Publicites pour coachs sportifs : comment creer des pubs qui convertissent VRAIMENT ?
Ca...
C'est la question a 1 million de dollars.
J'ai vraiment un gros probleme avec les publicites pour les coachs sportifs.
Pas parce que je pense qu'elles ne marchent pas...
Non.
Mais parce que certains gourous du coaching sportif ont vendu le reve qu'il suffit de lancer des pubs comme des Facebook Ads pour devenir un coach sportif millionnaire du jour au lendemain.
Beaucoup de coachs sportifs pensent maintenant que les pubs sont magiques.
Ils pensent que s'ils veulent reussir... ils n'ont qu'a donner quelques dollars a Mark pour faire exploser leur activite de coaching sportif.
Ils pensent vraiment qu'il suffit de construire un funnel, ajouter un faux compte a rebours (pour creer un peu de FOMO), bruler du cash sur Facebook Ads, et attendre que les ventes tombent.
Spoiler Alert : ca ne marche pas comme ca. 😅
Aujourd'hui, nous avons la chance de travailler avec des milliers de coachs sportifs dans le monde entier avec Gymkee.
Certains d'entre eux ont vraiment reussi a developper leur activite grace aux publicites, et dans cet article, je vais te partager comment tu peux toi aussi faire exploser ton coaching sportif grace aux pubs.
C'est parti. 👇
Coach : ne lance pas de pubs trop tot !
Ne sois pas presse.
Le business n'est pas un sprint... c'est un marathon, et tu dois le comprendre.
Quand tu viens de te lancer en tant que coach sportif... ce n'est clairement pas le bon moment pour faire des campagnes de marketing payant comme les Facebook Ads.
Pourquoi ?
Parce que tu vas juste bruler ton cash pour rien.
Peu importe ce que tu as entendu ou ce que tu as lu...
C'est trop tot.
Tu ne sais meme pas qui sont tes clients.
Tu ne sais meme pas ce qu'ils recherchent vraiment.
Et tu ne sais meme pas comment leur parler.
Tu vas rater tes PUBS A CHAQUE FOIS.
Sur internet... tu liras que n'importe qui peut construire des pubs comme les Facebook Ads.
C'est faux.
C'est faux parce que construire de bonnes campagnes publicitaires qui fonctionnent n'est pas facile.
Il y a des gens dans le monde qui sont payes a temps plein pour trouver la bonne facon de creer des pubs incroyables, et toi, tu penses que tu peux faire pareil parce que tes gourous preferes l'ont dit ?
Tu le sais... ca ne marche pas comme ca.
Maintenant, je ne dis pas que tu NE PEUX PAS faire de bonnes Facebook Ads... je dis juste qu'au debut, ce n'est pas la meilleure strategie.
Alors... tu te demandes peut-etre quand est le bon moment ?
Le bon moment, c'est quand tu en sauras plus sur tes clients, quand tu comprendras ce qu'ils cherchent vraiment a accomplir, et quand tu comprendras vraiment comment leur parler.
Pour ca... tu vas devoir commencer a communiquer avec eux.
Cree du contenu organique en tant que coach sportif
La meilleure facon de commencer a communiquer avec tes clients et a les comprendre, c'est de creer du contenu organique sur les reseaux sociaux ou ils se trouvent.
D'abord... qu'est-ce qu'on appelle du "contenu organique" ?
Le contenu organique, c'est simplement du contenu que tu crees sans le promouvoir de facon payante.
Ce sont par exemple, tes publications Instagram, tes Tweets, tes articles de blog, tes videos YouTube, etc.
Tant que tu ne paies pas pour diffuser ton contenu a plus de personnes, le contenu reste organique.
Organique parce qu'il grandit de lui-meme grace aux differentes interactions.
Le truc, c'est que le contenu organique prend du temps... beaucoup de temps, et c'est pour ca que personne ne te vendra un reve sur ce type de marketing.
Pourtant, c'est ce qui marche le mieux.
Meme si on est loin des resultats rapides vendus par les meilleurs gourous, sur le long terme les resultats seront la et surtout plus importants que les campagnes payantes.
C'est possible pour 2 raisons principales :
La premiere, c'est que ca te permettra d'avoir du contenu sur les reseaux sociaux.
Alors... ca parait tres evident comme ca mais c'est encore neglige alors que c'est terriblement efficace.
Pour comprendre pourquoi c'est si efficace, tu dois te mettre a la place de ta cible.
Tu scrolles tranquillement sur Instagram quand soudain tu vois une super campagne publicitaire.
(oui, c'est la tienne).
Le contenu sponsorise a reussi a capter ton attention et a te faire arreter de scroller... alors tu lis la description.
