Illias (The Fit Sapiens) : médecin, coach sportif et créateur de contenu à 100 000 abonnés
J'ai eu Illias au podcast et son parcours est vraiment à part. Il a 28 ans. Il est maroco-espagnol, diplômé de médecine générale en Roumanie, inscrit à l'Ordre des médecins allemands... et depuis un an et demi, il est coach sportif en ligne depuis l'Allemagne. Son compte Instagram "Fit Sapiens" a atteint les 100 000 abonnés en 3 ans, en postant une infographie par jour sur la perte de poids, la nutrition et l'activité physique. Il a commencé avec 800 abonnés, 30 likes par publication, et aucune certif de coaching. Il a fini la formation Bayesian pendant ses études de médecine, en apprenant l'allemand en parallèle, en plein confinement.
Le truc qui rend le parcours d'Illias aussi intéressant, c'est la rigueur avec laquelle il a tout construit. Un post par jour, sans exception, depuis novembre 2021. Une base de données de publications enregistrées pour jamais tomber en panne d'idées. Un système de recyclage qui fait que 25 % de ses posts sont des contenus déjà publiés mais reformatés. Et une conviction claire : c'est pas le nombre d'abonnés qui fait les clients, c'est le contenu qui cible directement les personnes prêtes à acheter.
Illias c'est aussi un exemple rare de coach qui a mis en pause une carrière médicale potentiellement très bien payée pour se donner entièrement au coaching sportif. Parce que c'est là qu'il peut éduquer les gens sur ce qu'aucun médecin leur explique vraiment : que la plupart des maladies chroniques se préviennent avec une alimentation correcte et une activité physique régulière.
Ce que tu vas apprendre dans cet épisode
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Poster une fois par jour, sans exception, et arrêter de te juger
Illias publie une infographie par jour depuis novembre 2021. Pas 2 fois par semaine, pas "quand il a une bonne idée"... tous les jours. Au début, les publications étaient nulles. Il le dit lui-même : "Quand je revois mes anciennes publications, je peux pas les regarder. Mais pour arriver à de la qualité, tu es obligé de passer par la quantité." Et c'est vrai que la courbe de progression elle est invisible au début, puis elle devient exponentielle. Ses 100 000 abonnés lui ont été apportés en grande partie par 6 ou 7 publications. C'est impossible de savoir lesquelles à l'avance... du coup il continue de publier tous les jours jusqu'à ce que ça pète.
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Recycler 25 % de son contenu, c'est une stratégie, pas de la flemme
Illias recommande que 25 % des posts soient des recyclages d'anciens contenus. Et sa logique est imparable : quand tu publies, 60 % de ton audience voit le post au mieux. Et parmi ceux qui le voient, beaucoup oublient. Si tu avais 70 000 abonnés lors d'un premier post et que t'en as 100 000 maintenant, y'a 30 000 personnes qui ont jamais vu ce contenu. Du coup recycler, c'est simplement s'assurer que tes meilleurs contenus servent au maximum de personnes.
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Un compte Instagram dédié à la veille, séparé du compte perso
Illias a 2 comptes Instagram. Un compte perso où il va presque plus. Et un compte pro qu'il abonne uniquement à des comptes fitness, nutrition et alimentation pour faire de la veille en permanence. Il regarde ce qui marche, il analyse le pourquoi, il s'en inspire sans plagier. "Le message est toujours le même, c'est le messager qui est différent." Du coup si tu commences et que tu cherches des idées : arrête de regarder le vide, commence à regarder ce que font les autres, et ajoute ta propre couche de valeur par-dessus.
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La formation Bayesian comme fondation du coaching sérieux
C'est en 5e année de médecine qu'Illias s'est inscrit à la promotion 6 de la formation Bayesian Bodybuilding. Il faisait l'allemand le matin, la formation l'après-midi, et il publiait une infographie sur ce qu'il venait d'apprendre le soir même. La formation est disponible en plusieurs langues. Il avait hésité à la faire en allemand pour progresser plus vite dans la langue... il a finalement choisi le français. 9 mois plus tard, il était certifié. Et c'est à partir de là qu'il a commencé à accepter des clients officiellement.
