Big K (Karim) : 16 ans de coaching, 315 000 abonnés, et une franchise rare
Karim, alias Big K, c'est un OG du coaching en France. 16 ans qu'il fait ça. Il a passé son Brevet d'État ACCS en 2006, il a commencé en salle, et il a construit toute sa clientèle à Paris par le bouche-à-oreille. Aujourd'hui il a 315 000 abonnés sur Instagram, 30 000 sur YouTube, et surtout il a une franchise sur le milieu du fitness qu'on entend rarement.
Ce qui rend cet épisode dense, c'est que Karim te dit les trucs que la plupart des coachs pensent tout bas mais disent jamais tout haut. Sur le contenu gratuit, sur l'authenticité, sur le fait de réinvestir dans son activité... il a une clarté qui vient de 16 ans de terrain. C'est pas de la théorie, c'est du vécu.
Ce que tu vas apprendre dans cet épisode
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Le contenu gratuit, c'est son seul canal d'acquisition depuis 16 ans
Karim a jamais fait de pub payante. Jamais de campagne, jamais de hack de croissance. Sa méthode c'est simple : il donne un maximum de contenu gratuit, il explique les concepts de la façon la plus simple possible, et les gens viennent à lui tout seuls. Ça prend du temps, mais quand les clients arrivent comme ça, ils sont déjà convaincus avant même de te contacter. C'est une acquisition de bien meilleure qualité que n'importe quelle pub.
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Le bouche-à-oreille, c'est son arme la plus puissante
Et là le truc c'est que Karim poste jamais d'avant/après de ses clients. C'est un choix délibéré. Ce sont ses clients eux-mêmes qui le taguent et qui publient leurs propres transformations. Il a pas besoin de montrer ses résultats parce que les gens en parlent à sa place. C'est la meilleure preuve de confiance qu'un coach peut avoir : tes clients font ta pub sans que tu leur demandes.
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Son authenticité sur les réseaux, il la délègue à personne
On lui a proposé plusieurs fois de prendre un community manager pour gérer ses réseaux. Il a toujours refusé. Ce qui fonctionne sur son profil, c'est son phrasé à lui, sa touche personnelle. Si quelqu'un d'autre poste à sa place, ça casse exactement ce qui le distingue des autres. Et il a raison, parce que les gens suivent une personne, pas une stratégie de contenu.
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Réinvestir dans son activité, c'est comme ça qu'on grandit
Karim le dit clairement : si tu rentres 3 000 à 4 000 euros par mois et que tu réinvestis une partie dans les bons outils, que ce soit un site web, de la formation, un assistant, tu gagnes du temps. Et ce temps que tu gagnes, c'est ce qui te permet de faire grossir ton activité. L'argent que tu réinvestis pas, c'est de la croissance que tu perds.
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70% de ses clients sont des femmes, et c'est arrivé par hasard
Un jour Karim a posté un seul avant/après en story. Un seul. Et ça a tout changé. Depuis, 70% de ses clients sont des femmes qui cherchent à perdre du poids. C'est pas un segment qu'il a ciblé volontairement, c'est un segment qui est venu à lui. D'ailleurs en France, les deux tiers des clients qui font appel à un coach sont des femmes. Les hommes ont encore ce blocage de l'ego qui les empêche de demander de l'aide.
Ressources mentionnées
- Brevet d'État ACCS (muscu) : le diplôme qu'il a passé en 2006
- My Protein : sa seule collaboration fixe avec une marque
- Facebook Creator Studio : l'outil qu'il utilise pour programmer ses posts
« J'ai jamais posté d'avant/après. Je voulais que les gens en parlent. Et ça a marché. »
« La réussite pour moi c'est juste la somme de tout le travail que tu affrontes. »