Maintenant, la description est tres bien ecrite... la publication resonne avec toi parce que le coach (toi) a choisi les bons mots...
Le truc, c'est que tu ne sais pas qui c'est...
C'est la premiere fois que tu vois ce contenu.
La premiere chose que tu fais... c'est d'aller sur le profil du coach pour decouvrir qui il est.
Sur son profil, il y a plus de 200 publications plutot cool qui apportent de la valeur ou montrent les resultats qu'il a pu obtenir pour ses clients.
Maintenant tu es rassure.
Tu retournes sur la publication sponsorisee et tu cliques sur le bouton d'appel a l'action pour aller sur la landing page.
Une fois dessus, le site est bien organise et ca inspire confiance.
Meme si tu n'achetes pas tout de suite, s'il fait un bon travail de retargeting (on en parlera plus tard), tu acheteras probablement chez lui dans les prochaines semaines.
Pour resumer la 1ere raison : faire des publications aide a construire ton autorite et montre que tu ne sors pas de nulle part.
L'ideal est d'avoir au moins 50 publications sur tes reseaux avant de commencer a creer des campagnes publicitaires pour ton activite de coaching sportif afin d'avoir un peu de substance.
La 2eme raison principale, c'est qu'alimenter tes reseaux te permettra de tester tes publications.
Pour comprendre ta cible et savoir comment lui parler, tu n'as pas d'autre choix que de tester plusieurs choses.
L'une des premieres choses que tu pourras tester, c'est le type de contenu que ta cible recherche.
Aujourd'hui, il y a une quantite infinie de contenu que tu peux creer.
Les plateformes se battent entre elles pour t'offrir de plus en plus de possibilites et differents types de contenu a partager avec ton audience.
Maintenant... le choix du type de contenu que tu vas utiliser ne depend pas totalement de toi... mais de ta cible.
Que recherche ton audience cible quand elle est sur la plateforme ?
Cherche-t-elle un format fun... ou un format plus serieux ?
Prefere-t-elle la video, les carrousels ou les stories ?
Bien sur, tu ne peux pas savoir tout ca a l'avance.
Tu ne peux le decouvrir qu'en faisant des tests.
Ensuite, tu pourras tester le ton et les mots que tu devrais utiliser pour mieux resonner avec ton audience.
Quel ton vas-tu donner a tes publications ?
Vas-tu donner un ton serieux et adopter cette posture ou plutot donner un ton beaucoup plus fun ?
Pour les mots, lesquels resonnent le plus avec ta cible ? Quels mots devrais-tu utiliser pour leur donner envie de passer a l'action et de prendre un coaching avec toi ?
Le choix des mots est essentiel au succes de tes campagnes publicitaires pour tes coachings sportifs.
En publiant regulierement et de maniere organique, tu peux tester et trouver les bons mots.
Enfin, creer du contenu organique te permettra de devenir une autorite dans ton domaine.
Ton objectif est d'etre percu par ta cible comme un expert dans ton domaine.
Ils doivent etre confiants que tu es le coach qui les aidera a atteindre leurs objectifs.
Pour ca, tu dois creer du contenu de qualite qui apporte une vraie valeur a ta cible.
Une fois que tu as compris ca et que tu comprends un peu mieux ta cible, tu peux commencer a t'interesser aux campagnes publicitaires pour ton coaching fitness.
Parle toujours du resultat final (les benefices)
La troisieme chose a faire si tu veux creer des campagnes publicitaires reussies, c'est d'arreter de parler de tes processus et de commencer a parler du resultat final que tu vas apporter a ta cible.
C'est super que ton programme ne dure que 6 semaines et contienne des exercices geaux qui travaillent plusieurs muscles en meme temps... mais qui s'en soucie ?
Tu parles des mauvaises choses... ce n'est pas le plus important.
Les gens se fichent vraiment de la duree d'un programme ou des exercices qu'il contient.
Ce n'est pas ce qu'ils recherchent.
Ils cherchent a obtenir des resultats fitness concrets...
Alors dis-leur que tu vas leur apporter ces resultats fitness concrets et assure-toi de tenir ta parole.
Les details de ton coaching ou programme ne sont pas si importants, vraiment.
Tu pourrais vendre un programme de 42 semaines compose uniquement de squats et de deadlifts si tu mets les resultats que tu generes dans les bons mots pour ta cible.
Quand ton audience cible lit ta campagne publicitaire pour ton coaching fitness, elle va vouloir savoir POURQUOI elle devrait prendre ce coaching ou ce programme.
Quels resultats peut-elle esperer obtenir ?
Pour t'aider a y voir plus clair, prenons un exemple concret.
Disons que tu cherches a vendre un programme de 12 semaines aux entrepreneurs...