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ChatGPT pour les descriptions et les hashtags, mais avec du recul
Illias a découvert ChatGPT 2 semaines avant l'enregistrement de cet épisode et il était déjà "désabusé" comme il dit. Il l'utilise pour rédiger les descriptions Instagram, générer des listes de hashtags pertinents, réécrire des anciennes descriptions. Sa règle c'est que l'IA fait 60 % du boulot, et toi tu fais les 40 % restants. Elle te donne une base, tu vérifies les données (qui sont coupées à 2021), tu ajustes le ton, tu rajoutes ta vision. "C'est un bel assistant de création de contenu. Mais fais pas du copier-coller."
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Diversifier les formats pour toucher des audiences différentes
Illias a commencé avec des infographies uniquement, c'est son format de base, rapide à créer, le message est capté en 3 secondes. Mais il a compris qu'il fallait diversifier : des Reels pour la visibilité, des lives pour tester sa capacité à s'adapter, des podcasts pour le format long. Il s'est lancé le défi de 30 Reels en 30 jours pour apprendre le format. Puis 23 lives en 23 jours pour se familiariser avec le live. Sa conclusion c'est que le format live lui correspond pas. Il va plutôt vers le podcast, parce que c'est ce qu'il consomme lui-même.
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Un système d'acquisition basé sur ManyChat pour filtrer les prospects
Illias a mis en place un système précis. Il publie un post avec un appel à l'action en commentaire ("écris COACHING dans les commentaires"), ManyChat envoie automatiquement un formulaire de candidature à chaque personne qui commente, et ensuite il analyse les réponses et contacte que les profils qui remplissent sérieusement le formulaire. "Déjà ça filtre." Une fois le profil validé, un appel de 20-30 minutes pour creuser la situation, et si ça colle, un lien de paiement. Il facture 750 euros pour 3 mois de suivi, soit 250 euros par mois, avec garantie de remboursement si les résultats sont pas au rendez-vous à 12 semaines.
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La médecine comme levier de crédibilité, pas comme substitut au coaching
Illias pratique pas la médecine actuellement, et c'est un choix assumé. Il a finalisé tous ses papiers administratifs en Allemagne pour garder la porte ouverte, puis il s'est donné entièrement au coaching sportif. Mais son parcours médical c'est un vrai avantage : il comprend les pathologies que le sport et l'alimentation peuvent prévenir, il parle avec précision des mécanismes physiologiques, et ses clients savent qu'ils sont accompagnés par quelqu'un qui pèse ses mots. C'est pour ça qu'il peut proposer une offre crédible sur la perte de poids qui va bien au-delà des discours qu'on entend en salle de sport.
Ressources mentionnées
- Formation Bayesian Bodybuilding, formation de coaching sportif suivie par Illias pendant 9 mois, promotion 6, disponible en plusieurs langues dont le français
- Nassim Saïdi, formateur mentionné dans les ressources suivies avant la formation Bayesian
- Antoine Fondbonne, formateur mentionné comme référence dans le milieu fitness français
- ChatGPT pour les descriptions Instagram, les hashtags et le recyclage de contenus
- Photoshop comme outil principal pour créer ses infographies (appris via des tutos YouTube)
- Notion comme base de données d'idées de contenu, notamment pour les Reels
- Creator Studio de Meta pour programmer les publications Instagram
- Scribens comme correcteur orthographique utilisé avant chaque publication
- ManyChat pour automatiser les messages en réponse aux commentaires, filtrer les prospects et lancer l'accueil
- Instagram, 100 000+ abonnés sur le compte @fitsapiens
"Pour arriver à de la qualité, tu es obligé de passer par la quantité. Ton premier post sera pourri. Ton 500e sera génial. Mais pour arriver au 500e, tu dois passer par le premier. Donc commence et arrête de te juger."
"Le message est toujours le même, c'est le messager qui est différent. Même si tu penses avoir créé quelque chose de A à Z, y'a quelqu'un qui a déjà fait la même chose. Inspire-toi, rajoute ta vision, et fais-le à ta sauce."
"J'ai des potes avec 50 000, 150 000 abonnés sur Instagram qui vendent rien. Ils font du lifestyle, de l'influenceur, génial. Mais moi, avant même 1 000 abonnés, je vendais du coaching. Si tu fais bien les choses, tu peux vivre de ton coaching en ligne avec très peu d'abonnés."
