure façon possible.
En fonction de ton service, de ton prix ou de ta distribution, tu devras diffuser ton message au bon endroit.
Pour ça, tu dois te poser les bonnes questions pour savoir où se trouve ton audience cible.
Est-ce sur Instagram ?
Est-ce sur Facebook ?
Peut-être sur LinkedIn ?
Qu'est-ce qu'ils aiment consommer ?
De la vidéo ? Des articles de blog ? Des newsletters ?
En fonction de ça, tu pourras décider quel canal ou quels canaux utiliser pour promouvoir ton activité.
Que ce soit en organique ou en payant.