La premiere question que tu te poseras est : quels sont les benefices de ce programme pour un entrepreneur ? Que va-t-il lui apporter ?
Un entrepreneur travaille dur pour developper son business, est souvent stresse et a tres peu de temps.
OK.
Tu pourras mettre en avant que le programme est fait pour les entrepreneurs parce qu'il leur permettra d'etre en meilleure forme physique, en meilleure forme mentale, ce qui leur permettra d'avoir plus d'energie pour gerer leur business et augmenter leur chiffre d'affaires.
Avant de passer a la partie suivante, j'aimerais te partager une regle en marketing.
Cette regle est la regle des 40/40/20.
Cette regle dit que le succes d'une bonne campagne marketing est lie a 3 points cles :
- 40% du succes est lie a ton audience (la cible que tu as decidee de choisir).
- 40% du succes est lie a ton marche (y a-t-il un marche ?)
- 20% est lie au reste...
Dans le reste, il y a la plateforme de distribution, tes appels a l'action, toutes sortes de choses mais surtout une chose tres importante : ton copywriting.
Le copywriting pour les coachs sportifs
La 4eme chose a faire si tu veux reussir avec tes campagnes publicitaires en tant que coach sportif... c'est de bien les rediger.
Je suis sur que ce n'est pas la premiere fois que tu entends parler de copywriting... mais laisse-moi te faire un petit rappel quand meme :
Le copywriting... c'est l'art de vendre avec les mots.
C'est tout.
Pour vendre avec les mots, tu peux utiliser une regle basique du copywriting : la methode AIDA.
A pour Attention,
I pour Interet,
D pour Desir,
A pour Action.
Cette methode est assez facile a utiliser... une fois que tu l'as comprise et que tu l'as utilisee plein de fois.
Une fois implementee, les resultats seront au rendez-vous.
Et peut-etre que tu ne connaissais pas le nom et que tu l'utilisais deja sans le savoir.
Pour faire une campagne publicitaire reussie et vendre tes coachings fitness, tu devras commencer par capter l'attention de ta cible.
A pour Attention : l'objectif est de capter l'attention de ta cible pour qu'elle lise toute la publication.
Pour ca, tu peux utiliser le contenu multimedia de ta publication comme une photo ou une video qui servira de stop scroller.
Tu peux aussi utiliser les premiers mots de ta publication pour attirer l'attention de ta cible.
Ensuite, I pour Interet : pour que ta cible continue a lire ta publication, tu dois susciter son interet. Choisis les bons mots pour lui donner envie de lire la suite.
D pour Desir : une fois que tu as capte l'attention de ta cible et genere de l'interet, tu dois lui donner envie de passer a l'action en partageant les benefices incroyables qu'elle obtiendra en passant a l'action.
Enfin, A pour Action : tu dois partager avec ta cible COMMENT passer a l'action de la maniere la plus simple possible en lui MONTRANT comment faire.
Pas besoin de te compliquer la vie.
Applique cette methode dans tes prochaines publications, teste des choses et tu verras les premiers resultats.
Utilise le retargeting en tant que coach sportif
Le 5eme conseil que je peux te donner si tu veux reussir avec tes campagnes publicitaires en tant que coach sportif, c'est d'utiliser le retargeting.
Le plus difficile, c'est d'amener les gens a visiter ton site web.
Ensuite, la 2eme chose la plus compliquee, c'est de les convertir en clients.
Le truc, c'est qu'il est de plus en plus difficile de convertir des clients des leur premiere visite sur notre site web.
Pourtant, les pubs que l'on voit le plus souvent sont des pubs pour du one-shot.
Il y a une autre regle en marketing que tu dois prendre en compte pour eviter la frustration : la regle des 7.
Ouais, il y a beaucoup de regles en marketing et celle-ci est vraiment interessante.
Cette regle dit qu'un client potentiel doit nous voir AU MOINS 7 FOIS avant de vouloir passer a l'action.
Fou, non ?
La repetition joue un role important dans le desir de passer a l'action.
C'est pour ca que les marques qui marchent le mieux sont celles que tu vois le plus souvent.
C'est pour ca que tu dois creer des publications tres souvent sur les reseaux sociaux, comme je l'ai ecrit un peu plus tot.
Mais ici, on n'est pas dans l'organique, on est dans le payant.
Que peux-tu faire pour etre vu le plus de fois possible par ton audience cible et lui donner envie de passer a l'action ?
Tu dois utiliser le retargeting.
Le retargeting, c'est simplement creer des campagnes publicitaires pour tes coachings fitness qui ciblent une audience avec laquelle tu as deja eu un contact.
