Points Clés
- Les programmes digitaux sont un revenu à effet de levier - crée une fois, vends plusieurs fois
- Trois paliers de prix : templates génériques (16-33 EUR), programmes de niche ciblés (33-67 EUR), programmes de transformation (67-415 EUR)
- Les programmes sont un produit d'entrée de funnel - 15-25 % des acheteurs upgradent vers le coaching mensuel
Trois Types de Programmes (et Combien Facturer)
Palier 1 : Templates Génériques (16-33 EUR)
Un plan d'entraînement plug-and-play. 4 ou 8 semaines, programmation universelle. À ce prix, tu as besoin de volume.
Palier 2 : Programmes de Niche Ciblés (33-67 EUR)
Un programme pour une audience spécifique avec un objectif spécifique. "12 Semaines Prépa HYROX", "Retour Post-Partum", "Fondation Force 40+". La spécificité est le multiplicateur de prix.
Palier 3 : Programmes de Transformation (67-415 EUR)
Un programme complet, multi-phases avec entraînement, nutrition, coaching habitudes et une promesse de transformation claire. 8-16 semaines.
Le Funnel : Les Programmes comme Passerelle
15-25 % des acheteurs de programmes upgradent éventuellement vers des formules mensuelles. Si tu vends 50 programmes par trimestre à 50 EUR, ça fait 2 500 EUR de revenus directs. Mais si 10 de ces acheteurs deviennent des clients coaching à 170 EUR/mois, ça fait 20 400 EUR/an de revenus récurrents.
FAQ
Faut-il une grosse audience pour vendre des programmes en ligne ?
Non. 50-100 personnes engagées qui te font confiance suffisent pour vendre ton premier programme.
Comment protéger mes programmes du partage ?
Délivre via une app de coaching (pas des PDFs téléchargeables) pour que le contenu reste derrière un login.
Sources
- PTDC, Les spécialistes gagnent 78 % de plus. Enquête 800+ coachs, 2021.
- Shiv, B., Carmon, Z., & Ariely, D. (2005). Journal of Marketing Research, 42(4), 383-393.
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