Pierre LGD : comment les infographies ont fait exploser un compte Instagram de 0 à 42 000 abonnés
Pierre Legras-Dauger avait 22 ans au moment de cet épisode. Il avait commencé la muscu à 16 ans parce qu'on se moquait de lui à l'école, fait une fac de bio par dépit, tenté de vendre des compléments alimentaires, et finalement passé une certification de personal trainer chez Bye Viennent en 2019. Une formation de 9 mois entièrement en ligne, entre 1 200 et 1 500 euros, avec les cours qui arrivaient chaque vendredi dans un groupe Facebook. Et le truc c'est qu'à peine certifié, avant même d'avoir reçu son diplôme, il avait déjà commencé à coacher ses premiers clients via Gymkee.
Ce qui a tout changé pour Pierre, c'est un double coup de chance : sa maîtrise de Photoshop depuis ses années de chaîne YouTube gaming, et la découverte d'un compte anglophone qui faisait des infographies de comparaison alimentaire. Un aliment d'un côté, un autre de l'autre, avec les calories. Il a adapté le format, il a ajouté un vrai fond scientifique dans les descriptions, et il a choisi le design orange et blanc qu'il utilise encore aujourd'hui. Le 1er janvier 2020, il avait 300 abonnés. En août 2020, les premières infographies de comparaison explosent. À son pic, il gagnait 10 000 abonnés par mois. Aujourd'hui il est à 42 000.
Ce que Pierre montre dans cet épisode, c'est la stratégie "contenu d'abord, coaching ensuite" en action. Il a jamais cherché à vendre directement. Il a cherché à faire du contenu qu'il aimait créer, et les coachings ont suivi naturellement. Il gère ses clients, entre 10 et 20 par mois, sur Gymkee, avec un programme à 57 euros sur 30 jours en entrée de gamme et du coaching individuel pour ceux qui veulent un accompagnement complet.
Ce qu'on retient de cet épisode
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Commencer le 31 octobre 2019, sans attendre les conditions parfaites
Pierre a lancé son compte Instagram le 31 octobre 2019, un mois et demi avant de recevoir officiellement sa certification. Il a pas attendu : il savait ce qu'il voulait faire, il avait les connaissances, et il a commencé à créer des outils sur Excel pour envoyer les premiers programmes à ses clients. Et il le dit cash : "Essaie pas d'avoir les conditions parfaites pour faire un truc... fais-le c'est tout." -
Le tournant d'août 2020 : passer du contenu scientifique à l'infographie de comparaison
Pendant les premiers mois, Pierre faisait du contenu très scientifique, basé sur des études, des notions avancées de nutrition. Ça marchait à petite échelle mais ça attirait un public qui débattait tout. Il s'est lassé. En cherchant ce qui fonctionnait ailleurs, il a trouvé un compte anglophone qui comparait deux aliments. Il a adapté le format à sa sauce, gardé la rigueur scientifique dans les descriptions, et du jour au lendemain les posts sont passés de 100 likes à 600-800. Son compte a ensuite gagné 10 000 abonnés par mois. -
Gymkee pour gérer 10 à 20 clients par mois
Pierre le mentionne dès sa présentation : il gère ses clients "sur l'application de Gymkee". Avec une clientèle de 10 à 20 personnes actives en permanence, Gymkee lui permet de centraliser les programmes, le suivi et la communication, sans passer par des tableurs Excel ou des échanges éparpillés par message. -
Un programme 30 jours à 57 euros : rendre le coaching accessible
En complément du coaching individuel (entre 150 et 250 euros par mois selon les besoins), Pierre a créé un programme fixe de 30 jours à 57 euros, avec un plan nutritionnel et 5 séances d'entraînement par semaine. L'idée c'est de donner accès à des gens qui peuvent pas encore s'offrir un coaching personnalisé. Le programme est réutilisable au-delà de 30 jours. Pour lui, c'est deux marchés complémentaires, pas concurrents. -
Traiter YouTube comme un moteur de recherche, pas comme un réseau social
Pierre fait une distinction claire entre Instagram (réseau social, basé sur la relation et la recommandation) et YouTube (moteur de recherche, basé sur les requêtes). Pour YouTube, il conseille d'aller regarder la chaîne "Take Médias" pour apprendre à créer du contenu qui se positionne sur des recherches. C'est deux logiques complètement différentes, et les confondre mène à produire du contenu qui va jamais remonter dans les résultats. -
Augmenter ses prix quand la valeur dépasse le tarif
Pierre a commencé à 65 euros par mois pour son premier client. Il a augmenté progressivement, pas au hasard, mais quand il sentait que la valeur qu'il apportait correspondait plus à ce qu'il facturait. Sa méthode c'est simple : quand ce que t'offres vaut plus, t'augmentes. Il est aujourd'hui à 147 euros par mois pour son coaching individuel standard. Son conseil aux coaches qui débutent : commencer à un prix accessible pour accumuler les résultats clients, puis augmenter dès que ces résultats sont là. -
Calendly pour les appels de premier contact
Pour qualifier les nouveaux clients potentiels et établir le premier contact, Pierre utilise Calendly. Ça évite les échanges de messages interminables pour caler un appel. Les personnes intéressées réservent directement un créneau, ce qui filtre déjà les plus motivées.
Ressources mentionnées
- Gymkee :application utilisée par Pierre pour gérer ses clients, leurs programmes et leur suivi quotidien
- Bye Viennent :certification de personal trainer en ligne, 9 mois, cours hebdomadaires via groupe Facebook, entre 1 200 et 1 500 euros
- Calendly :outil de prise de rendez-vous en ligne pour les appels avec les nouveaux clients
- Take Médias :chaîne YouTube recommandée par Pierre pour apprendre à créer du contenu qui se positionne sur YouTube
- Photoshop :outil de design utilisé pour créer ses infographies (maîtrisé depuis ses années de chaîne YouTube gaming)
- Instagram :canal principal d'acquisition, design orange et blanc adopté le 1er janvier 2020
"En fait avec le confinement j'avais pas été impacté du tout, parce que j'ai jamais fait de présentiel. J'étais déjà 100 % en ligne depuis le premier jour."
"J'essayais de faire comme tout le monde au début, et ça marchait pas. Dès que j'ai trouvé le format de l'infographie de comparaison, j'ai jamais eu de post en dessous de 600 likes. C'était immédiat."
"Ce qui me fait le plus plaisir, c'est d'accompagner vraiment des personnes, voir une métamorphose littéralement. C'est pour ça que je suis beaucoup plus investi sur le coaching individuel que sur les programmes."
