Kands : être vrai sur Instagram pour développer son activité de coach
J'ai eu Kands au podcast, et c'est le genre de parcours qui te remet les idées en place. Le mec est coach sportif depuis 5 ans, il donne des cours au CREPS de Châtenay-Malabry, et il a construit toute son activité sans jamais dépenser un centime en pub. Juste du contenu. Juste de la valeur. Et c'est pour ça que ça marche.
Le truc c'est que Kands, il a pas eu la vie facile au départ. Il a commencé à 40 euros la séance, il a bossé 60 heures par semaine pour financer son BPJEPS qui coûtait 8 000 euros, il a raté ses premiers tests d'entrée... et il a recommencé. Aujourd'hui, son activité principale c'est Instagram. La salle, le CREPS, tout ça c'est du bonus. Son compte lui ramène des clients chaque semaine, grâce à des infographies qu'il crée sur Canva et qu'il publie 6 jours sur 7.
Et ce qui m'a marqué dans cet épisode, c'est la cohérence du bonhomme. Kands s'est pas lancé sur les réseaux pour vendre. Il voulait juste rendre les choses simples, partager ce qu'il apprenait. Du coup les clients sont venus tout seuls. C'est un modèle qui marche parce qu'il est sincère, et dans cet épisode il t'explique exactement comment il l'a construit.
Ce qu'on retient de cet épisode
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60 heures par semaine pour financer sa formation
Le BPJEPS au CREPS de Châtenay-Malabry coûtait environ 8 000 euros. Pour le financer, Kands a bossé à côté pendant un an à un rythme de dingue, tout en s'inscrivant dans 3 salles différentes pour préparer les tests d'entrée. Il a raté la première fois, et au lieu de lâcher, il s'est dit que c'était la confirmation qu'il était sur le bon chemin. Du coup il a recommencé. Ce niveau de détermination avant même d'avoir le diplôme, ça dit beaucoup sur le personnage. -
Des infographies Canva comme moteur de toute l'acquisition clients
Au départ, Kands postait uniquement en story. C'était simple, naturel pour lui. Sauf que les stories disparaissent au bout de 24 heures. Du coup il a transposé ses explications en infographies fixes, créées sur Canva. Aujourd'hui il publie 6 jours sur 7. Chaque post apporte de la valeur : simplifier un concept compliqué, rendre accessible ce qui fait peur. Un post lui prend environ 20 minutes quand il maîtrise le sujet, parfois plus d'une heure quand il faut expliquer quelque chose de technique avec précision. -
Un questionnaire de 35 à 40 questions avant tout programme
Quand un client paye son coaching, il reçoit direct un questionnaire d'une quarantaine de questions. Poids actuel, antécédents de régimes, niveau d'entraînement, matériel disponible, stress, qualité du sommeil... c'est à partir de ces réponses que Kands construit le programme. Les programmes sont tous envoyés le dimanche soir, avec une réponse garantie sous 12 à 24 heures pour toute question. -
3 500 euros investis dans une formation nutrition avec Anthony Berthou
Kands a suivi la formation du nutritionniste-micronutritionniste Anthony Berthou. 3 500 euros. Et il dit l'avoir rentabilisée plusieurs fois. Sa logique est simple : plus t'es formé, plus t'apportes de valeur à tes clients, et plus ces clients sont prêts à payer pour cette expertise. Du coup investir dans ta formation, c'est investir dans tes prix futurs. -
Le bouche-à-oreille représente environ 15 % de ses nouveaux clients
Zéro pub payante. Kands génère ses clients principalement via Instagram. Le bouche-à-oreille compte pour environ 15 % de ses nouvelles inscriptions, ce qu'il considère comme pas mal pour ce levier. Tout le reste vient directement de son contenu, de personnes qui le suivent et qui finissent par passer à l'action. -
Des clients en ligne à l'international
Le coaching à distance a permis à Kands de dépasser largement sa zone géographique. Il coache aujourd'hui des personnes au Canada, à Singapour, au Liban, sur le continent africain. C'était pas un objectif au départ. C'est juste la conséquence logique d'un contenu accessible, sincère et utile. -
La règle des bilans : pas de retour avant dimanche, pas de réponse prioritaire
Kands envoie les programmes le dimanche soir. La règle est claire : le client doit envoyer son bilan avant le dimanche suivant. Ceux qui l'envoient le lundi après-midi devront attendre. C'est pas une punition, c'est une organisation qui protège son temps et qui professionnalise la relation. Et il s'applique aussi une règle perso : plus de messages après 22h.
Ressources mentionnées
- Canva :outil utilisé pour créer toutes ses infographies Instagram
- Anthony Berthou :nutritionniste et micronutritionniste, formation suivie à 3 500 euros
- CREPS de Châtenay-Malabry :centre de formation où Kands a obtenu son BPJEPS (mention double : musculation + cours collectifs) et où il enseigne aujourd'hui
- Instagram :canal principal d'acquisition clients, 6 posts/semaine
- Facebook :groupe privé réservé à ses clients actifs, contenu exclusif et suivi renforcé
"Les vrais coachs, ceux qui veulent vraiment développer leur activité et atteindre un niveau élevé, vont aller se former. Les autres vont juste s'arrêter à la carte professionnelle."
"J'ai fait la formation nutrition avec Anthony Berthou, 3 500 euros. Et je l'ai rentabilisée... je te dirai pas combien de fois. Mais le savoir, c'est super important pour les rémunérations qui suivent."
"Tout ce que je fais à côté, c'est du plus parce que j'ai envie de me changer les idées. Mon activité principale, de loin, c'est Instagram. C'est elle qui me permet de trouver de nouveaux clients."