Pour Facebook par exemple, si le pixel Facebook a ete installe sur ton site web, toutes les personnes qui ont visite ton site web seront associees a ce meme pixel.
Sachant que le pixel recupere toutes les informations des visites d'une personne, tu pourras creer des campagnes publicitaires pour ton coaching en segmentant ton audience.
Tu peux creer plusieurs audiences personnalisees avec ce pixel pour creer differentes campagnes de retargeting.
Par exemple, tu peux creer ces audiences :
- Ceux qui ont visite ton site web dans les dernieres 24 heures.
- Ceux qui ont visite ton site web il y a moins de 7 jours.
- Ceux qui ont visite ton site web il y a moins de 30 jours.
et plein d'autres.
Pour chacune de ces audiences, tu pourras creer differentes publications avec differents contenus et mots.
Par exemple, tu peux creer des pubs pour mettre en avant les benefices de ton coaching fitness, partager des avis clients ou montrer les resultats fitness de tes clients.
Encore une fois, pour savoir ce qui marche le mieux, tu dois faire des tests... et ca tombe bien, c'est le dernier chapitre de cet article.
Fais plein de tests
Le dernier conseil que je peux te donner si tu veux reussir avec tes pubs en tant que coach sportif pour vendre tes coachings fitness, c'est de faire plein de tests !
Au moment ou tu lis cet article, tout ce que je t'ai partage plus haut pourrait etre depasse.
Pas parce que j'ai ecrit n'importe quoi, mais parce que les choses changent tres vite.
Les attentes des gens evoluent constamment, et les reseaux sociaux n'ont pas d'autre choix que de s'adapter a elles.
Du coup, nous n'avons pas d'autre choix que de nous adapter aussi.
Pour t'adapter... tu dois etre au courant de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Pour ca, tu dois faire des tests... plein de tests.
Tu peux lire beaucoup de choses sur internet... mais le mieux que tu puisses faire, c'est de te forger ton propre jugement grace aux differents tests que tu feras.
Si tu veux faire de bonnes pubs en tant que coach sportif et developper ton activite de coaching sportif, tu dois investir en toi-meme pour tester.
Alors ouais... ce n'est pas ce que les gourous ont partage... mais c'est la realite.
La realite, c'est que tu vas devoir investir du temps et de l'argent pour vraiment comprendre comment ca marche avant de pouvoir faire des campagnes publicitaires qui fonctionnent.
Personnellement, je prefere investir plus de temps et d'argent pour que mes campagnes reussissent plutot que de bruler mon cash pour 0 resultat.
C'est a toi de voir comment tu veux jouer le jeu 🙂
Conclusion
Voila pour cet article sur les publicites pour les coachs sportifs.
Si tu veux eviter de bruler ton argent pour rien et faire de bonnes pubs en tant que coach sportif qui marchent pour vendre tes coachings fitness, voici ce que tu dois faire :
D'abord, s'il te plait prends le temps.
Prends le temps de comprendre ta cible avant de te lancer dans des campagnes payantes qui ne performeront pas toujours comme tu le souhaites.
Prends aussi le temps d'alimenter tes reseaux sociaux avec du bon contenu... ca augmentera tes chances de succes pour tes pubs en tant que coach sportif pour vendre ton coaching fitness ou tes programmes fitness.
Dans tes campagnes, mets en avant les benefices de ton coaching ou des programmes que tu vends. Decris les resultats que tes clients peuvent attendre au lieu de t'attarder sur des details sans importance comme la duree du programme et le type d'exercices.
Pour bien mettre en avant les benefices de ce que tu apportes et augmenter tes chances de succes avec tes pubs en tant que coach sportif, utilise le copywriting... surtout la methode AIDA.
La methode AIDA, c'est A pour attention, I pour interet, D pour desir et A pour action. Elle est assez simple a appliquer et te permettra de voir des resultats assez rapidement.
Aussi, comprends qu'il est de plus en plus complique de convertir de nouveaux clients des le 1er contact.
Tu auras besoin d'au moins 7 contacts pour que ta cible decide de passer a l'action et d'acheter ton coaching fitness ou ton programme fitness.
En conclusion... n'aie pas peur de faire des tests, c'est le seul moyen d'avancer.
Pour savoir ce qui marche, tu dois faire plein de tests et faire attention a tout ce que tu lis (oui, meme cet article) parce que les choses changent tres vite.
La meilleure opinion que tu puisses avoir, c'est la tienne.
Pour ca, fais des tests et forge-toi ta propre opinion.
C'est tout.
J'espere que cet article t'a aide a comprendre comment tu peux creer de super pubs en tant que coach sportif.
Pour completer cet article... tu peux jeter un oeil a celui-ci pour trouver ta niche en tant que coach sportif :
